跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析

任春燕

摘 要：在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展下，跆拳道消費(fèi)在人們的社會(huì)生活中占據(jù)了重要的地位，得到了社會(huì)廣大青少年的喜愛(ài)。同時(shí)，在體育產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)發(fā)展下，跆拳道運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部已成為我國(guó)健身市場(chǎng)發(fā)展中的重要體育產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。跆拳道俱樂(lè)部的成立能夠?yàn)槿藗兲峁I(yè)化的跆拳道訓(xùn)練內(nèi)容，加強(qiáng)人們對(duì)跆拳道訓(xùn)練腿法、品式和技能的充分掌握，對(duì)促進(jìn)人們跆拳道技術(shù)學(xué)習(xí)發(fā)揮了重要的作用。

關(guān)鍵詞：跆拳道俱樂(lè)部；經(jīng)營(yíng)管理；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

中圖分類號(hào)：F713.56 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）02-0122-02

跆拳道是在朝鮮半島最早出現(xiàn)的一種以腿法為主的搏斗技術(shù)，具體分為品式、腿法和特技化表演。跆拳道的訓(xùn)練發(fā)展對(duì)人自身的柔韌性、協(xié)調(diào)性和身體素質(zhì)等有著很高的要求。通過(guò)跆拳道訓(xùn)練能夠增強(qiáng)人的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)和磨礪人的意志。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，跆拳道訓(xùn)練成為我國(guó)重要的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。跆拳道俱樂(lè)部的成立能夠?yàn)槿藗兲峁I(yè)化的跆拳道訓(xùn)練內(nèi)容，加強(qiáng)人們對(duì)跆拳道訓(xùn)練腿法、品式和技能的充分掌握，對(duì)促進(jìn)人們跆拳道技術(shù)學(xué)習(xí)發(fā)揮了重要的作用。筆者結(jié)合跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念、管理方式、發(fā)展環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)化維護(hù)、練習(xí)者學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展重要因素，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行策略分析。

一、跆拳道俱樂(lè)部影響因素

（一）跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念

跆拳道被引入到我國(guó)體育發(fā)展產(chǎn)業(yè)之后，促進(jìn)我國(guó)體育健身運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了大眾化發(fā)展。在體育大眾化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)管理理念被引入到體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面。跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展形成了自己的管理理念，具體表現(xiàn)為跆拳道俱樂(lè)部不僅是針對(duì)自身俱樂(lè)部的辦學(xué)要求、辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)水平進(jìn)行發(fā)展，而且在發(fā)展跆拳道運(yùn)動(dòng)的同時(shí)也注重教學(xué)發(fā)展理念、目標(biāo)和跆拳道俱樂(lè)部場(chǎng)地設(shè)施、場(chǎng)地環(huán)境、場(chǎng)地服務(wù)之間的綜合協(xié)調(diào)，從而提升跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展效益。將企業(yè)管理理念應(yīng)用到跆拳道俱樂(lè)部管理中在某種程度上象征跆拳道俱樂(lè)部進(jìn)入了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌道中。

表1 跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念

（二）跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理方式

第一，連鎖經(jīng)營(yíng)方式?，F(xiàn)代物流發(fā)展的重要標(biāo)志是實(shí)現(xiàn)了連鎖化經(jīng)營(yíng)，在連鎖化經(jīng)營(yíng)發(fā)展下，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了各種商業(yè)活動(dòng)的規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展，有助于幫助企業(yè)獲得更多的生產(chǎn)效益。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)方式在餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域中都有應(yīng)用，對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用。連鎖經(jīng)營(yíng)方式也代表一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中重要的一種營(yíng)銷方式，在具體發(fā)展中不會(huì)受到發(fā)展資金的影響。跆拳道俱樂(lè)部的連鎖經(jīng)營(yíng)方式在發(fā)展中呈現(xiàn)了跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)形式。第二，雇傭經(jīng)營(yíng)方式。雇傭經(jīng)營(yíng)方式一般是跆拳俱樂(lè)部直接招聘教練員在一定的場(chǎng)地內(nèi)開(kāi)展的教育。第三，合作經(jīng)營(yíng)方式。這種經(jīng)營(yíng)方式一般是以個(gè)人和跆拳道俱樂(lè)部合作的形式進(jìn)行自主招生發(fā)展。

