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    世紀(jì)佳緣,珍愛網(wǎng)有償收費(fèi)項(xiàng)目研究報(bào)告

    2017-07-28 01:17:25劉偉斌
    商情 2017年26期

    劉偉斌

    【摘要】本文分析了世紀(jì)佳緣,珍愛網(wǎng)兩大婚戀網(wǎng)站收費(fèi)項(xiàng)目的特點(diǎn),使用了文獻(xiàn)分析法和問卷調(diào)查法,從產(chǎn)品整體概念理論,信息搜索成本視角,對兩大網(wǎng)站的有償收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行對比分析,提出了幾點(diǎn)營銷建議。

    【關(guān)鍵詞】世紀(jì)佳緣 珍愛網(wǎng) 有償收費(fèi)項(xiàng)目

    一、引言及研究說明

    在我國,婚戀網(wǎng)站眾多,而世紀(jì)佳緣,珍愛網(wǎng)是其中較有名氣的兩家。本文以世紀(jì)佳緣,珍愛網(wǎng)這兩個(gè)現(xiàn)今知名度較大的婚戀網(wǎng)站為研究對象,通過訪談法,文獻(xiàn)分析法,問卷調(diào)查法等方法,集中對其有償收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行研究,望能總結(jié)出兩大婚戀網(wǎng)站有償收費(fèi)項(xiàng)目的異同之處,發(fā)現(xiàn)存在的問題,提出營銷建議。

    二、世紀(jì)佳緣,珍愛網(wǎng)會員制及其有償服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目的簡介

    (一)世紀(jì)佳緣

    (1)世紀(jì)佳緣簡介。龔海燕于2003年創(chuàng)建了世紀(jì)佳緣。世紀(jì)佳緣是中國較大的在線婚戀交友平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)、無線平臺和線下活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區(qū)的單身人士提供戀交友服務(wù)。

    (2)世紀(jì)佳緣有償服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目簡介。①收發(fā)信服務(wù)。分別有看信包月,發(fā)信包月兩種服務(wù)。根據(jù)開通服務(wù)時(shí)間的長短,看信包月收費(fèi)從0.68元每天到3.26元每天不等。發(fā)信包月收費(fèi)從0.7元每天到3.9元每天不等。②增值服務(wù)。分別有VIP會員,超級聚光燈,排名提前,特快專遞4種服務(wù)。根據(jù)開通服務(wù)時(shí)間的長短,VIP會員收費(fèi)從0.41元每天到0.53元每天不等。超級聚光燈收費(fèi)根據(jù)向多少數(shù)量的異性展示、設(shè)定異性條件的多寡而設(shè)定,從0.1元每人到0.25元每人不等。排名提前服務(wù)能使會員的主頁被優(yōu)先顯示,該服務(wù)收費(fèi)為20元每天。特快專遞收費(fèi)為12元一封信。③充值郵票。郵票是世紀(jì)佳緣網(wǎng)的通用虛擬貨幣,可用于看信和開通各種服務(wù)。郵票價(jià)格為2元每張。④交友活動。世紀(jì)佳緣會在不同的地區(qū)不定期公布一系列的線下會員交友活動,其中婚姻獵頭服務(wù)收費(fèi)較高,電視綜藝節(jié)目的嘉賓招募以及和企業(yè)合作舉辦的交友活動費(fèi)用為免費(fèi),其他的線下交友活動收費(fèi)為100元每人左右。⑤高端獵婚。高端獵婚是世紀(jì)佳緣的VIP服務(wù),是世紀(jì)佳緣安排工作人員——俗稱“紅娘”,對部分客戶進(jìn)行一對一高端定制婚戀服務(wù)。

    (二)珍愛網(wǎng)

    (1)珍愛網(wǎng)簡介。李松和陳思于1998年創(chuàng)辦了珍愛網(wǎng)。截至2014年10月,珍愛網(wǎng)注冊會員超過8000萬。

    (2)珍愛網(wǎng)有償服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目簡介。①珍心會員。根據(jù)開通服務(wù)時(shí)間的長短,珍心會員收費(fèi)從1.1元每天到8.6元每天不等。②全城告白。全城告白收費(fèi)為30元每次。③幸??燔嚒T開通該服務(wù)后,系統(tǒng)會向該會員收取每次0.2元到0.6元不等的費(fèi)用。④珍愛幣。1個(gè)珍愛幣等于2元人民幣。首次充值10個(gè)及以上,最多再贈送20個(gè)珍愛幣。⑤精彩活動。精彩活動包括線下相親活動,電視相親活動,珍愛有禮活動。珍愛網(wǎng)舉辦的電視綜藝節(jié)目嘉賓招募活動較多,占了總活動數(shù)目的66%左右。其他的相親活動以免費(fèi)的為主,但收費(fèi)的活動也不少,收費(fèi)從150元到30000元每人每次不等。⑥人工紅娘。根據(jù)個(gè)人的不同情況而定,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一,一般一次完整的服務(wù)收費(fèi)約需要10000元。

