新媒體動(dòng)漫的盈利模式

周 飛

（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖北 武漢 430205）

一、新媒體和新媒體動(dòng)漫

新媒體的種類很多，在具體分類上，新媒體可細(xì)分為門戶網(wǎng)站，搜索引擎，虛擬社區(qū)，RSS，電子郵件/即時(shí)通訊/對(duì)話鏈，博客/播客，維客，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，網(wǎng)絡(luò)游戲，電子書，網(wǎng)絡(luò)雜志/電子雜志，網(wǎng)絡(luò)廣播，網(wǎng)絡(luò)電視，手機(jī)短信/彩信，手機(jī)報(bào)紙/出版，手機(jī)電視/廣播，數(shù)字電視，IPTV，移動(dòng)電視，樓宇電視等。而按照保羅萊文森的媒介“三分法”：舊媒介、新媒介、新新媒介。舊媒介就是互聯(lián)網(wǎng)以前的媒介，包括報(bào)紙廣播電視電影雜志，其特征是自上而下的控制；新媒介是指互聯(lián)網(wǎng)的第一代媒介，發(fā)端于20世紀(jì)90年代，譬如電子郵件、報(bào)刊的網(wǎng)絡(luò)版；新新媒介是指互聯(lián)網(wǎng)上的第二代媒介，發(fā)端于20世紀(jì)末，興盛于21世紀(jì)，譬如博客、優(yōu)視網(wǎng)、推特、聚友網(wǎng)、維基網(wǎng)等，其主要特征是沒(méi)有自上而下的控制，信息的消費(fèi)者也是其生產(chǎn)生，用戶產(chǎn)生內(nèi)容等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象的稱為“第五媒體”。[1]

新媒體動(dòng)漫是只結(jié)合于新媒體如移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)電視、P2P、IPTV等區(qū)別于傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等傳統(tǒng)媒體而言誕生的一種新的動(dòng)漫藝術(shù)形式。按照媒體類型分類，新媒體動(dòng)漫在狹義上主要包括網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫和手機(jī)動(dòng)漫。其具體形式包括諸如網(wǎng)絡(luò)卡通、移動(dòng)通訊手機(jī)彩信、新漫畫（四格漫畫、繪本）和聊天軟件卡通表情，等等。

二、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫的現(xiàn)狀

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布動(dòng)漫作品事實(shí)上很早就開始流行。然而調(diào)查顯示，大部分動(dòng)漫網(wǎng)站以日本動(dòng)漫作品資源為主，且大多沒(méi)有取得授權(quán)，多處在灰色地帶。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫網(wǎng)站上信息來(lái)源不正規(guī)、標(biāo)識(shí)不規(guī)范現(xiàn)象較普遍。網(wǎng)站發(fā)布的動(dòng)漫信息則依靠轉(zhuǎn)載國(guó)內(nèi)媒體信息，此外也有部分信息譯自國(guó)外媒體，總體上動(dòng)漫網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容在信息總量中所占比例較小。

根據(jù)專門對(duì)全球網(wǎng)站進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)排名的ALEXA網(wǎng)站的抽樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，[2]中國(guó)內(nèi)地只有118個(gè)動(dòng)漫網(wǎng)站進(jìn)入了全球網(wǎng)站前10萬(wàn)名。這顯示出我國(guó)動(dòng)漫網(wǎng)站目前大多數(shù)知名度較低，訪問(wèn)量較小，社會(huì)影響較小，對(duì)網(wǎng)民的吸引力不強(qiáng)。起步較早、初具規(guī)模的動(dòng)漫網(wǎng)站也存在內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化、原創(chuàng)內(nèi)容少、交互性差、技術(shù)偏落后等諸多問(wèn)題。

我國(guó)動(dòng)漫網(wǎng)站多數(shù)由個(gè)人和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)主辦，普遍經(jīng)費(fèi)匱乏，在技術(shù)應(yīng)用和內(nèi)容表現(xiàn)形式上有欠缺，這與內(nèi)容加工、技術(shù)制作、信息服務(wù)、宣傳推廣等方面專業(yè)化程度不高有關(guān)。

