孫宏斌：成功的并不是最聰明的人

在漫漫人生路上，你或許遇到過很多聰明人，你的大學(xué)同學(xué)，你的同事，你的朋友，有幾個比你傻？很多年以后，你會看到成功的并不是最聰明的人。因為決定成功的更多是非智力因素：明確的目標(biāo)，積極的心態(tài)，努力和堅持，承受挫折和壓力的能力，成熟的接人待物等等。有一種人注定沒戲：不努力和怨天尤人。

——孫宏斌

真正的下海

當(dāng)時下海主要還是學(xué)做生意，不過那是真正的下海，包括我、郭為、陳恒六、楊元慶這一批人，都是那個時代下海的。在我們前面下海的那些人，老人多，學(xué)歷低的多，計算所很多人下海是因為在所里做的不好，聯(lián)想下海的這幫人，也主要因為六室是搞外部設(shè)備的，而當(dāng)時做大型機的人，是不會走的。

做學(xué)術(shù)能看到頭的，最多就是高級工程師，或者弄個教授當(dāng)當(dāng)，一眼就能看到頭。你基本上能看到你六十歲是什么樣子，比如說你當(dāng)了所長，當(dāng)了院長，都上能看到頭。但是你要做生意，你卻不知道未來是什么樣子，前面都是未知的。在當(dāng)時那種情形下，誰也不知道如果做生意將來會怎樣。

在當(dāng)時，做生意大致就是這樣一個情況。

這些年，其實我從柳總身上學(xué)得最多的，是他做事非常堅決，另外他又很寬容。這兩方面對我影響很大。柳總在反思我在聯(lián)想這件事的時候，他實際上也在提高。但要從頭再來一次，我估計他還這樣做。也許我碰到這樣的問題，也這樣做。沒有對錯。當(dāng)時柳總說，他把這件事當(dāng)成聯(lián)想生死存亡的大事，在那種情況下的那種堅決，是柳總骨子里的東西，如果不這樣的話，他就不是柳傳志了。

一天一天，在那里面我度日如年，但是又度年如日，為什么呢？因為你每一天是完全一樣的，你往回看的話，你每一天完全都一樣，一年過去和一天一樣，但是過一天也跟過一年一樣。我覺得度日如年，度年如日，高度統(tǒng)一了。那兩年，我每天，每天畫日子，一天一天地畫。

當(dāng)時我和柳總談話，我是沒理解他說的話。他說咱倆即便當(dāng)不了同事，也可以好合好散，做不了同事做朋友。他讓我自己到分公司去，隨便選一個，愿意干哪個都行。當(dāng)時我沒聽明白，我理解是無論哪個分公司讓我選一個自己去干。后來我說不必了，我說柳總我還年輕，我才二十幾歲，我自己再去干。我說不必了，我自己走。這是他最后一次跟我談，第二天就……

我看了本書，是分析領(lǐng)導(dǎo)人是怎么形成的，其實是很多偶然事件造就了領(lǐng)導(dǎo)人——比如說「9·11」造就了布什，二戰(zhàn)時的羅斯福、丘吉爾，其實都是被一些事件造就了。咱們過去說時世造英雄，就是因為時世充滿了無窮偶然。一家企業(yè)的發(fā)展，甚至一個人的發(fā)展，也有很多偶然性，我去聯(lián)想事實上也是挺偶然的，當(dāng)時性格還是比較剛，所以我跟柳總這種碰撞，其實很多地方現(xiàn)在看來是誤會，很多地方是性格上的碰撞。

當(dāng)時的情況肯定沒有他們想象得那么嚴(yán)重，但是在那種情況下，他必須那樣判斷。因為環(huán)境在那里，周圍老同志都那么說，那些年輕人確實說過那樣的話，他只能做那樣的選擇。柳總還是為企業(yè)負(fù)責(zé)。他是一個要求過于嚴(yán)格的人，他對自己要求非常非常嚴(yán)格。他對這個企業(yè)的感情如此深厚，我想他為聯(lián)想做任何事情都不會后悔。

