馮全 “比由校園”，biu中創(chuàng)業(yè)夢想

華南

“也許談夢想很矯情，但是夢想真的就在身邊，努力地跳一把，就能抓住。機會永遠是留給能看清趨勢和風向的人”

從試水創(chuàng)辦電子期刊到休學創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)五年，經(jīng)歷過五次失敗，三次獲得風險投資，目前公司年營業(yè)額超過1000萬元，公司達到41人的規(guī)模。獲得15名投資人、兩家投資機構聯(lián)合投資。四次獲得創(chuàng)青春全國與江蘇省創(chuàng)業(yè)大賽獎項……在河海大學，他被譽為“打不死的小強”，其經(jīng)歷可謂是當今大學生創(chuàng)業(yè)的代表，而他歷經(jīng)挫折而不退縮的韌性和精神，更為眾多懷有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人做出榜樣。

他是馮全。2017年2月，共青團中央公布全國團干部直接聯(lián)系青年工作“最美青春故事”首批入選人員之一，河海大學物聯(lián)網(wǎng)工程學院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)碩士研究生、比由技術工場創(chuàng)始人、常州涅槃重生網(wǎng)絡科技有限公司董事長馮全的創(chuàng)業(yè)故事“歷經(jīng)挫折——打不死的小強”成功入選，他成為常州市同時也是河海大學入選的唯一一名大學生。

勇敢邁出第一步

“堅持！總會有‘一樣成功找到你！”——馮全

四年前初入河海大學物聯(lián)網(wǎng)系時，馮全絕沒有想到今天的一切榮譽與自己有關?！拔译m是學物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的，但那時不懂企業(yè)管理課程到底講什么，也不知道天使怎么會給我投資，項目規(guī)劃、未來愿景都沒有，只是想做一件不荒廢青春的事情?！睘榱诉@份“青春的意義”，2013年5月，馮全走上創(chuàng)業(yè)之路。

對學生來說，要聚餐、要訂做文化衫。“我就想利用校內(nèi)校外雙方的需求，來做一個服務平臺?！瘪T全隨即和兩個同學在“人人網(wǎng)”試水，制作了電子期刊《河海三號》，羅列校園周邊物美價廉的小店，做一份吃喝玩樂全指引手冊。有了期刊，馮全想到的第一件事就是“找錢”，“沒有商家合作，我們做的所有事都是白瞎?！?/p>

暑熱難耐的6月，馮全與兩個小伙伴跑了76家商鋪都沒有收獲?！坝械纳碳彝裱灾x絕，有的冷嘲熱諷，但我自始至終沒想過放棄，總感覺成功就在下一家?！?/p>

也許得益于小馮湖南人天生的倔強，當他們進入第77家商鋪，果然收獲到“第一桶金”：300元！“那是家奶茶店，叫‘暖，多好的名字?！逗雍Ｈ枴返谝黄谕瞥龊?，‘暖火了，直接給我們送來2000元，要求期期都上?！币驗橘N心，又迎合學生口味，《河海三號》一下子壟斷了河海大學常州校區(qū)的消費平臺，成為河海大學的創(chuàng)業(yè)品牌。

“一個好的產(chǎn)品，要根據(jù)市場需求不斷優(yōu)化?！贝蠖婚_學，小馮根據(jù)學校周邊商家的地理位置，做了個手繪地圖，一下子吸引了四五十個商家。學生反響熱烈，要做文化衫的、想出門旅游的、團購禮品的，都來找他們，短短3個月，他們賺了10萬元?！拔覀儺敃r的盈利來源主要是商家的廣告費、返點以及差價?！?/p>

他們還根據(jù)學生需求，去九龍批發(fā)日用品回來賣?！氨热缥覀冇杏斡菊n，校外超市泳衣賣60多元一套，我們這兒只要40多，當時一訂就是500套?！钡S著同質(zhì)化競爭出現(xiàn)，《河海三號》做了十幾期后不得不退出?！捌诳惶蕴⒉灰馕吨冶惶蕴?，同學們都說我是打不死的小強?！?014年暑假兩個月，馮全都泡在各種沙龍里學習，尋找新的機會。

夢想真的就在身邊

“也許談夢想很矯情，但是夢想真的就在身邊，努力地跳一把，就能抓住。機會永遠是留給能看清趨勢和風向的人！”——馮全

2014年9月開學，馮全向學校遞交了休學申請?！笆罴賰蓚€月，我發(fā)現(xiàn)相比于校園學習，深入社會能讓我借鑒更多別人的經(jīng)驗，而我需要更多機會不斷實踐，轉化成自己的本領，所以我下定決心休學創(chuàng)業(yè)?！毙輰W，絕不是馮全頭腦一熱的決定，他是這么考慮的：既然終究要以社會為新的起點，為何不現(xiàn)在就開始步入軌道？于是，2014年的暑假，即將升入大三的馮全盤點了自己的創(chuàng)業(yè)“籌碼”：一個靠譜的想法，兩個默契的合伙人，六張低價租來的“嘉壹度”創(chuàng)新工場的工位。有了這些，馮全遞交了休學申請書，同時注冊了常州比由網(wǎng)絡科技有限公司。

