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    淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中國銀行業(yè)的新思路——直銷銀行

    2017-03-05 23:57:29牛紅霞
    商情 2016年44期
    關鍵詞:認識互聯(lián)網(wǎng)金融

    牛紅霞

    【摘要】2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上,李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,提倡將互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟社會各領域深度融合。近年來,金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術整合的新模式層出不窮,傳統(tǒng)銀行業(yè)為應對金融脫媒和利率市場化的雙重沖擊,必須進行戰(zhàn)略轉型,而直銷銀行的出現(xiàn)為傳統(tǒng)銀行帶來新的發(fā)展機遇,因此,本文主要從對我國直銷銀行發(fā)展的認識著手,在宏觀和微觀兩個層面提出促進直銷銀行在我國長久發(fā)展的對策建議。

    【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 直銷銀行 認識 發(fā)展關鍵

    一、直銷銀行的概述

    (一)概念簡析

    直銷銀行是指幾乎不設實體營業(yè)網(wǎng)點,不發(fā)放銀行卡,其業(yè)務打破時間和空間的限制,通過互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、電話銀行,手機客戶端等遠程電子媒介渠道,直接向客戶銷售金融產(chǎn)品和服務的低成本高效率的新型銀行運營模式,在順應互聯(lián)網(wǎng)技術迅速發(fā)展的同時,為處于金融脫媒和利率市場化轉型初期的我國傳統(tǒng)銀行業(yè)進行業(yè)務拓展、區(qū)域擴張和尋求新的利潤增長點提供了新的發(fā)展思路。

    (二)獨具的特征

    1.通常采用金融集團控股和事業(yè)部制的組織形式

    從國外發(fā)展成熟的直銷銀行看,大多都由集團母公司直接控股,設立獨立的子公司和子品牌,也有少部分的在公司內(nèi)部按照事業(yè)部形式存在,在經(jīng)營管理上具有很強的自主性,實行獨立核算,能夠憑借“船小掉頭快”的特質(zhì)靈活應對市場環(huán)境的變化。

    2.以互聯(lián)網(wǎng)為依托,“去實體化”的營銷模式

    與傳統(tǒng)銀行不同的是,直銷銀行借助于互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務模式,采用線上自助服務為主,輔以少量的實體網(wǎng)點用以品牌營銷和金融顧問等,由于不需要設立實體的營業(yè)柜臺,省去實體網(wǎng)點的營運投入和支付給員工薪水的開支,將節(jié)約下來的支出讓利于客戶,為其提供利率更加優(yōu)惠、費用更加低廉的金融產(chǎn)品和服務。

    3.主要服務于個人客戶,產(chǎn)品精簡,服務快捷

    大多數(shù)的直銷銀行把目標群定位于中等收入階層,日常生活多使用互聯(lián)網(wǎng),喜歡“新潮、快節(jié)奏”精致生活的個人客戶,向其開展金融“零售”業(yè)務。產(chǎn)品摒棄客戶個性化需求,提供的業(yè)務更加簡便快捷,利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)絡、后臺系統(tǒng)與呼叫中心,為客戶提供全天候、不間斷的服務,大大節(jié)省交易時間,提高交易效率。

    二、中國發(fā)展和實踐直銷銀行的認識

    (一)我國發(fā)展直銷銀行的必要性

    1.直銷銀行在我國具有廣闊的發(fā)展空間

    隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷普及,網(wǎng)民數(shù)量不斷激增,網(wǎng)絡環(huán)境的持續(xù)改善,傳統(tǒng)銀行的業(yè)務逐漸走向邊緣化,客戶的消費習慣和金融需求隨之改變,因此,身處互聯(lián)網(wǎng)駕馭的重塑金融生態(tài)的新時代,傳統(tǒng)銀行必須為自己注入互聯(lián)網(wǎng)的血液。各種電子銀行的發(fā)展為其積累了所需的技術及業(yè)務操作經(jīng)驗,同時也加快被客戶接受的速度。

    2.直銷銀行是金融轉型升級和業(yè)務拓展的良好選擇

    直銷銀行的服務模式體現(xiàn)了惠普金融的基本內(nèi)涵,引領金融政策和消費觀念的變革,有利擴大內(nèi)需,促進服務型經(jīng)濟的轉型升級。隨著利率市場化政策的出臺,傳統(tǒng)銀行業(yè)將告別“高利潤、高增長、高息差”時代,利差縮小致利潤增速下滑,這將對傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來前所未有挑戰(zhàn)。直銷銀行擺脫了物理網(wǎng)點的限制,可異地提供金融服務,有利于拓寬業(yè)務范圍和利潤空間。

