提高建筑施工企業(yè)競標(biāo)能力的主要策略研究

徐東陽++趙瑩

摘 要：該文以建筑施工企業(yè)的內(nèi)涵為突破口，從建筑施工企業(yè)的概念和特征進(jìn)入建筑施工企業(yè)投招標(biāo)的概念和特點，進(jìn)而了解競標(biāo)能力，以便分析影響競標(biāo)能力的因素。影響競標(biāo)能力的因素主要包括國家宏觀經(jīng)濟政策、建筑施工行業(yè)的發(fā)展形勢、建筑施工企業(yè)的綜合實力和信譽、建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價的水平等。與之相對應(yīng)的主要策略則有：健全和完善有形的建筑市場、健全競標(biāo)制度、規(guī)范化管理、健全競標(biāo)法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)法、提高建筑施工企業(yè)的綜合管理水平、提高企業(yè)信譽、塑造企業(yè)形象、加強企業(yè)的創(chuàng)新研究及注重人力資源開發(fā)等方面。

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè) 投招標(biāo) 競標(biāo)能力 影響因素 策略

中圖分類號：F407.92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）09（a）-0020-02

盈利是建筑施工企業(yè)的最終目的，前提則是必須有工程項目。而現(xiàn)在的工程任務(wù)大多是通過招投標(biāo)獲得，因此建筑施工企業(yè)想要長遠(yuǎn)地生存發(fā)展就必須提高競標(biāo)能力。

1 建筑施工企業(yè)的內(nèi)涵

1.1 建筑施工企業(yè)的概念

建筑施工企業(yè)就是指專門從事建筑工程、土木工程、管道線路、設(shè)備安裝工程、裝修工程的勘測設(shè)計、施工新建、工程擴建、工程改建和拆除等有關(guān)項目工程的企業(yè)。

1.2 建筑施工企業(yè)的特征

第一，尋求業(yè)主。建筑施工企業(yè)的最終目的是盈利，為了達(dá)到這一目的，就要承接建筑工程。建筑市場競爭激烈，為了從業(yè)主手中爭取到建筑項目，就必須同別的企業(yè)競爭。只有贏得業(yè)主，才會有更多的項目，建筑施工企業(yè)為了自身的生存發(fā)展就要不斷地尋求業(yè)主，爭取工程項目。第二，產(chǎn)品固定。建筑施工企業(yè)從事的都是與工程項目有關(guān)的活動，而其產(chǎn)品則是建筑類的產(chǎn)物。第三，露天作業(yè)。建筑施工企業(yè)項目工程的實施都是戶外作業(yè)，這也使得它的人員流動較大。第四，施工日期較長、管理空間跨度較大。項目工程的實施花費的時間較長，而且其施工地域距離企業(yè)管理處較遠(yuǎn)，導(dǎo)致管理空間跨度大。

2 投招標(biāo)

2.1 建筑施工企業(yè)投招標(biāo)的概念

建設(shè)施工企業(yè)投招標(biāo)是指項目工程業(yè)主在購買機械設(shè)備和承包建筑施工工程項目或合作經(jīng)營某個項目時，選擇恰當(dāng)?shù)墓┴泦挝缓统邪鼏挝换蚱渌献鲉挝坏倪^程。

2.2 建筑施工企業(yè)投標(biāo)的特點

首先，競爭性。市場經(jīng)濟下建筑工程的本質(zhì)特征就是競爭?，F(xiàn)代化的投招標(biāo)方式打破了地域界限，影響范圍擴大，而且公開競標(biāo)的都是規(guī)模較大、金額較大的工程項目，只要合理經(jīng)營就會獲得豐厚的利潤，各建筑施工企業(yè)都會爭相競標(biāo)。其次，合理性。價格水平表現(xiàn)出了投招標(biāo)的合理性，中標(biāo)人根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐那闆r科學(xué)地預(yù)測價格，可以比較高地反映市場行情的靈敏度。最后，法制性。建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)順利進(jìn)行的基本保障就是法制性。合同制是工程招標(biāo)的基礎(chǔ)，而且，建筑活動受法律、政策的制約。

3 建筑施工企業(yè)競標(biāo)能力的內(nèi)涵

建筑施工企業(yè)在投標(biāo)中獲得工程項目的中標(biāo)能力就是建筑施工企業(yè)的競標(biāo)能力。企業(yè)要拿到工程項目，就要通過投招標(biāo)的方式，在這一過程中，企業(yè)要與同行競爭，最終拿到工程項目，這是由企業(yè)的競標(biāo)能力決定的。體現(xiàn)建筑施工企業(yè)綜合能力的重要指標(biāo)就是競標(biāo)能力。

4 影響競標(biāo)能力的主要因素

4.1 國家經(jīng)濟政策

國家宏觀的經(jīng)濟政策對建筑施工企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢具有決定性作用。建筑施工企業(yè)的運營必須在國家法律政策允許的范圍內(nèi)，國家宏觀經(jīng)濟政策的變動調(diào)整會影響到建筑施工企業(yè)的工程項目計劃。

4.2 建筑施工行業(yè)發(fā)展形勢

一個企業(yè)的發(fā)展壯大必然受到整個行業(yè)的影響，建筑施工企業(yè)也不例外。如果整個建筑施工行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，那么企業(yè)的壓力則相對較小，工程項目總量增多，投標(biāo)后中標(biāo)的幾率便增大，則競標(biāo)能力提高；相反，就會影響到建筑施工企業(yè)的競標(biāo)能力。

