牛根生與蒙牛文化

企業(yè)文化是企業(yè)掌門(mén)人文化，企業(yè)發(fā)展史就是企業(yè)掌門(mén)人的個(gè)人奮斗史，海爾、聯(lián)想、華為、松下、GE等無(wú)不如此，蒙牛也不例外。牛根生是蒙牛的締造者，沒(méi)有牛根生就沒(méi)有蒙牛的今天。1999年7月，蒙牛乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱蒙牛）橫空出世，注冊(cè)資本人民幣1300萬(wàn)元，當(dāng)年銷售額4000萬(wàn)元。截止2006年底，蒙?？傎Y產(chǎn)76億元，職工3萬(wàn)人，年度銷售額162.48億元，利潤(rùn)7.27億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率54.16萬(wàn)元/人年；蒙牛建設(shè)奶站3200多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)200多萬(wàn)戶，2006年發(fā)放奶款62億元，一步步的實(shí)現(xiàn)牛根生的“強(qiáng)乳興農(nóng)”的諾言。蒙?，F(xiàn)在發(fā)展壯大成為中國(guó)乳業(yè)老大，其發(fā)展成長(zhǎng)速度之快世所罕見(jiàn)，其物質(zhì)文明成果（既物質(zhì)文化）輝煌。

牛根生是何許人矣？牛根生是奶農(nóng)的兒子，有深厚的“奶農(nóng)情結(jié)”，牛根生原是伊利的副總裁，由于深得人心為伊利原掌門(mén)人所不容，1999年被迫辭職離開(kāi)伊利，下海創(chuàng)業(yè)，始見(jiàn)蒙牛。牛根生是有大智慧、大膽識(shí)的人。

㈠、牛根生的“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”思想

牛根生堅(jiān)信“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的真理理念。牛根生講：“初創(chuàng)的蒙牛，除了幾棵人腦袋，別的就一無(wú)所有了。但這大概是中國(guó)乳業(yè)最硬的幾棵腦袋。”創(chuàng)業(yè)之初，牛根生就吸引了一大批原伊利高管，聚集了號(hào)稱中國(guó)乳業(yè)“最硬的幾棵腦袋”，擁有了最寶貴的人力資源（行業(yè)精英），蒙牛的成功再次證明了人是根本，人是第一生產(chǎn)力，人定勝天，彰顯了“以人為本”科學(xué)發(fā)展觀的魅力。21世紀(jì)最寶貴的是什么？是人才。

天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡。古人的這些話道出了一個(gè)重要原則既是“人的趨利特質(zhì)”。

牛根生不愧是有大智慧的人，于眾不同，高人一籌。牛根生從不戀財(cái)，而是千方百計(jì)地想著怎樣散財(cái)。記得在伊利時(shí)期，由于牛根生業(yè)績(jī)卓著，伊利每年都要獎(jiǎng)勵(lì)給他個(gè)人年終獎(jiǎng)金，他拿到后，一轉(zhuǎn)身就分成十幾份，分別送給了他的十幾個(gè)下屬。伊利還曾獎(jiǎng)勵(lì)給牛根生一套三居室的房子，可是牛根生接過(guò)新房鑰匙，一轉(zhuǎn)身就送給了他的下屬。有一年，他將自己108萬(wàn)的年薪分給了手下眾人。記得那是1990年，23歲的楊文俊結(jié)婚需要4000元錢(qián)買(mǎi)房子，牛根生把家里一輩子省吃儉用的2000元錢(qián)拿出送給楊文俊，1990年的工資水平不到100元錢(qián)/月。這樣的領(lǐng)導(dǎo)在全世界恐怕也是絕無(wú)僅有的，沒(méi)有哪個(gè)下屬不想跟這樣的領(lǐng)導(dǎo)干活。因此，當(dāng)牛根生被迫辭職離開(kāi)伊利時(shí)，包括原伊利液體奶公司的老總楊文俊、冰淇淋公司的老總孫玉斌、黨委副書(shū)記盧俊、總工程師邱連軍、伊利包頭分公司總經(jīng)理白君等，分分棄大就小跑到牛根生這邊了，這樣的“嘩變”前后竟達(dá)400余人，后來(lái)事實(shí)證明，此舉確是“投明”。

