任立華：民族品牌國際夢

◇ 文 / 張玨

任立華：民族品牌國際夢

◇ 文 / 張玨

任立華的故事要從1999年昆明世界園藝博覽會說起。那時候，她租下9平方米的展位，帶著她的民族玩偶進駐世博會中國館。這些可愛的“小娃娃”在世博會上一亮相，就獲得了游客們的青睞，供不應(yīng)求。直到現(xiàn)在，每次回想起那個時候，任立華的內(nèi)心仍感激動。“民族娃娃”在世博會一炮而紅，不僅為任立華帶來了第一桶金，也給她帶來了做大市場的信心。

在世博會召開一年之前，任立華離開了工作七年的單位，投身到滾滾商海，以自己獨到的眼光選擇了旅游商品市場。說起創(chuàng)業(yè)之初，她并沒有談及過多的艱辛，反而更愿意分享創(chuàng)業(yè)的喜悅。那時候，自己的小作坊人員不到十人，“手工娃娃”一天的產(chǎn)量不過五六十個。“民族娃娃”從創(chuàng)意、設(shè)計，到制作、銷售，任立華都親力親為。

正因為有了世博會上的成績，讓任立華樹立了信心。 2000年，憨夯民間工藝品有限公司成立。2009年，“憨夯”被國家外交部、商務(wù)部聯(lián)合評定為國家重點文化出口企業(yè)。國家外交部還正式將“憨夯民族娃娃”定為外交國禮。從不到十人的手工藝品小作坊，發(fā)展到今天員工超過200人的全國知名民族手工藝品企業(yè)，“憨夯”的出口額占到了總銷售額的80%。

任立華向客商介紹產(chǎn)品

產(chǎn)品創(chuàng)新 站穩(wěn)市場

在世博會上，任立華推出了云南的26個“民族娃娃”。這些“小娃娃”都是任立華自己設(shè)計的。為了做好“民族娃娃”，她一頭扎進圖書館，深入了解各民族的歷史文化、服飾穿著、民俗習(xí)慣。設(shè)計出的第一代“民族娃娃”很具象，它們的裝束全是按照真實的民族服飾打造的，原汁原味?！巴尥蕖辈捎萌止ぶ谱?，做工精致，非?？蓯?，一投放市場就受到游客的歡迎。

在世博會的銷售中，任立華發(fā)現(xiàn)來自國內(nèi)外的游客，除了買云南26個民族的“娃娃”，還想買中國其他民族的“娃娃”。正是這個需求，讓她看準(zhǔn)了市場。2000年，憨夯民間工藝品有限公司一成立，就立馬投入開發(fā)中國56個民族的“工藝娃娃”。最初56個民族的“工藝娃娃”只做一種規(guī)格，后來因為市場需求，公司就開始推不同規(guī)格、不同系列的“民族娃娃”。在不斷的發(fā)展和創(chuàng)新中，“憨夯民族娃娃”已經(jīng)升級到第四代。和第一代相比，現(xiàn)在的“民族娃娃”變得抽象了些，大腦袋，圓臉盤，眼睛大，睫毛長，一眼看上去給人萌萌的感覺，越發(fā)可愛了。這些“娃娃”在服飾上也做了一些改變，色彩搭配更和諧，每個民族突顯一種主色調(diào)。任立華介紹說，人們的審美眼光是在變化的，因此她對“民族娃娃”的設(shè)計在保留民族元素的基礎(chǔ)上，對局部做出一些調(diào)整，通過抽象和變形使之更符合現(xiàn)代人的審美。談話間，任立華遞過來一個大眼睛紅衣服的“娃娃”，告訴我現(xiàn)在的“娃娃”起名叫做“卡通民族娃娃”。憑借這組“娃娃”的設(shè)計，她榮獲“云南省工藝美術(shù)大師”的稱號。

一個成功的企業(yè)家總是能未雨綢繆，任立華也不例外。在她看來，消費者是需要新鮮感的，一個產(chǎn)品再好，如果幾年沒有變化，它也會被拋棄。所以“憨夯”的“民族娃娃”一直在變。而一個企業(yè)如果僅守著一個產(chǎn)品，也很難做大做強。通過十幾年的發(fā)展，“憨夯”的卡通“民族娃娃”變成了企業(yè)系列產(chǎn)品之一。為了保持公司的持續(xù)活力，任立華決定走多產(chǎn)品路線。除了繼續(xù)做“民族娃娃”，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中把眼光轉(zhuǎn)向了與布藝相關(guān)的民族旅游產(chǎn)品。幾年來，陸續(xù)推出了布藝包、布藝鞋、服裝、飾品……而這些產(chǎn)品在設(shè)計上注重民族元素和當(dāng)下時尚的結(jié)合，風(fēng)格獨特，迎合市場。在求變中，“憨夯”的系列產(chǎn)品贏得了國內(nèi)外的認可。連任立華自己都說：“‘憨夯’產(chǎn)品在國內(nèi)旅游市場，現(xiàn)在做得最好的是‘民族娃娃’，但是在國際市場，做得最好的是民族包包?！?/p>

