帕森斯品牌收購的實證分析

張珊珊

摘 要：當前，全球經(jīng)濟增速放緩，我國煤礦裝備制造行業(yè)市場競爭日趨激烈，煤機企業(yè)面臨著嚴峻的考驗。我國煤機企業(yè)為了謀求長期的穩(wěn)定發(fā)展，關鍵在于制定出適應市場需求，科學合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，利用機遇，規(guī)避風險?；谏鲜霰尘?，本文以中煤張家口煤礦機械有限公司（以下簡稱張煤機）為研究對象，依據(jù)戰(zhàn)略管理理論，通過對張煤機的外部宏觀環(huán)境，市場競爭情況，及內(nèi)部因素的分析對企業(yè)進行收購戰(zhàn)略后具備的如：產(chǎn)品多元化，引進國際先進技術(shù)，品牌營銷，價格競爭等優(yōu)勢和存在的如生產(chǎn)要素價格上升，管理體制和產(chǎn)品創(chuàng)新能力等挑戰(zhàn)進行全面闡述。本文的研究對于深入理解和識別企業(yè)在通過收購重組國內(nèi)外優(yōu)勢項目，走向國際市場的機遇與挑戰(zhàn)，具有一定的現(xiàn)實實踐意義與理論研究意義。

關鍵詞：煤機企業(yè) 戰(zhàn)略收購 帕森斯 礦用鏈條

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）01（a）-0000-00

在全球化的背景下，隨著我國加入WTO，國內(nèi)煤機市場逐漸開放，國外有實力的煤機企業(yè)，通過與國內(nèi)企業(yè)合作、合資等經(jīng)營形式開始大舉進入中國市場，我國煤機企業(yè)面臨越來越激烈的競爭。為此，企業(yè)通過技術(shù)改良，提升附加服務，或降低主機產(chǎn)品價格等各種方式來贏取市場份額。但過去十年，大多數(shù)主機制造商的平均利潤率都沒有顯著增長，一方面是由于市場競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)造成的，另一方面是國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)主機產(chǎn)品的一些核心零部件仍然主要依賴進口，而這種對于外部國際品牌的配置需求在一定程度上也吞噬了相對剛性的市場利潤。

2012年1月18日，中國國務院發(fā)布了《關于印發(fā)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（2011-2015年）的通知》，以促進工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，該《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》第五節(jié)主要針對工業(yè)企業(yè)的質(zhì)量戰(zhàn)略，如組織實施關鍵基礎產(chǎn)品質(zhì)量改良計劃，提升關鍵原材料，鼓勵有實力的企業(yè)收購海外品牌。

在完全的市場競爭中，深刻體會出了企業(yè)兼并重組的現(xiàn)實意義和對企業(yè)生命延續(xù)的歷史意義。

張煤機始建于1926年，2004年成為中煤集團公司所屬的中國煤炭機械裝備有限責任公司的全資子公司。企業(yè)現(xiàn)擁有生產(chǎn)和實驗設備5400臺，生產(chǎn)能力達16萬噸，是我國煤機行業(yè)規(guī)模最大、發(fā)展最早的三個煤礦專用設備制造企業(yè)之一。公司下設的圓環(huán)鏈分廠專業(yè)生產(chǎn)煤礦用鏈條及其它工業(yè)鏈條。分廠的制鏈設備主要為國產(chǎn)半自動化生產(chǎn)設備。由于市場競爭的不斷加劇，來自于終端市場需求的不斷多元化，這就要求企業(yè)在技術(shù)上進行創(chuàng)新，在產(chǎn)品上質(zhì)量升級，并且拓展產(chǎn)品范圍，以滿足客戶多元化及高性價比的產(chǎn)品需求。企業(yè)的領導在認真分析了企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營狀況和面臨的市場環(huán)境的基礎上，認為只有尋求國際鏈條廠商的合作，優(yōu)勢互補，才能使企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。

2006年張煤機成功戰(zhàn)略收購了英國富凱工程集團公司旗下英國帕森斯鏈條公司。這次國際收購，是在整合內(nèi)部原有的鏈條制造生產(chǎn)單位的基礎上進行的，從而使企業(yè)下設的圓環(huán)鏈分廠與帕森斯鏈條公司整合在一起。通過整合先進科技，及國際設備資源，憑借帕森斯在全球礦業(yè)市場100多年的品牌知名度，使張煤機迅速發(fā)展為國際礦用鏈條行業(yè)內(nèi)頂級生產(chǎn)制造商。

一、 戰(zhàn)略收購給企業(yè)帶來了巨大的機遇：

（一） 產(chǎn)品多元化

戰(zhàn)略收購后，企業(yè)引進了帕森斯先進的全自動化鏈條生產(chǎn)線和制鏈設備，將原有單一、低端的圓環(huán)鏈產(chǎn)品擴展到緊湊鏈、寬帶鏈，防腐鏈等多品類、高級別的產(chǎn)品范圍，進一步滿足了煤礦、電力等行業(yè)客戶多元化的市場需求，從而更增強了產(chǎn)品核心競爭力，擴大了市場占有率。

（二） 引進國際先進專有技術(shù)

