新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

摘 要：企業(yè)要發(fā)展，營銷是關(guān)鍵，尤其對新常態(tài)環(huán)境下的企業(yè)而言，更需要通過市場營銷謀求更大的發(fā)展。新常態(tài)下國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于平穩(wěn)，市場需求空間出現(xiàn)緊縮，這就使傳統(tǒng)營銷方式不再適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。企業(yè)需要進(jìn)一步認(rèn)識到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)趨勢，在營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。本文首先分析了國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)階段營銷現(xiàn)狀，進(jìn)一步闡述了新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)開展市場影響的必要性，并以此為基礎(chǔ)提出更具適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新市場影響思維。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略思維

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)也對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和優(yōu)化提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)要勇于突破傳統(tǒng)思維的局限性，在市場營銷中找準(zhǔn)新的定位點(diǎn)，在營銷理念上有所創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展與電子商務(wù)的普及的大環(huán)境，構(gòu)建起企業(yè)營銷嶄新的戰(zhàn)略格局。企業(yè)之間也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作，形成行業(yè)發(fā)展合力，在發(fā)展共贏中提高企業(yè)營銷成效。

一、新常態(tài)下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

1.營銷渠道成本有所增加

企業(yè)在參與市場競爭過程中，對于產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理相對嚴(yán)格，以質(zhì)量求生存是不少企業(yè)的發(fā)展信條。但是，企業(yè)只有參與市場才能提高自身價(jià)值，如果不注重企業(yè)的市場營銷，那么勢必會(huì)造成企業(yè)發(fā)展與市場需求脫節(jié)。在企業(yè)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，營銷成本有所提高，甚至造成某些特殊階段企業(yè)對市場把控失靈。不少企業(yè)在市場競爭中壓力持續(xù)積累，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新進(jìn)一步增加了企業(yè)生產(chǎn)成本，尤其是對于營銷環(huán)節(jié)而言，其挑戰(zhàn)性更為嚴(yán)峻。由于營銷類目不斷更新，會(huì)加大企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)壓力，進(jìn)一步壓縮企業(yè)獲利空間，這就需要企業(yè)在成本管理的同時(shí)盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，構(gòu)建起更完善的營銷渠道，從而實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

2.營銷模式與市場需求有一定距離

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)創(chuàng)新提出了新的要求，以產(chǎn)品創(chuàng)新為代表的企業(yè)創(chuàng)新行為層出不窮，這也是產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)程進(jìn)一步加快，產(chǎn)品生命周期縮短。如果企業(yè)仍舊采取傳統(tǒng)營銷模式，那么企業(yè)盈利價(jià)值必然會(huì)受到不利影響，作為企業(yè)管理者需要制定更科學(xué)的營銷策略，構(gòu)建高效營銷網(wǎng)絡(luò)。不少企業(yè)在營銷渠道建設(shè)上還需進(jìn)一步完善，如果不具備營銷渠道優(yōu)勢，那么企業(yè)的市場競爭力勢必會(huì)受到影響。企業(yè)需要根據(jù)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形式制定新的營銷戰(zhàn)略，對市場需求有動(dòng)態(tài)了解，進(jìn)而建立更完善的營銷渠道，從而使企業(yè)優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。

3.營銷渠道間沖突升級

國內(nèi)企業(yè)在影響渠道建設(shè)上具有一定的復(fù)雜性，不少企業(yè)為了獲取更高的市場份額，會(huì)采取不同形式的營銷方式。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。雖然企業(yè)在營銷渠道建設(shè)中突出多元化特點(diǎn)，但是卻造成營銷渠道間沖突升級，企業(yè)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)直接服務(wù)于消費(fèi)者，為其提供價(jià)格更低的商品，這就造成不少分銷渠道利益被擠占，在企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)“自相殘殺”的困境。

4.分銷管理工作困難

在信息技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品換代速度進(jìn)一步加快，市場變化形勢更加復(fù)雜，這就會(huì)造成企業(yè)市場營銷決策難度增加，很難在瞬息萬變的市場環(huán)境下更快、更準(zhǔn)確的獲得營銷數(shù)據(jù)。再加上市場容量較大，流動(dòng)性不斷增加，市場掌控難度進(jìn)一步加大，管理成本持續(xù)提高。往往企業(yè)針對營銷數(shù)據(jù)做出分析并用于決策后，市場環(huán)境已經(jīng)改變，新決策與營銷現(xiàn)狀不相適應(yīng)。同時(shí)對于營銷業(yè)績的評價(jià)也更為復(fù)雜，企業(yè)在市場營銷中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。

二、市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化

1.市場營銷觀念的創(chuàng)新

新常態(tài)下如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)市場變化進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，勢必會(huì)影響企業(yè)銷售額，削弱自身競爭力。因此在新常態(tài)背景下，企業(yè)需要探索與自身發(fā)展更相適應(yīng)的營銷模式，在營銷戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新，尤其是與規(guī)模型企業(yè)進(jìn)行合作，有利于拓展更廣泛的市場關(guān)系，促進(jìn)其營銷成效。尤其是在營銷模式上要關(guān)注B2B模式，不能僅僅局限于B2C模式，轉(zhuǎn)變營銷焦點(diǎn)，以產(chǎn)品升級和服務(wù)優(yōu)化為核心。在全新的市場環(huán)境下，企業(yè)獲得了更高效的營銷平臺(tái)，能夠?qū)κ袌鲎兓龀黾皶r(shí)了解，同時(shí)獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)對營銷效果進(jìn)行反饋和評價(jià)。良好的市場評價(jià)有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位，打造企業(yè)品牌價(jià)值，利用品牌營銷拓展出營銷新途徑。通過B2B模式進(jìn)行營銷，有利于找準(zhǔn)自身市場定位，根據(jù)顧客需求進(jìn)行市場規(guī)劃，體現(xiàn)出個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)。營銷并不是一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)，需要與企業(yè)各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合，而在價(jià)格營銷中，則需要與合作商、消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)商討論。銷售渠道要根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整，構(gòu)建起更完善的營銷體系。