4.3 建筑施工企業(yè)實力和信譽

建筑施工企業(yè)的實力包括工程質(zhì)量、管理能力、銀行信用等級、類似工程業(yè)績、人力資源、機械裝備水平等方面，而良好的信譽則是企業(yè)無形的實力，建筑工程項目業(yè)主往往挑選信譽良好的企業(yè)。良好的信譽一旦被毀，將對企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)且無法挽回的影響。雄厚的企業(yè)綜合實力也會增加企業(yè)的社會信譽，而綜合實力和信譽則影響企業(yè)的競標(biāo)能力。

4.4 建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價的水平

科學(xué)、合理的投標(biāo)報價有利于企業(yè)的競標(biāo)，相反，不科學(xué)、不合理的投標(biāo)報價則影響建筑施工企業(yè)的競標(biāo)。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐木唧w情況對投標(biāo)的工程項目進(jìn)行分析和預(yù)測，給出科學(xué)、合理的報價。

5 提高競標(biāo)能力的主要策略

5.1 健全和完善有形的建筑市場

有效規(guī)避和解決投招標(biāo)弄虛作假的有效途徑便是健全和完善有形的建筑市場，這樣可以規(guī)范投招標(biāo)的運作，糾正一些不良行為，也能夠增強項目工程投招標(biāo)過程中的透明度，維護(hù)投標(biāo)人的合法權(quán)益。

5.2 建立健全建筑市場制度，規(guī)范化管理

建立健全工程項目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)管制、合同管理制等一系列規(guī)章制度，并且嚴(yán)格執(zhí)行。杜絕偷工減料的“豆腐渣”工程，查處沒有規(guī)劃、沒有辦理監(jiān)督、沒有施工證、沒有設(shè)計證、沒有報建的項目工程。

5.3 健全競標(biāo)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)法

健全已有的《招標(biāo)投標(biāo)法》，并建設(shè)配套法規(guī)，清理現(xiàn)行的投招標(biāo)法規(guī)及規(guī)范性文件，逐步建立與我國國情相符、符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的投招標(biāo)法律體系。建立和完善建筑市場投招標(biāo)的法律體系，能夠有效提高工程質(zhì)量，市場機制也得以強化。此外，現(xiàn)行法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹實施的力度也要進(jìn)一步加大，各主管部門的法制意識也要提高，使得依法行政、依法監(jiān)督的自覺性提高。

5.4 提高建筑施工企業(yè)的綜合管理水平

建筑施工企業(yè)應(yīng)建立健全規(guī)范化的管理體系，并且制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略。端正企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想，一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和落腳點是獲取最佳的經(jīng)濟效益。明確企業(yè)經(jīng)營管理的標(biāo)準(zhǔn)，衡量一個建筑施工企業(yè)的大小、強弱，其標(biāo)準(zhǔn)是這個企業(yè)的經(jīng)營效益。

5.5 提高建筑施工企業(yè)的信譽，塑造企業(yè)形象

企業(yè)的信譽是其無形資產(chǎn)，要牢固確立信譽的地位，塑造建筑施工企業(yè)的形象。市場經(jīng)濟的基本法則之一便是優(yōu)勝劣汰，一個企業(yè)沒有良好的信譽和企業(yè)形象，定然會被淘汰。建筑施工企業(yè)要想有良好的信譽，就必須切實抓好工程質(zhì)量和安全管理，并且借助媒體的力量進(jìn)行積極的宣傳報道，提高企業(yè)信譽。

5.6 加強建筑施工企業(yè)的創(chuàng)新研究

創(chuàng)新建筑施工企業(yè)的制度，包括人員管理、組織結(jié)構(gòu)、工程實施等各方面的改革；創(chuàng)新建筑施工企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，包括突破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、革新經(jīng)營結(jié)構(gòu)、改革經(jīng)營過程和方式；創(chuàng)新建筑施工企業(yè)的科技，科技是企業(yè)發(fā)展的重要因素，提高企業(yè)素質(zhì)的根本手段是科技創(chuàng)新，只有擁有先進(jìn)的技術(shù)，建筑施工企業(yè)才有可能增強生存與發(fā)展的能力。

5.7 注重建筑施工企業(yè)的人力資源開發(fā)

建筑施工企業(yè)的人力資源要根據(jù)知識經(jīng)濟、市場交易原則對人才的要求和科學(xué)規(guī)律進(jìn)行開發(fā)。首先，應(yīng)該著眼于開發(fā)智能型人才，著重培養(yǎng)人才的思維方式再造和創(chuàng)造才能，并且培養(yǎng)其觀察力和創(chuàng)造力。其次，員工的薪資水平應(yīng)該與其能力高低、綜合素質(zhì)水平維持相對的平衡。最后，建筑施工企業(yè)對人才的選拔應(yīng)采用科學(xué)合理的方式。

6 結(jié)語

建筑施工企業(yè)只有拿到工程項目，才能生存發(fā)展，而投招標(biāo)機制的不斷完善使得企業(yè)必須通過投招標(biāo)并與同行競爭才能拿到工程項目，這便由競爭能力決定，也就算說建筑施工企業(yè)的競標(biāo)能力在很大程度上決定了其生存發(fā)展。因此，企業(yè)要提高其管理水平和信譽、加強創(chuàng)新研究、注重人力資源開發(fā)，以提高其競標(biāo)能力。

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