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    中國企業(yè)趕超之路

    2017-03-08 01:49:58
    關鍵詞:整車廠汽車產(chǎn)業(yè)國際化

    今天是對中國零部件企業(yè)的頒獎會,我想以“中國企業(yè)趕超之路”為題,講講我的看法。

    十年前主要講“追趕之路”,我個人認為,經(jīng)過十幾年努力,中國汽車產(chǎn)業(yè)本土企業(yè)有大幅度提升,也抓住了SUV藍海,核心零部件也在進步,中國不僅僅要“趕”更要“超”。

    主要圍繞三方面,首先是產(chǎn)業(yè)趕超的大背景,其次是對跨越發(fā)展的理解,最后是企業(yè)管理、體系建設、正規(guī)化、國際化之間的關系。

    不僅做“賺錢企業(yè)”,更要做“值錢企業(yè)”

    剛才幾位領導在致辭中談道,未來中國汽車產(chǎn)業(yè)有很大機會。十幾年前,我們預測中國汽車年產(chǎn)銷規(guī)模在2030年能達到4000萬輛,所有人認為不太可能。

    而目前,國家已經(jīng)把2025年實現(xiàn)3500萬輛,2030年3800萬輛,寫入了中長期發(fā)展規(guī)劃。此外,電動車的市場份額,2020年要達到20 %,2030年是40%。

    中國汽車產(chǎn)業(yè)還有10年到15年的好光景,那時我們會在4000萬輛規(guī)模徘徊。

    中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年努力,進步是顯著的,涌現(xiàn)出吉利、長城、長安等優(yōu)秀企業(yè),北汽作為自主品牌生力軍,也受到了更多關注。

    實際上,汽車產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈,合資品牌價格正不斷下探,向A級車等領域涉足。同時,消費者購買力的提升、自主品牌議價能力的上揚,構成了上下交匯的競爭環(huán)境。

    作為傳統(tǒng)汽車企業(yè),在面臨低成本的同時,還要滿足低排放的需求。2019年,中國將正式導入國6排放標準,這比歐6標準規(guī)則更為嚴格。

    由此,汽車產(chǎn)業(yè)不能簡單思考成為“賺錢企業(yè)”,還要成為“值錢企業(yè)”——二者完全不同。

    我們一直習慣去做一個“賺錢企業(yè)”,但看看當下的新興企業(yè),它們并不賺錢但很值錢。高資本效率也成為傳統(tǒng)車企的巨大挑戰(zhàn)。

    這種背景下,互聯(lián)網(wǎng)借助了科技。V2X互聯(lián)互通技術,在智能汽車、智能駕駛方面帶來了汽車行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)和商機;而未來汽車遠離了傳統(tǒng)的發(fā)動機及變速箱,技術門檻在不斷下降;新興企業(yè)沒有傳統(tǒng)內(nèi)燃機入門門檻,更沒有歷史包袱,同時它在系統(tǒng)、規(guī)模、服務、速度上具有優(yōu)勢。

    這種背景下,傳統(tǒng)車企包括零部件企業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)。但壓力也等于動力,偉大的企業(yè)往往就在困境中誕生。

    未來零部件:消費者要什么,就造什么

    大家在爭論一個問題,中國汽車產(chǎn)業(yè)為什么“大而不強”。有人說是技術問題,也有人說是管理的問題,也有說是戰(zhàn)略出現(xiàn)了問題。我認為其中最重要的原因之一,就是零部件企業(yè)不強。

    零部件企業(yè)能力,決定了未來中國汽車產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

    第一,整車廠近70%零部件由采購得到,供應鏈能力、技術含量決定了整車廠的競爭力。第二,90%的質(zhì)量問題都與零部件相關,并非90%的問題由其引起,但是系統(tǒng)集成的問題。第三,成本與整車的競爭力也有較大關系,優(yōu)質(zhì)的零部件成本仍然較高。

    未來汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,模塊化、平臺化是競爭力之一,而模塊化生產(chǎn)方式的普及,最終取決于零部件企業(yè)的競爭力。

    未來的主機廠不再做很多零部件,但是它并不喜歡把輪胎、輪轂買來自己去做,它買來是整個驅(qū)動、傳動系統(tǒng)——要的是模塊,要的是系統(tǒng)。模塊化生產(chǎn)方式的普及將決定未來整車廠的競爭力。整車廠自然而然地也就向著模塊化的供貨提出要求。

