企業(yè)應收賬款管理問題及成因分析

尚春杰 劉林平

摘 要：企業(yè)為了提高自己在市場經(jīng)濟中的競爭力，占據(jù)市場有利位置來確保企業(yè)的生存發(fā)展，企業(yè)調整自己的經(jīng)營模式，把工作重心放在企業(yè)應收賬款的方面，這種經(jīng)營手段可以促進企業(yè)的發(fā)展。目前，我國經(jīng)濟呈現(xiàn)下行趨勢，且行業(yè)產(chǎn)能過剩等方面問題非常突出，企業(yè)之間的競爭也逐漸加大，與此同時，企業(yè)中的應收賬款規(guī)模不斷增大，這也說明分析企業(yè)應收賬款管理問題及其成因的重要性，應收賬款管理對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有極大的現(xiàn)實意義。

關鍵詞：企業(yè) 應收賬款 管理 問題 成因

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）07（c）-151-02

企業(yè)的生存與發(fā)展一直是在商業(yè)競爭的環(huán)境下進行的，而企業(yè)既要保證自己的發(fā)展也要面對競爭的環(huán)境，因此有必要采取一定的措施來促進發(fā)展，這時企業(yè)選擇的是實行寬松的賒銷政策，這種措施增加了企業(yè)應收賬款的負擔。企業(yè)的現(xiàn)金流動情況直接代表著企業(yè)的發(fā)展是否順暢，企業(yè)的應收賬款的管理是企業(yè)資金流動的重要保障，所以應該充分的分析企業(yè)目前的應收賬款的問題，并根據(jù)問題提出相對應的應對措施，為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。

1 我國企業(yè)應收賬款管理現(xiàn)狀分析

我國市場對外開放以后迎來了企業(yè)發(fā)展的高潮期，很多企業(yè)為了迅速占領市場，面對市場競爭，不遺余力的采取銷售手段，提高銷量、降價銷售等，為了加速資金的周轉速度，所以很多人也看到這一商機，為此賒銷現(xiàn)象在企業(yè)中頻繁出現(xiàn)，而應收賬款就在這一過程中必然出現(xiàn)，應收賬款是指企業(yè)采用賒銷方式銷售商品或提供勞務時而應向顧客收取的款項，它是為了擴大企業(yè)的銷售和盈利而進行的投資。

現(xiàn)實情況是企業(yè)之間的銷售策略導致企業(yè)之間拖欠賬款的現(xiàn)象很嚴重，這就影響企業(yè)的流動資金的數(shù)量，導致企業(yè)的資金不足，因為現(xiàn)在國家的政策以及企業(yè)信用體系構建不合理，這就導致企業(yè)的融資困難，企業(yè)的應收賬款管理不到位，應收賬款數(shù)額逐漸增大，這就導致企業(yè)的資金嚴重短缺，會影響到整個企業(yè)的經(jīng)營，就企業(yè)面臨的應收賬款問題就督促企業(yè)家們應該及時完善企業(yè)的財務管理制度，尤其是對應收賬款的管理，還應該對應收賬款進行監(jiān)管，嚴防財務風險的出現(xiàn)，對應收賬款的運行狀況及時分析、控制，發(fā)現(xiàn)問題要采取相應對策，盡可能的減少壞賬損失。

2 應收賬款對企業(yè)發(fā)展的影響

2.1 正面影響

應收賬款對企業(yè)正面影響是能夠增加企業(yè)的銷售量，減少企業(yè)的存貨量。企業(yè)要想在市場中發(fā)展，就要在市場中占有屬于自己的地位，所以擴大銷售就是一個很不錯的辦法，因為同行業(yè)中企業(yè)的競爭很大，因此賒銷就是大家競爭者的一種手段，利用賒銷迅速占領市場，這對于快消費品或者科技技術行業(yè)來說時間就是金錢，最快的速度占領市場就能為企業(yè)的產(chǎn)品打開銷路，同時也能減少產(chǎn)品的存貨量，只要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去，就變成金錢，那么貨存量減少，這在無形中也是為了企業(yè)的利潤增加，因為庫存量減少，還節(jié)約企業(yè)的開支，比如人員的工資和倉庫的費用，所以說企業(yè)采取應收賬款工作提高企業(yè)的流動資產(chǎn)，提高企業(yè)短期內償還債務的能力。

2.2 負面影響

企業(yè)的應收賬款的方法的使用，對企業(yè)的發(fā)展也存在負面影響，主要是企業(yè)在選擇應收賬款對象的時候太盲目，沒有對其進行信用的考核，就為了搶占先機，隨意選擇產(chǎn)品賒銷對象，這增加了企業(yè)的應收賬款的回收的困難度，同時增加企業(yè)的財務風險，時間越長，企業(yè)的壞賬的幾率就越大，因此企業(yè)的損失也就越大，所以說首先應該選擇好賒銷的顧客，同時長時間的拖欠賬款，也會給企業(yè)的經(jīng)營帶來負面的影響，因為企業(yè)缺少資金的支持，所以企業(yè)的經(jīng)營就會陷入困境，按照會計準則的話，企業(yè)雖然賬面上有利潤，但是實際沒有資金，長期下去，耽誤企業(yè)的產(chǎn)品的開發(fā)和信息技術的引用，拖的時間越長，企業(yè)的經(jīng)營會受到限制，現(xiàn)金陷入惡性循環(huán)中，拖垮了企業(yè)，嚴重的直接導致倒閉。

