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      具有代表性的大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展趨勢(shì)與對(duì)策

      2017-03-23 20:16:53牛永超
      商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2017年5期
      關(guān)鍵詞:零售企業(yè)

      牛永超

      ◆ 中圖分類號(hào):F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

      內(nèi)容摘要:經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)下,國(guó)際零售企業(yè)對(duì)我國(guó)零售企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大影響。特別是在零售企業(yè)的自有商品、自有品牌發(fā)展方面,國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)顯然無(wú)法比肩國(guó)際大型零售企業(yè),還存在著諸多亟需解決的問題。在此背景下,本文通過選取包括大潤(rùn)發(fā)、家樂福、京東商城以及沃爾瑪?shù)葞准揖哂写硇缘拇笮土闶燮髽I(yè)自有商品發(fā)展情況,探討我國(guó)大型零售企業(yè)自有商品的發(fā)展問題,并提出有效對(duì)策,有助于提高我國(guó)大型零售企業(yè)自有商品與自有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí),對(duì)我國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展也具有一定啟示作用。

      關(guān)鍵詞:零售企業(yè) 自有商品 自有品牌

      引言

      所謂自有商品,即零售企業(yè)自行設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與管理、銷售的商品,也可以稱之為自有品牌商品。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,大型零售企業(yè)的自有商品品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。20世紀(jì)60年代開始,西方國(guó)家的零售企業(yè)便開始推動(dòng)自有商品的發(fā)展,并在國(guó)內(nèi)取得了較高的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示,歐洲零售企業(yè)自有商品銷售額比例在30%左右,類似家樂福、沃爾瑪、TESCO與瑪莎百貨等大型零售企業(yè),更是依靠自有商品的高利潤(rùn)確保了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)全球化背景下,隨著沃爾瑪與家樂福等大型零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi),我國(guó)大型零售企業(yè)也漸漸開始推動(dòng)自有商品發(fā)展,借鑒西方自有品牌的發(fā)展理念,近年來也取得了一定成果。然而國(guó)內(nèi)具有代表性的大型零售企業(yè),例如大潤(rùn)發(fā)、百姓超市與京東商城等,雖然也在積極推動(dòng)品牌自有商品的發(fā)展,但在市場(chǎng)銷售份額上卻始終處于較低水平,缺乏市場(chǎng)的認(rèn)可與信賴。在此背景下,通過分析具有代表性的大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展趨勢(shì),并提出有效發(fā)展策略,在推動(dòng)我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展方面,具有重要的理論價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義。

      大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)

      追溯歷史,零售企業(yè)的自有品牌戰(zhàn)略、自有商品發(fā)展至今,已經(jīng)歷經(jīng)百年,主要經(jīng)歷以下四個(gè)發(fā)展階段,并存在不同的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn):

      第一階段,無(wú)名產(chǎn)品階段。即零售企業(yè)主要銷售火腿與面包等技術(shù)含量較低、生產(chǎn)較為容易的自有商品。通過發(fā)揮零售企業(yè)的銷售優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)并銷售顧客需求差異較小的產(chǎn)品,能夠?yàn)榱闶燮髽I(yè)帶來更多利潤(rùn)。該階段的自有商品往往沒有名稱,只有生產(chǎn)日期與保質(zhì)期等簡(jiǎn)單信息。

      第二階段,模仿階段。即零售企業(yè)隨著迅速發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模,漸漸能夠主導(dǎo)銷售體系,根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與對(duì)熱銷產(chǎn)品的觀察,零售企業(yè)可以決定更具有競(jìng)爭(zhēng)性、銷售良好的自有商品。但該階段更多的自有商品屬于模仿產(chǎn)品,缺少自創(chuàng)屬性。

