創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南干貨

鄭渝川

從搭建創(chuàng)業(yè)框架、尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場機遇、組建創(chuàng)業(yè)團隊、撰寫商業(yè)計劃書、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見的致命錯誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、到確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新。

《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利·克雷歇爾和諾曼·威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權(quán)投資巨頭華平投資集團擔(dān)任高級合伙人兼執(zhí)行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風(fēng)險投資集團總裁、Siri公司創(chuàng)始人和董事會成員。

這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內(nèi)容包括如何搭建創(chuàng)業(yè)框架、如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場機遇、如何組建創(chuàng)業(yè)團隊、怎樣撰寫商業(yè)計劃書、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見的致命錯誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、如何確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新等。如果這本書交給一個創(chuàng)新學(xué)科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家撰寫的創(chuàng)業(yè)指南，如果要涵蓋上述內(nèi)容，篇幅肯定也短不了。

亨利·克雷歇爾和諾曼·威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯(lián)網(wǎng)革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結(jié)構(gòu)清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內(nèi)容，而且跟其他商業(yè)尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題的圖書也不一樣，沒有去重復(fù)引述人皆共知的商業(yè)案例。這其實就是一本接近于商業(yè)計劃書的，由“干貨”拼接而成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應(yīng)當(dāng)綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊、構(gòu)建能夠贏得競爭的差異化技術(shù)或商務(wù)解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰(zhàn)略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業(yè)計劃。

什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風(fēng)投尋找的公司應(yīng)該像‘止痛藥，而不是維生素”，也就是說，能夠?qū)τ谟脩舻男枨笃鸬窖┲兴吞啃Ч脩粼敢赓I單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節(jié)省時間、節(jié)約金錢、簡化任務(wù)、感受愉悅、享受娛樂、創(chuàng)造收入、便于分享和協(xié)作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長潛力，能夠給細分領(lǐng)域乃至整個行業(yè)帶來巨大轉(zhuǎn)型、革命性影響的重要觸發(fā)點，目前至少存在5類：第一，政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場。例如，政府主管部門、立法機關(guān)要求執(zhí)行新的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、金融監(jiān)管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)，危及現(xiàn)有企業(yè)利益，當(dāng)然這也是十分難得的創(chuàng)新啟動契機；第二，市場趨勢和技術(shù)趨勢實現(xiàn)統(tǒng)一。市場趨勢和技術(shù)趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現(xiàn)了技術(shù)上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術(shù)平臺為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新機會。中國用戶和企業(yè)不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經(jīng)較為徹底地重塑了商務(wù)領(lǐng)域；第四，新的技術(shù)平臺取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。銀行業(yè)等金融行業(yè)企業(yè)對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業(yè)務(wù)最近一些年受到了移動支付的強力挑戰(zhàn)；第五，新的國際市場創(chuàng)造出各種機遇。

組建執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊，首先要定義清楚執(zhí)行力。執(zhí)行力需要以效率（速度）為基礎(chǔ)，硅谷技術(shù)巨頭在其創(chuàng)業(yè)初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術(shù)或商業(yè)模式機會，往往會被很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個體、群體同時期發(fā)現(xiàn)，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率將機會變成商機。另一方面，執(zhí)行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現(xiàn)效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)的形態(tài)和質(zhì)量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務(wù)管理要確保實現(xiàn)精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現(xiàn)早期營收，而不能輕信用戶調(diào)查中宣稱的會為你的產(chǎn)品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質(zhì)量。

書中還專門就組建創(chuàng)業(yè)團隊，明確創(chuàng)始人和CEO職責(zé)、明晰團隊分工、培養(yǎng)團隊及公司道德文化、在公司發(fā)展進程中建設(shè)、調(diào)整團隊等環(huán)節(jié)的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利·克雷歇爾和諾曼·威納爾斯基強調(diào)的培養(yǎng)道德文化，因為這將決定創(chuàng)業(yè)公司起步階段能否避開那些由內(nèi)部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書，有觀點認為這完全不必要，因為技術(shù)更新?lián)Q代的頻率很快，一套商業(yè)計劃書花費的時間很多，寫出來后在尋找投資過程中就可能變得一錢不值。這本書的觀點是，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過商業(yè)計劃書的撰寫，讓創(chuàng)業(yè)變得更具內(nèi)涵質(zhì)量，甚至因此具備改變世界的潛質(zhì)——如果商業(yè)計劃書達到這項要求，顯然也將對于投資人具有更強的吸引力。具體做法是，首先，要清楚的陳述使命，無需復(fù)雜化、細節(jié)化，就能清楚表明價值創(chuàng)造的目的和方向。其次，要表述清楚企業(yè)愿景、商業(yè)模式和市場推廣戰(zhàn)略；第三，要提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)方案，“絕不能僅憑別人可以輕易仿效的一紙價值主張就著手創(chuàng)辦公司，那樣將會使公司陷入前有‘虎（現(xiàn)有企業(yè)）、后有‘狼（新創(chuàng)企業(yè)）的圍追堵截”；第四，要對產(chǎn)品優(yōu)勢進行量化陳述；第五，要深入分析了解市場競爭；第六，提供財務(wù)計劃說明；第七，闡明價值主張。

書作者在談到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)要保持持續(xù)成長、持續(xù)創(chuàng)新的方法選擇時指出，要建立創(chuàng)新中心，保持創(chuàng)新任務(wù)在公司業(yè)務(wù)中的地位，在這方面，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)向史蒂夫·喬布斯學(xué)習(xí)，因為后者無論遇到多么困難的局面，都堅持對于新產(chǎn)品部門予以長期支持。要知道，不論是iPhone、iPad，還是皮克斯工作室出產(chǎn)的《獅子王》、《玩具總動員》等經(jīng)典動畫電影，都是喬布斯的這種堅持并付出了巨大支持成本的成果。