蒙牛創(chuàng)立以后，牛根生的散財(cái)之舉更是數(shù)不勝數(shù)。政府獎(jiǎng)給他的凌志車，他一次沒(méi)開(kāi)過(guò)，就轉(zhuǎn)贈(zèng)給副懂事長(zhǎng)。2005年牛根生把自己的蒙牛股份（約占蒙?？偣煞莸?0%）全部捐出，其中的51%的股份成立了“老牛專項(xiàng)基金”，余下的49%的股份待他百年后轉(zhuǎn)為“老牛專項(xiàng)基金”，后代子孫不能繼承。牛根生認(rèn)為，既然散財(cái)能夠聚人，為什么不散呢？散財(cái)，得到（經(jīng)營(yíng)）人心，凝聚人才，是做大做強(qiáng)企業(yè)的最好方法。一個(gè)人若是聚財(cái)斂財(cái)，自私自利，就把人心搞散了，企業(yè)跨了，到時(shí)你還有啥？你的利益還能可持續(xù)？。牛根生講，人生最快樂(lè)的時(shí)候是你散財(cái)?shù)臅r(shí)候，人生最大的快樂(lè)是從有到無(wú)，死在巨富的行列里是一件可恥的事。我們看到了一個(gè)大思路、大智慧、高境界的人生。牛根生就是靠“散財(cái)聚人”的本領(lǐng)，聚集了一大批優(yōu)秀的專門(mén)人才，并且每一個(gè)人才都對(duì)牛根生忠心不二，誓死效力，鞠躬盡瘁，竭盡所能。

在牛根生的感召下，其部下也養(yǎng)成了散財(cái)?shù)奈幕?xí)慣。一位主任2003年初向助手送了一套房子；一為部長(zhǎng)2004年從自己個(gè)人紅利和年薪中拿出錢(qián)，向每位部下發(fā)放了3000-5000元不等的獎(jiǎng)金；一位副總2005年把個(gè)人股權(quán)的五分之一分給下屬等等。

牛根生提出一個(gè)“關(guān)心下三層”的規(guī)則既是關(guān)心你的下級(jí)、下級(jí)的下級(jí)、下級(jí)的下級(jí)的下級(jí)。在蒙牛，財(cái)散人聚已經(jīng)形成制度文化，這就是“上禮下”的規(guī)矩，只允許上級(jí)給下級(jí)送禮，而不允許下級(jí)給上級(jí)送禮；掙錢(qián)多的請(qǐng)掙錢(qián)少的，職位高的送職位低的，當(dāng)官的拜當(dāng)兵的；反之，被視為違規(guī)，要受到相應(yīng)的處罰。在蒙牛，至今仍保留著領(lǐng)導(dǎo)給員工開(kāi)婚禮車的習(xí)慣。蒙牛如此關(guān)心下屬，人非草木，誰(shuí)能無(wú)情！著實(shí)地感動(dòng)了員工，增強(qiáng)了員工的歸屬感和認(rèn)同感，常言講士為知己死。從而領(lǐng)導(dǎo)具有了吸引力、號(hào)召力、影響力，具有了人格魅力。

牛根生講，一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵在上級(jí)；一個(gè)上級(jí)有沒(méi)有吸引力、號(hào)召力、影響力，關(guān)鍵在于其人格魅力；沒(méi)有“愛(ài)護(hù)”就沒(méi)有“擁護(hù)”。關(guān)心下屬，以認(rèn)為本，這正是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的工作思路，這也是蒙牛事業(yè)成功的主要原因之一。

共產(chǎn)黨員為了人民的利益、為了共產(chǎn)主義，隨時(shí)準(zhǔn)備犧牲自己生命。也就是這樣，革命才能成功，才能從勝利走向更大的勝利。蒙牛人為了蒙牛事業(yè)鞠躬盡瘁，死不足惜。

君不見(jiàn)“水滸傳”中，孝義黑三郎的及時(shí)雨宋公明仗義疏財(cái)，聚集了一幫梁山好漢，干出了一番驚天動(dòng)地的事業(yè)。

三國(guó)時(shí)，曹操散盡萬(wàn)貫家財(cái)，組建義軍而成就一番霸業(yè)。這都所明了“財(cái)散人聚，成就大業(yè)”的道理。

㈡、牛根生的“大勝靠德，小勝憑智”思想理念

牛根生講：要想一輩子贏、大贏，沒(méi)有商德大德絕對(duì)不行。因?yàn)榈率且磺写笫聵I(yè)的基礎(chǔ)，是贏得人心的利器。正所謂“得人心者得天下”，一點(diǎn)不假。