    三、以產(chǎn)品整體概念理論分析世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)收費(fèi)項(xiàng)目的異同

    產(chǎn)品整體概念理論認(rèn)為,產(chǎn)品可分為以下三個(gè)層次:核心產(chǎn)品,形式產(chǎn)品,附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是客戶購買產(chǎn)品的最終目的,是產(chǎn)品的核心使用價(jià)值;形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式;附加產(chǎn)品是指客戶購買產(chǎn)品時(shí)候同時(shí)得到的附加服務(wù)和利益。

    (1)世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)作為婚戀網(wǎng)站,從本質(zhì)上說,就是為節(jié)省婚戀的信息搜索成本而生。所以,從核心產(chǎn)品來說二者并無差異。

    (2)在形式產(chǎn)品上,世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)既有相同之處,也有不同的地方。在服務(wù)類型上,兩者皆分為線上服務(wù)和線下服務(wù)兩種。

    在服務(wù)項(xiàng)目上,世紀(jì)佳緣有11個(gè),珍愛網(wǎng)僅有6個(gè)。世紀(jì)佳緣的服務(wù)項(xiàng)目細(xì)分得更加具體。在項(xiàng)目收費(fèi)上,由于兩者的收費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量有差異,內(nèi)容也不同,不能進(jìn)行簡單類別,本文僅選取兩者中性質(zhì)大致一樣的項(xiàng)目來作比較,分別是最高級會員收費(fèi),網(wǎng)站通用基本幣收費(fèi)和線下活動收費(fèi)。最高級會員收費(fèi)上,珍愛網(wǎng)的收費(fèi)比世紀(jì)佳緣略高;網(wǎng)站通用基本幣收費(fèi)上,兩者一致。線下交友活動收費(fèi)上,在近期而言,珍愛網(wǎng)收費(fèi)高于世紀(jì)佳緣。

    (3)在附加產(chǎn)品方面,兩者都有各自不同的對外宣傳口號,但在其產(chǎn)品或服務(wù)中,并無對其口號或品牌精神有互相印證之處,可以說兩者的產(chǎn)品附加價(jià)值不明顯。

    四、世紀(jì)佳緣,珍愛網(wǎng)營銷建議

    筆者設(shè)計(jì)了一份關(guān)于已婚人士婚戀經(jīng)歷的問卷,在網(wǎng)上派發(fā)調(diào)查。結(jié)合問卷調(diào)查結(jié)果,本文提出以下的建議。

    (1)信息搜索成本是指為找到某物品市場最低價(jià)而支付的各種費(fèi)用、時(shí)間、精力及各種風(fēng)險(xiǎn)的總和。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示,樣本人群的談戀愛頻率較高,如果把婚前的戀愛頻率高低定義為為結(jié)婚而付出的信息搜索成本,那么,大部分的樣本人群均付出了不同程度的信息搜索成本,才最終達(dá)到結(jié)婚的目的。談戀愛次數(shù)越多,頻率越高,可視為為結(jié)婚付出的信息搜索成本更大。

    (2)據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示,只有11.18%的樣本人群可以接受“通過交友婚戀網(wǎng)站”結(jié)識異性的渠道,一方面可能與中國人性格的內(nèi)斂、保守有關(guān);另一方面可能與婚戀網(wǎng)站的價(jià)值信號釋放方式不當(dāng)有關(guān)?;閼倬W(wǎng)站應(yīng)該加大對“信息搜索成本”方面的宣傳,對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),讓他們了解到網(wǎng)站擁有能為消費(fèi)者節(jié)省信息搜索成本的能力,從而更好地接受婚戀網(wǎng)站這一婚戀渠道。

    (3)據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示,超過一半的樣本人群,認(rèn)為自身的異性緣不強(qiáng)?;閼倬W(wǎng)站應(yīng)該對自身會員的數(shù)量和質(zhì)量多作宣傳,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示,超過一半的樣本人群,在了解了媒人誠信度及媒人掌握的異性資源質(zhì)量后,愿意為優(yōu)質(zhì)的媒人支付費(fèi)用,可見,婚戀網(wǎng)站需要釋放有價(jià)值的信號,贏得市場的認(rèn)可,自然客似云來。

    參考文獻(xiàn):

    [1]李艷.婚戀網(wǎng)站中的“使用與滿足”——以“世紀(jì)佳緣”為例[J]. 青年記者,2011,(06).

    [2]王馨妍.婚戀網(wǎng)站的春天[J]. 首席財(cái)務(wù)官, 2011,(05).

    [3]交友類節(jié)目與婚戀網(wǎng)站合作分析[J].新聞傳播,2011,(04).

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