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    世上還有沒有不能充值的?

    2017-03-02 19:29:22
    汽車雜志 2017年2期
    關(guān)鍵詞:車廠車主調(diào)研

    許鴻德Hunter Hsu

    《汽車雜志》&熱火數(shù)字頻道首席評論員,臺灣大學(xué)化工系、航天工程、英國南安普敦大學(xué)高等數(shù)學(xué)碩士等多個學(xué)位,擅長汽車產(chǎn)業(yè)與技術(shù)分析,現(xiàn)為中嘉通資本副總裁。

    俗話說得好,有人的地方就有江湖。但凡只要有排名(或排行榜),就有人會批評這份結(jié)果不客觀!然而就在2016年近歲末,中國車壇各式各樣的獎項都忙于頒發(fā),各媒體評選的年度車、年度品牌忙著公布之際,權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)J.D.Power發(fā)布了“2016年中國汽車性能、運行和設(shè)計研究SM(APEAL)魅力指數(shù)排名”,結(jié)果卻在中國車壇掀起一股不小的風(fēng)暴!

    究竟J.D.Power的調(diào)研結(jié)果有沒有“被充值”?如何正確解讀其研究結(jié)果?請看分析!

    J.D.Power在中國也學(xué)會忽悠?

    說起汽車領(lǐng)域的市場調(diào)研結(jié)果與公信力,我們無法不提J.D.Power。過去隸屬于麥格希金融(McGraw-Hill Financial)集團(tuán)的J.D.Power擁有世界上現(xiàn)存最大、最全面的用戶滿意度數(shù)據(jù)庫,其中包括眾多消費者對產(chǎn)品和服務(wù)等方面的回饋信息。

    J.D.Power的研究以獨立性和客觀性著稱于世,是全球最專業(yè)最權(quán)威的市場研究咨詢機(jī)構(gòu)之一,不但用戶滿意指數(shù)方面獲得全球工商界的普遍認(rèn)同,在全球和中國市場汽車、金融行業(yè)的調(diào)研和研究實力也首屈一指。由于在汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)廣為人知,近年來J.D.Power成功擴(kuò)張至許多其它的行業(yè),諸如電信、旅游和賓館、海運、公用事業(yè)、衛(wèi)生保健、民用建筑、消費電子以及財經(jīng)服務(wù),由于選取的市調(diào)課題都是和大眾生活息息相關(guān),其結(jié)果也特別受到媒體矚目。

    少有人質(zhì)疑J.D.Power對汽車質(zhì)量及可靠性進(jìn)行消費者調(diào)研結(jié)果的權(quán)威性,在美國市場上J.D.Power甚至被認(rèn)為是最權(quán)威的汽車測評機(jī)構(gòu)。該公司先前發(fā)表的《美國2016年車輛可靠性研究報告》中,日本Lexus品牌位列第一,德系三強(qiáng)也榜上有名,這樣的結(jié)果符合眾多消費者對于類似調(diào)研的預(yù)期。

    雖說J.D.Power在全球范圍內(nèi)具有極高的影響力,但在中國市場卻一直飽受爭議:該組織于2016年11月公布的2016年中國汽車性能、運行和設(shè)計研究SM(APEAL)魅力指數(shù)排名,訪查全國62個主要城市的21706位新車車主對車輛性能和設(shè)計的滿意度進(jìn)行評分,最終Land Rover品牌在豪華車品牌中以749分的成績名列榜首(高于該細(xì)分市場平均得分16分),領(lǐng)先2016年總體魅力指數(shù)平均分50分,這也是Land Rover品牌繼2013、2014年連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國汽車性能、運行和設(shè)計研究SM(APEAL)”報告榜首后又一次登頂。讓中國車迷疑惑的是,J.D.Power發(fā)布的研究結(jié)果與過去消費者的普遍認(rèn)知偏差頗大:Land Rover在豪華車品牌中名列車輛可靠性第一位,Mini在主流車品牌中名列車輛可靠性第一位,但這兩個品牌的車在以往J.D.Power車輛可靠度排名多在平均值以下。

