廣闊天地 大有作為 ：記全國“五一”勞動獎?wù)芦@得者中鹽紅四方李守芳

■ 王文全

廣闊天地 大有作為 ：記全國“五一”勞動獎?wù)芦@得者中鹽紅四方李守芳

■ 王文全

從1997年的一名普通農(nóng)化服務(wù)人員，到2017年獲得全國“五一”勞動獎?wù)拢驹谌嗣翊髸米罡哳I(lǐng)獎臺接受頒獎。中鹽安徽紅四方股份有限公司現(xiàn)代農(nóng)資服務(wù)的領(lǐng)頭人、高級農(nóng)藝師李守芳，用整整二十年的時間，見證了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展翻天覆地的巨變，也用自己的執(zhí)著堅守，熱情服務(wù)“三農(nóng)”，實現(xiàn)了在廣闊天地大有作為的人生追求。

出生于安徽省長豐縣農(nóng)家的李守芳，農(nóng)村生活環(huán)境的磨礪，使她從小就養(yǎng)成了吃苦耐勞、做事認真負責的優(yōu)秀品格。經(jīng)過刻苦學習，1993年她考上安徽農(nóng)業(yè)大學，這意味著她可以跳出“農(nóng)門”進城工作?？?997年畢業(yè)后，她卻選擇了一家國有化肥企業(yè)，注定又要與“三農(nóng)”結(jié)緣。

進入原合肥化肥廠復合肥造粒崗位后，李守芳發(fā)揮所學專長，開始摸索復合肥配方，以及不同原料之間如何調(diào)節(jié)才能好造粒等生產(chǎn)及農(nóng)化服務(wù)。她一直從事著紅四方系列肥料的推廣工作，長期奔波服務(wù)于鄉(xiāng)間地頭，推廣控失肥料、緩釋肥料等新型肥料。對家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等特殊的種植渠道，提供經(jīng)濟合理的施肥方案，為農(nóng)民節(jié)本增效做出了巨大的貢獻。通過貼心的技術(shù)服務(wù)，她將紅四方優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品推廣到千家萬戶，架起了公司與種植戶之間的橋梁。

在李守芳和她的團隊共同努力下，紅四方農(nóng)化服務(wù)中心成為全國第一家掛牌的農(nóng)化服務(wù)中心，并被授予省級“青年文明號”稱號。在這個服務(wù)農(nóng)村的營銷前沿部門，李守芳創(chuàng)建了“帶著農(nóng)民干，干給農(nóng)民看”的農(nóng)化服務(wù)新模式，使科學種田、配方施肥技術(shù)走進千萬農(nóng)家，化無形的“技術(shù)”為有形的“增產(chǎn)”。逐步將優(yōu)質(zhì)“紅四方”肥料推向全國，為企業(yè)增效、農(nóng)民增收，為“三農(nóng)”事業(yè)做了大量實實在在的工作，受到農(nóng)民朋友的好評。

李守芳深深植根于農(nóng)村，勤奮好學的她，足跡遍及全國200多個縣市。在田間地頭，她積極與“紅四方”肥料銷售區(qū)域的種田大戶、農(nóng)場負責人等聯(lián)系，現(xiàn)場講解專業(yè)施肥技術(shù)，指導農(nóng)民科學用肥。由她組織編寫的科普農(nóng)技知識宣傳材料達數(shù)十種，開展的農(nóng)業(yè)技術(shù)講座960場次，科普宣傳活動1180場次，開展控失肥、緩釋肥等新型肥料田間試驗示范1680塊。多年來，她已累計推廣控失肥、緩釋肥等新型肥料90多萬噸，推廣面積1800多萬畝，提高肥料利用率達10-15%，農(nóng)民朋友獲得了豐收的喜悅，企業(yè)也取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