      第三階段,成型階段。隨著對(duì)自有商品的推動(dòng)發(fā)展,零售企業(yè)的自有品牌戰(zhàn)略逐漸形成,零售企業(yè)可以生產(chǎn)更高質(zhì)量、具有獨(dú)特性、符合市場(chǎng)需求的自有商品。在此期間,零售企業(yè)自有商品價(jià)格逐漸提升,品質(zhì)逐漸提高,且相應(yīng)的OEM也逐漸開始出現(xiàn),通過數(shù)據(jù)調(diào)查,零售企業(yè)自有商品發(fā)展更為迅速,更符合現(xiàn)實(shí)顧客的需求。

      第四階段,核心產(chǎn)品階段。即零售企業(yè)自有商品逐漸成為企業(yè)核心產(chǎn)品,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來大量利潤(rùn),且該類產(chǎn)品的品牌形象逐漸成型,能夠成為引領(lǐng)產(chǎn)品類別發(fā)展的品質(zhì)有較高保障的產(chǎn)品。在此期間,自有商品覆蓋面越來越廣,種類繁多且優(yōu)質(zhì),價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,所以往往更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。與此同時(shí),隨著零售企業(yè)規(guī)模的不斷加大,自有品牌戰(zhàn)略發(fā)展速度加快,其自有商品發(fā)展也更加迅速,占有銷售比例、利潤(rùn)比例更高。

      從行業(yè)發(fā)展角度而言,零售行業(yè)最初銷售的商品,往往都是代銷其它生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,在零售企業(yè)逐漸形成規(guī)模后,才開始推動(dòng)自有商品的發(fā)展,采用自有品牌戰(zhàn)略。對(duì)于大型零售企業(yè)或連鎖型零售企業(yè)而言,自有商品與自有品牌的建立,有助于提高企業(yè)價(jià)值,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。自有商品借助零售企業(yè)自身品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)與銷售優(yōu)勢(shì),也會(huì)對(duì)企業(yè)本身產(chǎn)生有利影響,產(chǎn)生更多的利潤(rùn)回報(bào)。通過自有商品發(fā)展的產(chǎn)業(yè)延伸戰(zhàn)略,零售企業(yè)能夠占據(jù)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),更主動(dòng)地掌握市場(chǎng)情況,結(jié)合有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,不斷調(diào)整自有商品的發(fā)展,取得更大的利潤(rùn)回報(bào)。與此同時(shí),隨著零售企業(yè)自有商品規(guī)模的不斷擴(kuò)大,還會(huì)提高企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力,提高零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      零售行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)國(guó)內(nèi)不包括購(gòu)物廣場(chǎng)與百貨中心的零售企業(yè),銷售額高達(dá)300億人民幣的企業(yè)中,其自有商品銷售額僅占比3%-8%,遠(yuǎn)低于歐洲平均的30%-40%左右。以全球知名零售商為例,屈臣氏品牌在2015年的銷售業(yè)績(jī)中,自有商品貢獻(xiàn)銷售額高達(dá)36億元;再比如沃爾瑪?shù)淖杂蟹b品牌商品,更是在2010-2015年期間,取得了平均兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,獲得快速發(fā)展。在此背景下,我國(guó)十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議中,特別強(qiáng)調(diào)了“十三五”戰(zhàn)略計(jì)劃,要求零售企業(yè)要積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革,迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。2015年我國(guó)零售實(shí)體店數(shù)量再創(chuàng)新高,在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下,想要取得更穩(wěn)定的發(fā)展,國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)需要注重自有品牌戰(zhàn)略發(fā)展,推動(dòng)自有商品的銷售。

      大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展案例—以大潤(rùn)發(fā)、京東為例

      (一)大潤(rùn)發(fā)自有商品發(fā)展歷程

      始于1996年的大潤(rùn)發(fā)連鎖超市,創(chuàng)始地點(diǎn)在中國(guó)臺(tái)灣,其大賣場(chǎng)的定位迎合了市場(chǎng)發(fā)展潮流。1997年至今,大潤(rùn)發(fā)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得了良好的發(fā)展成果,不僅占領(lǐng)了各大一二線城市,而且自2008年以來,便在營(yíng)業(yè)額與單店銷售額方面名列全國(guó)零售企業(yè)前茅。而縱觀大潤(rùn)發(fā)品牌的快速發(fā)展,其自有品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)以及自有商品的發(fā)展,無(wú)疑是非常關(guān)鍵的影響要素。

