美妝業(yè)的江湖臉譜

擁有近80%毛利率的彩妝，迎來了一輪降價潮，最高降價30%。

美妝業(yè)似乎正面臨一輪新的洗牌。

歐洲老牌化妝品勢力強大卻略顯疲態(tài)， 渴望“返老還童”；

日韓品牌是后起之秀，開始各展其能，爭奪市場份額：

而國內品牌則試圖逆流而上，走出國門。

歐萊雅：數(shù)字小姐

江湖地位：歐萊雅1997年進入中國，是中國市場的第一大護膚品、彩妝集團。2016年，全年銷售總額約1 891.86億元，營業(yè)利潤約332.4億元。

明星產品：YSL全年銷售額曾突破73億元。

發(fā)展策略：歐萊雅有500多個品牌，涵蓋高中低端市場。歐萊雅想走多元化路線，借數(shù)字營銷重煥活力，與明星IP合作推出更多年輕化產品。

愛茉莉：青春路線

江湖地位：愛茉莉1992年進入中國。2016年全年，集團銷售額約404億元，營業(yè)利潤約60億元。它是一個后發(fā)制人的成功者，在中國波瀾不驚20年，卻在兩年前靠爆款和韓劇煥發(fā)青春。

明星產品：氣墊類產品，曾在全球全年銷售5 000萬件。

發(fā)展策略：愛茉莉是韓國最大的化妝品公司，在中國有8個品牌，覆蓋高中低檔。其產品一直保持高速迭代，以迎合年輕女性喜好。在中國市場的產品體系中，新品占比高達40%。

資生堂：“嫁”給中國

江湖地位：資生堂1981年進入中國，是日本最大的化妝品公司，2016年全年銷售額約518.5億元，凈利潤約19.61億元。

明星產品：高檔品牌“SHISEIDO”“IPSA”是其中堅力量。

發(fā)展策略： 資生堂的策略是不斷地強化中國本土化。集團獨立“中國事業(yè)部”，以便完全融入中國市場，有針對性地進行戰(zhàn)略、企劃、市場營銷、產品研發(fā)。

寶潔：“熟女”抗衰

江湖地位：寶潔1988年進入中國，中國已成為它的第二大市場。2016年集團凈銷售額約為4 329億元，同比下滑7.7%；凈利潤約729億元，同比增長48.4%。

明星產品：SK- II是寶潔在中國市場的王牌，銷售增長占集團總數(shù)的25%～30%。

發(fā)展策略：寶潔計劃減少20%與定位不符或銷量不佳的產品，擺脫過于大眾的形象，以適應中端消費力量漸強的中國市場。

雅詩蘭黛：咄咄逼人

江湖地位：雅詩蘭黛1993年進入中國。中國是其全球第三大市場。2016年，全年凈利潤約76.68億元，上漲2.4%。

明星產品：“小棕瓶”系列+彩妝品牌魅可。

發(fā)展策略：雅詩蘭黛旗下共有30個品牌，一直在深耕高端品類。與時尚明星合作推出限量系列彩妝，它未來想在中國開更多專賣店，逐步輸出自己的影響力，擴大自己的高端市場版圖。

百雀羚：追求年輕態(tài)

江湖地位：百雀羚成立于1931年，是國貨化妝品品牌銷售冠軍。2016年天貓平臺銷售額超過1億元。

明星產品：“三生花”品牌產品、“百雀羚”品牌產品。

發(fā)展策略：旗下?lián)碛?個品牌，近年在電商渠道大獲勝利。多元化的推廣營銷，全面鋪陳線上線下渠道，百雀羚越來越年輕。

上海家化：要做本土鳳凰

江湖地位：上海家化成立于1898年，旗下共有6個品牌。2016年，全年凈利潤約2.26億元，較上年減少約90%。

明星產品：“六神”“啟初”“家安”等品牌一直位于細分類目前列。

發(fā)展策略：其品牌形象想謀求國際范兒。上海家化旗下品牌佰草集已經在德國上市，在巴黎歌劇院商區(qū)開設了專賣店。