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    這家咖啡館四招戰(zhàn)勝對手

    2017-05-19 12:02:25王依
    大眾投資指南 2017年5期
    關(guān)鍵詞:小筑中餐館西餐

    王依

    市場上亂象叢生,

    他想開家像樣的咖啡館

    蒔光小筑的創(chuàng)始人吳小勇,是一個80后,出身于浙江衢州的一個小村落。在進(jìn)入餐飲之前,他做的是與餐飲毫無關(guān)系的化工行業(yè)。

    很早的時候,吳小勇對咖啡館就有一種情愫,這和很多栽進(jìn)咖啡館這個坑的人一樣,但是吳小勇又是不一樣的,他沒有一味的把情懷當(dāng)生意。在開店之前,吳小勇對當(dāng)?shù)氐目Х仁袌鲞M(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)除了有兩家星巴克和幾家連鎖咖啡店之外,沒有一家像樣的、高端一點的咖啡館?!拔覀冞@兒的咖啡館好多都是打著咖啡館的旗號,但實際上賣的是中餐,有的甚至連酸菜魚都上?!眳切∮抡f。

    用亂象叢生來形容衢州當(dāng)?shù)氐目Х瑞^最合適不過了,于是,就在2014年,吳小勇下定決心一定要開一家像樣一點的咖啡館。

    四招打敗隔壁開了

    兩年的咖啡館

    在確定想法之后,2014年,蒔光小筑正式開業(yè)。

    吳小勇將蒔光小筑的門店選在一家當(dāng)?shù)胤浅S忻闹胁宛^旁邊,“背靠大樹好乘涼”的確在客流量上有了保證,但是,就在距離蒔光小筑不足50米的地方有一家已經(jīng)開了兩年的咖啡館。一般來說,市場先入者占據(jù)著明顯的優(yōu)勢,在之后的兩年時間里,吳小勇與隔壁的這家咖啡館進(jìn)行了激烈的競爭,而且后來居上,將隔壁的這家咖啡館逼到關(guān)停,他到底是怎么做的呢?

    1.把人均消費提高20元,形成價格區(qū)分

    隔壁的咖啡館人均消費在50元左右,而吳小勇將蒔光小筑的人均消費提到70元。這樣直接在價格上就形成了區(qū)分,也直接反映了二者在定位上的差異。蒔光小筑定位更加高端,主打的是40歲左右人群,走的是商務(wù)路線。當(dāng)然,這一定位也是吳小勇在充分調(diào)研當(dāng)?shù)乜Х刃袠I(yè)的基礎(chǔ)上的結(jié)果。衢州當(dāng)?shù)氐目Х瑞^除了星巴克之外,走商務(wù)路線的咖啡館非常少,而且大多數(shù)咖啡館人均消費都在50元左右。所以,蒔光小筑一開始在定位上就有了明顯的差異化,后來在開業(yè)后的第一個月里,蒔光小筑的生意火爆,就很好證明了吳小勇對市場判斷的正確性。

    2.老物件+綠植的復(fù)古式裝修不易過時

    “隔壁咖啡館的裝修是以現(xiàn)代風(fēng)格為主,經(jīng)過兩年的時間,這種裝修風(fēng)格已經(jīng)過時了,我看著都覺得不舒服,更不用說挑剔的顧客了?!睘榱艘?guī)避這一點,吳小勇在自己門店的裝修風(fēng)格的設(shè)計上,采取了老物件搭配綠植的復(fù)古式的裝修。這種裝修不僅不易過時,反而時間越久越有味道。

    3.專注做咖啡+西餐

    隔壁的咖啡館因為蒔光小筑的進(jìn)駐分走了一部分客流而備感威脅,決策者開始琢磨著改變,開始在產(chǎn)品線中大量加入中餐。這時,作為應(yīng)對,吳小勇面臨一個選擇,加不加中餐?

    在深思熟慮之下,吳小勇決定還是堅持專注咖啡+西餐的大方向不改變,只在產(chǎn)品線中加入了唯一一款中式菜品,煲仔飯。這也是一道很多咖啡廳都會選擇加進(jìn)菜單中的產(chǎn)品,因為它能夠很好的與西餐進(jìn)行融合。最終,在市場驗證之下,證明吳小勇的做法是正確的。

    4.美食死于外賣

    在外賣市場開始火爆的時候,隔壁的咖啡廳也開始嘗試做外賣,此時,吳小勇又面臨了做不做外賣的問題。

    這次吳小勇同樣沒有去跟風(fēng)做外賣,因為在吳小勇看來,美食死于外賣,無論在包裝上、技術(shù)上做什么樣的努力,都無法阻擋產(chǎn)品品質(zhì)下降。一旦產(chǎn)品品質(zhì)不好、顧客體驗不好,會嚴(yán)重影響顧客對品牌的印象。

    不得不說,吳小勇是那種直覺很好的人,很快,隔壁的咖啡館的生意每況愈下,陷入了做中餐做不過旁邊的中餐館,做西餐又做不過蒔光小筑的尷尬境地,無奈以關(guān)店收場。

    在這場長達(dá)兩年的競爭中,隔壁的這家有著兩年積累的咖啡館,逐漸喪失了自己的優(yōu)勢,而吳小勇始終堅持自己的初心,從而也贏得了市場。

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