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    好利來市場營銷策略探究

    2017-03-01 18:13:38王曉丹
    商情 2016年49期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)營模式改進(jìn)建議市場營銷

    王曉丹

    【摘要】好利來是以經(jīng)營蛋糕、西點(diǎn)、面包、咖啡飲料、湯圓、月餅和粽子等產(chǎn)品為主的一家大型食品專營連鎖企業(yè)集團(tuán),現(xiàn)已擁有上千家直營連鎖店,是目前國內(nèi)焙烤行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。自1992年成立以來,好利來就以行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)迅猛發(fā)展,多次被評為國家重點(diǎn)保護(hù)品牌,其旗下的月餅更是做到了全國首屈一指的地位,成為了消費(fèi)者十分信任和喜愛的品牌之一。本文從上述情況出發(fā),分析了好利來的市場營銷策略,并根據(jù)其存在的問題,提出了相應(yīng)的完善建議,希望能夠?yàn)楹美麃砥髽I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供一些參考。

    【關(guān)鍵詞】好利來;市場營銷;經(jīng)營模式;改進(jìn)建議

    好利來于1992年9月在蘭州誕生,經(jīng)過多年的努力,如今該企業(yè)已經(jīng)成為了覆蓋全國80多個主流城市的直營連鎖企業(yè),擁有上萬名高素質(zhì)的員工,成為了焙烤行業(yè)的領(lǐng)跑者。短短二十年間,好利來從原先不知名的蛋糕店,發(fā)展為了現(xiàn)在極具品牌效應(yīng)的多種業(yè)務(wù)融合在一起的綜合企業(yè),其市場營銷效果有目共睹。為此,本文分析了好利來的市場營銷策略,并結(jié)合其存在的問題,分析了相應(yīng)的改善措施,具體如下。

    一、好利來市場營銷策略分析

    (一)高端市場定位

    隨著生活條件和質(zhì)量的改變,當(dāng)前人們普遍鐘情于蛋糕烘焙產(chǎn)品,導(dǎo)致蛋糕烘培店越來越多,成為了大中型城市青年人最為喜愛的食品店之一。好利來能夠在多種蛋糕店中脫穎而出,與其市場定位有著直接的關(guān)系。不管是蛋糕還是月餅,好利來都堅(jiān)持這高端市場定位,其價(jià)格相對較高,但品質(zhì)醇正,適合白領(lǐng)和青年人。如今,在主流城市中,人們的消費(fèi)意識不斷增強(qiáng),而好利來正是迎合了這一點(diǎn),將工藝、品質(zhì)、品牌營造等做到了極致,因此市場競爭力較強(qiáng)。

    (二)產(chǎn)品口感絕佳

    當(dāng)前,很多烘焙店普遍使用廉價(jià)的植脂奶油,這類奶油雖然能夠做出比較別致的裱花裝飾品,但是口感和質(zhì)量一般。好利來堅(jiān)持以高質(zhì)量的奶油為原料,做出的蛋糕口感細(xì)膩、入口順滑,給人一種絕佳的品嘗體驗(yàn),因此吸引的顧客人數(shù)較多。從產(chǎn)品定價(jià)來看,好利來的8寸時(shí)令水果蛋糕賣到了268元,而普通店鋪的水果蛋糕僅賣108元,兩種樣式的蛋糕外形相差不大,但品質(zhì)、口感則有著“天壤之別”。高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品定位其實(shí)更加吸引白領(lǐng),他們本著“多花錢、買好貨”的原則,在食品選購上從不吝嗇,這是造成好利來銷售量不斷上升的根本原因。

    (三)產(chǎn)品類型多樣化

    根據(jù)上文提到的,目前好利來的已經(jīng)有了蛋糕、西點(diǎn)、面包、月餅和湯圓等十余種產(chǎn)品,顧客進(jìn)入店鋪以后,除了選購自己需要的那一類商品,通常還會額外添加其他的產(chǎn)品,這種整合營銷的形式,能夠極大的滿足消費(fèi)者的購物需求,同時(shí)提高銷售量,一舉兩得。此外,好利來的月餅也是比較有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品,在重大節(jié)日中,好利來注重在產(chǎn)品中融入人文情感關(guān)懷,尤其是在傳統(tǒng)節(jié)日中,不少分店都會適時(shí)推出一些新穎的節(jié)日主題蛋糕,同時(shí)還有加大力度的優(yōu)惠策略,起到了促銷、宣傳的作用。