（三）跆拳道俱樂(lè)部人工環(huán)境

發(fā)展良好的跆拳道俱樂(lè)部不僅需要相應(yīng)硬件設(shè)施的支持，而且還需要整潔的人工環(huán)境支持，為跆拳道的發(fā)展提供良好的文化氛圍。跆拳道運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地是跆拳道學(xué)習(xí)者進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)、健身訓(xùn)練的基本場(chǎng)地，是跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展必備的因素之一。一般情況下，跆拳道比賽場(chǎng)地面積要求是12m×12m的，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的周圍要有1—2平方米的安全活動(dòng)區(qū)。但是，現(xiàn)階段很多跆拳道運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地面積大小不符合要求，在這樣狹小場(chǎng)地進(jìn)行訓(xùn)練的時(shí)候很容易讓學(xué)習(xí)者對(duì)跆拳道的學(xué)習(xí)產(chǎn)生不滿情緒，影響學(xué)習(xí)效果。另外，跆拳道俱樂(lè)部需要應(yīng)用泡沫塑板，將泡沫塑板根據(jù)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的大小進(jìn)行鋪設(shè)。但是，現(xiàn)階段很多跆拳道俱樂(lè)部場(chǎng)地所應(yīng)用的材料是密度較低的塑料板，這種塑料板的應(yīng)用會(huì)對(duì)跆拳道訓(xùn)練產(chǎn)生不利的影響，比如受泡沫板密度低的影響，在經(jīng)常應(yīng)用的時(shí)候會(huì)帶來(lái)肌肉損傷、韌帶撕裂等問(wèn)題，從而影響人們的正常訓(xùn)練。

（四）跆拳道俱樂(lè)部教練員和俱樂(lè)部教練教學(xué)組織

1.跆拳道教練員情況

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，跆拳道教練員的技術(shù)水平有限，很多跆拳道教練員沒(méi)有相應(yīng)的等級(jí)也沒(méi)有參加過(guò)俱樂(lè)部培訓(xùn)班。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，跆拳道訓(xùn)練員不僅對(duì)學(xué)歷、健身知識(shí)把握等有著很高的要求，而且對(duì)教練員的隊(duì)伍建設(shè)和持證水平有著很高的要求。

2.跆拳道俱樂(lè)部教學(xué)的發(fā)展目標(biāo)、內(nèi)容和課時(shí)分配

很多接受跆拳道訓(xùn)練的人只是為了通過(guò)學(xué)習(xí)跆拳道達(dá)到防身、減肥和保持體形的目的，有很少的人接受跆拳道訓(xùn)練是為了能夠讓自己更好集中精力進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。在這種學(xué)習(xí)目標(biāo)的影響下，很多跆拳道俱樂(lè)部教學(xué)都以品式和腿法訓(xùn)練為主，其次才是注重跆拳操的學(xué)習(xí)。

3.跆拳道俱樂(lè)部教學(xué)組織

第一，教學(xué)形式。跆拳道俱樂(lè)部采用合理的教學(xué)形式，根據(jù)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需要不同采用不同的訓(xùn)練方式。但是，現(xiàn)階段很多跆拳道訓(xùn)練采用的集體教學(xué)模式，缺乏訓(xùn)練的靈活性和多樣性。第二，跆拳道教練示范位置的選擇。跆拳道教學(xué)方法一般采用講解法、帶領(lǐng)法和語(yǔ)言法。

