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    一枝獨(dú)秀:直銷(xiāo)為主,多渠共生

    2017-07-01 08:03賀歡晏云華
    關(guān)鍵詞:門(mén)店農(nóng)戶基地

    賀歡++晏云華

    蔬菜直銷(xiāo),以門(mén)店為依托,消除社區(qū)蔬菜供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)空白、發(fā)展蔬菜批發(fā)零售直銷(xiāo)對(duì)接的一種新模式,如今在大街小巷已不乏蔬菜直銷(xiāo)店的身影。它們的設(shè)立,于民而言,帶來(lái)的是一出家門(mén)即可選購(gòu)的便捷;于商而言,選擇的是高昂成本下的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋;于蔬菜產(chǎn)業(yè)而言,意味的是批發(fā)、零售等多業(yè)態(tài)并存并補(bǔ)充發(fā)展的格局形成。

    蔬菜直銷(xiāo)是蔬菜產(chǎn)業(yè)在新時(shí)期為迎合市民需求而發(fā)展的產(chǎn)物,也是眾多蔬菜合作社等新型主體躍躍欲試的營(yíng)銷(xiāo)模式,然卻因多種因素嘗試成功者甚少,聲名遠(yuǎn)播的更是微乎其微,而湘陰縣合湖蔬菜專業(yè)合作社,建立了湖南省第一家蔬菜直銷(xiāo)門(mén)店,成本無(wú)礙發(fā)展的同時(shí)經(jīng)營(yíng)還甚為紅火,于此之外還陸續(xù)開(kāi)拓了多種暢通銷(xiāo)路,成為了直銷(xiāo)體系中的一枝獨(dú)秀。

    記者:蔬菜直銷(xiāo)是近年來(lái)蔬菜產(chǎn)業(yè)中興起不斷的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,但因種種緣由眾多蔬菜直銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)難以為繼,而在這種普遍形勢(shì)下,貴合作社開(kāi)設(shè)了湖南省第一家蔬菜直銷(xiāo)門(mén)店,其運(yùn)營(yíng)一直以來(lái)還都頗為興旺,不知其中有何經(jīng)營(yíng)秘訣?

    徐蒙:開(kāi)設(shè)蔬菜直銷(xiāo)門(mén)店,我們的確是湖南省范圍內(nèi)最早嘗試的,目前已發(fā)展至5家直銷(xiāo)超市,其中4家分別位于湘陰縣的城關(guān)建新路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、高嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、及東茅路精密花園小區(qū)等地,總營(yíng)業(yè)面積1 000余m2,一家位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)金霞苑,營(yíng)業(yè)面積3 000余 m2。

    作為本縣第一家蔬菜直銷(xiāo)超市,為了迅速打開(kāi)市場(chǎng),我們做了半年的大力宣傳和促銷(xiāo)工作,力求以產(chǎn)品與價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)來(lái)培育客戶消費(fèi)的依賴性,收效明顯,加之本身門(mén)店的地段優(yōu)勢(shì)就較突出,位于城區(qū)中心,人流量大,消費(fèi)力高,由此幾家門(mén)店都于當(dāng)?shù)卦€(wěn)了根,經(jīng)營(yíng)也越發(fā)順當(dāng),年總銷(xiāo)售量達(dá)400萬(wàn)kg,銷(xiāo)售額2 000多萬(wàn),利潤(rùn)也比較可觀。

    記者:作為直銷(xiāo)門(mén)店蔬菜產(chǎn)品的供應(yīng)主體,合作社在種植生產(chǎn)上游這一塊發(fā)展境況如何?

    徐蒙:我們合作社從2009年發(fā)展至此,已逾7年之久,旗下流轉(zhuǎn)土地共116 hm2,社員達(dá)150余人,蔬菜年產(chǎn)量2 500 t,年銷(xiāo)售額5 000萬(wàn)元。其中設(shè)施面積18 hm2,種植黃瓜、辣椒、白菜等40余種應(yīng)季蔬菜,而近100余hm2的露地面積則以芽白、結(jié)球甘藍(lán)及南瓜等少量管理粗放型蔬菜種植為主。數(shù)年經(jīng)營(yíng)以來(lái),基地基礎(chǔ)建設(shè)已相當(dāng)完備,除去排灌溉、水路渠等基本配備外,合作社還建有集約化溫室育苗設(shè)施、凈菜預(yù)冷庫(kù)設(shè)施、商品化凈配菜加工包裝區(qū)及生產(chǎn)人員辦公生活區(qū),已然是一個(gè)配套較為成熟的生產(chǎn)綜合體。

    而在生產(chǎn)管理上,合作社經(jīng)多種探索多次嘗試,已尋摸到一條既科學(xué)又適用的管理模式,由合作社以每667 m2低于400元流轉(zhuǎn)費(fèi)的價(jià)格按品種分類將土地承包給以戶為單位的農(nóng)戶,而合作社負(fù)責(zé)供應(yīng)所需生產(chǎn)資料、組織收購(gòu)、引進(jìn)新品種新技術(shù)、開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)交流及提供運(yùn)輸、貯藏、包裝等服務(wù),并為激發(fā)農(nóng)戶種植積極性而制定產(chǎn)品分級(jí)激勵(lì)機(jī)制,但為保證農(nóng)戶基本利益也提供最低價(jià)保障,由此形成了生產(chǎn)的良性循環(huán),在這種有效機(jī)制的運(yùn)作下,基地農(nóng)戶每年純利潤(rùn)達(dá)到了每人七八萬(wàn)元。

    記者:在蔬菜直銷(xiāo)上大獲成功外,為鋪開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)合作社又開(kāi)辟了哪些銷(xiāo)售渠道?效果如何?