老的那種領(lǐng)導(dǎo)人像丘吉爾、羅斯福，年輕的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟先鋒像楊致遠(yuǎn)這些人，其實都是某一個機會促成了他們的成功，一下子，偶然的一下子，其實對于我來說也是這樣，偶然一下子，就變成了今天這樣子。每個人都有一個關(guān)鍵事件、一個關(guān)鍵時刻讓他成長，那個事件對我來說是非常關(guān)鍵的事件。

作為領(lǐng)導(dǎo)的人，有的功勞是你的，有的委屈也是你的。因為有些功勞本不是你干的事算你頭上了，所以有的委屈也并不是你的事，算在你頭上也很正常。為什么別人干活，都算你頭上？因為你是總經(jīng)理，每個人都在受偶然性影響，我覺得每個人都得認(rèn)，不管好的壞的都得認(rèn)。

冒了險才不后悔

柳總當(dāng)時說：人有三種，第一種，自己能干成事的；第二，能帶著一群人干成事的；第三，能審時度勢的，一眼看到底。最后這種人很少，說我是其中之一。當(dāng)然，他也批評我，做事不留余地。

一次又一次失敗，其實沒有人愿意經(jīng)歷這些，但是碰到了就坦然面對，經(jīng)歷了就把它們變成財富。人總是要死的，人本來就赤條條來赤條條去，所謂的成了敗了又怎么樣呢?；畹木?，值了。

年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，爭強好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了才知道首先不能掉進坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。

很年輕的時候我就信奉自我努力奮斗，不相信命運。但有一次見到一位許久不見的朋友，他雖然這些年機緣巧合混得不錯，但還是那幅失意者腔，永遠(yuǎn)是牢騷和不如意。我常常想?yún)s總不想說的是：有些人永遠(yuǎn)是贏家，不管混的再差，總有贏家的氣場，受人尊重。有些人永遠(yuǎn)是失意者，不管混的再好，總被人看低。

有一次一年輕朋友為一有風(fēng)險的擇業(yè)問我意見，我說當(dāng)然去，他問為啥是當(dāng)然？我說，去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險得不到的經(jīng)驗教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無味的生活，何惜？我喜歡冒險，也享受冒險的后果，從不后悔。當(dāng)你老了回頭望時，你絕對不會為你選擇了冒險而后悔，肯定會為你沒有選擇冒險而遺憾。

這世界確實需要瘋狂性格的人，媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實我只是一個經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多么平淡乏味無趣？瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的亊吧。

站不起來的人，都是自己把自己打趴下了，人的經(jīng)驗是怎么來的？經(jīng)歷多了之后，自然就想明白了，你從逆境中會學(xué)的更多一些，在順境中總結(jié)的東西都是不對的，你看柳總，經(jīng)歷過多少風(fēng)浪。他比我高多了，更超脫，方向感更好，見的世面也大。

要敢于自嘲。朋友們喜歡我的原因之一是我總自嘲，總拿自己開玩笑，總主動坦白自己的糗亊。他們不好意思問的，不好意思說的，我常自己主動說。自嘲，拿自己開玩笑，不隱諱自己糗亊，可以讓別人和你一起待著舒服，也讓別人愿意說你不愛聽的話，聽到不同意見，也可以讓自己不累。不管你是什么人，都別把自己太當(dāng)回亊。

你成功了的時候，別急著總結(jié)經(jīng)驗，別把功勞全歸自己，因為成功的原因可能不是因為你；你失敗了的時候，別灰心別放棄，要深刻總結(jié)失敗的教訓(xùn)，都經(jīng)歷變成財富；你聽到別人批評或意見的時候，別對付，認(rèn)真聽，會對你有幫助的。這些可能就是自省。超越自己才能進步，超越自己很難，自省的人才能超越自己。