    (二)我國直銷銀行的探索和實踐

    目前,我國已有19家銀行相繼上線直銷銀行。2014年2月28日,民生銀行推出直銷銀行業(yè)務,主推“如意寶”、“隨心存”、“輕松匯”三款以貨幣基金、一年期定存及匯款轉賬為特色的產(chǎn)品,初步形成了集“存貸匯”于一體的金融服務體系,引領了國內(nèi)銀行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的潮流。2015年7月廣發(fā)銀行正式推出廣發(fā)"有米"直銷銀行。推出保險理財產(chǎn)品"慧易保",分別與同程旅游網(wǎng)及北京聯(lián)通合作推出"惠存寶"和"零零發(fā)",拓寬了業(yè)務邊界,除上述外,江蘇銀行、光大銀行、北京銀行、包商銀行等也設立了直銷銀行。

    (三)存在的問題

    1.運營細節(jié)不完善,產(chǎn)品線匱乏。運營機制不獨立,大多以高收益的理財產(chǎn)品作為賣點,使得銀行的利潤率下降,內(nèi)部競爭激烈,利益沖突明顯,導致傳統(tǒng)銀行不愿向客戶宣傳推薦直銷銀行,其產(chǎn)品線也與傳統(tǒng)銀行線下產(chǎn)品線存在較大差距,需要不斷完善。

    2.客戶主要來自存量,產(chǎn)品宣傳推廣方式需要改進??蛻艋緛碜詡鹘y(tǒng)銀行的已有客戶,都是線下客戶轉為線上,新生的客戶數(shù)量甚少。普通居民對直銷銀行的接受程度較低,宣傳方式方式欠缺,宣傳力度不夠。

    3.金融體制不健全,法律政策空白多。信用體系政策規(guī)定不嚴密,不誠信現(xiàn)象屢見不鮮,缺少準入門檻,個人身份驗證,電子合同有效性,風險防控等的行業(yè)細則,不能確保客戶的資金安全。

    三、推進我國直銷銀行高效健康發(fā)展的關鍵

    (一)精準定位客戶群,實施差異化經(jīng)營,建立專屬產(chǎn)品體系。

    充分運用大數(shù)據(jù)功能,讓金融插上科技的翅膀,借助數(shù)據(jù)庫搜集和處理客戶信息,細分客戶群,定位不同的需求,開發(fā)出滿足不同客戶的專屬金融產(chǎn)品,避免淪為傳統(tǒng)商業(yè)銀行的補充品,導致產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭,培養(yǎng)出自身獨有的客戶資源,發(fā)揮獨立自主的創(chuàng)新思維,拓寬產(chǎn)品功能,形成完整的存貸款、投融資、消費付、理財為一體的專屬產(chǎn)品體系。

    (二)充分利用現(xiàn)有資源,宣傳直銷理念,提升客戶的認知度。

    在與傳統(tǒng)銀行保持產(chǎn)品、定價、銷售、核算等獨立差異化的基礎上,以不損害實體銀行利益為目的,實現(xiàn)二者的互利共贏,在傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點宣傳直銷銀行產(chǎn)品,拉近與客戶的距離,使其盡快熟悉理解,方便推廣,也可與其他金融公司聯(lián)盟,利用其已有客戶資源,合作打包推銷產(chǎn)品,充分借助媒體、網(wǎng)絡渠道來提高知名度、美譽度和客戶認知度。

    (三)加強風控機制,保證資金安全;完善法律法規(guī),創(chuàng)新監(jiān)管措施。

    由于直銷銀行運行載體的虛擬性,導致其本身風控難度大,因此,首先從制度設計上要完善相關的法律法規(guī),兼顧監(jiān)管體系的安全與效率,其次要加強政府層的監(jiān)督,以銀監(jiān)會為主體的各監(jiān)督機構要建立協(xié)調(diào)和信息共享機制,實現(xiàn)相互配合和相互制約,最后在自身的運營方面,要利用科技進步不斷完善技術防控能力,并與網(wǎng)絡運營商之間建立責任追究機制,聘請第三方機構定期進行系統(tǒng)安全評級和業(yè)務風險評估,從而實現(xiàn)資金安全運行。監(jiān)管重點關注信用風險、消費者權益、利率水平和支付能力,為其持續(xù)運營創(chuàng)建一個良好的環(huán)境。

    參考文獻:

    [1]邱勛.多維視角下我國直銷銀行發(fā)展的思考[J].西南金融,2014(3).

    [2]孟毅.關于直銷銀行建設的思考[J].商業(yè)經(jīng)濟,2014(2).

    [3]巴曙松.從互聯(lián)網(wǎng)金融模式看直銷銀行發(fā)展[J].中國外匯,2014(1).

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