三、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫平臺(tái)的崛起

（一）有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和人性化的收費(fèi)機(jī)制

“有妖氣原創(chuàng)漫畫夢(mèng)工廠”是指北京四月星空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下所屬的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)及北京四月星空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司與第三方網(wǎng)站合作搭建的有妖氣漫畫合作推廣專區(qū)，簡(jiǎn)稱“有妖氣漫畫”?！坝醒龤饴嫛笔悄壳皣?guó)內(nèi)最專注的扶持中國(guó)原創(chuàng)漫畫的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是中國(guó)唯一且最大的純?cè)瓌?chuàng)漫畫網(wǎng)站。他為廣大動(dòng)漫創(chuàng)作者提供了一個(gè)自由上傳發(fā)布原創(chuàng)作品的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了由網(wǎng)絡(luò)終端到達(dá)網(wǎng)絡(luò)終端的動(dòng)漫傳播。并且該平臺(tái)對(duì)優(yōu)秀原創(chuàng)作品定制了獨(dú)特的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)計(jì)劃，諸如月票收益計(jì)劃、編輯部獎(jiǎng)、連載更新獎(jiǎng)、連載完結(jié)獎(jiǎng)，等等。另外，該平臺(tái)也設(shè)立了一系列系統(tǒng)用以維持盈利。

首先是錢包系統(tǒng)，它是網(wǎng)站用戶提取現(xiàn)金的渠道。用戶可通過(guò)個(gè)人中心管理菜單進(jìn)行管理查看。錢包系統(tǒng)之中顯示的金額，均為人民幣實(shí)際金額，通過(guò)妖氣幣等形式獲得收益者，將轉(zhuǎn)化為人民幣單位納入帳戶余額之中。然后是捐贈(zèng)系統(tǒng)，指“有妖氣”所開設(shè)的針對(duì)漫畫作品的妖氣幣捐贈(zèng)功能。捐贈(zèng)的妖氣幣只有在更新后才能獲取的制度，激勵(lì)作者及時(shí)更新，并且有更大的動(dòng)力創(chuàng)作出更好的作品。而VIP會(huì)員是“有妖氣”向廣大熱心讀者提供的增值服務(wù)，在享受高級(jí)的閱讀模式以外，VIP會(huì)員還可擁有個(gè)性吐槽、獨(dú)享書架、投月票、過(guò)濾廣告、收費(fèi)章節(jié)打折等各類VIP特權(quán)體驗(yàn)。最后還有月票機(jī)制。月票是用來(lái)投給自己喜歡的作品，表示了對(duì)作品的支持和鼓勵(lì)。對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，月票是作品受到大眾歡迎的一種肯定。

針對(duì)簽約作品而言，“有妖氣”會(huì)根據(jù)其月票排名而增加稿費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。而月票的數(shù)量多少，決定了大家能否看到這個(gè)作品的完美大結(jié)局、或是“另類”大結(jié)局。而對(duì)于非簽約作品，“有妖氣”舉辦了針對(duì)月票收益福利計(jì)劃，會(huì)根據(jù)非簽約作品每個(gè)月的月票數(shù)排名而發(fā)放數(shù)額不同的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）通過(guò)海外一線正版動(dòng)漫作品積累優(yōu)質(zhì)上游動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)

目前，有妖氣平臺(tái)在新媒體動(dòng)漫這一領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，并且還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入和效仿。例如騰訊公司也在有妖氣之后推出了騰訊動(dòng)漫平臺(tái)。騰訊動(dòng)漫平臺(tái)成立于2012年，隨后一年陸續(xù)與迪士尼、集英社等全球動(dòng)漫巨頭達(dá)成深入合作，實(shí)現(xiàn)了最大規(guī)模的日漫電子版權(quán)引進(jìn)，并在原創(chuàng)作品和人才培養(yǎng)以及動(dòng)漫 IP（Intellectual property）（動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)）[3]的快捷開發(fā)上實(shí)現(xiàn)眾多突破，逐步奠定了在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的旗艦地位。在2013年度騰訊動(dòng)漫發(fā)行平臺(tái)的發(fā)布會(huì)上，騰訊動(dòng)漫平臺(tái)宣布“騰訊微漫”IOS手機(jī)客戶端正式上線，同時(shí)集英社正版漫畫全彩版也同步登陸IOS和Android兩大移動(dòng)平臺(tái)。騰訊動(dòng)漫平臺(tái)在提供海量正版動(dòng)漫作品的同時(shí)，也在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上游積累優(yōu)質(zhì)漫畫知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并在此基礎(chǔ)上探索更多以動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的泛娛樂(lè)商業(yè)化模式，引領(lǐng)行業(yè)重塑整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。