對待產(chǎn)品，任立華的態(tài)度是認真的。在設(shè)計中，她把每一件產(chǎn)品都當(dāng)作藝術(shù)品來對待，精益求精。在民族包包的設(shè)計上，她絞盡腦汁，使得這些包不單具有精湛的工藝，還具備強大的實用功能。她說，一個受歡迎的包，不僅要背起來漂亮，還得好用。打開一個做好的民族包，合理的層次分隔、實用的包帶設(shè)計、安全便利的拉鏈，都讓人眼前一亮。讓我最為驚嘆的其實是任立華自身的創(chuàng)造力。公司的產(chǎn)品都是她自己設(shè)計的，而這些產(chǎn)品更新快、不重樣。這對設(shè)計師本身的要求是很高的，既要有持續(xù)的工作熱情，又要有足夠的創(chuàng)作才華。而“憨夯”現(xiàn)有的五大系列2000多個品種，讓我們不得不對這位工藝美術(shù)大師刮目相看。

“民族娃娃”深受外國年輕人的喜愛

洞察需求 開拓市場

任立華是一個出色的設(shè)計師，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計方面，更體現(xiàn)于她為自己的企業(yè)也“設(shè)計”出了一條良好的發(fā)展路線。

1999年，“民族娃娃”在世博會上嶄露頭角，為企業(yè)開辟了國內(nèi)市場；2000年，上海華交會上，公司接到了第一個國外訂單，從此走出了國門進入國際市場。對任立華而言，她樂于把自己的產(chǎn)品帶到各大展會上去。

談及第一次參展，任立華坦言開始去的時候心里是沒有底的。去了之后，想不到自己的產(chǎn)品很受歡迎，展位前時時都擠滿了人?？蛇@位出色的企業(yè)家沒有被喜悅沖昏了頭腦。在一次次參展中，她看到了競爭的激烈，市場的殘酷。沿海地區(qū)做包的工廠成百上千，他們的優(yōu)勢很大：成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、便宜的原材料、有效的生產(chǎn)力、港口就在家門口。我們拿什么跟人家拼？“獨特”這個詞從她的腦海中冒出來。十幾年來，任立華堅持做原創(chuàng)設(shè)計，把握住民族元素。她自信地說：“我做出來的東西有我自己的特色?！痹诠に嚪矫?，“精致”是她反復(fù)強調(diào)的。產(chǎn)品的做工一定要過硬。在價格上，薄利多銷，盡量縮小與沿海工廠的差價。這樣堅持下來，公司的出口額一直穩(wěn)中有升。

任立華不貪心，她說參加一個展會不需要所有的客人都到她家來。只要展會上10%，甚至2%—3%的客人下單，這一年的訂單也就足夠了。國外的客商一般忠誠度都比較高，只要你嚴(yán)格按照他們的要求制作，訂單會源源不斷。她說起自己迪拜的客戶：“像我們迪拜的客戶，這個訂單沒做完，下個訂單就開始打樣了。等這個訂單一交貨，下個訂單馬上定金就打來。我們就是這樣連續(xù)不斷地合作。我的產(chǎn)品過硬，贏得了他們的信任?！?/p>

近幾年，任立華帶著“憨夯”開始去國外參展。去年底到意大利參加了一個全球性的手工藝品展會，開展第一天，“憨夯”的展位前就圍滿了人。帶去的民族包40歐元一個，銷量不俗。時值圣誕節(jié)前夕，“民族娃娃”作為不錯的圣誕禮物也大受歡迎。參會九天，忙累了九天，連她請的三位翻譯都叫苦不迭。她從云南帶去的特色產(chǎn)品又一次早早售罄。

世界各地的展會轉(zhuǎn)下來，“憨夯”戰(zhàn)績不俗。一同參展的商家都忍不住問任立華，怎么到歐洲你的貨能賣得掉，到越南你的貨也能賣得掉，到印度你的貨還能賣得掉？任立華笑言：“因為我有研究??！每個國家都有不同的文化和喜好，帶產(chǎn)品出去之前，必須對這個國家的文化有所了解?！彼私膺@些國家，也了解市場，所以只要看到樣品就大約能預(yù)測這東西會不會受歡迎。“歐洲人喜歡清淡的顏色，藍色白色，清淡的顏色就賣得特別好；印度人就喜歡花色的；美國又喜歡大紅大綠的……每個國家不一樣。你去這個國家參展前，就要根據(jù)這些進行產(chǎn)品設(shè)計，你的產(chǎn)品才會受歡迎?！?/p>

融入了時尚元素的“憨夯”民族包

思路轉(zhuǎn)變 抓住市場

“憨夯”發(fā)展這十多年，得到了各界的認可。兩年前，受云南省委宣傳部邀請，任立華把“憨夯”整體搬遷至紫云?青鳥云南文化創(chuàng)意博覽園。在園區(qū)12棟1樓，她專門做了一個100多平米的展示大廳。任立華坦言，兩年推了很多產(chǎn)品，出口也慢慢做大。在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，“憨夯”也有了一定知名度。但她還有一個夢想沒有實現(xiàn)——讓自己的品牌享譽世界。

