電競用戶也應(yīng)“付費(fèi)買歡樂”

曹珺萌

在年終令人眼花繚亂的總結(jié)報告中，令我印象深刻的內(nèi)容之中有這樣一條：“2016年中國視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶接近6000萬?！痹搱蟾娣Q：“它將成為中國娛樂市場未來三年最重要的增長引擎，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶終于走進(jìn)了‘付費(fèi)買歡樂的新時代?！?/p>

報告顯示，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷土豆、樂視四大視頻網(wǎng)站的會員數(shù)量，在2016年中實現(xiàn)了3-4倍的增長。

好的游戲外的收費(fèi)模式，有利于行業(yè)內(nèi)粉絲經(jīng)濟(jì)的形成，令行業(yè)進(jìn)入更加良性的發(fā)展。這對于電競行業(yè)來說，不失為是一種啟發(fā)。

沒有養(yǎng)成游戲外支付習(xí)慣的電競行業(yè)

據(jù)統(tǒng)計，中國游戲玩家總數(shù)約有5.6億，其中游戲付費(fèi)玩家約為2億，付費(fèi)比例約為35.7%；移動游戲玩家（包含智能手機(jī)和平板）約有4億，其中移動游戲付費(fèi)用戶約為1.6億，付費(fèi)比例為40%。由此看來，似乎愿意付費(fèi)的游戲玩家并不在少數(shù)。如果將1.7億電競用戶按照較低的付費(fèi)比例計算，付費(fèi)人數(shù)也能達(dá)到6000萬。

但事實上，這個數(shù)字或許太過樂觀了，它包含的更多可能是擁有游戲內(nèi)支付習(xí)慣的人。也就是說，這些人的花費(fèi)更集中在購買游戲及游戲內(nèi)道具上，極少花費(fèi)在其他同樣依賴粉絲經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)上，例如為直播、視頻等內(nèi)容額外付費(fèi)。

同時，我們也需要明確，直播打賞與游戲外付費(fèi)（例如付費(fèi)觀看）是兩個收費(fèi)概念。通俗地講，付費(fèi)觀看其實就像去餐廳用餐，我們必須付費(fèi)才能購買并享用到食品，而直播打賞就像是在中國支付服務(wù)員小費(fèi)，可多可少，可有可無。

但其實，愿意直播打賞的人群也比想象中少很多。據(jù)統(tǒng)計，截至2016年第三季度，僅有16.6%的用戶在觀看直播的時候有打賞意愿，在這愿意打賞的用戶中有55.9%的用戶打賞金額在100元以下。而僅有35.6%的付費(fèi)用戶認(rèn)為打賞是主播付出勞動應(yīng)得的。

由此可見，在電競?cè)Γ覀兞?xí)慣了去享用互聯(lián)網(wǎng)為我們提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但并沒有養(yǎng)成良好的游戲外付費(fèi)習(xí)慣。

娛樂圈各大視頻網(wǎng)站輸出內(nèi)容包含獨播及獲得版權(quán)的電視劇、自制劇、綜藝欄目等內(nèi)容，其實這與游戲直播平臺和視頻網(wǎng)站輸出的賽事、真人秀節(jié)目并無本質(zhì)上的差別，都是通過個人或團(tuán)隊生產(chǎn)制作、通過購買版權(quán)獲得內(nèi)容并播放。因此，如果未來直播平臺等內(nèi)容開始了付費(fèi)觀看模式，其實是完全合理的。

付費(fèi)觀看模式在促進(jìn)電競行業(yè)粉絲經(jīng)濟(jì)形成的同時，也會使優(yōu)劣內(nèi)容的區(qū)分更加明顯。很大程度上，優(yōu)秀內(nèi)容收費(fèi)能夠使得高質(zhì)量的內(nèi)容獲得較高額的回報，并刺激內(nèi)容生產(chǎn)方再去制作更有水平的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)出，能夠促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。合理之余，游戲外付費(fèi)模式之于行業(yè)是非常有益的。