    J.D.Power的市場研究方法與流程

    每個人都希望把時間花在享受駕駛快感,而不是維修中心與馬路旁,近30年來J.D.Power的車輛可靠度與滿意度調(diào)查結(jié)果大幅推動汽車制造商對于品管的重視與改進(jìn),包括你我在內(nèi)的每一位新車車主就是最大的受益者。經(jīng)過多年的努力,如今多數(shù)國際車廠都進(jìn)步斐然,以致于J.D.Power新車質(zhì)量報告對于消費者的最初參考目的——避免買到劣質(zhì)車,已不如當(dāng)初那般重要。就連J.D.Power自己也承認(rèn),今日其實已經(jīng)沒有劣質(zhì)車型,幾乎所有產(chǎn)品都能夠滿足消費者的基本要求。

    而J.D.Power的調(diào)研方法更在30年內(nèi)不斷進(jìn)化,從早期只考慮“路邊拋錨率”之類的粗糙資料,到今天已細(xì)致到車主對車內(nèi)置杯架設(shè)計的不滿等。對于那些想要提高車輛質(zhì)量的車廠來說,J.D.Power也充當(dāng)了專業(yè)顧問的角色,他們將包含各種調(diào)查細(xì)節(jié)的資料提供給客戶,以便車廠能在設(shè)計團(tuán)隊或組裝線針對相關(guān)問題進(jìn)行改進(jìn)。就拿北美市場的新車質(zhì)量滿意度調(diào)研(IQS、Initial Quality Survey)來說,其結(jié)果已被視為各汽車品牌產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),以及消費者選購新車時的重要參考訊息。

    IQS滿意度調(diào)研之所以具備高度參考性與公信力,主因在于它的調(diào)研直接取決于消費者意見反饋,排名完全反映消費者的消費體驗。J.D.Power每年都針對超過美國6萬名新車車主進(jìn)行問卷調(diào)研(研究時間超過3個月)。其研究規(guī)模之大,只有每年花上6個月的時間,回收了超過81萬份車主調(diào)研問卷的《消費者報導(dǎo)(Consumer Reports)》可與之相提并論。最終滿意度總分細(xì)分為兩個子項目:設(shè)計質(zhì)量(Design defects)與制造質(zhì)量(Manufacturing defects),兩個子項目之成績各占50%的權(quán)重。如此設(shè)計的原因在于過去在消費者眼中,車輛設(shè)計的瑕疵往往被歸結(jié)到生產(chǎn)質(zhì)量的缺陷上,越來越多消費者也認(rèn)為設(shè)計的瑕疵直接影響他們對新車的滿意程度。

    從前述問卷調(diào)研內(nèi)容的設(shè)計,我們不難發(fā)現(xiàn)J.D.Power做市場研究的嚴(yán)肅態(tài)度。

    J.D Power的研究結(jié)果能享有今天的地位,其調(diào)研能力優(yōu)勢是最大原因:該組織在全球范圍內(nèi)有近800名專業(yè)的分析師、統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、咨詢顧問、人口統(tǒng)計學(xué)和消費者行為方面的專家以及行政人員,每年他們都會對全世界數(shù)以百萬計的消費者進(jìn)行調(diào)研,收集他們對汽車行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的感受和期望,并針對汽車制造商和供貨商的要求向其提供市場趨勢預(yù)測。由于過去的工作經(jīng)歷,筆者對J.D.Power的研究內(nèi)容與結(jié)果也有不少接觸,對多數(shù)車廠營銷部門而言,自行接觸潛在車主客群的難度很大(還涉及個人資料與隱私外泄),因此對于車主意見的調(diào)研工作,多數(shù)廠商還是委托第三方市調(diào)公司來完成。讀者只要注意J.D.Power公開的訊息就可以發(fā)現(xiàn):外界只能看到極少部分的內(nèi)容(例如許多研究結(jié)果公開的只是平均得分以上的部分,品牌部分排名則只會公布平均得分以上的車,車型部分排名也只會公布平均得分以上車型,而剩下的部分就需要車廠付費取得)。完整內(nèi)容的J.D.Power研究報告對每一個調(diào)研項目進(jìn)行詳細(xì)分析,并且提供給車廠足夠全面的同業(yè)對比數(shù)據(jù)、以便讓其改進(jìn)各自的問題。