      2007年,大潤(rùn)發(fā)推出了品牌的自營(yíng)產(chǎn)品,其產(chǎn)品定位質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,強(qiáng)調(diào)在優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的背景下提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,而不是一味的強(qiáng)調(diào)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不做最低價(jià)銷售。在價(jià)格策略上,大潤(rùn)發(fā)的自有商品價(jià)格約比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌低八分之一。在此品牌與價(jià)格策略下,大潤(rùn)發(fā)的自有商品兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì),迅速搶占中高收入群體消費(fèi)市場(chǎng)。同年,大潤(rùn)發(fā)還特別推出了自有休閑服裝品牌,定位簡(jiǎn)約時(shí)尚,以年輕人為銷售主體,也占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。隨后,在2010年、2011年,大潤(rùn)發(fā)相繼推出涵蓋童裝與時(shí)尚男女裝的巧樂奇品牌以及蜜婭莉女鞋品牌,定位優(yōu)質(zhì)、精選,目標(biāo)群體為30歲左右的女性群體。2010年,大潤(rùn)發(fā)與歐尚連鎖超市的合并,為企業(yè)自有商品發(fā)展帶來了契機(jī),在兩家零售企業(yè)的自有商品融合之下,大大提高了自有品牌市場(chǎng)份額。以大潤(rùn)發(fā)目前的“大拇指”自有品牌商品為例,近五年來該品牌銷售業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率為30%,充分引起了消費(fèi)者的關(guān)注,并為企業(yè)帶來了更多利潤(rùn)。

      (二)京東商城自有商品發(fā)展歷程

      京東商城目前已在國(guó)內(nèi)電商界占有一席之地,創(chuàng)立之初京東主打3C產(chǎn)品,樹立了低價(jià)格、正品貨的形象,之后不斷改善商品結(jié)構(gòu),從單一的3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成綜合型電商網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2013年5月,京東商城已經(jīng)有1億多注冊(cè)用戶,日平均訂單50余萬(wàn)單,網(wǎng)站PV頁(yè)面每天瀏覽量達(dá)1億多。京東商城規(guī)模逐漸擴(kuò)大,已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商,12個(gè)大類產(chǎn)品,包括家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝飾品和居家百貨,母嬰幼兒產(chǎn)品以及圖書、食品等數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌,以及數(shù)百萬(wàn)高質(zhì)量商品,且產(chǎn)品種類持續(xù)增長(zhǎng)。2010年12月,運(yùn)營(yíng)開放平臺(tái),啟動(dòng)了“品牌直銷”方式進(jìn)行推廣。2011年2月,開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式,iPhone以及Android客戶端也依次上線。2015年11月12日,京東商城入選MSCI中國(guó)指數(shù)。