觀看收費(fèi)，也許并沒有那么難

筆者想到去年直播平臺的一次無心的嘗試。由于成本原因，2016年8月的NSL《星際爭霸2》職業(yè)聯(lián)賽中，斗魚平臺獨家播放的NSL首次采用了原畫收費(fèi)直播的模式。據(jù)統(tǒng)計，共11532位觀眾為了觀看該比賽支付了費(fèi)用，我們粗略地相對總決賽25萬左右的的觀賽人數(shù)計算，付費(fèi)比例還達(dá)不到5%。

單看付費(fèi)比例，誠然是不高的。但是《星際爭霸2》相對于目前的頭部游戲顯得比較小眾，且粉絲忠誠度較高，僅就一場單獨賽事內(nèi)容來說，同時還有免費(fèi)的同樣內(nèi)容播出。這樣看來，付費(fèi)的絕對人數(shù)已經(jīng)比較出色了。當(dāng)然這是個例。

事實上，成本高卻收益平平的直播平臺一直沒有形成良好的粉絲經(jīng)濟(jì)，只是依靠高流量獲得贊助和廣告投放過活，這并不是長久之計。這一方希望從粉絲處獲得收益的愿望是十分迫切的。

目前直播平臺的處境和一年前的視頻網(wǎng)站非常相似。愛奇藝2015年成本與費(fèi)用達(dá)到76.7億元，其中內(nèi)容成本增長高達(dá)136%。高額的成本也導(dǎo)致愛奇藝的大額虧損，2015年愛奇藝虧損額達(dá)到23.8億元。優(yōu)酷土豆情況也與愛奇藝相差無幾，虧損額達(dá)到18億元左右。兩家企業(yè)的共性是版權(quán)支出增大，也就是說兩家視頻企業(yè)在持續(xù)收購頭部劇以聚攏流量，并培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

有報道稱，愛奇藝買入韓劇《太陽的后裔》，每周播兩集，播完16集需要兩個月時間。付費(fèi)會員需要買2次單月套餐，或一次性購買3個月的會員套餐。如果付費(fèi)用戶有500萬，那么愛奇藝就能夠獲得1.9億的收入。而版權(quán)總價只有2600萬元。收益可以支撐同期7部價格類似的劇集。而比收益更重要的是，用戶的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來。2016年大規(guī)模增長的付費(fèi)用戶就是最好的證明。

類似的例子還有NBA直播。2015年，騰訊以5年5億美元（彼時約合31億元人民幣）的天價接手新浪獲得了NBA直播版權(quán)后，采取付費(fèi)觀看制度。單支球隊30元/月，包年298元；全部NBA比賽88元/月，包年898元。如果不付費(fèi)，只有少部分比賽可以免費(fèi)觀看。而據(jù)統(tǒng)計，2015-2016年收看騰訊NBA直播的用戶能夠達(dá)到1億戶。

用戶游戲外付費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)并沒有那么難，需要的只是高質(zhì)量的內(nèi)容。

電競也可以“付費(fèi)買歡樂”

有了娛樂圈、體育圈的模板，電競行業(yè)不妨開始大膽嘗試。

就像斗魚平臺對于NSL的嘗試，直播平臺、視頻網(wǎng)站等可以從版權(quán)獨有、粉絲忠誠度較高的內(nèi)容開始自己收費(fèi)觀看的嘗試。高水平的賽事、獨家產(chǎn)出的真人秀節(jié)目等都可以是收費(fèi)的對象。同時，直播會員制也是一個好的選擇。正如某些直播平臺注冊后才能觀看超清內(nèi)容，直播平臺同樣可以像視頻網(wǎng)站一樣設(shè)置一些內(nèi)容只有付費(fèi)用戶能夠觀看。當(dāng)然，收費(fèi)的前提一定是需要內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)極高，否則，用戶一定會扔來臭雞蛋。

用戶的習(xí)慣需要時間來培養(yǎng)，但如果不開始去做，那么良性的粉絲經(jīng)濟(jì)就遲遲難以形成。也許很快，就會出現(xiàn)第一個吃螃蟹的人。