面對現(xiàn)實，是做人做企業(yè)的基本要求。當(dāng)我們說面對現(xiàn)實的時候，我們其實是說面對困難、面對殘酷現(xiàn)實，是說當(dāng)你遇到難事、在逆境中不避不躲不做縮頭烏龜，要么想辦法解決，要么坦然接受失敗從頭再來。在這過程中你就進步了成熟了。因為困難和逆境可以讓你釋放你的無限潛能。

29條管理經(jīng)驗

1.想好了堅定果斷的去做，沒想好的堅決不做——其實戰(zhàn)略就是選擇，人生就是選擇。選擇，要堅決；舍棄，更要堅決。唯如此，才可能做成點事。

2.機會在哪里——不好，其實這就是機會，都好了就沒機會了，與其抱怨哀怒，不如睜大眼睛判斷這其中無處不在的機會，并抓住屬于自己的機會。

3.想好的事就堅決果敢的去干——江湖上都說我激進，我真的不是一個激進的人，我骨子里是一個偏理性的人，厭惡風(fēng)險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認(rèn)為激進是因為我覺得沒想好的事堅決不干，想好的事就堅決果敢的去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。

4.報恩不報仇——從小覺得人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。慢慢年紀(jì)大了經(jīng)過的亊多了，知道報恩是必須的，因為報恩讓交情更厚，朋友更多；報仇就不必了，因為報仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因為知恩讓人心里？；怨一定要糊涂，因為抱怨讓自己很不開心。報恩不報仇，恩明怨糊涂，可能是我心態(tài)好的原因之一。

5.珍惜時間——我說我是很忙，但是想干的事永遠(yuǎn)有時間，不想干的事永遠(yuǎn)沒時間。其實時間是每一個人最寶貴的資源，總把有限的時間分配給你想干的、你應(yīng)該干的、最重要的事對于成功對于快樂對于幸福都很重要。

6.即要結(jié)果，也要過程——結(jié)果重要還是過程重要？貌似先有雞先有蛋的悖論，其實不是?？隙ńY(jié)果重要，你做事必須結(jié)果導(dǎo)向，意味著你知道自己想要什么，并為得到它努力。當(dāng)然過程也很重要，因為沒有好的過程就難有好的結(jié)果。當(dāng)然享受過程也很重要，要不人生就太悲慘了。過程重要，享受過程中的樂趣重要，但所有的動作都要指向結(jié)果。

7.要講究「鴻鵠之志向，螞蟻之行動」——你不管干什么，都需要有一個明確的目標(biāo)，至于制定什么樣的目標(biāo)，因人因時而異。但是你的目標(biāo)不能太多，目標(biāo)太多沒有方向感無法發(fā)力，可能哪個也實現(xiàn)不了。如果你只有一個目標(biāo)，精中精力，舍棄其余，全力以赴，你就一定能實現(xiàn)你的目標(biāo)。多年前順馳莽山會議主題鴻鵠之志向，螞蟻之行動是我一直身體力行的。

8.不要用別人錯誤來懲罰你自己——我們是應(yīng)該有錯就認(rèn)，認(rèn)錯就改，從錯誤中吸取教訓(xùn)。但是不是你的錯你千萬別認(rèn)，更別用別人的錯誤懲罰自己。

9.機會不重要，你準(zhǔn)備好了沒有更重要——幸運就是抓住機會。機會總是會有的，每個人都會遇到一些機會。當(dāng)然，不同行業(yè)企業(yè)階段的機會是不一樣的，這就是你為什么要選擇行業(yè)選擇企業(yè)的原因。只有有理想有追求，激情努力，不斷進步成長，不斷思考的人，當(dāng)機會來的時候才能抓住機會。問題不在于你有沒有機會，而在于機會來的時候你準(zhǔn)備好了沒有。