    “充值”的動機(jī)與管道

    但凡有評選或排行,就會有人想透過手段提升自己的排行位置,這從中國高考總有人作弊、美國ETS考試中心多次警告中國新東方教育中心等案例就可清楚說明。J.D.Power可以嗎?想在短期內(nèi)提升問卷調(diào)研成績,最有效的方式就是影響抽樣調(diào)研的樣本群(受訪客戶)!

    J.D.Power在國內(nèi)的調(diào)研方式與在美國市場的完全不同,在國內(nèi)多數(shù)采用街頭攔截(或透過特別管道所取得的分類車主名單)的方式進(jìn)行調(diào)研,而在美國市場的調(diào)研方式是從第三方機(jī)構(gòu)獲得車主名單,通過郵寄調(diào)研問卷的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。攔截方式在調(diào)研樣本的選取上很容易出現(xiàn)誤差,美國的調(diào)研方式對各品牌的樣本數(shù)量可以基本保持一致,但適用于美國市場的問卷調(diào)研方式未必適合中國的消費者,面對十幾頁涉及年齡、性別、收入等敏感信息的問卷,幾乎大多數(shù)石沉大海。J.D.Power取樣方式的改變有其不得已之處,但的確會提高調(diào)研結(jié)果的誤差

    自從2015年J.D.Power亞太公司公布《中國2015年車輛可靠性報告》之后,外界紛紛將矛頭指向了這份榜單的內(nèi)容,甚至有買榜、充值等聲音傳出。前述爭議在2016年4月15日麥格希金融(McGraw-Hill Financial)集團(tuán)宣布以11億美元將J.D.Power賣給有中國投資人背景的X10集團(tuán)后傳得甚囂塵上。

    正確解讀市調(diào)的背后意義

    其實每一份研究報告的結(jié)果都需要適當(dāng)解讀,否則很容易被表面的訊息誤解!過去歐洲汽車品牌在可靠度排行榜嚴(yán)重落后其它地區(qū)競爭對手,主要原因即為過去花費無數(shù)金錢與資源研發(fā)的高科技不但無法說服市場上的消費者買賬,反而要承受因創(chuàng)新科技所帶來的高故障率及過于復(fù)雜的苦果,但這并不意味歐洲車廠的產(chǎn)品就一定不是好車(事實上許多產(chǎn)品都有廣大的支持者)。拜J.D.Power將設(shè)計質(zhì)量(Design defects)與制造質(zhì)量(Manufacturing defects)的成績個別披露所賜,我們有機(jī)會進(jìn)行比對并證明前述推論。

    將各品牌于設(shè)計質(zhì)量與制造質(zhì)量排行榜的名次相互比對,一個很有趣的現(xiàn)象赫然出現(xiàn):BMW、Chrysler、Hyundai、Porsche和Toyota是制造質(zhì)量排行榜的績優(yōu)品牌,而GM、Hyundai、Jaguar、Lexus、Nissan和Porsche則在產(chǎn)品設(shè)計上獲得消費者的認(rèn)可,兩集團(tuán)的共同成員卻不多。若以汽車品牌的來源地來劃分則趨勢更加明顯:由Lexus、Toyota、Honda、Nissan組成的日系聯(lián)軍其滿意度評分均超過業(yè)界平均水平,反觀過去以組裝質(zhì)量著稱的德國品牌們得分都落在后半段,不論是Mercedes、BMW、Audi或Volvo均無例外,Volkswagen及Land Rover更陷入“墊底區(qū)”!