    與此同時,在新一輪科技革命下,產(chǎn)業(yè)越來越無界,但企業(yè)的經(jīng)營是有邊界的。在產(chǎn)業(yè)無邊界之后,新型零部件企業(yè)正在形成。

    大家都知道發(fā)動機、變速箱是整車廠核心,但未來電池整車廠并不一定擁有。這也是新興造車企業(yè)認為:“你買電池我也買電池,我憑什么輸給你(傳統(tǒng)車企)?”現(xiàn)在電池到底是整車廠還是零部件廠控制大家都在糾結。

    同時AI(人工智能),你說是零部件還是軟件還是供應商已經(jīng)說不清楚?;诨ヂ?lián)網(wǎng)的智能網(wǎng)聯(lián)汽車是需要數(shù)據(jù)的,那數(shù)據(jù)供應商算什么?新的供應鏈體系正在形成中。

    工業(yè)4.0的特點之一,就是基于物聯(lián)網(wǎng)的互動,從而協(xié)調(diào)使用工具。整車廠決定消費者購買的產(chǎn)品的B2C模式已經(jīng)不合時宜,在C2B的商業(yè)模式中,零部件體系能夠大規(guī)模進行個性化定制,供應商體系將會發(fā)生翻天覆地的變化。

    技術、工藝、模塊都將被供應商掌握,我個人認為,未來汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新不在整機廠里面,而在零部件企業(yè)里面,零部件企業(yè)已經(jīng)成為未來創(chuàng)新驅(qū)動的主要動力源之一。

    由于重塑整零關系,未來零部件企業(yè)不是簡單地給大眾、通用供應,我只要建廠通過工業(yè)4.0物聯(lián)網(wǎng)可以給所有整車廠供應,這不是簡單的你要什么我給你什么,是我跟消費者互動。

    前段時間,我采訪上汽集團副總藍青松,他們在推C2B,消費者需要什么可以直接跟整車廠互動。在零部件企業(yè)的配合下,“你要什么我就給你造什么”——這就是未來汽車產(chǎn)業(yè)的變化。

    比整車更有機會也更有挑戰(zhàn)

    零部件企業(yè)決定了中國車企是否能夠“走出去”,無論日系、韓系,包括德系車企,他們能夠占領中國市場,就是得益于零部件的強大。由此,我認為供應商相比于整車廠,挑戰(zhàn)與機遇將會更大。

    如何打造新一輪的能力呢?我認為我們的零部件企業(yè)有很多機遇,看起來讓人很興奮,聽起來也很性感——最核心的問題你的競爭力在哪?如果沒有,一定會出局的。我認為,供應商大有可為,如何提高自己、掌控技術、積累經(jīng)驗就是未來的方向。

    相比于整車廠,我認為零部件廠挑戰(zhàn)更大、機遇也更大。

    零部件企業(yè)盡管很復雜,但是相比整車廠,技術是單一的,相對來說是簡單的;與外國企業(yè)比起來,更靈活、更快速;此外,跟整車廠比起來,對品牌依賴度不強。這是機遇。

    但是挑戰(zhàn)也更大,未來成本競爭是核心的一部分。但競爭不會進入誤區(qū),便宜的結果不能是最后把質(zhì)量做砸了、品牌做砸了——整車廠一定會把所有成本瓦解,再轉嫁給零部件企業(yè)。

    再比如對于技術的依賴。整車廠已經(jīng)做不起那么多技術了,那么對智能、大數(shù)據(jù)這樣的技術,“誰有這個技術我就跟誰玩”——質(zhì)量好、成本好、技術先進是供應商最理想的狀態(tài)。此外,零部件企業(yè)沒有合資股比的保護。

    很多企業(yè)問我:“怎么打入通用的供應體系?”

