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    試論大數(shù)據(jù)時代下供電企業(yè)電力營銷策略

    2017-07-28 00:46李樹彬
    商情 2017年26期
    關(guān)鍵詞:供電企業(yè)大數(shù)據(jù)時代

    李樹彬

    【摘要】大數(shù)據(jù)時代的到來為電力企業(yè)的發(fā)展上帶來了巨大的沖擊,大數(shù)據(jù)能夠給電力營銷工作提供重要的信息參考依據(jù),但是也影響了管理和營銷系統(tǒng)的正常運(yùn)行,電力企業(yè)必須改變營銷策略,適應(yīng)時代特征,才能保證電力企業(yè)健康有序的發(fā)展。本文將探究大數(shù)據(jù)時代下供電企業(yè)電力營銷策略。

    【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)時代 供電企業(yè) 電力營銷策略

    在大數(shù)據(jù)時代下,供電企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇,也承受著巨大的考驗。當(dāng)前,大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為各行業(yè)改革的重要依據(jù),電力企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)行以及管理都受到大數(shù)據(jù)的影響。電力營銷在電力企業(yè)中的作用很重要,企業(yè)需要創(chuàng)新電力營銷策略以適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的要求。

    一、大數(shù)據(jù)對電力營銷的影響

    (一)積極影響

    在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不斷膨脹的當(dāng)今時代,電力營銷受到了全方位的影響。受國家相關(guān)政策的影響,電能應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大,同時,國家電網(wǎng)建設(shè)日趨完善,推動了電力企業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)為營銷工作提供了全面的數(shù)據(jù)參考,提高了企業(yè)獲取數(shù)據(jù)的效率,能夠提高營銷工作的效率。

    (二)消極影響

    大數(shù)據(jù)雖然能為電力營銷提供數(shù)據(jù)參考價值,但也沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式,電力企業(yè)不作出相應(yīng)的改革難以適應(yīng)當(dāng)前的時代趨勢。大數(shù)據(jù)對電力的消極影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一,我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期,需要調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),注重能源的節(jié)約,貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念,對能源的消費(fèi)總量進(jìn)行一定的控制,一些大型工業(yè)企業(yè)的用電量相應(yīng)的降。新型能源和分布式電源等相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用對電力能源市場造成了威脅;第二,為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的,低碳技術(shù)正在不斷的發(fā)展,在這種趨勢下,電力企業(yè)必須創(chuàng)新供電模式,供電模式必須有技術(shù)、政策、法律等相關(guān)方面的支持,才能滿足當(dāng)前的市場需求。第三,國家電網(wǎng)的相關(guān)政策也需要電力企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式。當(dāng)前的電力營銷模式中,資源比較分散,管理工作也復(fù)雜,需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?。營銷系統(tǒng)缺乏專業(yè)化的管理,組織結(jié)構(gòu)不科學(xué);缺少智能化、集約化的服務(wù)手段。在大數(shù)據(jù)時代中,電力營銷系統(tǒng)需要全面的升級。

    二、大數(shù)據(jù)時代下電力營銷管理中的問題

    首先,營銷理念已經(jīng)落后,在科學(xué)技術(shù)的推動下,各種新型能源的產(chǎn)生影響電力能源的市場競爭力,在這種情況下,營銷設(shè)計并沒有做出相應(yīng)的改變,還是把業(yè)務(wù)向?qū)ё鳛楹诵?,沒有考慮到客戶的需求和市場的狀況,營銷管理機(jī)制也存在一定的問題,沒有以客戶為中心;其次,營銷業(yè)務(wù)功能不夠完善。沒有制定科學(xué)的營銷政策,缺少必要的技術(shù)研究,不能有效的開拓市場,營銷機(jī)制不健全,存在一定的功能缺失問題;第三,電力營銷的效率比較低。在電力營銷工作中,人員和設(shè)備配置不合理,營銷工作缺少企業(yè)其他部門的支持,對于供電中出現(xiàn)的一些問題缺少必要的合作協(xié)同。

