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    新手做代理需要注意什么

    2017-05-19 13:31:50翹楚
    大眾投資指南 2017年5期
    關(guān)鍵詞:加盟店代理商總部

    翹楚

    1.資金。欲加盟開業(yè)的基本要求條件,代理商應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用,以及往后持續(xù)每年的必要支出,并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金額度,以及如果經(jīng)營(yíng)不順利時(shí),自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間,同時(shí)也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算,就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí),則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。

    2.產(chǎn)品特點(diǎn)。該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次開發(fā)出來是否是全新產(chǎn)品,抑或是改良自舊有產(chǎn)品?該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異,具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是,產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能,產(chǎn)品差異性愈高,則愈能突顯出此加盟店特色,并吸引消費(fèi)人群。一般而言,如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品,則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)該有特殊之處,如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊,但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道,或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時(shí),也是其特殊的優(yōu)勢(shì)。

    3.產(chǎn)品的生命周期。代理品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)處于哪個(gè)階段,生命周期正處于哪一個(gè)階段?過去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí),表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段,而市場(chǎng)成長(zhǎng)與否,是決定此一行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí),對(duì)代理商最為有利。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系,對(duì)于代理商而言,保障較高,但是加入條件也可能較為嚴(yán)格;相對(duì)地,跟隨者與初入市場(chǎng)者,亦可能具備較有差異的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)加入條件較為寬松。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程,如同人生一般,處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品,其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高;成長(zhǎng)期最佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品,則必須配合較多的行銷活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

    4.競(jìng)爭(zhēng)程度。目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是否相當(dāng)激烈?競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),該總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),并非一定不可加入,而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等,才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

    5.不良銷售記錄??偛康漠a(chǎn)品或服務(wù),是否經(jīng)常有不良銷售記錄?頻率是否高于其他同業(yè)?不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo),但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知,通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí),往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外,加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù),也必須加以考慮做代理需要注意什么。

    6.扶植計(jì)劃是否周全。開店是一切活動(dòng)的開始,如果開店計(jì)劃中的規(guī)劃不周詳,則表示加盟總部經(jīng)驗(yàn)并不豐富,計(jì)劃周詳與否,可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開幕促銷活動(dòng)計(jì)劃、期促銷活動(dòng)計(jì)劃、淡季促銷活動(dòng)計(jì)劃。加盟總部應(yīng)該在不同時(shí)期設(shè)定其促銷活動(dòng)計(jì)劃。這些計(jì)劃目的為了使加盟店隨時(shí)具有旺盛銷售活動(dòng)力,同時(shí)給予顧客強(qiáng)弱不定的刺激。

    7.為了保持加盟體系不斷的新活力。加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸,如此不但會(huì)形成加盟體系活力不足,且久而久之顧客對(duì)于產(chǎn)品新鮮感降低后,就再也不易刺激其到店購(gòu)買的欲望。同時(shí),整個(gè)加盟體系也會(huì)因?yàn)闊o創(chuàng)新動(dòng)力而暮氣沉沉,使代理商失去信心。

    8.總部是否有培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)代理商而言,培訓(xùn)是一種權(quán)利與經(jīng)營(yíng)的無形資本,訓(xùn)練時(shí)數(shù)多,間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。時(shí)數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分,但時(shí)數(shù)少也并不表示總部提供的知識(shí)較為缺乏,最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中。

    9.加盟店的關(guān)店率。除了加盟總部的成功案例之外,代理商也應(yīng)該對(duì)因故停業(yè)店數(shù)加以了解,停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高,則該體系可能存在經(jīng)營(yíng)管理不良或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太低的問題,甚至可能由于總部擴(kuò)張過快,對(duì)代理商要求標(biāo)準(zhǔn)或開店時(shí)各項(xiàng)評(píng)估過于草率所致,另一種可能性則是代理商自身經(jīng)營(yíng)不善所致??傊P(guān)店率過高是一項(xiàng)必須注意的警訊。

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