“憨夯”的國外訂單業(yè)績不俗，然而遺憾的是大部分訂單都是貼牌生產(chǎn)。用客戶的品牌，進客戶的專賣店，價格可以高出十倍。實際上從設(shè)計到制作都是由“憨夯”完成的。外商認可“憨夯”的設(shè)計和制作工藝，卻不認可“憨夯”的品牌，這讓任立華很無奈。她想出了辦法，開始兩條腿走路。一邊繼續(xù)做大客戶的代工，維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)；一邊說服客戶銷售自己的品牌。慢慢地一些客戶也逐漸認可了“憨夯”品牌?，F(xiàn)在到香港、臺灣，乃至東南亞都能看見“憨夯”的身影。

在做品牌上，任立華的另一個思路就是做專賣。憨夯分別與花之城、七彩云南、新知書店、新華書店、圓通山公園等企業(yè)合作，先后開設(shè)了五家專賣店，每家店占地都超過一百平方米。專賣店產(chǎn)品豐富，集中售賣，能更好地產(chǎn)生品牌效益。花之城作為游客游云南的最后一站，“憨夯”專賣店仍有出色的業(yè)績。這就證明了“憨夯”的民族手工藝品有獨特的魅力。據(jù)悉，“憨夯”的第六個專賣店即將在元陽梯田開業(yè)，任立華還打算和當(dāng)?shù)鼐包c合作開發(fā)當(dāng)?shù)氐拿褡骞に嚻?，做元陽獨有的民族品牌?/p>

在做民族品牌的路上，另一個問題曾困擾著任立華，但性格中較真的勁兒，幫她解決了這個難題。仿造，是最讓人頭疼的，不僅侵占了品牌的利益，假冒偽劣也損害了品牌的信譽。為了維護自己的專利，任立華請來了律師團隊打維權(quán)官司。幾年下來，昆明、貴州、義烏、北京，打掉了好多家仿造工廠。任立華說：“我開發(fā)一個產(chǎn)品不容易，他們仿造對我的產(chǎn)品影響很壞。所以我一定要打官司，要保護自己的專利！”讓人欣喜的是，這兩年“憨夯”的產(chǎn)品鮮有人仿造了。因為在行業(yè)里，大家都知道任立華會打假。

13歲的法國小女孩專程到云南收集“民族娃娃”

初心不變 傳播文化

在探討民族手工藝品市場的發(fā)展時，任立華說現(xiàn)今的民族工藝品市場走兩個極端，要么把產(chǎn)品做成作品，比如一件滿繡手工藝品做得非常精美，可太高太貴無人問津；要么把產(chǎn)品做成地攤貨，既無質(zhì)量又流俗。民族手工藝品的內(nèi)涵是文化，做民族手工藝品就是做民族文化產(chǎn)品。一是要做得精致，二是必須保持民族文化的內(nèi)涵。民族文化產(chǎn)品不單是賣產(chǎn)品，更重要的是要傳播文化，把民族文化傳播到世界各地。

“民族娃娃”的一個意外小插曲讓任立華更清楚地意識到自己產(chǎn)品的文化傳播意義?！拔野选尥蕖徒o一個朋友的孩子，這個孩子在香港理工大學(xué)讀書，她就把‘娃娃’帶過去，轉(zhuǎn)贈給她的老師。老師是個法國人，老師又將這個‘小娃娃’送給了自己的孩子，一個13歲的法國小女孩。這個小女孩之前沒有接觸過中國文化，看到我們的‘小娃娃’就很喜歡，甚至向她的母親要求要學(xué)習(xí)中文。在學(xué)習(xí)中文時，她還讓我們的‘小娃娃’一直陪伴著她。后來這個法國孩子還專門來到云南，找到了我們，收齊了56個民族的‘娃娃’?！币粋€小小的“民族娃娃”，竟然讓一個異國他鄉(xiāng)的孩子對中國文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，這讓任立華動容。她在“民族娃娃”的包裝上加上了中英文介紹，包括民族名稱、主要居住地、生活方式等等。這個小小的改變，讓我們看到了她的心思：民族的也是世界的，任立華想把這個“娃娃”做成世界民族文化的傳播者。

近年來，云南省一直在探索民族民間手工藝品的生存和發(fā)展之路。任立華一直用發(fā)展創(chuàng)新，與時俱進的觀念給民族手工藝品注入新鮮的活力。雖然，目前云南民族民間手工藝行業(yè)仍處于“三少”階段——大師少、名人少、名品牌更少，但我們相信有任立華之輩作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，云南的民族手工藝創(chuàng)牌之路會越走越好。

（本文圖片由被采訪者提供）

（責(zé)任編輯 王菁）