慶鈴五十鈴意欲何為？

本刊記者 于 晶 文 邵子桐 圖

慶鈴五十鈴意欲何為？

本刊記者 于 晶 文 邵子桐 圖

Qingling & ISUZU Held 2017 Brand Strategy Press Conference at Auto Shanghai

At the Qingling & ISUZU 2017 Brand Strategy Press Conference held on April 19, 2017 at Auto Shanghai , the company officially launched its new heavy-duty truck model—GIGA. It was the latest generation of ISUZU with a competitive price range between 359.800 RMB and 459.800 RMB, which had truly stirred the domestic heavy-duty market.

日系卡車產(chǎn)品在我國市場曾經(jīng)風光無限，10年前得到很多攪拌車和泵車用戶的青睞，曾經(jīng)是安全可靠的代名詞。隨著歐洲、美國、日韓整車和關(guān)鍵總成技術(shù)的引進，國產(chǎn)重卡品質(zhì)的提升，重卡用戶可選擇的范圍越來越寬泛，日系重卡的形象也逐漸模糊在用戶的視野里。想再角逐中國重卡市場，壓力也必然越來越大。4月19日上海車展，慶鈴五十鈴發(fā)布品牌戰(zhàn)略，并發(fā)布慶鈴五十鈴全新一代重型車GIGA巨咖，意欲何為？

“做既好又不貴的高品質(zhì)的中國商用車”

慶鈴汽車(集團)總經(jīng)理、慶鈴股份董事長羅宇光表示，慶鈴從1985年開始和日本五十鈴合作以來，一直追求的目標就是讓更多的中國用戶使用國際水準的商用車。為了這個目標，發(fā)布了“3321”戰(zhàn)略：充分利用國際、國內(nèi)和自身三方面的資源優(yōu)勢；堅持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先；面向國內(nèi)、國際2個市場；努力的把慶鈴打造成為國內(nèi)一流、國際知名的以商用車為主的綜合性汽車集團。

簡單來講就是3句話：第一句話就是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，強化產(chǎn)品開發(fā)，推出適合中國市場需求的產(chǎn)品。第二句話是在內(nèi)部實施改革，激發(fā)組織和員工的活力與激情。第三句話是堅持質(zhì)量至上，努力提升性價比。就是要做既好又不貴的高品質(zhì)的中國商用車，同時堅持顧客至上，提升全方位、全壽命的服務(wù)，保證客戶使用得順心。

“規(guī)劃目標：未來3年實現(xiàn)年產(chǎn)銷3萬輛規(guī)?！?/h2>

GIGA巨咖經(jīng)過針對中國市場的適應(yīng)性改進，比如駕駛室采用寬大的雙層臥鋪，比如為了滿足改裝市場的要求，從車型開發(fā)時就提前適應(yīng)性的規(guī)劃和思考等。其原型車是五十鈴在時隔21年以后推出的一款傾力打造的新一代重型卡車，所以在技術(shù)上代表了五十鈴重卡的最高水平。售價35.98萬～45.98萬元，也是非常有競爭力。加之，中國重卡銷量在回升的通道中，綜合各方因素，慶鈴對GIGA巨咖的規(guī)劃目標是要在未來3年達到產(chǎn)銷3萬輛的規(guī)模。

慶鈴汽車(集團)總經(jīng)理、慶鈴股份董事長羅宇光(右4)接受媒體采訪

慶鈴五十鈴全新一代重型車GIGA巨咖在技術(shù)上代表了五十鈴重卡的最高水平

GIGA巨咖在我國將主攻2個市場，第一是中高端的物流，第二是改裝。關(guān)于如何建立重卡的銷售網(wǎng)絡(luò)，分管營銷的副總徐松介紹，慶鈴目前的5大類型客戶，包括快(速物流)、冷(鏈運輸）、危(化品運輸）、高(端改裝車)、鮮(活物資)客戶群體，實際上是擁有慶鈴五十鈴輕、中、重全系列產(chǎn)品的用戶。從這個角度上來講，銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)并不是大問題，最重要的是如何讓客戶體驗到一個標準，讓客戶得到最好的服務(wù)和關(guān)懷。

服務(wù)保障是慶鈴的立身之本。針對這次的GIGA巨咖上市，慶鈴在服務(wù)領(lǐng)域加強了3個方面。第一是強化慶鈴的售后服務(wù)的營銷能力。為此慶鈴在全國三縱三橫重要的骨干節(jié)點城市首批布置了幾十家快速、機動的營銷服務(wù)點。第二是強化對客戶快速的備件的供應(yīng)能力。第三，是強化直達用戶一站式、保姆式全程無憂的服務(wù)，針對重卡用戶建立24 h跟蹤服務(wù)。同時慶鈴根據(jù)中國市場的需求和產(chǎn)品的特點，先重點在客戶需求集中、保有量集中的長三角、珠三角和京津冀地區(qū)強化整個銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“車型全覆蓋，瞄準中高檔”

GIGA巨咖，是慶鈴五十鈴針對中國市場需求，在五十鈴重型車全新平臺上首次車機一體聯(lián)合開發(fā)的新產(chǎn)品，也是慶鈴汽車真正意義上的系列化、多規(guī)格、大功率重卡。可以說，GIGA巨咖凝聚了慶鈴與五十鈴的核心資源，從2011年慶鈴、五十鈴簽署合作備忘錄宣布進軍重型車市場，此后的重型發(fā)動機下線、巨咖孿生兄弟——VC60在東京車展的亮相讓大家一步步看到了GIGA巨咖的影子。

GIGA巨咖配置五十鈴6U及五十鈴新型6W 2款發(fā)動機，功率覆蓋257～382 kW 5個功率段，搭載最新一代采埃孚變速器，動力持久，安全耐用，而且擁有更好的燃油經(jīng)濟性。現(xiàn)場展出的GIGA巨咖新產(chǎn)品包括6×4、4×2牽引車，8×4冷藏車，4×2廂車等車型，具有可靠、節(jié)能、高效、環(huán)保、安全、舒適的6大核心價值。同時，慶鈴汽車將依托現(xiàn)有400家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24 h呼叫中心、重型車應(yīng)急行動組、備件保障體系以及客戶應(yīng)急備用車等多項服務(wù)，快速、高效地開展GIGA巨咖的售后服務(wù)工作。

發(fā)展到新高度的契機

在與五十鈴合作的30年里，慶鈴汽車實現(xiàn)了全系列商用車業(yè)務(wù)的布局，尤其是GIGA巨咖的上市完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)帶來了更持久的市場競爭力。

近3年，慶鈴汽車處在中期發(fā)展的關(guān)鍵階段。在慶鈴汽車集團提出的構(gòu)建“商、乘、專、發(fā)、零”5大產(chǎn)業(yè)的宏偉戰(zhàn)略中，進一步夯實商用車核心業(yè)務(wù)，做大做強商用車，為慶鈴汽車的進一步發(fā)展夯實了基礎(chǔ)，也意味著慶鈴汽車將迎來一個新的契機，發(fā)展到一個新的高度。

GIGA巨咖，能否如它霸氣的名字一樣，成為中國重卡市場上的大咖，實現(xiàn)五十鈴重返昔日輝煌，和慶鈴汽車躍上新高度的愿望呢？

GIGA巨咖配置五十鈴6U及五十鈴新型6W 2款發(fā)動機