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    新媒體的時代機遇

    2017-05-18 08:20:01劉智君袁帥
    科技視界 2016年19期
    關(guān)鍵詞:銷售管理市場調(diào)研

    劉智君 袁帥

    [摘要]近年來,電子科技產(chǎn)品發(fā)展突飛猛進,液晶產(chǎn)品的應(yīng)用率越來越高;另一方面,特別是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺日益健全,使得銷售渠道的拓展存在更多可能性。為此,本文將從液晶顯示屏的市場現(xiàn)狀以及前景進行分析,了解液晶產(chǎn)業(yè)的營銷方式,從而通過多種渠道建立銷售體系,探討未來液晶產(chǎn)品的銷售管理之路。銷售管理是一項老生常談的模式,已經(jīng)習慣了之前的營銷策略,即使成效甚微卻不易改變。尋求逆向的思維卻能給人以新的思路,逆水行舟,往往可以帶來翻天覆地的勝局。

    [關(guān)鍵詞]液晶產(chǎn)品;市場調(diào)研;銷售管理

    1液晶顯示屏的應(yīng)用與管理

    1.1液晶顯示屏及其優(yōu)勢

    液晶顯示屏(LCD)用于數(shù)字型鐘表和許多便攜式計算機的一種顯示器類型。據(jù)了解,液晶顯示器(LCD)目前都朝著“輕、薄、短、小”的目標發(fā)展,特別是在平板電腦日益漸多的當下,發(fā)展速度尤為迅速。

    其中以TFT-LCD(Thin film transistor-Liquid crystal display,薄膜晶體管液晶顯示器,俗稱液晶面板)為代表的平板顯示器,已經(jīng)成為現(xiàn)金液晶領(lǐng)域及其重要的器件,應(yīng)用率非常之廣泛。液晶顯示屏相比傳統(tǒng)CRT顯示屏有著低壓、微功耗、平板型結(jié)構(gòu)、顯示信息量大、易于彩色化、長壽命、環(huán)保等巨大優(yōu)勢。

    1.2液晶顯示屏企業(yè)及市場競爭現(xiàn)狀

    據(jù)資料顯示,多年以前,液晶顯示屏行業(yè)的利潤可以維持在一個較高的水平,而為了爭奪市場占有率,部分大型液晶生產(chǎn)企業(yè)節(jié)能減排降低成本的同時降低價格,擠壓中小企業(yè),淘汰了相當大的一部分液晶自營企業(yè)。而相互間的價格戰(zhàn)也已讓各大型廠家慢慢開始低利潤甚至零利潤。

    為了保證利潤,很多液晶顯示屏廠家都不愿意在技術(shù)上過多投入開發(fā)新模具。價格戰(zhàn)還讓價格成為客戶選擇產(chǎn)品時的單一標準。

    而現(xiàn)今的各種新興電子產(chǎn)品的誕生,讓各企業(yè)不得不挑起梁子干大活,雖然成本增加,但銷路卻更廣,使得市場競爭更為激烈。

    2液晶顯示屏的市場及前景

    近年來,因新興電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢與市場需求,液晶顯示屏不僅要“軟”,還要輕薄、耐磨,并且符合人體工學與使用情境的外觀設(shè)計,未來軟性液晶顯示器的市場潛力更上看數(shù)百億美元。

    液晶顯示大尺寸的應(yīng)用主要集中在液晶電視、顯示器和筆記本電腦上,小尺寸應(yīng)用則在手機、平板、掌式游戲機方面所體現(xiàn)。而不斷增長的圖像分辨率及識別率,則要求液晶顯示技術(shù)日益提升,更新?lián)Q代來解決各種應(yīng)用上所存在的問題。手機屏幕的材質(zhì)也越來越顯得重要,其種類大致有TFT/TFD/UFB/STN幾種??傮w而言能顯示的像素越高則越能顯示出更加復雜多層次的畫面。另外,裸眼3D技術(shù)的革新對液晶顯示技術(shù)有著重大的影響,未來,液晶顯示器的技術(shù)空間及市場空間將會越來越大。

    3液晶顯示屏的市場銷售戰(zhàn)略

    作為自新千年以來的新興的電子產(chǎn)品,液晶顯示器使用涵蓋領(lǐng)域眾多,如手機、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電視、車載、數(shù)字信息顯示、健康醫(yī)療、金融應(yīng)用、可穿戴設(shè)備等等。那么怎么樣才能有效地將液晶顯示屏產(chǎn)品推廣,有效地打開市場,從而提升銷售額呢?下面文章將從不同的策略及方式進行研討。