二、完善跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展策略

（一）完善跆拳道俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展時(shí)代，為此，跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展也要緊跟時(shí)代發(fā)展，通過(guò)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)讓跆拳道訓(xùn)練者了解更多跆拳道訓(xùn)練的腿法、跆拳道特技表演、跆拳道比賽視頻，并要為學(xué)習(xí)跆拳道的人創(chuàng)設(shè)更多專業(yè)化訓(xùn)練模塊。

（二）提升跆拳道俱樂(lè)部的管理水平

現(xiàn)階段跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展以總經(jīng)理為主要領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，在跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展中主要以經(jīng)理指導(dǎo)為主。但是，一些跆拳道訓(xùn)練部是私營(yíng)管理，在管理制度上存在一些問(wèn)題。為了更好實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展需要聘請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)對(duì)跆拳道俱樂(lè)部進(jìn)行管理。好的跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展需要完善化、科學(xué)化的發(fā)展管理，能夠針對(duì)不同的人員來(lái)做出有針對(duì)的訓(xùn)練計(jì)劃，根據(jù)有針對(duì)的計(jì)劃、目標(biāo)開(kāi)展跆拳道俱樂(lè)部管理。另外，還要實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部設(shè)備的資源共享，通過(guò)建立科學(xué)化的跆拳道訓(xùn)練保健系統(tǒng)，在保證跆拳道訓(xùn)練人人身安全的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)者對(duì)跆拳道訓(xùn)練的心理感受。

（三）實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展

經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，很多跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展都沒(méi)有實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。為了提升跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展水平，需要在跆拳道俱樂(lè)部場(chǎng)地的地面上鋪上專業(yè)的跆拳道訓(xùn)練墊子，并聘請(qǐng)專業(yè)的跆拳道訓(xùn)練員來(lái)進(jìn)行任教，還要對(duì)跆拳道俱樂(lè)部的成員定期舉辦考級(jí)培訓(xùn)、考核認(rèn)證等。在條件允許的情況下，一些跆拳道俱樂(lè)部需要將跆拳道學(xué)習(xí)好的成員組織起來(lái)形成表演隊(duì)，讓他們通過(guò)參加一些公益性的表演活動(dòng)來(lái)提升自己所學(xué)跆拳道知識(shí)的實(shí)際操練能力。在跆拳道俱樂(lè)部訓(xùn)練的同時(shí)要安排相應(yīng)的配套設(shè)施，比如訓(xùn)練前臺(tái)、訓(xùn)練更衣室、訓(xùn)練之后所需物品。

（四）加強(qiáng)對(duì)跆拳道俱樂(lè)部的服務(wù)經(jīng)營(yíng)

1.實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部隊(duì)服務(wù)創(chuàng)新

在跆拳道俱樂(lè)部的服務(wù)創(chuàng)新中可以通過(guò)以下幾種方式實(shí)現(xiàn)：第一，對(duì)跆拳道俱樂(lè)部的補(bǔ)課制度進(jìn)行約束。比如如果有跆拳道訓(xùn)練員因?yàn)橛惺禄蛘呱眢w不舒服的時(shí)候不能按時(shí)上課，教師可以允許他們下次補(bǔ)課，但在補(bǔ)課的時(shí)候要嚴(yán)格控制補(bǔ)課次數(shù)，不能出現(xiàn)學(xué)生無(wú)故曠課事件的發(fā)生。對(duì)于剛開(kāi)始學(xué)習(xí)跆拳道的學(xué)員可以為他們開(kāi)設(shè)隨時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)的優(yōu)惠。跆拳道俱樂(lè)部在收費(fèi)管理中要應(yīng)用各種優(yōu)惠卡，在條件允許的情況下還可以通過(guò)購(gòu)買年卡送課時(shí)的福利待遇吸引更多的會(huì)員進(jìn)行跆拳道訓(xùn)練，提升學(xué)員學(xué)習(xí)跆拳道的積極性和熱情。

