創(chuàng)新經(jīng)營管理發(fā)展多媒經(jīng)濟(jì)

張棟梁

摘要：在新媒體發(fā)展日漸強(qiáng)盛的環(huán)境下，全國報(bào)業(yè)形勢整體低迷，傳統(tǒng)廣告收入更是直線下跌。張家口日?qǐng)?bào)社創(chuàng)新體制、機(jī)制，在經(jīng)營手段和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面大膽轉(zhuǎn)型，推進(jìn)傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合發(fā)展，努力打造報(bào)業(yè)在新形勢下的核心競爭力，推動(dòng)了報(bào)業(yè)逆勢發(fā)展。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；經(jīng)營管理；多媒經(jīng)濟(jì)；核心競爭力

在新媒體發(fā)展日漸強(qiáng)盛的大環(huán)境下，加之經(jīng)濟(jì)下行成為常態(tài)的影響下，全國報(bào)業(yè)形勢整體低迷，廣告收入更是直線下跌。如何在新形勢下打造報(bào)業(yè)的核心競爭力，結(jié)合筆者在張家口日?qǐng)?bào)社的工作經(jīng)歷，進(jìn)行簡要分析。

近年來，張家口日?qǐng)?bào)社始終秉承“對(duì)標(biāo)國內(nèi)一流大報(bào)，打造河北省最優(yōu)秀地市報(bào)”的發(fā)展目標(biāo)，全社干部職工團(tuán)結(jié)奮斗、干事創(chuàng)業(yè)，在體制機(jī)制、辦報(bào)理念、傳播方式，經(jīng)營手段和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面大膽轉(zhuǎn)型，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播、移動(dòng)傳播的特長，進(jìn)一步推進(jìn)傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合發(fā)展，努力打造報(bào)業(yè)在新形勢下的核心競爭力，推動(dòng)了報(bào)業(yè)逆勢發(fā)展。

一、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，廣告經(jīng)營術(shù)有專攻

第一，細(xì)分市場、行業(yè)壟斷。我們將有投放能力和意愿的廣告客戶進(jìn)行細(xì)分，以行業(yè)部門為經(jīng)，以市場需要為緯，劃分出城建地產(chǎn)、商貿(mào)、教育、汽車、醫(yī)療衛(wèi)生、金融、文化旅游、通信等16個(gè)從事廣告經(jīng)營的專業(yè)部室，符合了“專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)律。同時(shí)，平面媒體作為專業(yè)部室的承接平臺(tái)，發(fā)揮了媒體的壟斷優(yōu)勢。一個(gè)聲音對(duì)外，改變了過去一家報(bào)社三方對(duì)市場客戶所產(chǎn)生的內(nèi)耗現(xiàn)象，取得了良好的市場反饋。

第二，以策劃搭建平臺(tái)。報(bào)媒策劃廣告經(jīng)營活動(dòng)，不僅能憑借影響力喚醒市場主體的競爭意識(shí)，而且能進(jìn)一步提高報(bào)紙的影響力和影響面，拉長報(bào)紙版面廣告維度，有效增加經(jīng)濟(jì)收入，可謂一舉多得。我們牢固樹立“策劃帶動(dòng)創(chuàng)收”的思想和“策劃為王”的意識(shí)，研究廣告市場的差異性，搭建起不同特色的媒企互動(dòng)平臺(tái)，吸引廣告客戶積極參與和投放。當(dāng)前專業(yè)部室的整體策劃意識(shí)和能力都在不斷增強(qiáng)，不僅有統(tǒng)一行動(dòng)的大策劃，也有各個(gè)專業(yè)報(bào)道部室根據(jù)行業(yè)量身定制的單項(xiàng)策劃。近年來，陸續(xù)組織策劃了“申冬奧成功張家口日?qǐng)?bào)號(hào)外”、“全民健身大賽”、“紀(jì)念申冬奧成功一周年千人健步走及攝影展”活動(dòng)、“創(chuàng)文明城市，享幸福生活，張家口創(chuàng)建文明城市啟動(dòng)儀式”、“我承諾，文明從我做起大型公益活動(dòng)”等數(shù)十個(gè)策劃，既有經(jīng)濟(jì)效益，又贏得了良好的社會(huì)效果，其中有不少活動(dòng)是市委、市政府直接指派。

第三，以活動(dòng)引領(lǐng)投放。每一項(xiàng)成功的活動(dòng)營銷對(duì)于報(bào)紙來說都是一棵神奇的“搖錢樹”。地市級(jí)紙媒在一定區(qū)域內(nèi)具有強(qiáng)烈的號(hào)召力、感染力和公信力，通過開展大型的活動(dòng)，不僅能在短時(shí)間內(nèi)聚集極高的關(guān)注度，吸引大量群眾參與，還能在一段時(shí)間內(nèi)形成全市熱議的熱點(diǎn)，具有較強(qiáng)的擴(kuò)散力和廣告力。而這些，正是很多廣告客戶夢寐以求的資源。報(bào)業(yè)集團(tuán)開展活動(dòng)，就是為廣告客戶搭建平臺(tái)，提供向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。實(shí)踐證明，成功開展活動(dòng)對(duì)廣告經(jīng)營具有顯著的拉動(dòng)作用。我們確定了大型活動(dòng)引領(lǐng)廣告創(chuàng)收的戰(zhàn)略，并在實(shí)施的過程中實(shí)現(xiàn)活動(dòng)接力、創(chuàng)收不斷的效果。近年以多次成功舉辦了春季房展、車展、崇禮榜樣評(píng)選、市民最滿意銀行網(wǎng)點(diǎn)評(píng)選、老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、婚博會(huì)、茶博會(huì)等諸多活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收過千萬元。