    3.1市場分析調(diào)研

    銷售管理的第一步,理所當然是對市場進行調(diào)研。市場上液晶顯示屏的飽和度、供需分析等數(shù)據(jù)都有很大的現(xiàn)實意義,根據(jù)市場最新需求及時更新?lián)Q代以滿足消費者需求,可以讓產(chǎn)品風靡市場,以至攻占市場。所以市場分析調(diào)研是重中之重,必須使調(diào)研的每一步都有計劃,有目標,有總結(jié),有反饋。

    3.1.1資料收集階段

    根據(jù)液晶顯示屏企業(yè)自身資料進行初步的分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身所存在的問題,同時針對銷售管理這個主題劃定調(diào)研范圍,設(shè)計出初步的市場調(diào)研方案。其主要內(nèi)容為:本次調(diào)研的具體內(nèi)容,調(diào)研的過程方案,數(shù)據(jù)收集,分析整理階段,費用需求及所需時間等等。

    3.1.2正式市場調(diào)研

    1)根據(jù)液晶企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在過往的銷量、現(xiàn)在市場的需求量以及客戶影響力等等進行總結(jié)分析,特別要針對當前2016年最新的國民平均收入、購買力及價位、品牌、類型等需求進行調(diào)研,其目的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品打入市場的機會,而核心點主要向手機、平板、高清屏等高科技產(chǎn)品方向考慮。對于發(fā)掘液晶顯示屏產(chǎn)品的市場需求量有巨大作用:

    2)同業(yè)基本能力調(diào)研。包括其最新產(chǎn)品、銷售策略、售后服務(wù)等,同時要關(guān)注國內(nèi)與國外市場形勢,防范于未然:

    3)根調(diào)研本企業(yè)的產(chǎn)品推廣情況及方式,例如產(chǎn)品銷量,銷售方式,預(yù)期利潤,銷售中存在的問題,宣傳效果等,若發(fā)現(xiàn)問題及時改進;

    4)市場政策的變化、法律等,都對銷售有重大影響,也是市場調(diào)研非常重要的一部分。

    3.1.3資料整理及匯總分析

    通過正式市場調(diào)研所收集的大量資料、報告,首先要進行編輯匯總,同時選取一些重要的、與課題相關(guān)的資料進行匯總,不但要去其糟粕取其精華,而且要進行分門別類,遇到問題隨時可以提取資料進行分析處理。當然,有需要的話可以把資料用EXCEL等表格進行填列,方便說明及使用。

    3.1.4總結(jié)階段

    經(jīng)過前期的調(diào)查和分析,同時對資料的深入研究,便可出具一份調(diào)研報告,對本次調(diào)研進行總結(jié)。調(diào)研報告并不是一個句號,而是一個分號,企業(yè)應(yīng)時刻關(guān)注液晶市場的變化,檢測調(diào)研報告的合理性和準確性,同時發(fā)現(xiàn)新的機遇,為以后的競爭策略做好準備。

    3.2網(wǎng)絡(luò)銷售

    網(wǎng)絡(luò)能將我們的產(chǎn)品性能以及更多的內(nèi)容傳達給我們的客戶。

    客戶通過網(wǎng)絡(luò)可以對我們的產(chǎn)品有更深一層的了解,也有達成促成的效果。

    一個有效的網(wǎng)絡(luò)銷售,能夠成功宣傳企業(yè)文化,展示企業(yè)產(chǎn)品,建立客戶反饋渠道,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特別依賴于一個好的網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

    網(wǎng)絡(luò)推廣涉及到電子商務(wù),可通過各種免費、付費的方式進行推廣:例如淘寶或阿里的免費旺鋪、各產(chǎn)品相關(guān)的論壇、商圈,一些和液晶顯示屏行業(yè)的B2B企業(yè)平臺,還有各種的社交群,特別是眼下十分流行的微信圈、微信公眾平臺的推廣。另外在搜索引擎上的推廣也不能忽視,增加關(guān)鍵詞分析、優(yōu)化,向一些重要的搜索引擎提交付費服務(wù)等。