2.完善跆拳道俱樂(lè)部的服務(wù)實(shí)體化發(fā)展

關(guān)于跆拳道俱樂(lè)部的宣傳營(yíng)銷上，很多跆拳道俱樂(lè)部應(yīng)用報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)傳媒來(lái)發(fā)布相關(guān)的廣告。在條件允許的情況下，也有一些人應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展宣傳。通過(guò)多種宣傳方式讓更好的人了解到跆拳道運(yùn)動(dòng)，包括跆拳道運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練課程、跆拳道俱樂(lè)部位置、跆拳道運(yùn)動(dòng)的師資力量、跆拳道運(yùn)動(dòng)的相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。一些跆拳道俱樂(lè)部還以自己俱樂(lè)部的相關(guān)標(biāo)志作為廣告宣傳牌，在宣傳牌上設(shè)置好相關(guān)的師資力量介紹、跆拳道俱樂(lè)部開(kāi)辦情況等，實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部的實(shí)體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

3.實(shí)現(xiàn)跆拳道俱樂(lè)部的服務(wù)延伸化發(fā)展

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人們對(duì)跆拳道的認(rèn)知提升，很多跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展都推行了相關(guān)的會(huì)員VIP卡。為了更好發(fā)揮VIP卡的作用，需要跆拳道俱樂(lè)部建立相應(yīng)的顧客檔案，對(duì)跆拳道會(huì)員實(shí)行具有個(gè)性化的服務(wù)。跆拳道個(gè)性化服務(wù)發(fā)展中主要包括將空余的跆拳道訓(xùn)練室改編成休息室，在跆拳道訓(xùn)練室安放適當(dāng)?shù)碾娨暋Ⅳ~(yú)缸等。

（五）提升跆拳道教練員的個(gè)人能力

跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展中重要的影響因素是跆拳道訓(xùn)練人員的訓(xùn)練水平、綜合素質(zhì)等。專業(yè)的跆拳道訓(xùn)練人員是幫助跆拳道練習(xí)者充分 掌握跆拳道技能的重要保證。另外，在專業(yè)化跆拳道訓(xùn)練人員的指導(dǎo)下，能夠在社會(huì)范圍內(nèi)吸引更多的跆拳道消費(fèi)群體。為此，在跆拳道訓(xùn)練館中需要聘請(qǐng)專業(yè)的教練進(jìn)行跆拳道訓(xùn)練培訓(xùn)管理，從而提升跆拳道教練員的總體水平。提升跆拳道訓(xùn)練員個(gè)人能力需要有關(guān)人員深化跆拳道訓(xùn)練員的跆拳道理念，加強(qiáng)對(duì)跆拳道腿法技術(shù)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)跆拳道訓(xùn)練方法的關(guān)心。

（六）在發(fā)展跆拳道俱樂(lè)部的同時(shí)要降低成本費(fèi)用

在跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展數(shù)量逐漸增多的情況下，跆拳道俱樂(lè)部有關(guān)管理和經(jīng)營(yíng)人員需要盡可能降低跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展的成本費(fèi)用。具體采取的措施表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，加強(qiáng)對(duì)跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展的成本控制。跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展中對(duì)專業(yè)跆拳道教練人員的聘請(qǐng)需要結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行，不能不考慮跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展的其他成本費(fèi)用。第二，要實(shí)現(xiàn)對(duì)跆拳道俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)化處理。通過(guò)對(duì)跆拳道俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)處理能夠在最大程度上減少發(fā)展跆拳道俱樂(lè)部的費(fèi)用。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步下，跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展得到了越來(lái)越多人的重視。為了更好發(fā)展跆拳道俱樂(lè)部，加強(qiáng)人們對(duì)跆拳道訓(xùn)練的科學(xué)認(rèn)識(shí)，需要有關(guān)人員根據(jù)跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展實(shí)際情況，從意識(shí)、制度、人才隊(duì)伍、成本費(fèi)控制、創(chuàng)新化發(fā)展等方面采取措施完善跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展。

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[責(zé)任編輯 杜 娟]