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    春節(jié)出境游:新風口與新分水嶺

    2017-03-02 18:28:25陸涵之
    財經(jīng)國家周刊 2017年4期
    關(guān)鍵詞:攜程出境旅行社

    陸涵之

    出境游的數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高,有人賺得盆滿缽滿。

    2017年除夕夜,小米科技董事長兼CEO雷軍發(fā)朋友圈,說自己在瑞士滑雪時“吃了這輩子最貴的餃子”。有趣的是,網(wǎng)民們大都在驚嘆68元一只的水餃,鮮有人關(guān)注到雷軍是在瑞士吃的餃子過的年。

    這似乎成了稀松平常的事情。按照傳統(tǒng)習俗,春節(jié)意味著在除夕夜與家人團聚守歲,之后幾天走親訪友。這些習俗,已被部分國人用出境游替代。

    春節(jié)出境游有多火爆?

    購買力日益增強的中國消費者,在鼓起的錢包的支持下,開啟了過年出國“買買買”的潮流。

    根據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年春節(jié)假期有超過615萬的游客出境旅游,同比增長7%。這數(shù)百萬中國游客到達了全球85個國家和地區(qū)、1254個目的地城市,總消費超過1000億人民幣。

    出境游的數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高,有人賺得盆滿缽滿,比如攜程、途牛、藝龍、同程等在線旅游網(wǎng)站(OTA),在它們所售出的旅游產(chǎn)品中,近六成與出境旅游有關(guān)。

    當然,也有人卻對這塊日益做大的蛋糕高興不起來,比如傳統(tǒng)的線下旅游公司。春節(jié)出境游這個全新的風口,正在成為線上和線下旅游公司的分水嶺。

    下一個風口

    出境游雖然不是新鮮事,但在春節(jié)假期出境游,無疑顛覆了中國人以家為重的觀念。

    2003年“非典”事件后,境內(nèi)游市場曾陷入低谷。在旅游公司人人自危時,內(nèi)地首批港澳自由行城市于2003年7月開通,出境游的一躍而起,為旅游業(yè)帶來了希望。當年起,中國的出境游消費每年以兩位數(shù)增長。

    出境游在春節(jié)上位,始于2008年的“五一”長假改為3天小長假,春節(jié)成為一年內(nèi)唯二的7天長假,選擇出境游的人數(shù)逐年增多。而近年來,購買力日益增強的中國消費者,在鼓起的錢包的支持下,開啟了過年出國“買買買”的潮流。

    “出境旅游成中國中產(chǎn)階層春節(jié)傳統(tǒng)?!庇督鹑跁r報》在今年除夕前一天發(fā)表的文章中,如此評價中國的春節(jié)出境游。當出境游逐漸滲透進春節(jié)時,國人對于春節(jié)的不少觀念也在潛移默化地改變著。

    縱觀今年的出境游數(shù)據(jù),有幾點新變化。從出發(fā)時間看,很多行程自小年夜就開始,覆蓋了除夕夜、年初一等春節(jié)關(guān)鍵時間點;從旅行目的地看,除了泰國、日本等長據(jù)國人出境游榜單的國家外,摩洛哥、突尼斯和厄瓜多爾成為春節(jié)出境游的黑馬,其中,摩洛哥出行人次增速超過130倍。

    這意味著,春節(jié)出境游,國人已經(jīng)開始走得越來越早、越來越遠。

    另一個有趣的數(shù)據(jù)是,春節(jié)出去旅行的消費者中,85后占比達到了63.2%。正在崛起的85后消費者,有了更多的理由在春節(jié)出國?,F(xiàn)年29歲、來自北京的李先生,整個春節(jié)假期都在泰國度過。他認為“在這里我可以享受海風、逃避霧霾?!?5后單身人士旅行的另一個動機是回避那些沒完沒了“催婚”,湖南的陳先生選擇春節(jié)出境游,就是為了早早躲避家人安排的相親。

    而對于國內(nèi)一些中產(chǎn)及以上的消費者而言,春節(jié)旅行則是購置物業(yè)的良機。過去一年,中國對外商業(yè)房地產(chǎn)投資達到創(chuàng)紀錄的383億美元。在房地產(chǎn)網(wǎng)站居外網(wǎng)調(diào)查的海外房地產(chǎn)專業(yè)人士中,三分之一以上在農(nóng)歷新年期間接到中國國民的查詢。

    失落者

    春節(jié)出境的游客,到底有多強大的消費能力?