    Mini與其母集團(tuán)BMW過去屢屢在IQS報告中吃鱉,以德國高級車品牌BMW來說明歐洲車廠在新車質(zhì)量滿意度排行榜的困境或許最為貼切。來自德國巴伐利亞省的BMW產(chǎn)品,其組裝質(zhì)量無可挑剔(高居“制造質(zhì)量”排行榜第4名),卻因過于復(fù)雜的電子系統(tǒng)遭美國消費者抱怨連連。BMW的旗艦車款7系列車內(nèi)竟然有120個大小尺寸不同的電動馬達(dá)!更不要說有12個微電腦處理器負(fù)責(zé)控制從車室內(nèi)濕度控制到雨刷是否自動啟動等動作。號稱能夠取代超過700個以上控制開關(guān)的iDrive系統(tǒng)雖然創(chuàng)新意味十足,但不少車主永遠(yuǎn)搞不懂怎么選擇自己想聽的電臺。難怪北美的《Car&Drive》雜志曾給予iDrive系統(tǒng)“如果沒有適當(dāng)訓(xùn)練,你連10米也開不動”的評語。不過在BMW工程師過去10年反復(fù)改進(jìn)下,今天Drive系統(tǒng)已受到多數(shù)BMW車主及汽車行業(yè)人士的肯定。

    J.D.Power的評比加大了部分車廠改善缺陷的動力,過去總被視為廉價車制造商的Hyundai在上世紀(jì)90年代后期因產(chǎn)品質(zhì)量不佳而吃盡苦頭,1998年該廠僅在美國市場售出90217輛車(較前一年衰退了20%)而且屢遭消費者投訴。之后Hyundai車廠大膽提供超長保固里程以挽回消費者信心,當(dāng)時的Hyundai執(zhí)行長鄭夢九大力推動廠內(nèi)管理人員研究Toyota高效率和高質(zhì)量的生產(chǎn)方式。僅短短數(shù)年,Hyundai產(chǎn)品的可靠度已讓汽車同業(yè)(包括許多豪華品牌)刮目相看甚至作為仿效的對象。

    市場調(diào)研結(jié)果不是科學(xué)實驗,背后也沒有恒久不變的真理來支撐,與其質(zhì)疑J.D.Power排行榜的可靠性,或許該用更合理的角度來解讀調(diào)研結(jié)果!

    也來聊聊大與小的相對論

    讀者來信:這一期封面故事讀來輕松有趣,很久沒有看到雜志有如此輕松活潑的文筆,以前不是那些情懷滿滿的文字,就是令人熱血沸騰的性能車大集評,還有各位老編各具特色的文字:大頭義深具情懷、讓人喘不過氣的超跑文字;嚴(yán)老師獨到犀利、冷靜綿密的深度試車,涂主編溫暖親切、細(xì)致入微的用品測試……。這次,我覺得也很好,感覺雜志風(fēng)格也多元化了些,年輕了些,呃……我可不是說你們老了??!

    其實拿風(fēng)馬牛不相及的一大一小兩臺車來做對比,真是需要腦洞大開一下的,由體積、性能、用途、設(shè)備以至價錢,兩個接近極端的比較,怎么看都是大人與小孩的分別。但神奇的是在于,因應(yīng)不同的開發(fā)方向,兩部車狹路相逢時,情況卻絕非一面倒,不論S-Class還是ForTwo,RS6還是Jade,這種跨界挑戰(zhàn)其實猶如一局斗獸棋博弈,使用場合的不同,各自的適應(yīng)性就不一樣。所以我得出一個結(jié)論:車子沒有好壞,只有適不適合!

    這封來信穿越于2月刊之前,至于是哪位讀者?已散佚不可考。

    ~嚴(yán)紹健

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