    (四)選址及裝修

    好利來并沒有通過電視或者廣播來做廣告,他們認(rèn)為,電視廣告的傳播范圍很廣,但不見得有效。從現(xiàn)在的情況來看,很多年輕人并沒有從電視上看到過有關(guān)好利來的相關(guān)信息,但是這種品牌意識卻是根深蒂固的。其根本原因在于,好利來店面的選址較為科學(xué),通常在人流量比較多的寫字樓旁或者路口處,同時(shí)其分社店鋪比較多,能夠引起人們的注意。此外,在裝修上,好利來通常在窗口處留出相當(dāng)大的面積,用來擺放已經(jīng)做好的蛋糕,這些蛋糕體積比較大,制作精美,能夠吸引人們尤其是年輕女士的注意,這是其裝修的獨(dú)特之處。

    二、未來好利來的市場營銷策略分析

    (一)加上對營銷人才的培養(yǎng)

    除了擴(kuò)大店面、發(fā)展加盟商,現(xiàn)在好利來應(yīng)該完成的首要任務(wù)是培養(yǎng)營銷人才,進(jìn)一步提高品牌影響力,發(fā)展為中國乃至世界上知名的食品生產(chǎn)企業(yè)。由于烘焙行業(yè)比較特殊,產(chǎn)品大多只能銷往店面覆蓋范圍內(nèi),因此,應(yīng)該有更為專業(yè)的營銷人員,從產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)出發(fā),分析出更加完善的銷售策略,以提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量。一個優(yōu)秀的營銷方案,往往是顧客購買商品的直接動力,因此,培養(yǎng)營銷人才是非常有必要的。

    (二)營銷策略個性化

    好利來所面對的人群大多是都市白領(lǐng)、大學(xué)生和青年人,為了能夠?qū)崿F(xiàn)更好的營銷效果,好利來應(yīng)該堅(jiān)持自己的核心,不要盲目跟風(fēng),適當(dāng)?shù)耐瞥龈痈叨说拿姘蛘叩案猓瑏慝@取更有消費(fèi)能力人群的青睞。同時(shí),提高產(chǎn)品的質(zhì)量,提高口感,使其適合亞洲人的口味,賦予面包以生命,增加顧客對產(chǎn)品的喜愛程度。

    (三)創(chuàng)新廣告形式

    目前,人們接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會比較多,好利來可以利用微博、微信等平臺,宣傳自己的新產(chǎn)品,吸引顧客進(jìn)店選購。在廣告內(nèi)容上,應(yīng)該選擇能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)涵的語言或者畫面,使其滿足顧客的視覺味蕾,提高廣告的傳播效果。此外,還可以結(jié)合3D技術(shù),制作出更加科技化的廣告,滿足人們的審美需求。

    三、結(jié)束語

    好利來是目前焙烤行業(yè)的領(lǐng)跑者,其營銷策略中有很多值得借鑒的地方,但是從近年來出現(xiàn)的新聞來看,其月餅產(chǎn)品中還存在著抽查不合格的情況,為此,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對品質(zhì)的監(jiān)管,結(jié)合更加有效地市場營銷策略,來提高品牌的影響力,獲得市場競爭力。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉方義.烘焙食品企業(yè)微營銷策略探究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2015,10(09):7071

    [2]姜娜.21cake市場營銷策略研究[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2011,06(21):6971

    [3]張悅,李宗超,馬悅等.特色食品校園營銷策略探究[J].商場現(xiàn)代化,2014,14(11):4142

    [4]王麗芳.快速消費(fèi)品市場營銷策略探究[J].河南財(cái)政稅務(wù)高等??茖W(xué)校學(xué)報(bào),2015,02(05):2325

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