鳳凰網(wǎng) “雙輪驅(qū)動(dòng)”造就不同凡響

十年堅(jiān)守，我們更懂用戶所想。十年深耕，我們更善駕馭內(nèi)容。擁抱技術(shù)，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)原生升級(jí)，擁抱移動(dòng)，讓精準(zhǔn)締造實(shí)效營(yíng)銷。

池小燕

鳳凰網(wǎng)副總裁

中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人，2009年加入鳳凰網(wǎng)，專注為品牌提供整合營(yíng)銷解決方案。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了國(guó)際、國(guó)內(nèi)100+知名企業(yè)與鳳凰網(wǎng)深度的合作，在品牌定位與傳播、銷售管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在重大合作伙伴方向贏得了良好口碑。

過(guò)去幾年，鳳凰網(wǎng)以“原生營(yíng)銷”理論奠定行業(yè)內(nèi)不可替代的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和技術(shù)的變革，鳳凰網(wǎng)率先啟動(dòng)了“大內(nèi)容” + “大技術(shù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。以自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)，通過(guò)鳳眼系統(tǒng)做大數(shù)據(jù)的積累，再通過(guò)鳳羽系統(tǒng)做精準(zhǔn)分發(fā)，技術(shù)傳遞內(nèi)容，內(nèi)容反哺技術(shù)，用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的推導(dǎo)及更精準(zhǔn)的分發(fā)，鳳凰網(wǎng)搶占和奪取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)營(yíng)銷入口的決心堅(jiān)定有力。

羅振宇在跨年演講中所提的“母式思維”、“父式思維”，在鳳凰網(wǎng)這里得到了融合提升。一般認(rèn)為，母式思維滿足的是個(gè)人的需求，需要就給予；父式思維則強(qiáng)調(diào)幫助進(jìn)行把關(guān)與判斷。鳳凰網(wǎng)將母式思維和父式思維進(jìn)行了嫁接：通過(guò)編輯富有價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容，加上算法捕捉興趣標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行推送，提供給用戶關(guān)注的、更提供給他們除興趣外所應(yīng)該需要的，將內(nèi)容與技術(shù)結(jié)合，形成健康的生態(tài)。同樣的，內(nèi)容就像一部好的電影，技術(shù)或渠道則是“電影院”，內(nèi)容和技術(shù)兩項(xiàng)都需要強(qiáng)大，帶給用戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

2017年鳳凰網(wǎng)的發(fā)力重點(diǎn)：一是雙輪驅(qū)動(dòng)下的原生營(yíng)銷。原生營(yíng)銷延展出來(lái)的是鳳凰網(wǎng)的百項(xiàng)策劃，以及其他原生案例。因此，未來(lái)的原生可能會(huì)往兩個(gè)方向走：一個(gè)方向是可復(fù)制的，通過(guò)程序化大數(shù)據(jù)復(fù)制產(chǎn)品；一個(gè)方向是高度定制的，如在定制跟可復(fù)制中間的“百項(xiàng)策劃”。內(nèi)容形態(tài)經(jīng)歷了從文字、圖片、圖文、視頻再到直播的升級(jí)。針對(duì)此，鳳凰網(wǎng)推出了全新直播品牌——風(fēng)直播，區(qū)別于其他完全娛樂(lè)化的秀場(chǎng)，提供給用戶有價(jià)值的直播；同時(shí)推出優(yōu)質(zhì)自媒體平臺(tái)——鳳凰號(hào)，通過(guò)生產(chǎn)海量的中長(zhǎng)尾內(nèi)容，經(jīng)過(guò)興趣的訂閱、推送來(lái)滿足大家個(gè)性化的內(nèi)容資訊需要。二是大數(shù)據(jù)，鳳凰網(wǎng)會(huì)進(jìn)一步完善業(yè)內(nèi)獨(dú)家的鳳眼系統(tǒng)，通過(guò)算法引入一整套分析的邏輯，真正指導(dǎo)營(yíng)銷創(chuàng)意的產(chǎn)生。第三是對(duì)移動(dòng)端的創(chuàng)新探索。除了風(fēng)直播、鳳凰號(hào)等之外，鳳凰網(wǎng)還會(huì)加強(qiáng)移動(dòng)端廣告產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，更多地跟用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

實(shí)效營(yíng)銷

鳳凰網(wǎng)倡導(dǎo)品效合一，而品效合一其實(shí)就是實(shí)效營(yíng)銷。未來(lái)兩年，中國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)形式都將不甚理想，這使得廣告主的錢袋子會(huì)越來(lái)越緊，再加上現(xiàn)在有非常多的手段可以幫助他們更好地跟蹤到銷售終端，所以他們會(huì)更加注重營(yíng)銷的精準(zhǔn)落地及實(shí)效。

2016營(yíng)銷感悟

2016年涌現(xiàn)了許多眼花繚亂的新東西，比如直播、VR，包括大數(shù)據(jù)、程序化的進(jìn)一步發(fā)展。現(xiàn)如今，客戶相較之前一味地追求曝光，更在意時(shí)效性的落地。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該做出迅速正確的反應(yīng)，才能在營(yíng)銷的戰(zhàn)役中取得勝利。

案例工具書

長(zhǎng)安福特戈壁馬拉松。戈壁超級(jí)馬拉松是馬拉松比賽中的巔峰賽事，它凝聚著令人欽佩的挑戰(zhàn)精神，這與長(zhǎng)安福特“進(jìn)無(wú)止境”的品牌承諾以及SUV家族所倡導(dǎo)的“開啟人生無(wú)盡可能”的精神一脈相承。通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的信息反饋，鳳凰網(wǎng)編輯捕捉到在中國(guó)新疆參加戈壁超級(jí)馬拉松比賽期間，流浪狗Gobi陪英國(guó)運(yùn)動(dòng)員Dion（迪翁）250公里的感人故事。在Gobi丟失后編輯迅速跟進(jìn)，第一時(shí)間發(fā)起了“愛心接力尋找Gobi”的行動(dòng)，并獨(dú)家全程直播尋找Gobi的過(guò)程，同時(shí)匹配本次馬拉松贊助商——長(zhǎng)安福特的品牌精神，之后的《人狗奇緣！為了小狗Gobi，Dion再次踏上戈壁征途》圖集以及超過(guò)150萬(wàn)人同時(shí)在線的尋狗直播，成功使得一個(gè)關(guān)注度較低的馬拉松贊助事件，變?yōu)榱藴嘏偃f(wàn)網(wǎng)友的公眾事件和營(yíng)銷案例。