      2012年京東商城開始實(shí)施自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略,并推動(dòng)自有商品的發(fā)展。從產(chǎn)品策略而言,京東商城與天貓商城的差別在于,京東商城起步于3C類電子產(chǎn)品,其自身有著強(qiáng)大的產(chǎn)品庫(kù)存體系,特別是電子產(chǎn)品品牌種類齊全。與此同時(shí),依托于強(qiáng)大的物流體系,京東還主動(dòng)開發(fā)了諸多自主品牌的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,通過當(dāng)日送達(dá)和次日送達(dá)的方式,提高了產(chǎn)品品牌知名度。而在產(chǎn)品分類方面,京東的主要焦點(diǎn)在于電子產(chǎn)品,其次是生活用品與服裝等。京東商城的價(jià)格營(yíng)銷策略為薄利多銷,通過低價(jià)牟利。其代銷商品一般按照一定規(guī)律進(jìn)行定價(jià),即采購(gòu)價(jià)加百分之五的毛利,但商品價(jià)格比廠商零售指導(dǎo)價(jià)格還低10%-30%,比蘇寧和國(guó)美低10%-20%。在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)方面,嚴(yán)格按照消費(fèi)者權(quán)益保障相關(guān)規(guī)定。除了價(jià)格保護(hù)、定位低價(jià),京東商城還為消費(fèi)者考慮,定價(jià)時(shí)全面考慮消費(fèi)者滿意度,例如相關(guān)產(chǎn)品捆綁定價(jià)以及配套產(chǎn)品交叉定價(jià)等,這種“物美價(jià)廉”的定價(jià)方式不僅促進(jìn)消費(fèi),增加了自身收益,還為消費(fèi)者省錢,提升消費(fèi)者滿意度。而在自有商品方面,從建立之初到發(fā)展至今,京東商城已經(jīng)有十余個(gè)自有品牌,自有商品年銷售額高達(dá)三億元人民幣左右,其毛利率可多達(dá)40%左右,正在逐漸成為京東商城的主要利潤(rùn)來源。

      我國(guó)大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展的阻礙

      客觀而言,我國(guó)大型零售企業(yè)的自有商品不僅銷售額較低,且主要集中于一線城市中,這主要是因?yàn)槲覈?guó)大量零售企業(yè)的自有商品發(fā)展,往往存在著以下幾個(gè)阻礙:

      (一)資金阻礙與意識(shí)阻礙

      新常態(tài)經(jīng)濟(jì)背景下,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)帶來了巨大沖擊。在此背景下,國(guó)內(nèi)零售企業(yè)正在逐漸轉(zhuǎn)型的過程中,卻忽視了對(duì)內(nèi)在自有品牌戰(zhàn)略的深度挖掘。國(guó)內(nèi)北京華聯(lián)與大潤(rùn)發(fā)等企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略雖然取得了一定的成績(jī),但相比國(guó)外的自有商品快速發(fā)展,還存在一些問題。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)很多零售企業(yè)并沒有自有品牌發(fā)展意識(shí),缺乏自有商品生產(chǎn)與推動(dòng)發(fā)展的大量資金支持,導(dǎo)致自有品牌戰(zhàn)略在我國(guó)零售企業(yè)發(fā)展較慢。另一方面,作為制造業(yè)大國(guó),我國(guó)在工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,國(guó)內(nèi)廉價(jià)商品越來越多,很多大型零售企業(yè)在選擇廉價(jià)商品與自有商品上,更傾向于前者,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展緩慢,甚至阻礙了自有品牌產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

      (二)可選自有商品品類的阻礙

      縱觀國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的自有商品選擇,一般局限于價(jià)格較低、技術(shù)含量較低與市場(chǎng)需求差異性較低的類別,尤其是快速消費(fèi)品與生活消費(fèi)品居多。而正是由于這類商品的技術(shù)水平較低、價(jià)格較低、市場(chǎng)需求差異性較小,所以導(dǎo)致缺乏忠實(shí)的消費(fèi)群體。與此同時(shí),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,往往需要企業(yè)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略、產(chǎn)品促銷策略與開發(fā)戰(zhàn)略,才能夠確保產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的愈加惡化,往往會(huì)給企業(yè)再次帶來資金的壓力。