德是什么？上德如水，德的特征與水的特征同。水的特征是：①水滋潤(rùn)成長(zhǎng)萬(wàn)物而不控制擁有萬(wàn)物，這告訴我們首先要關(guān)注考慮對(duì)方各方利益，與之互惠互利、共生共贏；②水避高趨低，我們要關(guān)心關(guān)懷下級(jí)；③水有極強(qiáng)的滲透能力，好的德行、好的名聲能一傳十、十傳百，傳遍大江南北而流芳萬(wàn)古；④水隱藏巨大的力量，滴水穿石，德能轉(zhuǎn)化為無(wú)窮無(wú)盡力量，以柔克剛；⑤地球上最多的是水，海納百川，有容則大，厚德可以載人載物。牛根生深喑此理。endprint

牛根生講，要懂得感恩，你給予別人的越多，別人才能給予你的越多，感恩是一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人取得成功的一個(gè)基本原則，知恩報(bào)恩、滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)是這個(gè)原則的突出表現(xiàn)。感恩報(bào)恩是蒙牛做人的原則?！疤峁┚G色乳品，傳播健康理念”源于對(duì)消費(fèi)者的感恩；“市場(chǎng)在變，誠(chéng)信永不變”

源于對(duì)客戶的感恩；“關(guān)注社會(huì)，回報(bào)社會(huì)” 源于對(duì)社會(huì)的感恩。

蒙牛每年舉辦感恩節(jié)，這是牛根生“以德治企、以德制勝、經(jīng)營(yíng)人心” 的思想理念的具體體現(xiàn)。蒙牛感恩節(jié)定在每年11月的最后一個(gè)星期五，這一天是蒙牛的一個(gè)特別重要的節(jié)日，對(duì)蒙牛的合作者、支持者、消費(fèi)者等進(jìn)行真誠(chéng)的答謝和感恩。蒙牛一直把感恩報(bào)恩當(dāng)做做人的原則。“經(jīng)營(yíng)人心”是蒙牛的終極目標(biāo)，而感恩之心是蒙牛企業(yè)文化的靈魂。人是最重要的，人心是一筆無(wú)形資產(chǎn)，人心的向背決定了組織的勝衰走向，經(jīng)營(yíng)人心實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的未來(lái)。凝聚人心、征服人心是管理的高竟界。某些組織員工出工不出力，員工氣不順、意見(jiàn)一大堆，員工沒(méi)有使命感更缺乏責(zé)任心，工作沒(méi)有積極性、主動(dòng)性更沒(méi)有創(chuàng)造性，這樣的組織若不盡快經(jīng)營(yíng)人心的話就只能走向滅亡。

牛根生講：“做人的公司做不小，做事的公司做不大。”牛根生要求公司所有人，無(wú)論是干部、儲(chǔ)備干部，還是員工，都要先做人，后做事。牛根生講，“經(jīng)營(yíng)人心”是蒙牛的終極目標(biāo)，上司要學(xué)會(huì)善待下屬，企業(yè)要學(xué)會(huì)善待員工，要從精神上和感情上真誠(chéng)地關(guān)懷關(guān)心員工，種瓜得瓜，種豆得豆，有投入肯定會(huì)有產(chǎn)出。然而，中國(guó)有部分企業(yè)對(duì)“經(jīng)營(yíng)人心”的認(rèn)知度不高，沒(méi)有給職工提供良好的發(fā)展平臺(tái)，在生活上、學(xué)習(xí)上和感情上都很少關(guān)心員工，尤其是在私營(yíng)中小企業(yè)，甚至出現(xiàn)毆打農(nóng)民工，拖欠農(nóng)民工工資等。這樣的企業(yè)缺乏凝聚力和忠誠(chéng)度，也必然缺乏戰(zhàn)斗力。

蒙牛把企業(yè)比作一個(gè)生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈里，方方面面的利益都必須得到兼顧，如果損害了其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，鏈條就斷了，生態(tài)圈就不能再循環(huán)下去，最終損害的還是企業(yè)自己。這體現(xiàn)在蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)上，成立的第一天牛根生就確立了蒙牛創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)是：“股東投資求回報(bào)，銀行注資圖利息，員工參加為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼稅收。”同時(shí)，隱含一個(gè)先決條件是：追求消費(fèi)者利益最大化。任何一個(gè)企業(yè)都不可能孤立地存在，它處在一個(gè)利益相關(guān)的價(jià)值鏈系統(tǒng)中，它對(duì)內(nèi)必須處理好與職工的關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的和諧系統(tǒng)；對(duì)外必須協(xié)調(diào)好與顧客、政府、媒體及與社會(huì)公眾的關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)的外部和諧系統(tǒng)。

