市場營銷實踐中項目管理的應用研究

叢靖

摘 要：所謂市場營銷，指的是營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程，其以滿足消費者的需求與實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為主要任務。在企業(yè)市場營銷實踐中，項目管理是一重要環(huán)節(jié)，項目管理是企業(yè)開展市場營銷活動的有效方式，合理應用項目管理能保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的科學性，對企業(yè)的發(fā)展而言具有重要意義。本文首先闡述了市場營銷實踐中項目管理的應用意義，然后詳細地分析了市場營銷實踐中項目管理的應用策略，旨在拋磚引玉以求金言。

關鍵詞：市場營銷；實踐；項目管理；應用

市場營銷水平是衡量企業(yè)發(fā)展狀況的重要指標，其直接關系到企業(yè)在市場的經(jīng)營效益。在市場經(jīng)濟深入發(fā)展的新時期，在開展市場營銷的具體實踐過程中，應該積極應用項目管理的理念與方式來予以完善與補充，以此來提升實際營銷效果。

一、市場營銷實踐中項目管理應用的意義

1.有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平

在企業(yè)市場營銷實踐中應用項目管理能夠科學地指導企業(yè)的運行過程，有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平。市場營銷項目管理非常重視市場變化對于企業(yè)發(fā)展的影響，會促使企業(yè)緊密結(jié)合市場的具體變化來調(diào)整自身的發(fā)展策略，在企業(yè)市場營銷實踐中加強項目管理的應用能夠促進企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，進而加強企業(yè)內(nèi)部各部門之間的有效合作，以及形成強大的合力，增加員工的協(xié)作意識與團體精神，這會促使營銷質(zhì)量向更系統(tǒng)、更專業(yè)的方向發(fā)展。

2.有利于強化企業(yè)文化的建設

企業(yè)文化建設是企業(yè)發(fā)展的重要軟實力，其對增強員工對企業(yè)發(fā)展的認同感，提升員工的工作積極性具有重要的作用。在企業(yè)市場營銷實踐中應用項目管理有利于強化企業(yè)文化建設成果，使員工深切感受到文化建設的內(nèi)涵與力量。企業(yè)市場營銷活動并不是簡單的銷售產(chǎn)品，而是普及企業(yè)市場營銷理念的過程，更新企業(yè)發(fā)展觀念的過程，以及增強企業(yè)領導能力的過程。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，建立、完善企業(yè)市場營銷項目管理，能夠有效地提升企業(yè)文化，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展提供切實的保障。并且，市場營銷項目的推廣能夠有效地打破陳舊的企業(yè)發(fā)展理念，促使企業(yè)不斷完善自身的文化建設，以此來提升自身的“價值”，使企業(yè)得以穩(wěn)定長足發(fā)展。

3.有利于創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理策略

企業(yè)發(fā)展是否良好在很大程度上取決于企業(yè)是否具有科學合理的市場營銷策略，所以，企業(yè)應該不斷加強項目管理在市場營銷實踐中的應用，合理轉(zhuǎn)變企業(yè)在市場營銷方面的固有觀念，不斷對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，以此來促使企業(yè)獲得健康可持續(xù)發(fā)展。此外，加強企業(yè)項目管理還能夠?qū)ζ髽I(yè)市場營銷管理的相關程序進行合理的規(guī)范，充分地調(diào)動起企業(yè)整體的發(fā)展力量，加快實現(xiàn)企業(yè)市場營銷發(fā)展的協(xié)調(diào)性與整體性。

二、市場營銷實踐中項目管理應用策略分析

1.合理制定項目規(guī)劃

在制定項目規(guī)劃時應該立足于宏觀角度開展工作統(tǒng)籌，合理確定企業(yè)發(fā)展的主要目標，在此基礎上來科學地制定企業(yè)市場營銷項目管理計劃，確保企業(yè)項目管理計劃的針對性與協(xié)調(diào)性。還要對企業(yè)產(chǎn)品的營銷額、營銷方式、競爭對手的價格、市場的消費能力等要素制定詳細的方案，并且以此作為前提條件來對價格進行合理的確定，不得使產(chǎn)品的價格超過產(chǎn)品的實際價值，進而激發(fā)消費者的購買欲。在制定項目規(guī)劃的過程中要立足于市場調(diào)研，全面探究規(guī)劃的各個細節(jié)，緊密結(jié)合市場調(diào)查報告來分析產(chǎn)品未來的市場，根據(jù)市場的特征來科學整合產(chǎn)品，確保嚴格根據(jù)規(guī)劃來實施項目。此外，在制定項目規(guī)劃的過程中還應該努力建設一支優(yōu)秀的營銷團隊，對每一位員工的工作任務進行細化與量化，促使企業(yè)員工認真地履行自身的工作職責。