    徐蒙:蔬菜直銷(xiāo)模式成熟推行后,隨著基地的面積不斷擴(kuò)大、管理不斷成熟、生產(chǎn)力日漸提升,我們又開(kāi)始探索營(yíng)銷(xiāo)新模式,后開(kāi)設(shè)了一家檔口批發(fā)部,每日配送需4~5臺(tái)車(chē),年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到了1 000萬(wàn)kg,銷(xiāo)售額達(dá)3 000萬(wàn)元左右,雖然平均利潤(rùn)不及門(mén)店高,但也占據(jù)著量大的優(yōu)勢(shì);在如今市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)愈發(fā)難以預(yù)測(cè)的今天,為提高風(fēng)險(xiǎn)抗御能力,我們施行了以銷(xiāo)定產(chǎn)的方式,開(kāi)辟了訂單配送模式,目前已開(kāi)發(fā)周邊學(xué)校、二級(jí)批發(fā)商、企業(yè)、酒店等四五十家客戶,配送量達(dá)到了總生產(chǎn)量的80%份額;同時(shí)基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)蔬菜消費(fèi)行為的影響,我們也力求與時(shí)俱進(jìn),于2015年興建了網(wǎng)絡(luò)商城,正在逐步發(fā)展與完善。

    從這種種渠道的所需來(lái)看,其實(shí)基地所產(chǎn)蔬菜量并不能滿足銷(xiāo)售需求,為此我們平日里都要進(jìn)行大批量的收購(gòu)活動(dòng),如從批發(fā)市場(chǎng)、其他合作社、基地等處采購(gòu),以豐富產(chǎn)品多樣性及提高供應(yīng)量。

    記者:從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,合作社經(jīng)多年探求已成氣候,想必也將不斷謀求更大的發(fā)展空間,而截止到目前是否還存在一些因素困擾著合作社的發(fā)展?

    徐蒙:大體上合作社的發(fā)展不錯(cuò),但論困擾,主要還有以下幾點(diǎn):一是自然災(zāi)害問(wèn)題,2016年的連續(xù)暴雨對(duì)基地來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)意外的災(zāi)禍,當(dāng)時(shí)正處生長(zhǎng)期的應(yīng)季蔬菜基本全部被淹,損失達(dá)到了上百萬(wàn),機(jī)器設(shè)備也損壞不少,后面的些許補(bǔ)貼我們也都返還農(nóng)戶了,大部分損失還是由合作社一力承擔(dān);二是人才問(wèn)題,這也是一個(gè)普遍存在于新型經(jīng)營(yíng)主體間的老大難問(wèn)題,大多數(shù)合作社都選址于小城市小縣城,更甚者位于鄉(xiāng)村偏遠(yuǎn)地界,周邊的環(huán)境對(duì)高學(xué)歷人才而言構(gòu)成不了多大的吸引力,更別提長(zhǎng)期駐留,而即使相中了,也多圖安逸,傾向于管理層面的工作,難以長(zhǎng)久從事又苦又累的技術(shù)工作;三是融資難問(wèn)題,我們之前嘗試過(guò)多次農(nóng)資貸款,卻因無(wú)固定資產(chǎn)抵押而受限,以銀行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)合作社現(xiàn)有資產(chǎn)都不符合要求,因此一直被攔在貸款門(mén)檻之外而深感無(wú)奈,由此導(dǎo)致發(fā)展過(guò)程中因資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢而捉襟見(jiàn)肘;四是補(bǔ)貼問(wèn)題,如今農(nóng)業(yè)發(fā)展已成國(guó)家倡導(dǎo)大事,中央下批的政策優(yōu)惠不少,但是國(guó)內(nèi)蔬菜合作社不勝枚舉,“粥少僧多”的形勢(shì)導(dǎo)致實(shí)際上受政府及有關(guān)部門(mén)的照拂甚少,單憑自身?yè)躏L(fēng)抗雨實(shí)在是身單力薄。

    記者:多年經(jīng)營(yíng)下來(lái),合作社在自身榮譽(yù)及周邊幫扶方面都取得了哪些成就?未來(lái)一兩年將有怎樣的規(guī)劃前景?

    徐蒙:憑借一路暢通的銷(xiāo)售布局及完善的蔬菜生產(chǎn)體系,合作社所獲成績(jī)驕人:2012年和2015年經(jīng)驗(yàn)收被評(píng)定為“國(guó)家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園”;2013年被農(nóng)業(yè)部、科技部及中國(guó)婦聯(lián)確定為“巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地”;2015年成功申請(qǐng)通過(guò)了“廖小東”商標(biāo),獲得了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)地認(rèn)證,同時(shí)園內(nèi)6個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證……而于周邊帶動(dòng)方面,合作社也是傾力傾心,帶動(dòng)周邊1 000多農(nóng)戶發(fā)展蔬菜生產(chǎn),在種植、運(yùn)輸、加工、銷(xiāo)售過(guò)程中吸納當(dāng)?shù)厥S鄤趧?dòng)力500多人就業(yè),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍服務(wù),也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這些與其說(shuō)是我們努力后的成果,不如說(shuō)是我們對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

    今后的日子我們將竭盡所能壯大自我、惠澤他人,通過(guò)嘗試新優(yōu)品種引進(jìn)以更新現(xiàn)有品種類別,為直銷(xiāo)及配送尋找更多的消費(fèi)群,拓寬更多的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)我們也將繼續(xù)密切跟蹤當(dāng)?shù)卣摹叭f(wàn)畝蔬菜園”項(xiàng)目,爭(zhēng)取以牽頭角色響應(yīng)政策引導(dǎo),進(jìn)行基地的更大范圍擴(kuò)建與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

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