長期以來，安徽省農(nóng)墾農(nóng)場習慣于單質(zhì)肥料的施用，造成肥料利用率低、浪費嚴重等問題。她了解情況后，積極拓展省農(nóng)墾農(nóng)場用肥渠道，推行“量身定做”的配方肥料，通過充分溝通和過硬的技術(shù)服務(wù)，使配方肥料使用量逐年增加。目前，省農(nóng)墾農(nóng)場已有30多萬畝土地使用配方肥料。此舉一下提高了肥料利用率，減少了環(huán)境污染，節(jié)約了成本。在與省農(nóng)墾農(nóng)場和安徽省農(nóng)服公司的合作過程中，她給服務(wù)過的農(nóng)場留下了良好的口碑，現(xiàn)在由她推行使用的配方肥料已覆蓋全省80%的農(nóng)墾農(nóng)場。針對不同農(nóng)場土壤養(yǎng)分狀況和種植作物不同，她量身定做配方肥料，改變了農(nóng)場多年來用單質(zhì)肥料的習慣，提高了肥料利用率，節(jié)約了國家資源。省農(nóng)服公司對其工作給予了充分肯定，其下屬的各子公司用肥，均使用“紅四方”系列肥料，因為紅四方有個李守芳。

面對日益激烈的農(nóng)資行業(yè)間的競爭，李守芳另辟蹊徑，跨界攜手種業(yè)、藥業(yè)等行業(yè)，開創(chuàng)營銷新模式。截至目前，紅四方已與合肥豐樂、安徽荃銀、安徽隆平等國內(nèi)強勢種業(yè)企業(yè)合作，推廣“好種配好肥”營銷新模式。同時還與江蘇艾津農(nóng)服、興農(nóng)藥業(yè)（臺灣）等農(nóng)藥流通企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系。通過與種子、農(nóng)藥營銷渠道的深度融合，達到滿足集約化、規(guī)模化的生產(chǎn)需要，更利于種、肥、藥一體化模式的推廣。紅四方團隊過硬的農(nóng)化服務(wù)，將種業(yè)、肥料和農(nóng)藥資源有效合作，取得了三方受益的良好成效。

機遇是留給有準備的人。李守芳借助各地農(nóng)業(yè)主管部門實行政府采購的契機，及時推介環(huán)保高效的控緩釋肥料。她積極加強與農(nóng)業(yè)主管部門的深入交流，引導政府采購代表國內(nèi)肥料行業(yè)發(fā)展方向的控緩釋肥料，獲得成功。僅2016年，她帶領(lǐng)團隊參加19場次緩釋肥料的招標，全部中標，踐行了國家化肥“零增長”戰(zhàn)略目標。

過硬的農(nóng)資專業(yè)知識，加上一對一和一站式貼心周到的服務(wù)，使她贏得了許多種田大戶和家庭農(nóng)場的認可和信賴。目前，僅她對接的安徽省內(nèi)萬畝以上種田大戶就有9戶，千畝以上的種田大戶達86戶。她還著手聚焦農(nóng)作物全程的解決方案。通過現(xiàn)場技術(shù)指導、提供作物全程解決方案、推薦新型環(huán)保緩釋肥料，讓種田大戶以更少的投入獲得更大的經(jīng)濟效益，提升了“紅四方”品牌在行業(yè)的知名度和影響力。

言傳身教傳幫帶，悉心指導育新人。作為紅四方現(xiàn)代農(nóng)資服務(wù)的領(lǐng)頭人，為了提高現(xiàn)代農(nóng)資服務(wù)水平，她悉心培育新進員工，通過進行農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)培訓，提高從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)，逐步培養(yǎng)出一批骨干力量。

事業(yè)上的收獲，也給她的小家?guī)碇T多遺憾?！鞍职质欠N大西瓜的，媽媽是不回家睡覺的?！边@是女兒上一年級時在練習冊上寫下的父母職業(yè)。三年級時，女兒學習成績直線下降，經(jīng)常說眼睛看不清黑板的字，李守芳這才第一次找學校老師希望調(diào)座位。談及這些往事，她至今還心存愧意，總說虧欠女兒的最多。

在紅四方工作的20年間，也是李守芳大步行走在每個農(nóng)村角落、每個農(nóng)資市場的20年。她始終堅持推廣國家大力倡導的新型肥料，踐行化肥“零增長”的戰(zhàn)略目標，使紅四方一直領(lǐng)跑中國肥料行業(yè)發(fā)展方向。20年的歷練，李守芳始終堅信：心系“三農(nóng)”，貼心服務(wù)，只要站在農(nóng)村的廣闊土地上，與農(nóng)民做朋友，心里就特別踏實，干事的熱情也就高漲起來了。

（作者單位：中鹽安徽紅四方股份有限公司）

（編輯：程鈺寒）