3 企業(yè)應收賬款問題形成的原因

企業(yè)的發(fā)展是跟隨著國家的經(jīng)濟發(fā)展變化的，國家經(jīng)濟的發(fā)展速度也推動著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的管理工作中，雖然已經(jīng)有很多的改善的方面，但是依舊存在不足，影響應收賬款管理的原因很多，企業(yè)應收賬款管理還擁有很多需要改進的地方。

首先，市場的競爭環(huán)境導致。在市場環(huán)境下，企業(yè)的競爭對手的數(shù)量是呈上升趨勢的，但是企業(yè)為了自己的發(fā)展，就要采取各種手段進行銷售，以增加銷售量，增加企業(yè)的利潤，一般情況下企業(yè)會打價格戰(zhàn)，或者采取一些營銷的手段，但是在大家都利用這些以后，賒銷就成為占有市場的另一種模式，企業(yè)認為也能夠增加自己的競爭力，因此就出現(xiàn)了應收賬款。

其次，市場中的信用體系不完善。因為我國市場經(jīng)濟體制的建立時間短，雖然發(fā)展速度快，但是這其中還有很多不足，企業(yè)間的信用體系就是一項不足，很多企業(yè)都沒有意識到信用對自己的優(yōu)勢，還只是單純的為了自己的利益考慮，因此在經(jīng)營過程中也是為了自己的利益，長期賒銷，拖欠賬款，導致信用下降，這就造成企業(yè)的應收賬款很難收回。

最后，企業(yè)的財務風險意識淡薄、導致企業(yè)沒有完善的應收賬款管理制度。企業(yè)對財務工作人員的職責沒有嚴格劃分，導致企業(yè)的銷售和財務工作分離，工作中出現(xiàn)問題以后，追究不到責任人，導致員工的工作積極性大大降低；銷售人員在和客戶進行交易的時候，根本不全面調查好客戶的信用情況，就直接為了銷售簽訂協(xié)議，協(xié)議沒有對匯款時間作明確的規(guī)定，導致企業(yè)的應收賬款數(shù)量增多，給企業(yè)的發(fā)展帶來負擔，增加了財務風險。

4 企業(yè)應收賬款的管理對策

4.1 建立健全應收賬款內部控制制度

應收賬款的內部控制制度的建立有利于對企業(yè)的應收賬款工作進行控制，首先要規(guī)定好應收賬款的審批制度，對每一筆應收賬款都要有一個負責的人員，以便最后的責任追究，每一個企業(yè)都可以依據(jù)自己企業(yè)的情況制定屬于自己的審批制度，不用的級別不同制度，涉及金額巨大，就需要領導開會決定；同時要做好監(jiān)管體系，這是加強內部控制的合理的方法，有利于檢查內部控制的作用的發(fā)揮，能夠監(jiān)管銷售、追債以及債務的數(shù)據(jù)是否真實等，也能夠避免工作人員的失職和監(jiān)督犯錯率，這都是為了保證應收賬款能夠按時回收，減少企業(yè)面臨的損失的一種方法。

4.2 制定合適的信用管理政策

企業(yè)對于選擇客戶的時候，就應該調查好客戶的信用，減少企業(yè)為了占有市場而進行盲目的競爭選擇客戶的錯誤觀點，因此要制定合適的信用管理政策，依據(jù)客戶的信用度，其也給與不同的優(yōu)惠政策，給予不同的信用程度，高信用的客戶給予大的信用，這樣的靈活信用手段也是為了企業(yè)的賒銷以后的應收賬款的回收工作，減少企業(yè)面臨的財務風險，保證企業(yè)的流動資金。同時企業(yè)可以針對顧客的情況為每一個顧客建立一個信用體系，拖欠賬款時間長的，回收率自然低，所以針對這樣的顧客的信用評價低，以后的合作中要做好政策的規(guī)定，以便采取合理的追債手段，回收應收賬款，對于信譽好的顧客建立檔案以后，在后續(xù)的合作中應給與優(yōu)惠，以便建立長期的合作關系。

4.3 加強對應收賬款的風險防范措施

對應收賬款的風險的存在，我們要采取措施，首先壯大自己的企業(yè)，提高企業(yè)的競爭力，在市場中，只要企業(yè)的產(chǎn)品的競爭力存在，那么就不愁銷路，也能一直占據(jù)自己的競爭優(yōu)勢，在市場中的局面就是很有優(yōu)勢，可以依據(jù)自己的銷售計劃進行銷售，占有主動權，減少賒銷問題的出現(xiàn)，就是減少應收賬款，降低應收賬款的存在風險，同時也要完善應收賬款的監(jiān)督體系，企業(yè)應該在管理者的帶動下，制定一套屬于自己的賒銷政策，以及欠款的回收制度，方便企業(yè)在遇到應收賬款問題的時候可以直接按照制度辦事，這也是給銷售人員的賬款回收支持，減少死賬壞賬的發(fā)生，各部門之間相互監(jiān)督，調動工作積極性，大家相互配合，更能促進工作的開展。

5 結語

企業(yè)一直以來都是把發(fā)展的側重點放在產(chǎn)品銷售上，認為只要產(chǎn)品銷售的好，就有可觀的經(jīng)濟效益，但是卻沒有發(fā)現(xiàn)就算產(chǎn)品銷售出去了，錢收不回來，企業(yè)所得的利潤一樣在降低，因為企業(yè)的發(fā)展打的就是時間戰(zhàn)略，企業(yè)流動資金的多少也決定企業(yè)的計劃實施的程度，企業(yè)應該重視起來應收賬款在企業(yè)管理中的作用。

參考文獻

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