    根據(jù)攜程網(wǎng)統(tǒng)計,國人預(yù)定出境團隊、自由行產(chǎn)品人均消費為9000元,同比增長12%。如果以旅游費加上目的地消費人均1.5萬元計算,總消費額破千億元。而2016年,中國出境旅游花費約為7500億人民幣,今年春節(jié)不足半月的假期出境游消費,已占到去年全年總額的1/7。

    吸金力超強的春節(jié)出境游,對于傳統(tǒng)的旅游公司,卻成了看得見吃不著的葡萄。

    如果計劃出境游,你會選擇從哪里獲取信息?是打電話給旅行社詢問,還是上網(wǎng)查詢相關(guān)的機票、酒店和行程信息?

    越來越多的人開始選擇后者。尤其是出境游的主力軍之一的85后中,多數(shù)人已經(jīng)把OTA作為第一信息來源。無論是攜程、藝龍的酒店和機票銷售,還是同程周邊游景區(qū)門票的傾銷,或者是馬蜂窩的攻略點評,垂直細分后的OTA,完全將用戶的信息獲取方式進行了“去中心化”的處理。

    信息不對稱,恰好是傳統(tǒng)旅游公司賴以謀生的命脈。在信息浪潮沖擊下,用戶放棄被動選擇的旅游產(chǎn)品和服務(wù),讓傳統(tǒng)旅游業(yè)備受打擊。2016年,湖南省的中小旅行社在9個月內(nèi)注銷了54家。

    大型傳統(tǒng)旅游公司同樣步履維艱。1980年,中國國際旅行社總社、中國旅行社總社和中國青年旅行社三大旅行社的市場占有率達79.6%。到2000年,市場份額降到19.5%,被后來者逼至角落。

    成立于1928年的中國港中旅集團公司(以下簡稱港中旅),曾穩(wěn)坐國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)第一的寶座。但如今,它已退位讓賢。根據(jù)中國旅游研究院和中國旅游協(xié)會公布的榜單,從2013年起,其第一的位置,已經(jīng)連續(xù)三年被在線旅游公司攜程旅游集團占領(lǐng)。即使在2016年7月,港中旅與中國國際旅行集團合并為中國旅游集團,總資產(chǎn)增至1200億人民幣,也未能改變屈居第二的命運。

    高下已分?

    港中旅等傳統(tǒng)旅游公司的失落,源于其線下旅游業(yè)務(wù)正在被邊緣化。2013年,國內(nèi)各傳統(tǒng)旅行社接待的團隊出游數(shù)量同比總體下降30%-50%,旅行線路產(chǎn)品的毛利率也持續(xù)萎縮。

    上市公司中國國旅在2015年旅游服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率為9.65%。半年后,其財報顯示該業(yè)務(wù)毛利率已降至6.7%。在其各項旅游業(yè)務(wù)中,出境游的毛利率最低,僅為5.81%。反觀OTA,整體業(yè)務(wù)規(guī)模不僅快速增加,毛利潤也水漲船高,某平臺甚至達到72%的毛利潤。

    而中國旅游市場就像人滿為患的泳池,出口處的離開者寥寥無幾,入口處除了OTA,又擠滿了從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的巨鱷。

    2015年,百度通過股權(quán)置換拿下攜程25%的股權(quán),成為攜程第一大股東。同一時間段,騰訊分別入主藝龍和同程,布局自己的旅游產(chǎn)業(yè)。晚了一步的阿里,自建平臺阿里旅行(后更名為飛豬),通過淘寶和支付寶入口吸引流量。

    泳池給予傳統(tǒng)旅游公司的空間所剩無幾,曾經(jīng)的線下王者們應(yīng)該反思一下:在出境游業(yè)務(wù)上,如果才能招攬住游客?

    如果傳統(tǒng)旅游公司用心看過最新數(shù)據(jù),會發(fā)現(xiàn)游客的需求早已更新。作為出境游的主力軍之一,85后在消費理念上與前幾代人顯著不同,普遍具有旅行享樂主義特征。從全年數(shù)據(jù)來看,乘坐頭等艙的消費者,85后占比最高,甚至超過了經(jīng)濟實力可能更高的70后群體。

    同時,這類消費者對于線路也有自己的需求。用傳統(tǒng)的低價成團又強行購物的跟團游來應(yīng)付頭等艙的乘客,被拒之門外是意料之中。

    積累深厚的傳統(tǒng)旅游公司并非無回天之力。以港中旅為例,其在景區(qū)、酒店、交通、免稅商店等方面都持有大量資源,針對新需求整合線路并非難事。如果能觸動消費者心中的弦,即使沒有OTA的信息傳達率,也并非沒有把雷軍再請回來吃碗餃子的機會。

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