2.嚴格執(zhí)行市場營銷項目管理計劃

企業(yè)為了能夠保證項目管理的時效性，需要嚴格按照相關要求來執(zhí)行市場營銷項目管理計劃。在執(zhí)行市場營銷項目管理計劃時需要綜合協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的關系，結(jié)合企業(yè)市場營銷項目管理的實際情況來選擇最優(yōu)的營銷方式，保證各項市場營銷實踐活動得以順利開展。在將具體的細分項目規(guī)劃到每一位員工之后，企業(yè)應該對一系列的項目進行具體的實施，以項目為單位，研究產(chǎn)品在市場環(huán)境中的營銷現(xiàn)狀與營銷前景，實時地完善營銷方案，并且根據(jù)實際情況來重新審查、定位產(chǎn)品的實施規(guī)劃，制定合理的產(chǎn)品浮動價格區(qū)間，給營銷工作者相應的權限。針對企業(yè)新上市的產(chǎn)品，要以消費者為主要導向，掌握消費群體接受產(chǎn)品價格的具體情況，并且以此來作為條件，合理調(diào)整價格機制，還應該根據(jù)消費群體的不同，選用最為合適的營銷途徑，以此來滿足不同消費群體的實際需求。最后，企業(yè)還應該利用發(fā)展的觀點來對市場營銷過程中出現(xiàn)的所有問題進行評價，為有效提升企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)造良好的前提。

3.強化風險管理

企業(yè)還應該切實加強對營銷項目的風險管理，嚴格明確營銷項目管理的具體職責范圍，在進行項目管理的過程中結(jié)合既定規(guī)范來完成所有的風險管理行為。企業(yè)在制定市場營銷計劃方案的過程中往往主要參考以往的營銷經(jīng)驗，在統(tǒng)籌各個制約因素的時候經(jīng)常無法做到全面、準確兼顧，這樣會極易導致市場營銷計劃因受到突發(fā)因素的影響而無法得以貫徹執(zhí)行。因此，企業(yè)要盡可能地將全部的風險管理行為納入到市場營銷計劃方案中，并且根據(jù)實際情況來適當?shù)卣{(diào)整營銷計劃。企業(yè)還需要結(jié)合市場口碑、資產(chǎn)實力、人資實力等綜合要素來對企業(yè)的抗風險能力進行綜合的判斷，對企業(yè)項目管理方案進行動態(tài)的調(diào)整，保證企業(yè)營銷項目管理可能面臨的各項風險均可調(diào)可控。企業(yè)還應該不斷建立健全專業(yè)系統(tǒng)的風險預測與管控體系，利用物質(zhì)與非物質(zhì)獎勵來激發(fā)企業(yè)員工的風險防控意識，使其盡可能地做好風險管理工作。除此以外，企業(yè)對開展項目管理中的風險管理工作應從思想上予以高度的重視，在企業(yè)內(nèi)部時刻樹立風險意識。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟大環(huán)境之下，企業(yè)更要積極樹立危機意識，防止優(yōu)勝劣汰，同時經(jīng)濟環(huán)境的復雜性有時會導致經(jīng)濟危機，因此，企業(yè)要緊緊跟上時代潮流，不斷改革創(chuàng)新模式，切實提升自身的市場競爭力，保證企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展。

4.對貫徹實施項目規(guī)劃的結(jié)果進行評估

市場營銷實踐的各個環(huán)節(jié)具有一定的延續(xù)性及關聯(lián)性，在完成市場營銷部分實踐活動之后，應該及時跟進市場營銷實踐的總結(jié)及評價工作。同時，企業(yè)市場營銷項目管理結(jié)果也是企業(yè)發(fā)展狀況的真實寫照，所以，企業(yè)應該對貫徹實施項目規(guī)劃的結(jié)果進行綜合分析，以對企業(yè)已經(jīng)貫徹實施的項目規(guī)劃進行評估與檢驗并總結(jié)相關經(jīng)驗，以促使企業(yè)更好的發(fā)展。通常來講，企業(yè)需要評估分析的具體內(nèi)容如下表所示（表）。

三、結(jié)束語

隨著我國市場經(jīng)濟規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)市場營銷的方法、模式也發(fā)生了極大的改變，企業(yè)在進行各項市場營銷活動的過程中要足夠重視項目管理的科學合理性，不斷增強對企業(yè)項目管理及其相應手段與方法的應用?，F(xiàn)階段，盡管項目管理相關理論比較多，然而，卻缺少相關的實證應用，因此，企業(yè)需要進一步加強項目管理，將市場營銷理念有機地融入到項目管理實踐中去，以此來實現(xiàn)兩者的不斷轉(zhuǎn)化與融合，進而提升市場營銷的效率，為企業(yè)利潤的實現(xiàn)與科學發(fā)展提供保障。在未來，企業(yè)還應該積極應用互聯(lián)網(wǎng)信息化手段，將項目管理應用到市場營銷的實踐中去，以此來實現(xiàn)項目管理智能化，促進市場營銷實踐更好地開展。

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