二、傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，為新聞宣傳注入新活力

當(dāng)今社會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體風(fēng)生水起，越來越發(fā)揮著不可替代的重要作用，已成為社會(huì)公認(rèn)的繼報(bào)紙、電視、廣播之后的第四媒體。新聞媒體已經(jīng)全面進(jìn)入以融合求發(fā)展的新階段，資源重新整合是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)在新形勢下應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、闖出新路的有效途徑。

張家口日?qǐng)?bào)社除擁有《張家口日?qǐng)?bào)》、《張家口晚報(bào)》兩張傳統(tǒng)紙媒外，還擁有張家口新聞網(wǎng)、張家口手機(jī)報(bào)、“全張家口”移動(dòng)讀者客戶端、張家口日?qǐng)?bào)（張小全兒）微信、掌上張家口移動(dòng)客戶端等多個(gè)新媒體項(xiàng)目。目前承辦的市委、市政府的官方發(fā)布平臺(tái)“張家口發(fā)布”已經(jīng)上線，初步形成了一個(gè)以內(nèi)容為核心開展各類運(yùn)營的多媒體信息傳播平臺(tái)。

通過多年的發(fā)展，到去年底，張家口新聞網(wǎng)日均點(diǎn)擊量達(dá)到5萬人次，最高訪問量達(dá)到30萬人次，在全市百余家網(wǎng)站中排名第一，2016年成為全國一級(jí)新聞網(wǎng)站，擁有獨(dú)立采編權(quán)。此外，被全國地市網(wǎng)盟評(píng)為“中國地市新聞網(wǎng)最具影響力品牌二十強(qiáng)”，成為河北省首家獲此殊榮的網(wǎng)絡(luò)媒體。憑借在網(wǎng)民中的強(qiáng)大影響力，2014年以來張家口新聞網(wǎng)策劃并實(shí)施了線上線下活動(dòng)百余個(gè)，其中連續(xù)主辦的張家口網(wǎng)絡(luò)春晚，被網(wǎng)民贊為“最貼近群眾、最具網(wǎng)絡(luò)味、最平民化的網(wǎng)絡(luò)春晚”?！皬埣铱谌?qǐng)?bào)（張小全兒）”微信公眾帳號(hào)粉絲量已達(dá)40萬多人，并且用戶數(shù)量仍在快速增長。

在新聞宣傳中，張家口日?qǐng)?bào)社充分發(fā)揮報(bào)網(wǎng)融合與對(duì)接的功能，傳統(tǒng)媒體與新媒體各自發(fā)揮所長，互相融合、互相促進(jìn)。遇有重大新聞發(fā)生時(shí)，新媒體充分發(fā)揮速度快、傳播廣、形式多樣、信息量大的優(yōu)勢，利用圖片、視頻、文字及時(shí)進(jìn)行報(bào)道；紙媒記者隨后跟進(jìn)，進(jìn)行深入報(bào)道或評(píng)論，將新聞進(jìn)一步做深做透，最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與紙媒的有效融合。

三、多媒體建設(shè)全面開花，為報(bào)業(yè)多元化發(fā)展搭建新平臺(tái)

根據(jù)新媒體發(fā)展趨勢和事業(yè)發(fā)展需要，張家口日?qǐng)?bào)社整體謀劃、戰(zhàn)略布局，大力推進(jìn)數(shù)字媒體建設(shè)，不斷探索多元發(fā)展的全媒體經(jīng)營思路，基本實(shí)現(xiàn)了由過去單一紙媒傳播轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘈螒B(tài)立體傳播的媒體集群，并已逐步成長為報(bào)社經(jīng)營總收入中有力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

在全市各大商業(yè)區(qū)建成6塊大型LED戶外顯示屏并投入使用，在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了影響力的覆蓋和良好的經(jīng)濟(jì)效益；在市區(qū)和宣化區(qū)的主要街道、居民小區(qū)安裝了300多塊電子戶外閱報(bào)欄，推進(jìn)黨報(bào)覆蓋工程和提升城市形象的同時(shí)，有效拓展了戶外廣告。

同時(shí)，張家口日?qǐng)?bào)社先后成立百通速遞有限公司、盛凱商貿(mào)有限公司和張家口新聞網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司三家實(shí)業(yè)公司；投資近2500萬元新建印務(wù)中心，在保證完成報(bào)紙正常出版印刷任務(wù)的前提下，積極拓展商業(yè)印刷。有效通過多元發(fā)展，打破傳統(tǒng)報(bào)業(yè)只依靠報(bào)紙廣告的經(jīng)營弊端，開創(chuàng)了一業(yè)為主、多業(yè)經(jīng)營的發(fā)展模式，拓寬了經(jīng)營領(lǐng)域，規(guī)避了“單一支撐”的市場風(fēng)險(xiǎn)，拓展了創(chuàng)收渠道，實(shí)現(xiàn)了報(bào)業(yè)的多元化發(fā)展。endprint