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      社交電商拒絕“偽爆品”

      2017-04-25 02:44:14文/張
      銷售與市場(營銷版) 2017年4期
      關(guān)鍵詞:爆品斷崖井噴

      文/張 馳

      社交電商拒絕“偽爆品”

      文/張 馳

      回顧過去5年社交電商的發(fā)展,仿佛一部跌宕起伏的大片,有亂世中英雄并起的激蕩橋段,也有得意時跌下神壇的謝幕離場。有人井噴增長,有人斷崖下滑。在社交電商界,眼看他起高樓,眼看他宴賓客,看著他樓塌了。這樣的故事層出不窮、比比皆是。

      上兵伐謀,或許是真的應(yīng)該停下來“謀”一下我們所面對的這個全新的商業(yè)生態(tài)了。為什么很多人會井噴增長,這些井噴增長是用什么辦法做到的?這些辦法合不合乎營銷的基本邏輯?這些增長又是不是能夠守得???為什么會斷崖一樣地下滑?問題出在哪里?能不能有辦法解決掉?

      社交電商野蠻地發(fā)展了五年,很多品牌取得了驕人的業(yè)績,但階段性的成功并不能完全說明實(shí)質(zhì),全新的商業(yè)生態(tài)下很容易因?yàn)辄c(diǎn)的成功而忽視對全局的把握。而市場營銷的成功,卻從來都是系統(tǒng)作戰(zhàn),沒有單點(diǎn)突破法則。短短五年的發(fā)展歷程,我們實(shí)在沒有辦法去定義到底誰是真正的成功者,但當(dāng)那些短暫的增量成為“偽成功”,那些暫時的業(yè)績成為“偽案例”,從而引起盲目的崇拜和學(xué)習(xí),才是真正的害人之處。

      不是怕增長,而是怕無本之源的增長,最終會成為企業(yè)巨大的拖累;不是怕下滑,而是怕毫無征兆的下滑,會讓沒有經(jīng)過大風(fēng)大浪的社交電商企業(yè)一蹶不振。

      本期開始,我們將用市場營銷的系統(tǒng)邏輯來解讀社交電商,剖析在社交電商生態(tài)下的若干模塊背后的營銷密碼。

      社交電商企業(yè)都是年輕的企業(yè),我們希望能夠通過這樣的剖析和解碼,讓更多的社交電商從業(yè)者回歸對社交電商的理性認(rèn)識,回歸對產(chǎn)品的本質(zhì)思考,從而真正地在行業(yè)里拒絕學(xué)習(xí)“偽成功”和“偽案例”。社交電商才能真正迎來蓬勃發(fā)展的春天。

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