    我說:“如果沒有產(chǎn)能,別的都不用說?!?/p>

    光靠便宜你只能賣20萬、30萬套,人家說供300萬套你供得起嗎?你得先供得起人家才會下單。現(xiàn)在發(fā)生了雞和蛋的問題,不投資沒有單,沒有單要投資風險很大;沒有強大的本土企業(yè),對整車廠的支撐也是很大的問題。

    我個人認為,零部件企業(yè)機會雖然大,但是挑戰(zhàn)更大。零部件企業(yè)如果不居安思危的話,我認為沒有任何未來?,F(xiàn)在甚至應該說是“居危思?!保粌H僅是零部件企業(yè),整車廠也應該如此。

    從1 . 0到2 . 0,要正規(guī)化與國際化

    如何突破困境,我提出——企業(yè)應該分三步走。企業(yè)發(fā)展跟人一樣,也有幼兒期、成人期,我更多從企業(yè)管理的角度來看企業(yè)發(fā)展三段路。

    初創(chuàng)階段,要抓住市場紅利,借著改革開放的機遇干起來。但這些企業(yè)一缺管理、二缺經(jīng)驗,沒有方法沒有目標,這種企業(yè)現(xiàn)在很難了,做到一定程度,會有抗風險壓力,規(guī)模難以壯大。

    如何向下一個高峰走呢?我認為要進入現(xiàn)代化管理的階段,要走正規(guī)化、國際化之路,掌控核心技術,用正規(guī)的打法提高企業(yè)的競爭力——也就是第二階段。

    企業(yè)最高境界就是多元化、全球化經(jīng)營階段,“東方不亮、西方亮”。在金融危機之后中國市場繁榮,成就了很多美國企業(yè),這就是全球化經(jīng)營的好處。個人認為,中國企業(yè)正在從第一階段向第二階段轉化。

    中國企業(yè)已經(jīng)進入2.0時代。1.0時代粗放管理、逆向開發(fā)、抄襲模仿、本土市場;2.0時代正規(guī)管理、正向為主,借鑒創(chuàng)新,進軍海外;而3.0時代,就是國外的一流企業(yè),精益管理、正向開發(fā)、引領創(chuàng)新、全球發(fā)展。

    無論哪個階段,一定要勿忘初心,要以最低成本、最高效率、最好質(zhì)量滿足消費者的需求。未來沒有投機,只有拿出真本事。其中,最重要的是正規(guī)化。

    什么是正規(guī)化呢?我的理解是不用太復雜的詞——就是企業(yè)運行的規(guī)范化、標準化和流程化,它的對立面是什么呢?就是多變無原則。沒有這句話的企業(yè),就是在無原則、投機地在做事。

    我們怎么做這句話呢?要決策機制正規(guī)化、執(zhí)行機制正規(guī)化、反饋機制正規(guī)化。內(nèi)涵就是認認真真做好每一件事,凡事有法可依、有法必依。

    這句話的價值是什么?是上下游、前后序明確責任、合理分工、默契合作,避免模糊、杜絕扯皮,汽車產(chǎn)業(yè)是正規(guī)化極致的應用,研究管理不研究汽車,管理只是到了0.8層面。

    正規(guī)化是什么呢,再簡單講,就是讓有水平的人不瞎干,但是我也讓沒水平的人干出水平來,這就是正規(guī)化,有制度、有辦法可以。

    豐田企業(yè)干十年和干兩年的人都干出同樣的結果,這是正規(guī)化。我認為正規(guī)化是小企業(yè)向大企業(yè)逐漸蛻變的必然訴求,是企業(yè)點滴積累的前提,也是企業(yè)踏踏實實實現(xiàn)自身體系的過程。

    企業(yè)家捫心自問——你做到這點了嗎,沒有做到你就不要說我在講大道理。

    有企業(yè)家跟我說:“趙老師你講的我都懂。”我說:“你怎么沒做?”他說:“做了?!蔽艺f:“效果呢?”——效果不怎么樣。那還是沒有做好,真懂的要把事做到極致。豐田就是把事做到了極致。

    下面再講講國際化。國際化指企業(yè)資源在國際間的順暢調(diào)配和有效作用,也是企業(yè)產(chǎn)品脫離特定區(qū)域的過程。國際化不只是技術,也不僅是市場,是企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、營銷、管理、制造、供應等所有元素實現(xiàn)國際化。

    大家或許覺得有點“虛”。它真正的內(nèi)涵,就是遵循通用的游戲規(guī)則,按照國際化的標準來做事,參與分工,讓企業(yè)有競爭力。

    不要以為會英語就叫國際化人才,很多大老板不會英語,但是照樣可以買國外企業(yè)——那是有國際化思維,懂得國際化運作。

    有人說:在中國做得很好。中國有2700萬輛規(guī)模的市場,為什么還要國際化?