      (三)電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊

      經(jīng)過二十年的飛速發(fā)展,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,影響力不斷提升。有數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)已經(jīng)擁有超過6.3億網(wǎng)民,2015年我國(guó)電子商務(wù)年交易額達(dá)到20.8萬(wàn)億元,一躍成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中大的增長(zhǎng)點(diǎn)。如表1所示,2006-2015年,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)??偭繌?.45千億迅速增長(zhǎng)到42.75千億,累計(jì)增長(zhǎng)了39.3千億,累計(jì)增長(zhǎng)率為1139.13%,年均增長(zhǎng)率高達(dá)113.91%。互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟(jì)規(guī)??偭繌?.79千億迅速增長(zhǎng)到22.23千億,累計(jì)增長(zhǎng)了20.44千億,累計(jì)增長(zhǎng)率為1141.90%,年均增長(zhǎng)率高達(dá)114.19%?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量從1.07千億迅速增長(zhǎng)到13.25千億,累計(jì)增長(zhǎng)了12.18千億,累計(jì)增長(zhǎng)率為1138.32%,年均增長(zhǎng)率高達(dá)113.83%。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下,零售企業(yè)往往難以及時(shí)改變自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在沒有完全融合電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)下,傳統(tǒng)零售企業(yè)的自有商品也處于發(fā)展滯后期,降低了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,零售企業(yè)自有品牌難以形成規(guī)模效益,受限于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的局限性,需要在融合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的情況下,才更有助于自有品牌的可持續(xù)化發(fā)展。

      (四)質(zhì)量體系的控制阻礙

      由于目前我國(guó)零售企業(yè)商品類別多達(dá)上萬(wàn)種,所以在政府支持不足與企業(yè)資金壓力較大的情況下,往往會(huì)導(dǎo)致零售企業(yè)難以投入大量資金控制自有商品的尖端品質(zhì)。甚至很多零售企業(yè)往往采取委托加工的方式進(jìn)行貼標(biāo)生產(chǎn),選擇一些規(guī)模較小、名氣不高的代加工生產(chǎn)企業(yè),雖然成本較低,但是質(zhì)量體系也難以把控。自有商品品質(zhì)難以保障,進(jìn)而降低了消費(fèi)者滿意度,質(zhì)量問題不斷出現(xiàn),不僅會(huì)影響自有商品的品牌聲譽(yù),而且還會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)零售企業(yè)品牌的信任感。

      (五)消費(fèi)者對(duì)自有商品的信任阻礙

      隨著中國(guó)制造的崛起,我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)地位不斷提高,生產(chǎn)技術(shù)也不斷革新。但是對(duì)于零售企業(yè)自有商品,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是往往抱著懷疑的態(tài)度。一方面,受限于零售企業(yè)自身營(yíng)銷策略,缺乏對(duì)自有品牌商品的宣傳和推廣,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解,所以往往在選擇采購(gòu)時(shí),依然會(huì)選擇大品牌產(chǎn)品;另一方面,受限于品牌認(rèn)知度較低,且自有商品市場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重,所以消費(fèi)者很難選擇價(jià)格低廉、質(zhì)量卻沒有保障的自有商品。

      我國(guó)大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展策略

      自有品牌、自有商品的優(yōu)勢(shì)在于利潤(rùn)更高、議價(jià)力量以及顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng),有助于實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是縱觀我國(guó)零售企業(yè)的發(fā)展,在自有品牌與自有商品方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。借鑒國(guó)內(nèi)外自有商品的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),建議采取以下措施,推動(dòng)大型零售企業(yè)自有商品的發(fā)展。

      (一)循序漸進(jìn)選擇品類,選擇優(yōu)質(zhì)制造商

      對(duì)于零售企業(yè)而言,其缺少自主產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),所以往往最初的自有品牌戰(zhàn)略,需要選擇適合的生產(chǎn)與制造合作伙伴,并且選擇適當(dāng)?shù)淖杂猩唐菲奉?。借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)具有代表性的大型連鎖零售企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),建議企業(yè)起初要選擇一些研發(fā)成本較低的產(chǎn)品,通過不斷增加經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度,逐漸提高自有商品的研發(fā)成本與技術(shù)含量,不斷豐富生產(chǎn)品類。與此同時(shí),一定要選擇優(yōu)質(zhì)的制造商,確保自有商品品質(zhì),通過良好的合作模式,維護(hù)品牌利益,維護(hù)消費(fèi)者利益,推動(dòng)自有商品的良性發(fā)展。