10.真的信心是看的到的，是寫在臉上的——信心有那么重要嗎？如果你有理想有追求目標(biāo)遠(yuǎn)大，如果你做的事很難，信心就很重要。信心來源于經(jīng)驗，來源于判斷，來源于辦法和措施，也來源于決心和努力。真的信心是能感覺出來的，從你說話的篤定，從你的形體語言，從你行動的堅決。真的信心是感染和傳遞的。真的信心是寫在臉上的。

11.別喜怒不形于色——如果你不滿意不開心生氣憤怒，一定要在第一時間淋漓盡致的表達，只有這樣，對方才能知道你的真實感受，你不在第一時間表達以后便很難準(zhǔn)確表達，別人也不知道，你自己也不開心。如果你滿意開心高興歡喜感謝也要第一時間表達出來，讓別人分享你的高興，知道你的感謝。真的別喜怒不形于色，那樣活的太累了。

12.見面最真實——不管是人與人交往，還是做管理，你都需要人在現(xiàn)場，溝通面對面。需要讀對方的表情和形體語言，看著對方的眼睛說話。

13.講信用——信用是做生意的基石，為什么市場上充斥著不講信用，是因為講信用很多時候都是有代價的。不能做到別承諾，認(rèn)慫沒人怪你；承諾了必須做到。承諾了做不到在哪兒都是大事。

14.會聽意見——做一個決策，你一定要聽最聰明人的反對意見，因為他們過去總對；也要聽親人的反對意見，因為他們想讓你好；如果你都認(rèn)真聽了，還覺得自己對，堅決去做.對于其它愚蠢的或不動腦筋的或人云亦云的反對，甚至是人身攻擊辱罵等，千萬別讓他們影響你的情緒和心態(tài)，最可怕的是該聽的意見沒聽，不該聽的意見卻影響了你。

15.會說人話——你的每一次成功，都會讓你更加自信，慢慢地你就會開始總結(jié)所謂經(jīng)驗或成功學(xué)，你會變得自負(fù)、自大、目空一切。當(dāng)你經(jīng)歷困難挫折失敗的時候，你會知道其實成功和失敗僅一步之遙，你會客觀地看自己，你開始尊重常識，你做事會有如履薄冰、如臨深淵的心態(tài)，你說話會說人話。

16.克服慣性——我們必須不斷克服慣性。做的不好失去信心是慣性，做的好自滿也是慣性；混的不好破罐子破摔是慣性，混的好一直往前奔不知為了啥也是慣性。有時候我們需要停下來想想為什么再往前走，有時候需要給自己定新方向新目標(biāo)新要求，有時需要站住找到信心再往前走。因為經(jīng)常我們覺得司空見慣理所當(dāng)然的事是錯的。

17.保證小股東的利益——談一合作，伙伴說融創(chuàng)是他見過唯一把控股看的不那么重要的。我說咱們是51%對49%的合作，利益基本是一樣的，絕對不可能誰控股就誰說了算，必須誠心誠意合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，保證雙方利益，如此誰控股有啥關(guān)系？我以為優(yōu)秀的治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)之17、是你能否保證小股東的利益，不如此誰和你合作？誰給你投資？

18.要有態(tài)度——當(dāng)碰到任何一件事情，你一定要有明確的態(tài)度，不能模棱兩可。二是當(dāng)任何事情發(fā)生的時候，即使不問你，你一定要讓所有的人都知道你的態(tài)度。

19.個人可以有不足，但團隊不能有短板——我選領(lǐng)導(dǎo)團隊的四個原則：一是必須有理想有事業(yè)心有共同的價值觀；二是個人能力一定要互補，不能都找能力和你相似的人，個人可以有不足，團隊不能有短板；三是每個人要有獨立作戰(zhàn)獨擋一面獨立發(fā)展的能力，有這樣的團隊公司才能有發(fā)展空間；四是我管的團隊不能太多人，喝酒時一桌一定要都坐得下。

