讓你創(chuàng)業(yè)失敗的四大坑

董也

創(chuàng)業(yè)失敗第一坑：尋找中國合伙人

華寓中國的合伙人沙梓社講述了自己第二次來北京見投資人的一次經(jīng)歷：“有一位上市公司的老總，對我們的項(xiàng)目非常感興趣，我們下午2點(diǎn)聊到5點(diǎn)，聊了非常多的細(xì)節(jié)。當(dāng)時我們都覺得這家企業(yè)可能要投我們了。聊完后我們回上海，過了幾天跟這邊聯(lián)系，得到回復(fù)是還在討論，又過了一段時間回復(fù)還在討論，等過了一個月以后，他們的產(chǎn)品上線了，跟我們的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式幾乎一樣的產(chǎn)品?！鄙宠魃玳_門見山的分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的坑，也提醒在座的創(chuàng)業(yè)者，在接觸投資人時一定要盡量考慮到這些方面，關(guān)鍵最核心的東西是不是可以在肚子里面捂一捂。

創(chuàng)業(yè)失敗第二坑：弄錯需求

在2012年到2015年是整個創(chuàng)業(yè)服務(wù)的爆發(fā)期，正是大眾創(chuàng)業(yè)的黃金時期，當(dāng)時是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時間，移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合各種各樣的行業(yè)，結(jié)合各種各樣的項(xiàng)目井噴式的發(fā)展起來，在這樣的大環(huán)境下，張乃祈覺得創(chuàng)業(yè)是一件簡單的事情，找錢、找人、找流量這也會容易實(shí)現(xiàn)，因此創(chuàng)立了hiStarter。

張乃祈根據(jù)以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)了教訓(xùn)：致命失誤：做項(xiàng)目弄錯需求。

“招聘產(chǎn)品的使用頻次是非常低的，用戶流失率也非常高。招聘同質(zhì)化非常非常重，不管有沒有效果，招聘公司都在做同樣兩件事情，一個是賣簡歷，第二個是做獵頭。我在創(chuàng)業(yè)初期錯誤的理解了創(chuàng)業(yè)者的需求，我們當(dāng)時有一個錯誤判斷，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司特別急需人才，愿意為服務(wù)買單，后來發(fā)現(xiàn)大部分創(chuàng)始人或者是公司并沒有使用獵頭，沒有形成為服務(wù)買單的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

后來發(fā)現(xiàn)，招聘網(wǎng)站是行業(yè)性區(qū)分的，而不是靠行業(yè)規(guī)模區(qū)分，不是因?yàn)榇蠊?、小公司產(chǎn)品就區(qū)別對待，而是根據(jù)不同的招聘公司的行業(yè)做區(qū)分。張乃祈認(rèn)為招聘行業(yè)還有進(jìn)入的機(jī)會，但社交招聘通過親身經(jīng)歷來講是不存在的。

創(chuàng)業(yè)失敗第三坑：追求極致

高斌是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)路上折騰的時間最長，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)了8年，在這8年的時間里，高斌做了很多產(chǎn)品、無數(shù)次的迭代，高斌說，他個人更偏向于創(chuàng)造。高斌把當(dāng)時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題總結(jié)成兩個部分：1. 是技術(shù)和產(chǎn)品； 2. 是在組織活動上消耗大量精力。

“因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)出身的，很多技術(shù)出身的人都會陷入產(chǎn)品的細(xì)節(jié)里去，一個業(yè)務(wù)邏輯可能有很多解決方法，我們不斷的去深入，嗨皮go是一個組織活動的平臺，比如說它的簽到、打款，后來的活動只做了報名，這里面有很多細(xì)節(jié)，我們大量的陷入到活動細(xì)節(jié)和邏輯里去了，這是我們當(dāng)時技術(shù)和產(chǎn)品層面最主要的失敗?！?/p>

“另外一個我們自己組織活動上面消耗大量精力，也浪費(fèi)在了很多錢，我們早期100萬投資基本上浪費(fèi)在了組織活動和產(chǎn)品上面。2012年底，QQ推出了附近功能，當(dāng)時陌陌也推附近活動，這個時候我們覺得陷入了錯誤的方向，后來我們就停掉了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)失敗第四坑：優(yōu)柔寡斷

胡宇東說創(chuàng)業(yè)者方向比努力更加重要，在創(chuàng)業(yè)投入了3年，胡宇東花了3年時間找方向，第一年干了7個項(xiàng)目，從賣場到水療儀到電子商務(wù)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教育同時在做7個項(xiàng)目?！暗堑谝荒晏剿鞔_定了方向以后，就再也沒有變過，而且我們是植根在了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，做的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！焙顤|說。

胡宇東回顧6年的創(chuàng)業(yè)歷程，他說鸚鵡螺迭代了7次，每次變化都是由死向生，由生向死等等過程，期間踩了很多坑。胡宇東調(diào)侃道創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次想上吊，特別是在組建團(tuán)隊(duì)時，費(fèi)了很大的力氣。

胡宇東說：“作為創(chuàng)業(yè)者我們很幸運(yùn)，總能找到志同道合的小伙伴跟我一起往前沖，他們非常愿意投入到工作當(dāng)中來。我們銷售崗位的老郭，自費(fèi)火車票去拜訪客戶；基本上一周7天，有7天在外面出差，不斷的在各地奔波。”

隨著老郭的不斷奔波，胡宇東很快發(fā)現(xiàn)了問題，自己跟老郭在重大的判斷上有特別嚴(yán)重的分歧。“當(dāng)時我們有兩個特別核心爭議點(diǎn)，第一個爭議點(diǎn)是什么？我們的區(qū)域經(jīng)理到底職能定位是一個跑腿的人還是一個獨(dú)當(dāng)一面的多面手？第二個爭議點(diǎn)我們的網(wǎng)點(diǎn)布局的策略，到底是切金字塔尖，每個區(qū)域找最肥的市場去估點(diǎn)，還是連成一片?！倍@根“吊死主公繩子”的直接后遺癥就是帶來了人崗不匹配。

實(shí)際工作當(dāng)中人崗不匹配，導(dǎo)致公司在2014年下半年一輪直營網(wǎng)點(diǎn)拓展中損失了4000多萬，結(jié)果7個校區(qū)關(guān)掉了5個。后來胡宇東總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，如果你要找合伙人、高管、骨干成員，一定要確保90%以上工作內(nèi)容跟他原來的工作是一模一樣，不管這個人悟性多高，多有能力。人自然要有一個適應(yīng)的過程，至少要有6個月來適應(yīng)新的工作。

要學(xué)會放棄對一個人的幻想，教師出身的胡宇東喜歡教員工們進(jìn)一步成長，會苦口婆心去輔導(dǎo)他們幫助他們問題出在哪。在以往的經(jīng)驗(yàn)中，你會發(fā)現(xiàn)這些員工都很努力，但每個人的能力屬性不同，而這些不是通過教育或者輔導(dǎo)就能在短時間內(nèi)發(fā)生質(zhì)的改變。創(chuàng)業(yè)公司如果發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)一個人員的成本太高的話，要馬上會跟對方談分手。