    三、電力營銷應(yīng)對大數(shù)據(jù)時代的策略

    (一)分析消費(fèi)者的需求

    數(shù)據(jù)規(guī)模量巨大,種類繁多,形式多樣,是大數(shù)據(jù)的突出特點(diǎn),電力企業(yè)想要提高營銷工作的效率,必須掌握消費(fèi)者的需求和心理,這需要通過大數(shù)據(jù)的輔助來完成。對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,挖掘用戶對電力的需求心理,分析其用電行為特征,根據(jù)分析結(jié)果,開發(fā)新型產(chǎn)品,滿足用戶需要,并改變營銷模式,完善營銷管理體系,為用戶提供更便捷的服務(wù),從而獲得用戶的信任,樹立良好的電力品牌形象。

    (二)制定個性化的營銷方案

    大數(shù)據(jù)能提供全面多樣的信息數(shù)據(jù),電力營銷需要通過分析,了解用戶的消費(fèi)心理,確定固定的用電人群,讓電力營銷有更明確的目標(biāo),并根據(jù)用戶的具體需求制定有針對性的營銷方案,對不同的人群開展個性化的營銷。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動了人們的用電需求,需求的多樣化也需要營銷工作作出個性化的改變,利用大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)能夠提高營銷工作的精準(zhǔn)化和個性化,使服務(wù)更有針對性,提高服務(wù)質(zhì)量,改善消費(fèi)市場?;窒M(fèi)者群體需要通過對大數(shù)據(jù)的分析才能實(shí)現(xiàn),這樣能夠兼顧個體消費(fèi)者的用電需求,對電力企業(yè)的發(fā)展有重要的意義。未來,個性化營銷的地位會越來越重要。

    (三)開發(fā)新型電力產(chǎn)品

    在傳統(tǒng)的電力營銷模式中,業(yè)務(wù)向?qū)菭I銷的核心,這種營銷管理在大數(shù)據(jù)時代背景下已經(jīng)落后,因此,營銷管理者必須改變營銷策略,使其適應(yīng)市場的需求,這樣才能開拓電力市場。當(dāng)前,一些網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商在開發(fā)游戲之前,都要對市場進(jìn)行調(diào)查,通過大數(shù)據(jù)分析玩家的需求和心理,根據(jù)分析結(jié)果開發(fā)游戲產(chǎn)品,使產(chǎn)品有更廣闊的銷售市場。電力企業(yè)應(yīng)該借鑒相關(guān)的成功經(jīng)驗,合理的營銷,滿足不同客戶的個性化需求,從而拓寬電力產(chǎn)品的銷售市場。

    (四)多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)越來越先進(jìn),在各行業(yè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,極大的提高了工作效率,電力營銷也應(yīng)該跟隨時代的潮流,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,為電力營銷提供更便利的渠道。電力企業(yè)可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,根據(jù)客戶的消費(fèi)需求制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。利用大數(shù)據(jù)資源信息建立數(shù)據(jù)庫,對業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展和延伸,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為用戶提供多元化的服務(wù)。分析客戶的用電情況,為供電方案設(shè)計提供參考,為用戶制定合理的用電方案,指導(dǎo)用戶的用電行為,這樣可以在一定程度上節(jié)約能源,減少電力設(shè)備和線路的損耗,也可以提升企業(yè)的信譽(yù)度,獲得用戶的認(rèn)可[4]。同時,電力營銷管理人員還應(yīng)密切關(guān)注企業(yè)的供電狀態(tài),對于供電中的問題應(yīng)及時通知廣大用戶,如維修設(shè)備需要停電等特殊情況,都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布,特別是大客戶,避免給用戶造成損失,影響企業(yè)的品牌形象。建立良好的網(wǎng)絡(luò)溝通服務(wù)平臺,聽取用戶的反饋意見,提高供電服務(wù)水平,推動電力企業(yè)的發(fā)展。

    綜上所述,大數(shù)據(jù)時代給傳統(tǒng)的電力營銷方式帶來了嚴(yán)重的沖擊,電力企業(yè)要及時改變營銷策略,利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,規(guī)避大數(shù)據(jù)帶來的風(fēng)險,完善營銷管理體系,促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展,提高電力企業(yè)的市場競爭力,推動電力行業(yè)發(fā)展,從而推動國家經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張春艷.關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理策略與實(shí)施措施的探析[J].科技經(jīng)濟(jì)市場,2014.

    [2]張波.關(guān)于電力營銷管理創(chuàng)新策略的若干思考[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2015.

    [3]范逸欣.基于大數(shù)據(jù)的電力營銷管理創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016.

    [4]李彬彬.淺談我國供電企業(yè)電力營銷管理現(xiàn)狀及其發(fā)展策略[J].科技展望,2017.

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