礦用鏈條屬于采煤作業(yè)設備刮板輸送機必需的傳送配置組件，其質(zhì)量性能如工作或破斷載荷，耐磨性，耐腐蝕性，延伸性控制對主機正常作業(yè)，保證井下采煤工作面礦工人身安全均極其重要。 “鏈條問題”是煤礦井下作業(yè)中非常高頻并且難處理的（切割、更換、檢查、試車等在井下是及其耗時耗工的事件，而且由于安全監(jiān)管原因，不允許動明火切割）主機停機事故現(xiàn)象之一。

通過戰(zhàn)略收購，引進了帕森斯品牌及鏈條先進生產(chǎn)工藝，專有技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)訣竅等無形資產(chǎn)。在英國制鏈專家及技術(shù)工程師的現(xiàn)場培訓和技術(shù)指導下，企業(yè)的技術(shù)工人不但熟練掌握了全自動化設備的操作技能，并且全面學習了國際先進制鏈生產(chǎn)工藝流程，利用專家在現(xiàn)場指導的機會，將長期以來鏈條生產(chǎn)制造過程中所積累的疑難問題，以及在工況中出現(xiàn)的各種斷鏈事故，請專家作了一一解答，為今后處理“鏈條問題”積累了寶貴的經(jīng)驗。

（三） 品牌營銷

英國帕森斯的經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布環(huán)太平洋的主要國家地區(qū)，通過戰(zhàn)略收購，張煤機順理成章的承接了這些國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡。帕森斯的經(jīng)銷商，渠道商由于多年形成的對于品牌的忠誠度，一直積極進行著品牌推廣，為企業(yè)開拓了廣泛的國際市場空間。

在國內(nèi)市場上，借助帕森斯的品牌優(yōu)勢，擴大了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，不但提升了企業(yè)形象，還穩(wěn)固了現(xiàn)有的客戶資源，增強了客戶的品牌忠誠度。

（四） 價格競爭優(yōu)勢

在礦用鏈條市場上，現(xiàn)有的國外競爭者有德國THIELE，JDT，及奧地利pawak等品牌供應商多年前已在國內(nèi)建起了銷售渠道，其通過授權(quán)經(jīng)銷商，代理商或在國內(nèi)設立銷售部門的經(jīng)營形式實現(xiàn)品牌推廣，爭奪市場份額。由于在國內(nèi)沒有工廠，其銷售的產(chǎn)品大都通過進口的方式推向國內(nèi)市場，因此需要加上關稅、增值稅，以及空運、海運等高昂的物流成本，使得產(chǎn)品價格要高出國內(nèi)產(chǎn)品價格30%-40%以上，這就給需求高質(zhì)量進口產(chǎn)品的客戶增加了沉重的成本負擔。

與這些競爭者相比，張煤機則占據(jù)了充分有利的市場地位。通過戰(zhàn)略收購，使得企業(yè)成為一家進口品牌國產(chǎn)化的生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量等級與國外進口產(chǎn)品持平的基礎上，省去了關稅及增值稅，以及高昂的物流成本等中間費用，從而在國內(nèi)形成了強有力的價格競爭優(yōu)勢和市場地位優(yōu)勢。

二、國際品牌并購帶來的挑戰(zhàn)

（一） 生產(chǎn)要素價格波動

近年來，國際大宗商品價格的波動及經(jīng)濟發(fā)展過程中產(chǎn)生的通貨膨脹問題使得貨幣貶值，而這將增加企業(yè)的開銷 ，變相增加企業(yè)的成本，如員工工資上漲、生產(chǎn)設備采購等問題，使得企業(yè)的利潤空間被進一步擠壓。

因此企業(yè)可考慮通過尋找新的材料來源地作為一種節(jié)省原料成本的途徑。

（二） 管理體制與產(chǎn)品創(chuàng)新能力

張煤機為國企體制下運營的企業(yè)，管理機制缺乏靈活性，部分職能部門權(quán)力重合，責任不清，部門間配合程度不高，影響了管理效率；同時對市場的變化及突發(fā)事件反應遲緩，從而影響到企業(yè)的經(jīng)營決策。這種缺乏活力的管理體制，使得工人的工作積極性受到影響，再加上科研投入不足，將會影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代和質(zhì)量升級。因此企業(yè)經(jīng)過精簡機構(gòu)，提高管理效率，實現(xiàn)股權(quán)多元化，靈活機制，同時加大投入科研經(jīng)費，開發(fā)高科技含量、高附加值產(chǎn)品，將幫助企業(yè)提升國際競爭力。

（三） 地理位置

張煤機位于我國西北部，屬內(nèi)陸地區(qū)，進口鋼材，鍛件等生產(chǎn)原料需從沿海大型港口經(jīng)鐵路、公路轉(zhuǎn)運，有時甚至需要倒運，這其中的物流成本無疑對競爭力是有重大影響的。

因此，如企業(yè)搶占中西南市場，可以轉(zhuǎn)變地理劣勢局面。

三 結(jié)語

自我國加入WTO以來，實現(xiàn)了國內(nèi)市場與國際市場的接軌。當前，經(jīng)濟全球化的趨勢要求；我們進一步全面提高對外開放水平。企業(yè)只有在更大范圍、更廣領域和更，高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭，才能充分利用國際國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，拓寬發(fā)展空間。同時企業(yè)要有危機意識，提高競爭意識，以市場需求為導向研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務，從而在激烈的市場競爭中取勝。

參考文獻

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