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    日賺萬元的“海外代購”生意

    2017-05-19 11:52爾東
    大眾投資指南 2017年5期
    關(guān)鍵詞:小票賣家奶粉

    爾東

    從最初的“人肉快遞”到漸成一門職業(yè),再到離職空姐做代購被判刑,海外代購這個行業(yè)讓越來越多的代購買手變得比以往更加低調(diào)和謹慎,可這仍擋不住人們對海外代購的巨大需求和對這個行業(yè)的好奇。

    什么人在做海外代購?

    通常,海外代購人群本身也是有消費能力的人群,國際航班的空姐、海外旅行社的導游、家里有親屬在海外……還有很多留學生也做起了這門生意,甚至成了國外學子一筆可觀的經(jīng)濟來源。除了淘寶代購,還有一種是“人肉快遞”,即通過親屬、朋友到國外旅游、出差的機會代購商品,這部分代購品類零散、規(guī)模較小。

    Kevin已在荷蘭留學3年,從事海外代購兩年,現(xiàn)在已經(jīng)由最初的一個人,發(fā)展成為一支由留學生組成的海外代購團隊,每個人都有具體分工,分別負責采買、物流、國內(nèi)銷售等。Kevin最開始做海外代購也是受國內(nèi)親朋委托,后來代購的需求越來越多,他才決定系統(tǒng)化地運作。而身邊同為留學生的朋友空閑時間都比較多,愿意用這段閑暇時間來賺錢。就這樣,K的團隊成立。

    與很多海外代購以開網(wǎng)店招攬客戶的形式不同,Kevin一直有穩(wěn)定的線下客源,且由于口碑良好,一般都是客戶主動向他提出代購需求,所以他的銷售狀況一直比較穩(wěn)定。Kevin說這其實并不需耗費很多精力,更多的是要有較好的協(xié)調(diào)能力,來統(tǒng)籌安排物流發(fā)貨以及海關(guān)托運等事宜。

    什么商品最受偏愛?

    目前境內(nèi)消費者對兩種代購品的需求比較多,一種是關(guān)稅比較高的,如奢侈品牌的包包、化妝品;另一種是質(zhì)量經(jīng)常遭質(zhì)疑的,如奶粉。幾個月前,由于政策的變動,境內(nèi)消費者購買荷蘭奶粉的價格有了大幅度上漲,但Kevin的客戶對于一些荷蘭本土品牌奶粉仍有強烈需求,究其原因,還是消費者對海外奶粉的質(zhì)量信任度高。近兩年的奶粉限購法令對奶粉代購影響很大,但Kevin說這仍然有辦法應(yīng)對。由于國內(nèi)海關(guān)對郵寄奶粉的重量有所限制,所以每個郵包的奶粉數(shù)量一般不能超過5罐。但是除了春節(jié)貨源緊張時期,Kevin一般不會對消費者的購買數(shù)量進行限制。

    他們?nèi)绾文秘洠?/p>

    做代購的一般都有自己的貨源,通常入門級的是靠購買專賣店的商品,賺取一定的匯率和代購費;比較成熟的職業(yè)代購則是采用大批量進貨的方式,通過找到當?shù)氐馁Q(mào)易批發(fā)公司,進量在一定規(guī)模之上便可以拿到較為優(yōu)惠的價格,這樣獲取的利潤也會更多。

    還有一些人專做機場代購,這部分賣家通常為導游、空乘人員等,他們利用工作之便,在各大機場免稅店購買商品,回來后在網(wǎng)上銷售。

    他們?nèi)绾伟褨|西帶回國?

    談到海外代購的具體方式,Kevin說大體可分三類:第一類是比較容易攜帶且價值較高的消費品,由國內(nèi)消費者下單交付定金或支付全款后,再由代購人員從國外的店鋪購買或是從渠道分銷商處取貨,最后交由周邊近期回國的人帶回去,在網(wǎng)店集中銷售;第二類是選擇最多的,通過郵寄把小宗的商品快遞回國內(nèi)。不同的郵遞公司價格不一樣,通常拼郵最劃算;第三類就是大宗商品,要先把貨物運送到香港,再通過香港清關(guān)進入內(nèi)地,送達一些店鋪的店主手中,最后再通過他們的網(wǎng)店等渠道進行銷售。

    海外代購利潤有多高?

    海外代購商品的到手價格包含海外購買價格、國際郵費、國內(nèi)郵費和代購傭金。一位不愿具名的從事機場代購的機務(wù)人員告訴記者,代購傭金通常為商品價格的5%—10%,越貴的東西,其價差越明顯。對于職業(yè)代購者,一晚上掙一兩萬并不稀奇。

    真真假假的海外代購

    在淘寶上一輸入“海外代購”,就能看到上萬個相關(guān)店家,這里面自然是真真假假、魚龍混雜。讓我們看看,那些“小魚”是如何把自己裝扮成“龍”的。

    有一些做海外代購生意的人,聲稱自己因為經(jīng)常做,所以是很多奢侈品店的熟客,買多了就成了可以享受優(yōu)惠折扣的VIP,甚至可以直接從工廠低價拿貨,還能買到未上市的新款。這時你就要將對方拉黑了——因為這是絕對不可能的,除非你不在意自己拿到的只是一個高仿品。網(wǎng)上曾曝出過一些代購商家從國外往國內(nèi)郵寄空紙箱,目的只是為獲得紙箱上的國外郵戳,但實際上你拿到的只是一個“made in China”的高仿品。

    還有一些代購商為了證明自己買的是“行貨”,會提供購物小票供你驗明正身。殊不知,當你拿著這看似很“當?shù)亍钡馁徫镄∑比9耱炟洉r,柜員很可能會無情地告訴你那是假貨。網(wǎng)上以及很多電腦器材商城都售賣跟代購相關(guān)的周邊商品,如小票打印機。這些熱敏小票打印機的很大一部分客源,正是這些“海外代購商”。這種小票打印機,只要裝上專門的軟件,不僅可以隨意設(shè)置打印時間、語言、國家,還能設(shè)置格式,部分批發(fā)商還會為這部分人群進行專門的技術(shù)指導。

    對于那些用包裝袋來標榜自己出身名門的賣家來說,難度系數(shù)更是為“0”。只要向店主說明自己想要送禮,店主通常會承諾可以幫你弄一套相應(yīng)的購物小票和包裝袋、包裝盒,并且有多個國家的不同版本可供選擇。一位做代購的店家說,“不要相信從不打折的品牌,有賣家可以5折以下買到正品?!币话氵@樣的店家,賣的如果不是仿品,就是真假摻雜。比如雅詩蘭黛的眼霜,有些賣家將正品和40元的假貨搭配發(fā),看見購買地址是北京、上海等大城市有專柜的地方就發(fā)真的,小地方無法鑒別就發(fā)假的,平均下來,價格自然很低。

    但這也不是說高價就一定能買到真貨,現(xiàn)在很多賣家也變得狡猾起來,看透了大家的想法,把假貨的標價做得比國內(nèi)專柜還高,這讓很多相信“一分錢一分貨”的消費者以為自己終于找到了真品,殊不知,賣家正坐在電腦的另一端,看著高達數(shù)十倍的利潤偷偷地笑呢。

    風險與誘惑并存

    最受海外代購者歡迎的奢侈品類,國外定價往往只是國內(nèi)價格的6折,巨大的差價和利潤,使得海外代購這個行業(yè)迅速地得以蓬勃發(fā)展。但從性質(zhì)上來說,海外代購屬于跨國小額貿(mào)易,由于絕大部分賣家都未經(jīng)工商登記,造成了事實上的偷稅漏稅。

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