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    2017-03-09 18:36
    銷售與市場·渠道版 2017年2期
    關(guān)鍵詞:風(fēng)口購物中心微商

    @Allen行者:普通人接觸到的創(chuàng)業(yè)理念,多數(shù)是占坑式創(chuàng)業(yè)。比如5000多個團(tuán)購創(chuàng)業(yè),只剩下美團(tuán)一根獨苗;幾百家參與的打車大戰(zhàn),很快就剩下嘀嘀一個在玩了,這種就是占坑,普通創(chuàng)業(yè)者玩這種創(chuàng)業(yè),成功概率只有萬分之幾,除了為創(chuàng)業(yè)多增加幾個分母之外,沒什么價值。

    @托尼富:【2017年下一個微商風(fēng)口在哪里?】龔文祥的回答:線下微商(地推+會銷+門店)是下一個最大風(fēng)口。線下微電商趨勢就是以前線下營銷模式如直銷模式、會銷模式、社區(qū)促銷模式等,紛紛和微商結(jié)合,獲取粉絲及代理的成本低,投入產(chǎn)出比高。結(jié)論:線下微商是2017年最大的風(fēng)口與紅利。

    @龔文祥:剛才一個汕頭內(nèi)衣老板過來,說他給好幾個內(nèi)衣微商做代工,他們從徽商銷量為0到一個品牌徽商銷量年10個億只用了一年時間,包括林夕夢、幸福狐貍等。但最近一個月,突然就沒有工廠訂單了,如微商品牌幸福狐貍最高的時候同時汕頭有600個工廠供貨,工廠每天被罵出貨慢。現(xiàn)在一個訂單都沒有了。就是所謂整個行業(yè)因為終端壓貨太多,透支得太厲害,短期行為,可能又一個行業(yè)在微商領(lǐng)域被做死了,如阿膠也是一個被微商做死的行業(yè)。

    @TST活酵母總代林兒:微商行業(yè)歸根結(jié)底就是渠道壓貨太多,代理商賣貨能力差,葬送了一個行業(yè)的前途!留下了手里依然囤著大量貨的可憐微商創(chuàng)業(yè)者!做微商要選擇對的品牌,一定要注意終端市場和營銷策略!不要選擇老讓你壓貨的品牌,60%的產(chǎn)品真正到達(dá)顧客手中才是良性發(fā)展!

    @老高聊電商:很多賣家都說:“我的貨非常好,但為什么就賣不出去,降價都不行?”你要思考一個問題,你的貨真得夠好嗎?好對了地方嗎?客戶買你的產(chǎn)品是為了滿足需求,現(xiàn)在競爭太大,能做好的都是滿足了客戶某方面精細(xì)需求的產(chǎn)品。大而全等于什么都沒有。

    @巴山薯:購買產(chǎn)品時,是被零添加、純天然、自然放養(yǎng)、含有礦物元素等賣點給征服的嗎?我想說,不是!絕對不是,為啥?因為咱不懂原材料、生產(chǎn)技術(shù)和工藝。但我為啥又要注意還偏要買這類呢?只是為了向外人或自我心里標(biāo)榜:我是一個注重健康生活方式的人。

    @醉清風(fēng)老楊:“把生意做大”是做生意最大的陷阱。之所以大家都有這樣的想法,是因為“做大”這個指標(biāo)是每個人最容易看到的指標(biāo),不過是銷售收入、員工數(shù)量等最表面的參數(shù)??墒亲龃髮τ诳蛻趔w驗,員工成長和企業(yè)核心競爭力真的有足夠的價值嗎?未必。在這個行業(yè),我的銷售規(guī)模至少是第二名的兩三倍,可是我們的客戶離不開我嗎?我們員工素質(zhì)和發(fā)展是最好的嗎?我們有自己的核心競爭優(yōu)勢嗎?都不是!那做大還有什么用?

