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    品牌力助推汾酒文化世界化

    2017-03-02 18:02:16雪松
    銷售與市場·渠道版 2017年1期
    關(guān)鍵詞:文化

    雪松

    2016年12月26日,汾酒一年一度經(jīng)銷商大會在美麗的龍城太原湖濱國際大酒店勝利召開,大會緊緊圍繞“不忘初心、繼續(xù)前行”主題,共同回顧汾酒業(yè)績驕人的2016,展望充滿希望的2017。

    2016年,“不忘初心”在整個營銷領域被提及甚是高頻,這無疑在指向一種結(jié)局:營銷正在優(yōu)化!

    供給側(cè)改革爆發(fā)于中國創(chuàng)新深入國際市場的風口,在產(chǎn)品品質(zhì)上與國際比肩甚至超越,是整個民族品牌的奮進目標。

    基于此,價格回歸價值,似成一股颶風,迅速席卷本土的商業(yè)荒原,卻又如“又綠江南岸”之春風,加速本土品牌的健康成長。

    白酒行業(yè)亦迎來時代喧嘩的洪流。

    過去的三年,是中國白酒行業(yè)供給側(cè)改革的試水期,是中國白酒價值回歸的理性思考期,更是繼承和推動中國白酒文化走向世界的探索期。

    汾酒經(jīng)銷商大會抓住2016的尾巴,向初心頷首,意圖顯現(xiàn)無遺。

    像創(chuàng)造藝術(shù)品一樣生產(chǎn)汾酒

    首先從生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控汾酒品質(zhì)。

    “汾酒生產(chǎn),要向忠實傳承傳統(tǒng)工藝回歸。2017年,汾酒將在傳統(tǒng)工藝上展開更加精細化的管理和操作,像創(chuàng)造藝術(shù)品一樣生產(chǎn)汾酒,使中國酒魂更有價值?!狈诰萍瘓F董事長李秋喜說。

    近年來,汾酒集團致力于傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化技術(shù)相結(jié)合的發(fā)展道路,并建立了高于國際標準的食品安全內(nèi)控標準。

    安全之上,汾酒的清香型風味接近國外的蒸餾酒,其所含酯類物質(zhì)的OAV值較低。

    “酸酯含量高是中國白酒區(qū)別于國外蒸餾酒的主要特征。固態(tài)法白酒中的酸酯含量占總風味物質(zhì)含量的60%~80%,其中汾酒的酸酯含量占風味物質(zhì)總量的75%~80%,不利于人體健康的醇、醛類物質(zhì)不到風味物質(zhì)總量的25%,符合綠色白酒理念。”天津科技大學生物工程學院院長肖冬光說。

    即便如此,清香型白酒的消費群體還遠不夠龐大。

    “從2017年開始,全國清香型白酒企業(yè)計劃聯(lián)合起來,在消費者教育方面一起努力,把清香型白酒發(fā)酵過程不與泥土接觸、單梁一次投料、不續(xù)糧、不混蒸、衛(wèi)生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優(yōu)點、特點,向廣大消費者傳播普及,逐步擴大清香型白酒的消費群體?!崩钋锵舱f。

    汾酒營銷,要向最后一公里回歸

    李秋喜雄心勃勃,指明了汾酒營銷的方向——清香型白酒,應當向消費者教育回歸。

    汾酒集團總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹做了《堅定信仰凝聚共識 蓄勢待發(fā)奮力前行》的重要講話。

    他用潛心蟄伏、儲備動能、厚積薄發(fā)來形容過去三年汾酒采取的“一去一降三調(diào)”即去庫存、降成本、調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)經(jīng)銷商隊伍、調(diào)營銷模式的重大舉措。

    正是由于汾酒三年的有力措施,2016年汾酒集團全年營業(yè)額預計將達到167億元,同比增長超過8.5%;商品酒銷售總量將達到6.5萬千升,同比增長超過22.65%,圓滿完成了年初制定的各項目標任務。

    基于此,譚忠豹對2017年汾酒工作進行了“一三五七”工作部署,即“一個指引、三大舉措、五力同進、七化共贏”。

    一個指引,即從2017年開始,計劃用兩年左右的時間,使汾酒標桿產(chǎn)品“青花30”的市場表現(xiàn)價格回歸到品牌價值上來。

    品牌價值

    譚忠豹的“一個指引”,為汾酒2017年的品牌戰(zhàn)略指明了方向。

    在其“三五七”論斷中,可尋跡一二。

    比如產(chǎn)品力,譚忠豹指出,汾酒集團要重點打造出一批大單品,淘汰一批規(guī)模小、利潤低的產(chǎn)品,儲備一批適應市場動態(tài)需求的新產(chǎn)品,對“青花30”的投注正是授以其戰(zhàn)略單品地位。

    再如品牌力,譚忠豹提到,從2017年開始,公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費者提供什么樣的獨特價值”和“如何把這種價值及價值觀有效地傳遞給消費者”這兩大課題,利用不同渠道,開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動,將汾酒的營銷聚焦到消費者價值訴求上來。

    “公司以打造‘汾酒關(guān)懷這一服務品牌為宗旨,堅持把服務當作企業(yè)經(jīng)營鏈條中的重要組成部分,提高全員服務意識,堅持服務的標準化、規(guī)范化、人性化,使服務力成為汾酒品牌的重要組成部分?!弊T忠豹說。

    渠道建設

    譚忠豹指出,渠道建設,一要做好渠道結(jié)構(gòu)的科學設置,推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道中的有效布局,使渠道規(guī)范化發(fā)展、聚量式發(fā)展,全面提升汾酒市場的渠道力;二要緊緊圍繞費用投入,做到費用的精準投入、合理投入、有效投入,把費用投向發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒔?jīng)銷商配合度高的重點市場,并且做好費用落地的管控和評估。

    據(jù)了解,汾酒將推行激勵制度改革,即從2017年開始,繼續(xù)強化以人力資源為抓手,讓能干事、干成事、敢擔當、善作為的人獲得更多的回報,激勵全體營銷人員、后臺保障人員、所有經(jīng)銷商及核心消費者。

    “汾酒營銷,要向最后一公里回歸。營銷團隊必須與廣大經(jīng)銷商一起,到位而不越位,幫忙而不添亂,聯(lián)合起來做終端,把終端做扎實、做持久,用最笨的功夫贏得最牢固的市場?!崩钋锵舱f。

    值得一提的是,李秋喜還指出,汾酒價格,要向“汾酒 中國酒魂”的價值回歸。讓汾酒價格回歸價值,讓“骨子里的中國”與“桌面上的中國”相得益彰,交相輝映。

    汾酒文化:品牌力回歸

    要知道,汾酒已經(jīng)有四千年的歷史。汾酒的最大特點在于,它不僅僅是一種價值屬性的商品,更是一種背負文化的符號。

    汾酒工藝沿著西線幻化成古城大曲、“天佑德”等,向南滋養(yǎng)出雙溝大曲、黃鶴樓等,甚至與臺灣的金門高粱酒都有扯不斷的關(guān)聯(lián)。

    汾酒寶貴的文化屬性,對今天的汾酒人提出了更高的要求。

    李秋喜說:“汾酒文化,要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關(guān)系,深入研究文化力向品牌力轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機理,要努力把汾酒的文化力、品質(zhì)力、品牌力、市場力融合為一體,形成‘四力疊加的效果,這也是汾酒內(nèi)涵式發(fā)展、‘汾酒新狀態(tài)的主要方向。”

    不要忘了,繼承和推動中國白酒文化走向世界,才是汾酒集團的至高意圖所在。

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