20.發(fā)揮優(yōu)點到極致——我說看人要多看別人的優(yōu)點，盡量少看他的缺點，每個人都有優(yōu)點缺點，做為一個領(lǐng)導(dǎo)你別試圖去改變他，你用他就是要用他的優(yōu)點，你要做的就是讓他把優(yōu)點發(fā)揮到極致。

21.對自己好一點——2006年那一次低谷時我想事業(yè)還得要干，但最應(yīng)該改變的是：對自己好點。我們有時對誰都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下屬，唯一對自己不夠好，可怎么才是對自己好點呢？我們能做的一是多運動讓身體健康，二是不管碰到什么事坦然面對不患得患失想開點。身體健康心態(tài)積極才會敗了無所謂，成了更喜悅。

22.成功是雙刃劍——聽別人意見好像很簡單容易，其實很難，尤其是對曾經(jīng)成功過的人，人的剛愎自用不是天生的，是因為他曾經(jīng)的成功，過去的成功有時候是今天失敗的原因。其實矛和盾都必要，不同場合不同時間，有時候要一手執(zhí)矛一手握盾，有時候要雙手執(zhí)矛，有時候要雙手握盾。

23.不計較眼前看遠(yuǎn)點你會得到更多——多年來我對年輕人不變的要求：一是努力，每個人的性格能力悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力了付出了長本事了收獲最大的是自己，將來在公司有發(fā)展跳槽有好去處創(chuàng)業(yè)有底氣。二是看遠(yuǎn)點，任何地方都不會完全公平，時間長了是金子總會閃光，私心是推動社會進步的動力，但不計較眼前看遠(yuǎn)點你會得到更多。

24.會判斷——我們?nèi)钡氖菍κ虑榈呐袛?，缺的是積極的態(tài)度，缺的是行動，缺的是幸福感，我們?nèi)钡牟皇呛Ａ坷畔ⅰ?/p>

25.有合作精神——一是合作一定要雙贏，一方合適的合作長不了；二是合作一定要算大帳不算小帳，大小帳一起算算不清：三是不管多大問題全放桌面上直接說，一定能解決；四是求同存異，兩口子也不能全一致。

26.發(fā)慢功是做人，發(fā)急功有時改變命運——朋友說你常木訥寡言有時卻挺能說，為啥？我說在很多時候比如高考，面試，匯報，領(lǐng)導(dǎo)視察等時候，必須在很短時間表現(xiàn)自己，需要發(fā)急功，要說。很多時候比如在同事之間，夫妻之間，朋友之間，需要很長時間很多亊情甚至是經(jīng)歷困難考驗才能被了解，需要發(fā)慢功，不必說。發(fā)慢功是做人，發(fā)急功有時改變命運。

27.講原則，也有權(quán)變——有人說我變了有人說沒變。有些骨子里的東西比如激情偏執(zhí)義氣，沒有變也不能變，變了就不是我了。我最大的變化是學(xué)會平衡了，比如要堅守信念，也要變化調(diào)整；要信任尊重每一個人，也要監(jiān)督管理；要做事堅決，也要控制風(fēng)險；要確保大方向?qū)?，也要關(guān)注細(xì)節(jié)；要拼命努力，也要在意身體等。學(xué)會平衡就是成熟。

28.對的觀點都平實——朋友說我微博的很多觀點我講了很多年很多次了。我想說一是我的世界觀是逐漸形成的，且這些觀點經(jīng)過挫折失敗經(jīng)受了檢驗；二是這世界本就沒啥新觀點，所有的觀點都可以在兩千年前的書里找到，主要是要用對時間地方，把握好分寸；三是對的觀點都平實，精彩的觀點都是極端的。別追求觀點精彩追求人生精彩。

29.改變你的行動的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常說我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是總在變。但如果你有一遠(yuǎn)大理想，每天該干啥還干啥，那要理想有什么用？理想必須要改變你今天干什么；改變你做亊情的輕重緩急；改變你時間精力金錢的分配。能如此理想才有用。改變你的行動的理想才是真的理想。