四、個(gè)人原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫的盈利模式

（一）渠道之一，網(wǎng)絡(luò)廣告

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漫畫創(chuàng)造盈利的最簡(jiǎn)單的途徑之一就是在網(wǎng)站上放置一些廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站盈利的主要渠道之一。因?yàn)槟愕木W(wǎng)站會(huì)放在某個(gè)服務(wù)器上，因此沒(méi)有必要讓這個(gè)資產(chǎn)浪費(fèi)掉。Google AdSense[4]是一個(gè)最常用的選擇。特別是對(duì)于初次嘗試用廣告賺錢的人，更是如此。網(wǎng)頁(yè)廣告之所以是一種很好的盈利模式，因?yàn)樗洚?dāng)了被動(dòng)收入的角色。一旦漫畫作者建立的網(wǎng)站能有一個(gè)穩(wěn)定的客觀的訪問(wèn)流量，網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)的被動(dòng)收入也會(huì)相當(dāng)客觀，而且自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）渠道之二，衍生商品販賣

音樂(lè)家靠販賣唱片CD和音樂(lè)會(huì)門票為生。就如同音樂(lè)家一樣，網(wǎng)頁(yè)漫畫作者提供漫畫作品作為一種販賣衍生產(chǎn)品的促銷工具。除非你收取觀看訂閱費(fèi)用，否則鮮有人會(huì)愿意為網(wǎng)頁(yè)漫畫買單。這就表示原創(chuàng)作者的網(wǎng)頁(yè)漫畫必須成為一種能說(shuō)服你讀者去從他們那里購(gòu)買其他商品的市場(chǎng)元素。

如果作者的漫畫角色能獲得受眾的喜愛(ài)，衍生商品的范圍可以涵蓋任何描述到這些角色的產(chǎn)品，諸如從體恤衫、馬克杯到海報(bào)、到玩具。這種做法是引起漫畫受眾對(duì)于漫畫作品的喜愛(ài)后，將之轉(zhuǎn)移到商品上，讓網(wǎng)絡(luò)漫畫作品成為相應(yīng)商品的廣告和促銷手段。一旦作者通過(guò)漫畫作品牢牢抓住讀者的心，就能夠讓他們?yōu)樽髌焚I單，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

（三）渠道之三，實(shí)體書販賣

一旦漫畫的章節(jié)連載積累了一定數(shù)量以后，可以謀求出版渠道將之前的內(nèi)容集結(jié)成冊(cè)出版發(fā)行成實(shí)體書，獲得利潤(rùn)。即使在新媒體迅猛發(fā)展的今天，仍然有絕對(duì)大量讀者喜歡和習(xí)慣于閱讀傳統(tǒng)紙媒的書籍。他們對(duì)于家庭圖書館、教室、兒童娛樂(lè)都是絕佳的選擇[4]。原創(chuàng)作者必須通過(guò)尋找出版社來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)體書的印刷出版。當(dāng)然，漫畫原作的販賣同樣可以為作者謀求利潤(rùn)。例如，如果一個(gè)讀者要求作者畫某個(gè)角色的特定姿勢(shì)的作品，或者作者想要出售原始線稿給粉絲。這些取決于足總和的技術(shù)和觀眾的需求。同樣，它們可以成為網(wǎng)絡(luò)漫畫作者非?？捎^的收入來(lái)源。

（四）渠道之四，募捐

這是一種最古老的賺錢方式。為讀者設(shè)置一種提示，希望他們能足夠喜愛(ài)原創(chuàng)漫畫作品，并能夠根據(jù)實(shí)際情況為這個(gè)作品捐款，支持原創(chuàng)作者繼續(xù)創(chuàng)作下去。這種方式最大的難處在于捐贈(zèng)者實(shí)際上并沒(méi)有從捐贈(zèng)中直接得到任何好處。當(dāng)然，粉絲會(huì)熱衷于支持他們喜愛(ài)的作者，但是至少是從衍生產(chǎn)品和實(shí)體書印刷品的形式去做，這樣他們也能從交易中獲益。因此，從讀者募捐中獲得收益很困難，往往只能從最核心的讀者粉絲中抽取[5]。

募捐的作法通常是舉行一個(gè)年度或者半年度的募捐活動(dòng)。通過(guò)各種方式讓讀者了解到繪制這些漫畫作品需要消耗各種費(fèi)用，包括繪畫工具、耗材、網(wǎng)站域名空間的費(fèi)用、更需要花費(fèi)很多用來(lái)從事普通工作賺錢的時(shí)間。通過(guò)此類方式，獲得讀者粉絲的共鳴和同情，來(lái)籌集捐款支持你繼續(xù)創(chuàng)作。當(dāng)然，如果處理的好，會(huì)得到捐款，反之則會(huì)可能讓一些讀者離開。