2.充分發(fā)掘電子商務(wù)營銷優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)帶動(dòng)了公眾消費(fèi)理念和消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)影響奠定了良好基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為不少企業(yè)拓展影響渠道的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效降低營銷成本，同時(shí)還能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更大的選擇空間，有利于企業(yè)打造品牌效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，依托電子商務(wù)有利于企業(yè)營銷影響力的擴(kuò)大，進(jìn)而形成覆蓋生產(chǎn)廠家、運(yùn)營商、銷售商、消費(fèi)者的營銷體系。網(wǎng)絡(luò)營銷的開展不但有利于轉(zhuǎn)變管理者的營銷理念，同時(shí)也能夠使消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，獲得更良好的消費(fèi)體驗(yàn)。例如企業(yè)通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)影響方式為顧客推送更多的新產(chǎn)品，不但能夠節(jié)省大筆廣告成本，同時(shí)還能吸引消費(fèi)者關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)營銷完成商品交易，有利于實(shí)現(xiàn)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的有機(jī)融合。

3.注重企業(yè)市場競爭力提升

新常態(tài)下企業(yè)需要面臨更嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，這就是企業(yè)營銷的重要性更加突出，企業(yè)要著力提升市場競爭力，以優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量為切入點(diǎn)，以此建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。企業(yè)要緊跟市場需求變化對產(chǎn)品進(jìn)行更新升級，使產(chǎn)品與消費(fèi)需求之間更加契合，只有這樣才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。營銷競爭力的提升需要有完善的人才團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，在人力資源開發(fā)中制定更完善的發(fā)展規(guī)劃，尤其是在對外貿(mào)易中充分發(fā)揮營銷作用力，從而實(shí)現(xiàn)營銷能效的不斷提高。在銷售方面要與市場營銷進(jìn)一步融合，打造專業(yè)的營銷隊(duì)伍，對市場需求進(jìn)行深入調(diào)查，從而將最新市場信息反饋給企業(yè)，企業(yè)通過營銷信息、市場數(shù)據(jù)分析調(diào)整經(jīng)營策略，對自身營銷模式做出客觀評價(jià)，以積極適應(yīng)使需求，通過營銷活動(dòng)的開展提高自身競爭力。

4.強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)合作

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要面臨更加激勵(lì)的競爭，同時(shí)更需要面對商家與消費(fèi)者之間的關(guān)系變化。在市場競爭中企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往同行間絕對競爭的限制，通過良好的營銷方式實(shí)現(xiàn)同行業(yè)間的資源互補(bǔ)。從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献鞴糙A”，這也是新常態(tài)市場企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營銷理念的根本。通過合作營銷有利于新技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，共同發(fā)展才能形成合力，通過合作營銷打造市場集群效應(yīng)，提高行業(yè)綜合競爭力。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)能夠最大限度的節(jié)約經(jīng)營成本，獲得更廣泛的盈利渠道。

5.結(jié)合傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行拓展

在傳統(tǒng)營銷體系中，主要以分銷渠道的建立作為開展企業(yè)營銷的基礎(chǔ)。雖然傳統(tǒng)營銷模式存在一定弊端，但是企業(yè)管理者不能對其全盤否定，而是需要依托既有營銷資源進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)合新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)制定出更適宜的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中會(huì)積累豐富的市場資源和渠道資源，這些都是開展企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，在既有資源之上重新構(gòu)建營銷體系，進(jìn)一步發(fā)掘企業(yè)市場潛力，在銷售、配送、服務(wù)中體現(xiàn)出營銷新特點(diǎn)，才能使企業(yè)營銷資源得到有效整合，增加影響管理的規(guī)范性和實(shí)效性。

三、結(jié)語

綜上所述，在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營銷也需要積極適應(yīng)市場環(huán)境變化，改變以往營銷活動(dòng)弊端，通過營銷策略的制定、影響活動(dòng)的開展、營銷能效的反饋等環(huán)節(jié)，促使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的更新。企業(yè)開展市場影響需要關(guān)注成本與產(chǎn)出兩大因素，在控制營銷成本的同時(shí)增加營銷收益。尤其是在B2B營銷環(huán)境下，企業(yè)的營銷空間不斷被拓展，有利于企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定上有所創(chuàng)新，助力企業(yè)提升核心競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]何斌.基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2017（06）.

[2]肖成祖.加強(qiáng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略[J].中外企業(yè)家，2014（36）.

[3]許寧.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2013（04）.

[4]夏銘翊.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J].經(jīng)營管理者，2015（18）.

[5]歐陽能.市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析的（0-1）表法[J].商業(yè)文化（上半月），2015（09）.

作者簡介：張樹前（1978.02- ），男，漢族，籍貫：浙江省衢州市龍游縣，作者單位：浙江中廣電器股份有限公司