機緣巧合，馮全剛辦完休學手續(xù)，就認識了剛剛從常州工學院畢業(yè)的魏子薦和常州大學城紡院畢業(yè)的衡振，三個年輕人直接瞄準常州的14所高校12萬學生，這一次，他們更加專業(yè)，準備利用電商平臺在校園中推廣。“大學生中很流行手指一點，‘biubiubiu，要什么有什么，‘比由一詞就是這么來的?！?/p>

與大部分創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，馮全野心勃勃，除了做“比由校園”，還開了一家酒吧、一家3D打印店，同時賣起了便當?！艾F(xiàn)在回想，當時太嫩、心太大。9月開始做外賣，11月就倒閉了，3D打印店也沒開多久?！痹诔Ｖ莸现Z水鎮(zhèn)的商業(yè)街，他的3D打印店早已易主賣起了服裝，但門頭還沒撤去，工作上遇到困難時，馮全就會過去走走。

這段“失敗”留給馮全深刻的印象，他懂得“不能什么火就做什么，一知半解闖進去，可能要走很多彎路，結局也不一定美麗”。2014年3月，馮全一心撲向“比由校園”，在常州10所高校建起自己的倉庫，每個宿舍樓都設立了放置商品的“Biu盒子”，一個月就賺了十幾萬元，6月利潤竟達40萬。

在常州國家高新區(qū)眾創(chuàng)空間“嘉壹度”的扶持下，馮全創(chuàng)辦“比由技術工場”。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)速度基本決定生死，在創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品上線需求趨向更快的今天，就算創(chuàng)業(yè)者找到合適的技術合伙人，組建研發(fā)團隊也是一件費時費力的事情，極有可能因此延誤開發(fā)進度，導致產(chǎn)品錯失上線良機。所以技術VC可謂是一個解決方法。于是，馮全帶領工場聯(lián)合入股企業(yè)用微信打造了一款“快速找到投資基金”的產(chǎn)品。借助BP實現(xiàn)創(chuàng)投界的“分答”模式，將創(chuàng)業(yè)者和投資人搭建溝通平臺，為創(chuàng)業(yè)者和投資人服務，他興奮地講道：“投資人可以在我們的平臺上自行定制提問價格，創(chuàng)業(yè)者上傳自己的 BP，向心儀的投資人付費提問，最快十分鐘就能收到投資人的語音回復。一個月內(nèi)就幫助30多個項目快速的找到意向投資機構，最快的耗時不到10分鐘。目前平臺已經(jīng)積累了400名知名投資機構與投資人。”

“現(xiàn)在我們?nèi)牍傻捻椖恳延卸鄠€，年營業(yè)額達到1000多萬，今年預計可以達到3000多萬?，F(xiàn)在的比由已經(jīng)算的上是技術VC圈內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司了?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)是個相當嗨的活兒，只要進去就停不下來?！瘪T全之所以“停不下來”，是因為他是“小強”。如今，他這種精神影響著比由網(wǎng)絡科技公司300多名員工。有些員工自己也有創(chuàng)業(yè)項目，馮全總會盡力在資金、技術上給予幫助?！八麄兌际窃?jīng)的我，我想和他們分享步步登高、漸入佳境的感覺。我一直覺得，最好的人生不是大富大貴，而是不斷提升?！辈贿^，他也依然保持清醒，學業(yè)始終是他心中的牽掛。經(jīng)過努力，而今他已被特殊推薦為河海大學物聯(lián)網(wǎng)工程學院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)碩士研究生。

“最美青春故事”里對馮全的介紹是——一個不停行走在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)客、一位江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好青年、一名優(yōu)秀的大學生代表，能夠堅定理想信念，克服困難，堅持不懈，緊跟時代步伐，成為青年學生學習的榜樣。馮全卻一直低調(diào)，他說：“我們的公司也才剛剛起步，我還不能算成功。我們雖然已經(jīng)發(fā)展得很迅速了，但還是需要不斷地奮斗，我們必須不斷創(chuàng)新，得‘跑著發(fā)展，才能獲得更多的生存空間?！痹谒劾铮磺卸疾艅倓傞_始。

責任編輯 陳晰