    @魯振旺:這幾年周鴻祎講產(chǎn)品理念、互聯(lián)網(wǎng)思維、管理,都非常對,內(nèi)容很精彩,我們很認(rèn)可,但是360推出的科技智能產(chǎn)品,包括手機(jī)等,都不算成功,這說明了什么呢?理念即使是好的,成功也需要很多因素,周鴻祎在安全上很成功,不代表他在其他領(lǐng)域都是成功的,每個人的認(rèn)知都是有限的,假如不斷跨界,難度更大。

    @王利芬:【丁磊一路趟出來的三條心得】1.做產(chǎn)品要超前,但同時也不能太超前;2.要身處有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的地方。我們當(dāng)時非常重要的一點是把公司開在廣州,離香港近,這也讓風(fēng)險投資銀行更愿找我們;3.別死在創(chuàng)新上。網(wǎng)易是比較穩(wěn)定的公司,沒大創(chuàng)新,這是因為我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都死在創(chuàng)新上:其一,很多創(chuàng)業(yè)者都是打著創(chuàng)新幌子做很多貪婪的事,無法兼顧,一旦產(chǎn)品毀了,不管百年企業(yè)還是新貴,都很難東山再起。其二,只求做第一個吃螃蟹的人,往往不顧實際發(fā)展?fàn)顩r。其三,求快不求精,看見對手做什么就按耐不住。我的互聯(lián)網(wǎng)思維中,“快”不特別重要,精益求精、打造極佳用戶體驗才最重要,你根本不要看對手怎么樣,他犯錯誤的時間有一大把,不要因追求速度,最后把自己搞死。過于強(qiáng)調(diào)時間窗口都是偽命題。

    @歐陽千里:白酒是很特殊很特殊的產(chǎn)品,不管品牌是大是小,不管產(chǎn)地國內(nèi)國外,不管香型是濃清醬兼,不管包裝華麗簡約,不管價格是高是低,它的功能都是相對單一的——醉。功能如此單一,卻存在成千上萬個品牌,這放在任何一個行業(yè)都是不可思議的,比如汽車,比如電器,比如化妝品,所以它的未來必然趨于整合再整合。

    @Hermann中國零售微博:【2016年上海商業(yè)市場年度回顧及展望】上海新增購物中心204萬平方米,“小而美”購物中心比例下降,5萬平方米以上區(qū)域型購物中心有上升趨勢。2016年新入市有超過60%項目位于“外環(huán)外”,商業(yè)外圍化趨勢愈加明顯。遠(yuǎn)郊商業(yè)以大而全的區(qū)域型購物中心為主,中心城區(qū)多為小而美社區(qū)商業(yè)。

    @互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍:【盤點2016各類型電商的大致現(xiàn)狀!】大淘寶電商:占了中國電商80%以上的市場;B2C電商:除了京東等少數(shù)幾個B2C,整個行業(yè)有影響力就剩下就十幾了;O2O電商:目前是最慘的電商行業(yè),全是倒閉及拿不到投資的消息;社交網(wǎng)紅電商:這個可是風(fēng)口,但和大多數(shù)電商人沒關(guān)系……

    @億歐:【黃若:電商下半場,追求效率才是最佳出路】追求規(guī)模的時代已經(jīng)過去了,下半場的機(jī)會只能是在效率的追求上。而追求效率人人平等,因為,規(guī)模不等于效率。秉承了中國人一貫作風(fēng),中國電商的效率還是很差的,將企業(yè)的發(fā)展重心放在追求效率上,才是最佳出路。

    @電商報:【周鴻祎:做一個白癡級的產(chǎn)品經(jīng)理】一篇寫得非常好的稿子,可以刷遍朋友圈,別人愿意為你轉(zhuǎn)發(fā),因為有共鳴,它一定了解用戶的心理。在我看來,要想成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,我最大的心得是:學(xué)會用小白模式、傻瓜模式、同理心做產(chǎn)品,設(shè)身處地從用戶角度去設(shè)想。

    @老馬自奮蹄:【淘寶賣家:若征稅,將至少漲價10%才能賺錢?。 恳晃毁u家稱做淘寶店,必須要50%以上的毛利潤率才能賺錢,如果要征稅,50元的零售價,零售100元,減掉17元增值稅后,實際的毛利潤率是33÷83=39.75%,微利瞬間就會變成了虧損10%,唯一能夠做的就是至少漲價10%!

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