渠道

諾基亞回歸的第一波阻力是線下渠道的缺失

2017年1月11日，芬蘭公司HMD宣布，只在中國市場銷售的Nokia6在京東商城正式開始預(yù)售。事實(shí)上，在微軟手中的諾基亞曾在2014年推出過NokiaX、NokiaX+等低端安卓手機(jī)，但這并沒有改變諾基亞手機(jī)日漸衰落的軌跡。業(yè)內(nèi)人士表示：諾基亞手機(jī)現(xiàn)在幾乎沒有線下渠道，線上渠道則要簡單一些。諾基亞需要打廣告、拓展線下渠道，需要推出全球性產(chǎn)品并一炮而紅，繼而推廣做線下渠道拓展，形成正向良性循環(huán)。

渠道紅利爆發(fā)，國產(chǎn)手機(jī)大戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

2016年，國產(chǎn)手機(jī)在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的表現(xiàn)令人欣喜。渠道的紅利，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爆發(fā)讓不少調(diào)研機(jī)構(gòu)繼續(xù)看好2017年國產(chǎn)手機(jī)的表現(xiàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭力體現(xiàn)為“以門頭為代表”的圈地上，在線下零售中，通信獨(dú)立店已成為各方爭奪的焦點(diǎn)，這個(gè)業(yè)態(tài)占據(jù)著線下零售47%的份額。業(yè)內(nèi)人士表示：隨著時(shí)間的推移，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的紅利將在2017年開始逐漸減弱。2017年將會(huì)是效益之年，如何維持各級市場良性的增長以及提高單店產(chǎn)出能力都將考驗(yàn)手機(jī)企業(yè)的內(nèi)功。

一線酒企漲價(jià)，劍南春跟風(fēng)吃力

臨近春節(jié)，劍南春跟風(fēng)一線白酒提價(jià)。劍南春通過減少進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)來壓低經(jīng)銷商的利潤，迫使經(jīng)銷商來提價(jià)。由于廠家削減費(fèi)用后，產(chǎn)品價(jià)格并不會(huì)很快傳遞到終端市場，因此廠家削減費(fèi)用只能是擠壓經(jīng)銷商的利潤，故很多經(jīng)銷商對這種提價(jià)方法不買賬。業(yè)內(nèi)人士表示：通常白酒企業(yè)提價(jià)有兩種方式，一種是廠家直接提價(jià)，即提高經(jīng)銷商的打款金額；另一種方式是削減費(fèi)用，即減少對于經(jīng)銷商的返現(xiàn)費(fèi)用。但對于市場價(jià)格上漲來說，第二種方式不如第一種強(qiáng)勢。

烘焙第一股元祖股份旗下7成公司虧損

烘焙第一股元祖股份旗下?lián)碛?6家公司，600多家店鋪，現(xiàn)有7成公司陷入虧損狀態(tài)，31.24%的直營店從未盈利。元祖產(chǎn)品單一，月餅銷售量占40%左右，雪月餅是其主打產(chǎn)品，模仿者眾多。由于過度依賴月餅，元祖營業(yè)利潤下滑了三成。元祖以直營為主，加盟為輔。加盟商會(huì)為降低成本做出違規(guī)事件；直營店自主權(quán)小，利益關(guān)系不密集，員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性難以發(fā)揮，還缺乏競爭力。業(yè)內(nèi)人士表示：沒有產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，單一的渠道擴(kuò)充很難帶來銷量的大幅度增長。

絲芙蘭推更多自有品牌，這讓雅詩蘭黛們很焦慮

在百貨商店客流量下降的當(dāng)下，由于絲芙蘭積極擁抱社交媒體和科技創(chuàng)新的美妝產(chǎn)品而成為一個(gè)備受歡迎的渠道。很多化妝品企業(yè)日益依賴絲芙蘭以實(shí)現(xiàn)銷售增長，比如雅詩蘭黛和歐萊雅。但絲芙蘭現(xiàn)在要推出自有品牌，意味著雅詩蘭黛等品牌在絲芙蘭貨架上所占的空間將被擠占。不過，這也使得一些品牌開始努力加大自己對分銷的掌控。比如，雅詩蘭黛宣傳自己的官網(wǎng)，同時(shí)加倍下注其MAC Cosmetics門店；而歐萊雅則已為其暢銷品牌Urban Decay開設(shè)了獨(dú)立門店。