活法比賺錢更重要！

2017年一開年，重大財(cái)經(jīng)事件目不暇接。先是融創(chuàng)宣布并購鏈家6.25%股權(quán)；后是中信系收購麥當(dāng)勞在華業(yè)務(wù)；再是阿里巴巴聯(lián)合銀泰商業(yè)對(duì)銀泰私有化；另外，消停了很長一段時(shí)間的“俏江南”選擇了報(bào)復(fù)性復(fù)出，原創(chuàng)始人張?zhí)m家族意圖利用法律手段，來搏擊現(xiàn)持有人手中的品牌使用權(quán)。 “六荒”不比2016年少

2017年，各有各的活法，無論是融創(chuàng)和鏈家、中信系和麥當(dāng)勞、阿里和銀泰，還是俏江南，都屬于成名企業(yè)的活法。總之，他們比中小企業(yè)的日子好過，因?yàn)闊o論是資源能力、現(xiàn)金流狀態(tài)、抗寒能力都比中小企業(yè)強(qiáng)太多。中小企業(yè)目前的困境是商業(yè)模式之荒、技術(shù)服務(wù)能力之荒、現(xiàn)金流之荒、人力資源之荒、客戶關(guān)系之荒、融資能力之荒。

以上的“六荒”不比2016年少，反而會(huì)更多，怎么辦？如何活下去？

中歐國際工商學(xué)院教授許小年提出了一個(gè)“兩帶”的解決方案：一是系好安全帶；二是勒緊褲腰帶。那么，如何系好、如何勒緊？保守、保守，再保守。這就這意味著，在“六荒”中真正核心的是克服現(xiàn)金流之荒。

今年不是賺錢的年頭，而是先要學(xué)會(huì)活下來。中小企業(yè)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該把債務(wù)水平降下來，負(fù)債過高，企業(yè)會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)走向危機(jī)。

保守、保守，再保守

高負(fù)債的問題主要是現(xiàn)金流管理。

從財(cái)務(wù)角度，傳統(tǒng)的現(xiàn)金流的管理包括：庫存、應(yīng)收款、應(yīng)付款，但從整體運(yùn)營角度，應(yīng)再加上：對(duì)外資產(chǎn)租賃、資產(chǎn)變現(xiàn)、成本擠壓。

對(duì)付款與回款加以管理，將是企業(yè)活下去的財(cái)務(wù)有效保障，但也要看到風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)增長永遠(yuǎn)不會(huì)均衡，如果業(yè)務(wù)模式?jīng)]有設(shè)計(jì)好，想象中的業(yè)務(wù)不僅不能做成，反而會(huì)將自己推向懸崖；其次，潛在的付款周期，如房租、稅費(fèi)、工資等，往往從財(cái)務(wù)報(bào)表上不能及時(shí)反映出來，如果沒有控制好檔期的切換，將給企業(yè)現(xiàn)金流帶來致命問題。

至于對(duì)外資產(chǎn)租賃、資產(chǎn)變現(xiàn)、成本擠壓，其一、有沒有客戶需要的資產(chǎn)，是否可以通過外租形式取得收入？其二、部分資產(chǎn)是否可以出售，及時(shí)變現(xiàn)？其三、運(yùn)營鏈中的組織、部門、人員、流程動(dòng)作能否壓縮、再簡(jiǎn)單？

解決負(fù)債的前提就是現(xiàn)金流。究債務(wù)之本質(zhì)，意味著現(xiàn)金隨時(shí)需要流出，如果沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流入相匹配，企業(yè)就會(huì)面臨資金鏈斷裂。因此，2017年對(duì)于大部分中小企業(yè)而言，實(shí)際面臨的是現(xiàn)金流生存之戰(zhàn)。

在系好“兩帶”的同時(shí)，企業(yè)需要積極思考創(chuàng)新。有些企業(yè)把轉(zhuǎn)行當(dāng)轉(zhuǎn)型而誤入行業(yè)，反而死得更快。不是每一個(gè)創(chuàng)新要要波瀾壯闊，也不要求一定要做云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，企業(yè)需要思考如何采用新技術(shù)、新管理來提高自己的效率。