牛根生講，只有消費(fèi)者、股東、銀行、員工、合作伙伴、社會(huì)公眾（政府）六者的“均衡受益”，才是真正意義的“可持續(xù)受益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正的“可持續(xù)的事業(yè)”。如果你拿走別人該得的利益，別人就會(huì)離你而去，企業(yè)這個(gè)生態(tài)圈就破壞了。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)與一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈與另外一個(gè)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。通常人們首先想到的是自己的利益，而牛根生首先想到的是別人的賺和賠。蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)正說(shuō)明要考慮方方面面的利益，建立大利益圈，形成“分享和共贏的結(jié)局”。

“小勝憑智，大勝靠德”，要完成“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”的事業(yè)，需要講大道德，把企業(yè)塑造成一個(gè)品德高尚的集體。誠(chéng)信是構(gòu)筑蒙牛企業(yè)文化的核心，誠(chéng)信是以個(gè)人品德修養(yǎng)的最高體現(xiàn)，誠(chéng)信的本質(zhì)是可靠。誠(chéng)信是企業(yè)建成百年老店的制勝法寶，贏得聲譽(yù)需要很多年，而毀掉它，幾分鐘已足夠，所以，正如海爾理念，做企業(yè)要永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。蒙牛把“誠(chéng)信文化”深入到點(diǎn)點(diǎn)滴滴，貫穿在方方面面。牛根生認(rèn)為，誠(chéng)信既是每個(gè)蒙牛人立身的根本，更是蒙牛取信消費(fèi)者、贏得消費(fèi)者的重要因素。如果一個(gè)企業(yè)缺乏誠(chéng)信理念，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中損害消費(fèi)者利益，那無(wú)異于自掘墳?zāi)?。無(wú)論做什么事，誠(chéng)信是最大的法寶。一個(gè)誠(chéng)信的企業(yè)，就有了更大的無(wú)形資產(chǎn)，更大的無(wú)形資產(chǎn)就可以整合更多的社會(huì)資本。《蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)》講：百德誠(chéng)為先，百事信為本，誠(chéng)信是蒙牛企業(yè)文化的核心。

古今中外凡成就崇高事業(yè)者無(wú)不具有強(qiáng)烈的使命感。日本的管理大師講，只要使員工具有使命感，就能調(diào)動(dòng)員工的積極性，人一旦有了使命感就會(huì)非常認(rèn)真和努力去工作。世界上知名公司都非常著重提出長(zhǎng)遠(yuǎn)的偉大目標(biāo)，賦予員工使命感，以此來(lái)激勵(lì)鼓舞員工。蒙牛使命是：“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”，在牛根生看來(lái)，一個(gè)具備使命感的人，必須具備責(zé)任心、上進(jìn)心和事業(yè)心。蒙牛員工修養(yǎng)細(xì)則要求有責(zé)任心的蒙牛人要做到：以顧客滿意為衡量工作績(jī)效的第一標(biāo)準(zhǔn)；視本職工作為天職；做事能負(fù)責(zé)，不讀職；勤勞、節(jié)儉等等。蒙牛教育員工：要有強(qiáng)烈的成就感，使成就為報(bào)酬；要主動(dòng)挑戰(zhàn)高目標(biāo)；敢于競(jìng)爭(zhēng)等。沒(méi)有事業(yè)心的人絕對(duì)不會(huì)有什么大成就，每一個(gè)成功人士都有一顆很強(qiáng)的事業(yè)心。具有事業(yè)心的人做起事情來(lái)比別人更努力，想的更多。蒙牛教導(dǎo)員工：要有主人翁意識(shí)，以蒙牛事業(yè)為己任；把企業(yè)利益放在首位；具有高度的主動(dòng)精神和奉獻(xiàn)精神。

牛根生講，無(wú)論做哪一種企業(yè)，首先要把人做好，因?yàn)榭偛檬菐说?，如果帶不好人，總裁再費(fèi)力費(fèi)勁也做不好。如果人做不好，做的就不是人事。一個(gè)好的總裁必須理解人性，一個(gè)人做事不難，難的是很多人在一起做事。如果某個(gè)部門(mén)有問(wèn)題，找誰(shuí)？找他的領(lǐng)頭人，領(lǐng)頭人身上的問(wèn)題肯定非常嚴(yán)重，自然而然地傳染給下面的人。最難管的人是自己，如果自己都管不好，就別當(dāng)總裁了。建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中倍感生命的意義。