五、智能手機(jī)平臺(tái)的動(dòng)漫

在智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，通過(guò)智能手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)平臺(tái)已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)這種工具本身所具備的普遍需求性，導(dǎo)致了智能手機(jī)終端的用戶數(shù)量異常龐大。在如此龐大的用戶群基礎(chǔ)上，動(dòng)漫具備了一個(gè)新的廣闊舞臺(tái)。手機(jī)動(dòng)漫是一種以手機(jī)為主要傳播、播放平臺(tái)的動(dòng)漫形式。而我國(guó)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)也主要集中在矢量動(dòng)畫、小游戲、屏保、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容都有待開發(fā)，具有相當(dāng)大的潛力。而在全球范圍內(nèi)，包括諸如游戲、互動(dòng)電子書、電子繪本等形式的手機(jī)應(yīng)用也在各大智能手機(jī)平臺(tái)電子商店中具備極高的下載量和收益率。[6]針對(duì)智能手機(jī)動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品，目前具備以下有效的盈利模式。

（一）“iPhone+App Store”模式成為主流盈利模式；[7]終端和應(yīng)用的結(jié)合更為緊密。此類模式的特點(diǎn)是通過(guò)普及量高的移動(dòng)手機(jī)廠商的手機(jī)作為接口，提供功能豐富多彩的智能手機(jī)應(yīng)用，并收取相關(guān)費(fèi)用。也就是通過(guò)智能手機(jī)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)商城販賣相關(guān)手機(jī)軟件，來(lái)獲取利益，而手機(jī)動(dòng)漫在這種媒體中，能以手機(jī)應(yīng)用的產(chǎn)品形式提供給用戶讓他們購(gòu)買。

與之相似的還有諾基亞和OVI應(yīng)用商店、Google和安卓應(yīng)用商店、三星和Baba應(yīng)用商店、以及中國(guó)移動(dòng)通信和移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)。

（二）“軟件+服務(wù)”模式。將動(dòng)漫應(yīng)用程序提供給智能手機(jī)用戶，并非一次性收費(fèi)，而是持續(xù)提供優(yōu)良的內(nèi)容服務(wù)來(lái)收取費(fèi)用。此類模式我們也稱為軟件服務(wù)化。[8]利用此模式的案例包括諾基亞的音樂(lè)、地圖服務(wù)，谷歌的地圖服務(wù)、[9]微軟的PC應(yīng)用移植服務(wù)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫公司漫享軟件提供的原創(chuàng)漫畫服務(wù)，等等。

（三）內(nèi)容付費(fèi)。首先可以是服務(wù)提供商來(lái)提供內(nèi)容。這些大型的服務(wù)提供商具備強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容和移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“內(nèi)容加終端”的模式，將自有內(nèi)容，諸如動(dòng)漫內(nèi)容推送給用戶。[10]第二種是由運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的模式。比如中國(guó)移動(dòng)通過(guò)自己來(lái)整合內(nèi)容再提供給用戶。第三種是終端廠商模式，他們的終端優(yōu)勢(shì)明顯，諸如漢王、方正。他們能直接推出終端加內(nèi)容的模式。第四種則是內(nèi)容提供商，比如漫畫雜志。他們通過(guò)和終端廠商合作制定閱讀器的方式來(lái)提高自身產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。最后就是手機(jī)閱讀動(dòng)漫的客戶端，通過(guò)和內(nèi)容提供商的合作為用戶提供閱讀服務(wù)。

六、小結(jié)

隨著技術(shù)的不斷革新，新媒體為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了嶄新的舞臺(tái)和生機(jī)。調(diào)查研究表明我國(guó)僅漫畫主要受眾人群的青少年就有3.7億。結(jié)合新媒體的特性和豐富多樣的創(chuàng)新盈利模式，為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和特色產(chǎn)業(yè)鏈的形成賣出了堅(jiān)實(shí)的步法。

[1]方王洋.互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)機(jī)制下我國(guó)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展策略探析[J].經(jīng)濟(jì)視角，2012，（1）：29-30.

[2]Reena，Jana and Uta Grosenick.New media art.Taschen，2006.

[3] 劉真雨.中國(guó)新媒體動(dòng)漫現(xiàn)狀研究[J].傳媒，2008，（3）：16-17.

[4]黃鳴奮.品牌：我國(guó)的新媒體與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)[J].南京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2012，（3）：8-9.

[5]中國(guó)新媒體動(dòng)漫發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)[R].中國(guó)新聞出版研究院動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)研究中心，2011，（7）：9-10.

[6]陳璽，李楠.國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫品牌的新媒體傳播優(yōu)勢(shì)[J].文化廣角，2009，（6）：54-55.

[7]Biocca F.New media technology and youth:Trends in the evolution of new media[J].Journal of Adolescent Health,2000，27（2）：22-29.

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[10]Buckingham D.The electronic generation?Children and new media[J].The handbook of new media，2002.77-89.