    我告訴你:中國就是最大化的國際化市場。另外,一個企業(yè)只占領中國不夠,不能成為全球化的企業(yè),企業(yè)走不了多遠。東方有時候也會不亮,那時候西方也可能就亮了。

    這是市場角度,另外從國家戰(zhàn)略,經(jīng)濟要轉型必須要制造強國。最大目標是向國外輸出高端制造業(yè),而汽車是最典型最有競爭力的高端制造業(yè)。

    我個人認為中國車企要做大做強,無論車廠還是零部件企業(yè)都要堅定不移走國際化道路,打造全球化企業(yè)。否則在中國也將難以競爭。

    國際化和正規(guī)化、全球化有怎樣的關系?

    國際化和正規(guī)化、全球化是什么關系呢?

    正規(guī)化是前提,是實現(xiàn)國際化的基礎;而國際化是在全球范圍內(nèi)的正規(guī)化,二者共同構成了企業(yè)做大做強的基石。

    國際化與全球化的區(qū)別則在于企業(yè)發(fā)展的不同階段。國際化是初級階段,是本土企業(yè)參與競爭的必要國際支撐,全球化是國際化最高境界,不僅僅要造車,更要做品牌??梢栽谌蚨鄠€領域、多個地區(qū)來布局。

    有人說,現(xiàn)在談互聯(lián)網(wǎng)思維,人家是穿著褲衩拖鞋上班;你談正規(guī)化,你不是相矛盾嗎?

    正規(guī)化和互聯(lián)網(wǎng)思維并不矛盾。正規(guī)化是有板有眼、不亂出牌,但并非墨守陳規(guī)、一成不變;互聯(lián)網(wǎng)也不是自由主義,無政府主義?;ヂ?lián)網(wǎng)思維并不否定正規(guī)化,而是在正規(guī)化的前提下強調(diào)靈活、有差別、更高水平的運作。

    如何實現(xiàn)正規(guī)化和國際化,我認為有三大要素。

    第一是戰(zhàn)略,要有清晰、科學、可持續(xù)的綱領;第二,要有文化,要有積極、團結和創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)涵;其三,要有體系,這是保證企業(yè)有法可依、有法必依、不斷成長并完善的基本保障。而體系意味著企業(yè)的方方面面,要具備規(guī)范性、穩(wěn)定性、系統(tǒng)性、積累性,這是保證管理落地的核心。

    體系是文化不斷形成并完善的基本保障,體系是管理落地的基礎,體系才是企業(yè)的核心。

    最后,我認為,中國企業(yè)在新一輪新常態(tài)下,在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的時候,一是要“轉型升級”,而不是“升級轉型”,轉型是手段,升級是目的。首先要思變,二要謀變,第三要快變,現(xiàn)在已經(jīng)不是“大魚吃小魚”了,更是“快魚吃慢魚”;最后要真變,有效率的變。

    我個人認為首先要破局,外資企業(yè)也有焦慮,并不是新能源等技術的發(fā)展趨勢,而是商業(yè)模式的迅速改變,例如汽車共享。

    第二,中國零部件企業(yè)家一定要有格局,有志于成就偉大的企業(yè),大格局決定大思路,才會帶來大手筆,最后促進企業(yè)的大發(fā)展。

    最后,千里之行始于足下,企業(yè)應該加大布局,實現(xiàn)國內(nèi)外資源的真正調(diào)動,調(diào)整研發(fā)采購人才比例,從而重新定義品牌。

    對于未來,在座的諸位肩負著巨大重任,一定要創(chuàng)新,這并非簡單的技術進步,更是商業(yè)模式、思維模式、管理模式的創(chuàng)新。任何一個企業(yè),都不可能擁有所有資源,一定要整合平臺優(yōu)勢,把資源利用最大化。

    在互聯(lián)網(wǎng)思維的作用下,工匠精神最重要,運營企業(yè)要拿出100分的勁,像今天一樣,講的不見得對,但是很賣力氣,謝謝大家?。ü?jié)選自首屆鈴軒獎頒獎典禮上趙福全演講,ABR記者張嫣、于洪凱整理)

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