㈢、蒙牛宗旨、使命、綱領(lǐng)及蒙牛文化的其他內(nèi)容

蒙牛宗旨是：“為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供增進(jìn)健康的綠色產(chǎn)品，為民族創(chuàng)建一個(gè)綿延百年的世界品牌，為國(guó)家創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)”。

蒙牛使命是：“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”。將“強(qiáng)乳興農(nóng)”作為自己的堅(jiān)定不移的歷史使命。 “讓許許多多的農(nóng)民受益”是蒙牛人最質(zhì)樸、最基礎(chǔ)的社會(huì)責(zé)任觀。用宗旨使命感激勵(lì)員工，一個(gè)人只要有了使命感就有了靈魂、有了方向和目標(biāo)，就會(huì)主動(dòng)工作。實(shí)際上巨大的成功靠的不是力量，而是韌性。為實(shí)現(xiàn)百年老店的宏偉目標(biāo)，我們必須有韌性。endprint

蒙牛創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)是：“股東投資求回報(bào)，銀行注資圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼稅收。”同時(shí)，這隱含一個(gè)先決條件是：追求消費(fèi)者利益最大化。這就是蒙牛的共生共贏的“生態(tài)圈”之文化理論。

蒙牛企業(yè)精神是：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越，與時(shí)俱進(jìn)，報(bào)效祖國(guó)。

蒙牛用人原則是：“有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制錄用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用。公開(kāi)、公正、公平”。

蒙牛思想篇：

沒(méi)有信念、沒(méi)有理想、沒(méi)有使命，就沒(méi)有激情，就沒(méi)有智慧。

你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。

努力發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，是獲得別人信賴的第一步，也是溝通的第一步。

脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。點(diǎn)評(píng)：愿大家加強(qiáng)修養(yǎng)，少說(shuō)閑話。

勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然。點(diǎn)評(píng)：有些事情不能等達(dá)成共識(shí)才去做。

“人生的價(jià)值不在于你索取多少，而在于你留下什么”。

公司永遠(yuǎn)是對(duì)的！老板永遠(yuǎn)是對(duì)的！一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，下級(jí)服從上級(jí)，執(zhí)行命令是軍人的天職。點(diǎn)評(píng)：要改變、提升員工的觀念——令行禁止。對(duì)公司的政策、運(yùn)作無(wú)條件接受、配合，否則再好的事情，執(zhí)行力度也會(huì)打折扣。因?yàn)樵S多人都認(rèn)為自己很聰明。必須建立執(zhí)行的文化，提高組織的執(zhí)行力。

“偉大的戰(zhàn)略必須有偉大的人去執(zhí)行，才能實(shí)現(xiàn)；偉大的戰(zhàn)略如果有平庸的人去執(zhí)行，其結(jié)果一定是糟糕的、平庸的”?！按蠖鄶?shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本都是一樣的，但有的企業(yè)成功有的企業(yè)衰亡，糾其原因就是執(zhí)行力出了問(wèn)題。興旺發(fā)達(dá)的企業(yè)政令暢通、令行禁止、說(shuō)一不二，效率很高、戰(zhàn)斗力很強(qiáng)；衰亡的企業(yè)政令不通、令行不止、內(nèi)耗嚴(yán)重，人心渙散，效率低下，沒(méi)有執(zhí)行力”。

牛根生的“三力法則”，世界上的競(jìng)爭(zhēng)，從古到今，無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng)，一是體力競(jìng)爭(zhēng)，二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)，三是腦力競(jìng)爭(zhēng)。蠻野社會(huì)，體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力；資本社會(huì)，財(cái)力可以雇用體力和智力；知識(shí)經(jīng)濟(jì)，智力可以整合財(cái)力和體力。

成立蒙牛商學(xué)院，牛根生親任院長(zhǎng)。蒙牛商學(xué)院的任務(wù)之一就是對(duì)員工進(jìn)行蒙牛文化的培訓(xùn)，以使全體員工認(rèn)同蒙牛文化。企業(yè)文化首先是企業(yè)倡導(dǎo)的其次是全體員工認(rèn)同的“思想、理念及價(jià)值觀體系”，

