動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)營(yíng)銷借助電子商務(wù)平臺(tái)的可行性討論

陳希

摘 要：近年來(lái)，我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)得到較好的發(fā)展，隨之動(dòng)漫衍生品逐漸出現(xiàn)，并占據(jù)一定的市場(chǎng)，為了提高動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)銷售，促進(jìn)動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展。需要根據(jù)當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷情況進(jìn)行分析，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的背景下，動(dòng)漫衍生品如何借助電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，是急需要解決的問(wèn)題。本文就動(dòng)漫衍生品的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合電商平臺(tái)發(fā)展進(jìn)行探究，以便促進(jìn)動(dòng)漫衍生品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫衍生品；市場(chǎng)營(yíng)銷；電子商務(wù)平臺(tái)；可行性

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2017）08-0111-01

一、動(dòng)漫衍生品的現(xiàn)狀

對(duì)于國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)開(kāi)始慢慢成為支柱性產(chǎn)業(yè)，尤其日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，為世界提供了60%的動(dòng)漫作品。美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較顯著，是美國(guó)六大支柱性產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，韓國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力支持下得到非常好的發(fā)展。國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)較好，而我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于初始階段，只在近幾年才得到有效的發(fā)展，使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景較好，逐漸成為重要產(chǎn)業(yè)。在國(guó)內(nèi)外良好的發(fā)展環(huán)境下，為了促進(jìn)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，政府給予大力支持，各地逐漸建立動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，并逐漸制定出一系列動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶持政策。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)環(huán)境，由于中國(guó)人口眾多，存在較多的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛在消費(fèi)群體，尤其是動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)空間更大。動(dòng)漫衍生品具有高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，具有較高的盈利價(jià)值，其衍生品包括玩具、文具、服裝、書籍、音樂(lè)、幼教產(chǎn)品、電子游戲、裝飾品等，其銷售空間巨大。在傳統(tǒng)的動(dòng)漫衍生品中，例如迪士尼具有成功的品牌效應(yīng)，迪士尼創(chuàng)立的玩具、文具、游樂(lè)場(chǎng)等衍生品逐漸被人們廣泛認(rèn)識(shí)與了解，其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷手段可以成為我國(guó)動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷的依據(jù)。目前，我國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后，存在不均衡發(fā)展現(xiàn)象，注重原創(chuàng)動(dòng)漫制作，對(duì)衍生品的發(fā)展不夠重視，導(dǎo)致動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈盈利較低①。

二、動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合電商平臺(tái)發(fā)展

在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)需要了解其營(yíng)銷渠道。創(chuàng)新動(dòng)漫衍生品，可以確保衍生品能夠在市場(chǎng)立足，而營(yíng)銷渠道是開(kāi)拓動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α?duì)其動(dòng)漫原創(chuàng)進(jìn)行鼓勵(lì)的是同，需要對(duì)營(yíng)銷渠道的發(fā)展進(jìn)行中試。針對(duì)我國(guó)動(dòng)漫衍生品發(fā)展比較緩慢的原因進(jìn)行分析，其因素較多，包括盜版猖獗、政府不重視、原創(chuàng)能力有限、銷售渠道單一等因素。目前動(dòng)漫衍生品的主要銷售渠道是商場(chǎng)、超市銷售，其中文具類、玩具類、服裝類、裝飾品類等衍生品與其他商品一起銷售，沒(méi)有突出動(dòng)漫衍生品的特色，導(dǎo)致與其他低成本商品一樣沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②。

近年來(lái)，動(dòng)漫衍生品的銷售渠道逐漸擴(kuò)大，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，尤其是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的環(huán)境下，電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展逐漸成為各個(gè)行業(yè)的主要銷售平臺(tái)，在擁有電商模式的時(shí)代下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)得到革命性的變革。將動(dòng)漫衍生品銷售市場(chǎng)與電子商務(wù)聯(lián)合起來(lái)，將會(huì)獲取較好的商機(jī)。目前，電子商務(wù)逐漸普及，動(dòng)漫衍生品與其相互結(jié)合，可以在淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東等各大電子商務(wù)平臺(tái)中銷售動(dòng)漫衍生品，改變了動(dòng)漫衍生品的銷售方式。將動(dòng)漫衍生品與電子商務(wù)平臺(tái)相互結(jié)合，具有非常良好的優(yōu)勢(shì)。突破了時(shí)間、空間的限制，可以在電子商務(wù)平臺(tái)中購(gòu)買自己想買的動(dòng)漫衍生品，而且還有送貨上門服務(wù)，不僅可以有效的鼓勵(lì)正品市場(chǎng)的發(fā)展，還可以促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，能夠帶動(dòng)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的發(fā)展。另外，動(dòng)漫衍生品的種類覆蓋面較大，包括服裝、文具、玩具、電子游戲、裝飾品、書籍等各個(gè)項(xiàng)目，將其放在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，可以全面的展示所有的衍生品，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的介紹，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)均可以為消費(fèi)者的購(gòu)物提供全新的體驗(yàn)。

同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)不會(huì)受到地域的限制，可以促使本國(guó)動(dòng)漫衍生品銷售到海外，由于動(dòng)漫衍生品屬于一種文化產(chǎn)品，具有實(shí)用性與時(shí)尚性，在電子商務(wù)平臺(tái)上可以開(kāi)展無(wú)國(guó)界宣傳③。

電商渠道符合動(dòng)漫衍生品的多元化特點(diǎn)，尤其是O2O運(yùn)營(yíng)模式，線上營(yíng)銷與購(gòu)買帶動(dòng)線下消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)，可以更加方便消費(fèi)者了解與體驗(yàn)動(dòng)漫衍生品。Lieu，我國(guó)酷漫居動(dòng)漫科技有限公司借助創(chuàng)意設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立品牌體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)商品一體化模式，為消費(fèi)者提供動(dòng)漫創(chuàng)意家居產(chǎn)品與相關(guān)的服務(wù)，充分發(fā)揮出線上線下的優(yōu)勢(shì)，以便最大程度的滿足客戶需求。其逐漸成為動(dòng)漫衍生品借助電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷成功的典范。

三、結(jié)語(yǔ)

在動(dòng)漫衍生品銷售中借助電子商務(wù)平臺(tái)銷售，可以為該產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)，打破傳統(tǒng)銷售模式，對(duì)整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈具有重要的意義，能夠促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。而電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)促進(jìn)動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有較好的推動(dòng)作用，為動(dòng)漫衍生品的銷售提供條件。

注釋：

①姜赫陽(yáng)，趙達(dá)薇.我國(guó)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)特征及其營(yíng)銷策略研究[J].科技與管理，2012，32（14）：198-199.

②朱佳俊，劉進(jìn).盈利視角下的動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2013，26（21）：261-262.

③余宇，姜江.動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)營(yíng)銷借助電子商務(wù)平臺(tái)可行性的討論[J].市場(chǎng)營(yíng)銷，2013，23（12）：194-195.