    3.3個人銷售

    液晶顯示屏企業(yè)的線上銷售很重要,個人推廣也是必不可少的。個人推廣是企業(yè)與客戶直接交流的一個“平臺”,能夠更生動、具體地展示液晶顯示的性能優(yōu)勢,更加互動,并能獲得客戶的及時反饋,及時地獲取客戶需要什么樣的服務(wù)與產(chǎn)品信息,滿足客戶的要求,從終端解決問題。

    一個好的個人推廣。應(yīng)該做好銷售隊伍的建設(shè)。銷售隊伍對于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須有清晰的認識和崇高的信仰,而且銷售隊伍必須有一口能完美溝通、交流的“口腦”,能完整的手機客戶反饋,并上傳回企業(yè)。培訓是基礎(chǔ),加強崗前培訓,利用培訓來鼓勵隊伍,讓他們對產(chǎn)品熟透于心,同時有信仰、有干勁的參與到工作當中。企業(yè)必須激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性與培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的營銷能力與素質(zhì),這十分有助于液晶顯示屏產(chǎn)品的推廣。

    3.4廣告宣傳

    廣告是宣傳的其中一種方式,然而廣告確實大型企業(yè)很重要的,也很經(jīng)常使用的一直宣傳方式。特別是液晶企業(yè),很需要通過廣告來宣傳產(chǎn)品信息、引起客戶關(guān)注、增強競爭力等作用。

    液晶顯示屏產(chǎn)品利用廣告也可以達到銷售的目的。廣告的最大的作用就是能幫助消費者認識到、了解到液晶企業(yè),認知到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,增加企業(yè)在市場上的知名度。同時,更大范圍更深層次的廣告更是能告知產(chǎn)品的用途、特點等內(nèi)容,起到傳播信息的作用。

    廣告的作用,必須能引起消費者關(guān)注,勾起購買的欲望,從感性的角度去促使觀眾邁出家門去購買。廣告是一項特別重要競爭策略。尤其是當液晶技術(shù)革新,企業(yè)生產(chǎn)出更加高新技術(shù)的產(chǎn)品后,一般人并不了解它的新興特點、優(yōu)秀品質(zhì),就不會去購買他,進而導致新產(chǎn)品的銷路被堵塞,在液晶銷售市場各大企業(yè)相互博弈的今天,產(chǎn)品日新月異的情況下,企業(yè)通過大范圍的宣傳,能吸引住一大部分的客戶的眼球,讓客戶有沖動去購買本企業(yè)的產(chǎn)品,同時通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓客戶對企業(yè)加深信任度,優(yōu)化客戶資源。

    發(fā)展即會產(chǎn)生競爭,競爭則更需要宣傳,新媒體廣告業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯。網(wǎng)絡(luò)廣告可以預(yù)制客戶的喜好,通過不同的客戶一不同的需求傳遞不同的產(chǎn)品亮點;同時互聯(lián)網(wǎng)是一個往來的平臺,網(wǎng)上的客戶、觀眾有反饋、評價的權(quán)力,一個“好評”和“差評”的影響力巨大,其他消費者也渴望及時得到這樣的信息,若在網(wǎng)絡(luò)宣傳中有人對宣傳的產(chǎn)品信息感興趣,那么企業(yè)就可以立即跟蹤到位,一對一服務(wù)目標客戶:網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以利用圖片、文字等信息實現(xiàn)宣傳,還可以用最高科技的視覺感官系統(tǒng)(如現(xiàn)在流行的VR)給消費者帶來全新的體驗,例如裸眼3D等新型顯示屏的視覺效果能更直觀的展現(xiàn)到消費者面前。

    4總結(jié)

    在高科技發(fā)展的當下,作為與感官世界而相連視覺傳播的顯示產(chǎn)品和技術(shù)得到迅速發(fā)展,新時代的顯示技術(shù)將是平板顯示的時代,液晶顯示屏作為平板顯示的主力支持產(chǎn)品有著無窮的發(fā)展?jié)摿?。液晶顯示屏生產(chǎn)企業(yè)需要看清市場的方向,整理出本企業(yè)所存在的弊端,并加以改進,同時加強調(diào)研工作,分析競爭對手。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。制定最佳的銷售策略和宣傳方式,遠離價格戰(zhàn)的漩渦,用品牌與高質(zhì)量的服務(wù)來挽留客戶,為新一代液晶顯示屏市場提供鮮活的生命力。

    [責任編輯:楊玉潔]

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