企業(yè)文化必須得到全體員工認(rèn)同，才能夠上下同欲、同心同德，常言道：“人心齊，泰山移”、“軍民同心如一人，試看天下誰(shuí)能敵”。

蒙牛三步走的戰(zhàn)略：“蒙古牛，中國(guó)牛，世界?！??！笆澜缑膳！笔瞧渥罱K目標(biāo)，蒙牛與世界頂級(jí)乳業(yè)企業(yè)丹麥的“阿拉.福茲”合資、與法國(guó)的“達(dá)能”合資組建國(guó)際化合資公司，“達(dá)能”在酸奶產(chǎn)品方面全球稱王，“阿拉.福茲”是歐洲第一的乳品企業(yè)，在奶粉領(lǐng)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)。搭上這兩個(gè)國(guó)際頂尖企業(yè)的“順風(fēng)車”， 蒙牛的國(guó)際化之路將更加坦蕩。如今蒙牛建立了“澳亞國(guó)際示范牧場(chǎng)”，請(qǐng)了很多“洋專家”，引進(jìn)全世界產(chǎn)奶水平最高的牛，用蒙的話說(shuō)就是“請(qǐng)最好的人、養(yǎng)最好的牛、擠最好的奶”；

蒙牛擁有“全球第一樣板工廠”； 蒙牛通過(guò)ISO9002認(rèn)證。蒙產(chǎn)品出口量位居中國(guó)乳業(yè)第一。

在西部草原流傳著這樣一首民謠：“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶群牛，比蒙牛的老牛還要?！?。

沒(méi)有超人的膽識(shí)，就沒(méi)有超人的事業(yè)。成功的企業(yè)家都具有超凡的膽識(shí)。張瑞敏講，有50%的把握就決斷，獲得的是暴利，有50%的把握就決斷才叫膽識(shí)?！巴鹾顚⑾鄬幱戌姾酰　庇袥](méi)有種，看的是膽識(shí)。牛根生的膽識(shí)和氣魄不亞于比爾.蓋茨。牛根生“先建市場(chǎng)，后建工廠”，1999年拿出1/3資本金300萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳。2001年9月，蒙牛制定“五年計(jì)劃”， 牛根生將2006年的銷售目標(biāo)所定在100億元，而2000年的銷售收入是3億元。此語(yǔ)一出，眾皆嘩然。可是堅(jiān)持“目標(biāo)導(dǎo)向，不修改目標(biāo)，只修改手段”的牛根生竟然作到了，2005年蒙牛的銷售額就達(dá)到108億元。

牛根生講，常人沒(méi)有想到的事，肯定是安全，因?yàn)閯e人還沒(méi)有想導(dǎo)哪個(gè)區(qū)域，那個(gè)區(qū)域就是我的。蒙牛堅(jiān)持先難后易，凡事從難處著手。蒙牛開(kāi)拓市場(chǎng)，從最難的深圳、北京、上海、廣州、香港等大城市入手，雖然攻堅(jiān)困難，但成功地在大城市建立起知名品牌而打開(kāi)市場(chǎng)后，其他城市就勢(shì)如破竹了。

蒙牛標(biāo)語(yǔ)：“聚精會(huì)神搞牛奶，一心一意做雪糕”。

領(lǐng)袖是企業(yè)文化的最佳推手。牛根生既是企業(yè)文化的創(chuàng)造者，也是最賣力的推行者。牛根生堅(jiān)持每月撰寫(xiě)一篇雜文，在《蒙牛足跡報(bào)》上發(fā)表，闡釋和演繹蒙牛文化。企業(yè)文化，如果不能首先根植于高層管理者心中，便不能切實(shí)貫徹到基層。2005年5月牛根生自掏腰包，舉辦了“和諧家庭訓(xùn)練營(yíng)”即是“太太訓(xùn)練營(yíng)”，對(duì)蒙牛中高層管理者的太太們，集中起來(lái)用整整一個(gè)月時(shí)間“補(bǔ)習(xí)傳統(tǒng)文化”。為了企業(yè)文化深入人心，牛根生要求要求從副總裁到清潔工都要參加企業(yè)文化全國(guó)統(tǒng)考，考試不及格的還要補(bǔ)考。

每年7月19日是蒙牛學(xué)習(xí)節(jié)開(kāi)始，學(xué)習(xí)節(jié)活動(dòng)時(shí)間為期一周，核心內(nèi)容是對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)管理和學(xué)習(xí)總結(jié)，目的旨在①統(tǒng)一員工的價(jià)值觀，牛根生認(rèn)為員工在價(jià)值觀上必須統(tǒng)一；②自上而下創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。“勝在敵而不在己，敗在己而不在敵”，只有不斷學(xué)習(xí)，自強(qiáng)不息，與時(shí)俱進(jìn)，才能確保自己之先進(jìn)性，才能長(zhǎng)久的立于不敗之地，確?；鶚I(yè)常青。endprint