      (二)采取自有品牌戰(zhàn)略,打造營(yíng)銷組合

      鑒于國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的資金實(shí)力與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不如國(guó)外知名零售企業(yè),所以國(guó)內(nèi)企業(yè)要在自有商品發(fā)展過程中,不斷強(qiáng)化自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略,通過不斷積累經(jīng)驗(yàn),選取針對(duì)性的消費(fèi)群體,在細(xì)分市場(chǎng)與高質(zhì)量保證之下,更容易獲得穩(wěn)定的客戶群體。

      (三)把握目標(biāo)群體,適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)定位

      經(jīng)濟(jì)全球化背景下,全球知名零售企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó),為我國(guó)零售企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大壓力。在此期間,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊更讓傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)面臨著極大的市場(chǎng)壓力。在此背景下,零售企業(yè)自有商品的發(fā)展,需要迎合市場(chǎng)發(fā)展需求,了解消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的關(guān)注,結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),開展有針對(duì)性的市場(chǎng)發(fā)展策略。通過大數(shù)據(jù)技術(shù),深入分析目標(biāo)客戶群體,并適當(dāng)調(diào)整自有商品的市場(chǎng)定位,將更有助于開發(fā)出屬于品牌自身的商品盈利模式,確保企業(yè)持續(xù)盈利。

      (四)避免惡意競(jìng)爭(zhēng),關(guān)注品質(zhì)至上

      新常態(tài)背景下,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩,同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生改變,傳統(tǒng)的低價(jià)策略已經(jīng)無(wú)法迎合消費(fèi)者需求。隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高,越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注商品品質(zhì),將價(jià)格放在次要地位。如果零售企業(yè)還是將自有商品價(jià)格作為第一賣點(diǎn),那么顯然無(wú)法符合市場(chǎng)需求,不利于企業(yè)自有品牌發(fā)展?,F(xiàn)代消費(fèi)者往往將低價(jià)格等同于低品質(zhì),所以零售企業(yè)自有商品發(fā)展一定要避免惡意競(jìng)爭(zhēng),關(guān)注品質(zhì)至上,在確保品質(zhì)的同時(shí)保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性,才更有利于自有商品與自有品牌的發(fā)展。

      (五)強(qiáng)化自有商品包裝,豐富促銷方式

      近年來,關(guān)于商品的包裝特色逐漸成為各大企業(yè)追逐的熱點(diǎn),并得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。所以對(duì)于零售企業(yè)自有商品而言,好的包裝也是銷售優(yōu)勢(shì)之一。通過符合品牌特色與產(chǎn)品特色的包裝,更容易吸引消費(fèi)者消費(fèi)。與此同時(shí),透過自身強(qiáng)大的促銷資源,強(qiáng)化自有品牌的宣傳與促銷,將更有利于培養(yǎng)消費(fèi)者信任感,在零售企業(yè)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力之下,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。通過全方位的宣傳與介紹,將有利于消費(fèi)者了解零售企業(yè)自有商品,進(jìn)而促成消費(fèi)。

      結(jié)論

      通過了解大型零售企業(yè)自有商品的發(fā)展進(jìn)程,對(duì)比國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)與國(guó)際知名大型零售企業(yè)的自有品牌商品發(fā)展情況,可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展依舊處于低端階段,同時(shí)也存在較大發(fā)展空間。結(jié)合案例分析的方式,選擇有代表性的大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展情況,可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展所存在的問題,體現(xiàn)在資金壓力、意識(shí)不足、質(zhì)量控制體系缺乏與消費(fèi)者認(rèn)可程度不高等方面,需要通過借鑒國(guó)外大型零售企業(yè)自有商品發(fā)展經(jīng)驗(yàn),采取針對(duì)性措施,循序漸進(jìn)地推動(dòng)企業(yè)自有品牌商品發(fā)展,提高大型零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,加快我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。

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