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    動不失機(jī) 中國家電市場驅(qū)動力報告大會

    2017-03-01 16:57:53
    現(xiàn)代家電 2016年24期
    關(guān)鍵詞:中國家電

    歷時六年的發(fā)展,中國家電營銷年會已經(jīng)成為家電行業(yè)中規(guī)格最高、影響力最深遠(yuǎn)的行業(yè)大會之一。不負(fù)眾望,今年的會議規(guī)模再創(chuàng)歷史新高,內(nèi)容更具亮點。來自行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人、研究領(lǐng)域的行業(yè)專家、家電流通業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈超過800位核心家電代理商、服務(wù)商、舒適家居集成商、主流區(qū)域家電零售商決策者參會,近400名家電品牌高管出席本屆盛會。

    中國家電營銷年會以促進(jìn)行業(yè)資源有效整合,搭建起廠商跨領(lǐng)域、跨地域的交流平臺,以內(nèi)容取性為特色。所以,歷年家電營銷年會也都是一次行業(yè)思想交鋒的盛宴,參會嘉賓通過在會議期間就當(dāng)前家電行業(yè)發(fā)展動向和熱點、難點問題的互動研討,共同梳理未來發(fā)展趨勢。

    今年營銷年會將“動不失機(jī)創(chuàng)贏未來”定為主題,并圍繞此主題進(jìn)行相應(yīng)的議題策劃,梳理出2016年家電產(chǎn)業(yè)鏈中制造端、渠道端、服務(wù)端等各方的變革創(chuàng)新要點為議題關(guān)鍵詞,在11月29日上午的開幕大會中,通過演講嘉賓圍繞各關(guān)鍵詞的觀點分享,掀開后續(xù)各場會議及論壇深入討論的序幕。

    經(jīng)營:靠譜實干才會贏。

    今年的開幕大會,開場即掀起內(nèi)容的高潮,北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智在致開幕詞時即拋出2017年,靠譜才會贏的觀點。傅總提出,經(jīng)濟(jì)理論和政策并不復(fù)雜,不要被所謂經(jīng)濟(jì)大師的概念搞得迷失雙眼,被風(fēng)投上市迷失的中小企業(yè)老板要保持清醒,多數(shù)中小企業(yè)沒資格不具備與大資本聯(lián)姻的籌碼。中小實體制造業(yè)及相關(guān)代理零售服務(wù)業(yè),堅持實體才是根基,扎實工作才能做出自己的核心競爭力。

    2016年家電市場舉步維艱,實際上是行業(yè)在洗牌,表面上看今年生意越來越難做,其實是各行業(yè)越來越專業(yè),越來越精益求精。更何況家電市場也不乏亮點,只要打好實業(yè)根基,發(fā)展核心競爭力,具有堅韌品質(zhì)、真才實干者總會從中脫穎而出,品牌如此,生意如此,各行各業(yè)也是如此。傅總鑄信逐勢拓新的觀點得到與會者的高度認(rèn)同。

    制造:驅(qū)動消費與消費驅(qū)動。

    深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁孔那在演講中提出,消費驅(qū)動與驅(qū)動消費體現(xiàn)的是消費者與制造端的關(guān)系,任何產(chǎn)業(yè),都在需求與供給的相互驅(qū)動中發(fā)展,需求變化與升級驅(qū)動供給升級與創(chuàng)新,而供給的創(chuàng)新和發(fā)展引領(lǐng)消費的追隨和改變。中國的消費率近十年首次突破50%,位居三駕馬車之首,更多中國人躋身中產(chǎn)階層。預(yù)計2012~2030年間,中國城市個人消費增長9%/年,全國整體個人消費增長8%/年。消費將逐年取代投資成為中國GDP增長的最大貢獻(xiàn)者,消費品市場將迎來新的機(jī)遇。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,如何以真實的消費需求為出發(fā)點進(jìn)行創(chuàng)新,用產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)新的消費熱潮成為企業(yè)的重要課題。

    市場:產(chǎn)品商機(jī)與商機(jī)產(chǎn)品。

    北京中怡康時代市場研究有限公司總經(jīng)理賈東升用數(shù)據(jù)解讀了在整體家電行業(yè)進(jìn)入盤整及產(chǎn)業(yè)升級期時,不同產(chǎn)品的市場商機(jī)體現(xiàn)有所差異,但整體來看,家電風(fēng)口時代已過去,企業(yè)再難靠擴(kuò)產(chǎn)能獲得野蠻增長,必須要苦練內(nèi)功,提升產(chǎn)品附加值和品牌價值,推出的產(chǎn)品才能成為真正的商機(jī)產(chǎn)品。形成以創(chuàng)新助推標(biāo)準(zhǔn)制定、以標(biāo)準(zhǔn)實施促進(jìn)質(zhì)量提升、以質(zhì)量升級推動品牌建設(shè)的良性循環(huán),適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢,加大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和高水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的供給力度,傳統(tǒng)大家電,提高產(chǎn)品舒適性、智能化水平,新興家電要改善產(chǎn)品性能和消費體驗,傳統(tǒng)廚用個護(hù)小家電要優(yōu)化產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計,智能家居則是提升品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平,推動智能家居快速發(fā)展。

    企業(yè):整合資源與盤活渠道。

    對于企業(yè)基因中從來就沒有“消費者價值”,運營邏輯從來就沒有以“消費者”為出發(fā)點的設(shè)計的企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)不過是一個加速器,當(dāng)“消費者主權(quán)”時代不可逆轉(zhuǎn)地到來時,圍繞“以消費者為中心”重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)運作的模式,是新時代下企業(yè)進(jìn)化的必由之路。但轉(zhuǎn)型一定要警惕把“互聯(lián)網(wǎng)”盲目化的導(dǎo)向,不能為了手段,而忘記了目標(biāo)。

    中國家電產(chǎn)業(yè)資深研究專家黃偉在演講時提出,對于渠道商而言,新零售的出現(xiàn),產(chǎn)品和消費升級,單純的線上線下融合難以為續(xù),電商和實體店面臨同樣壓力。未來決定勝負(fù)的不是線上電商,不是線下實體,不是新零售,而是能夠掌握客戶的人,了解客戶,熟悉客戶,分析客戶,最終經(jīng)營客戶的人“剩”出。

    零售:提高效率與提升效益。

    線上線下全渠道的融合成為企業(yè)構(gòu)筑新增長的動力,零售創(chuàng)新成為常態(tài),業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為搶占市場關(guān)鍵點。江蘇五星電器有限公司副總裁景星在會議發(fā)言中提出,零售企業(yè)需要以企業(yè)價值觀為核心,全面重塑企業(yè)文化。并且以提升單店效益為重點,擴(kuò)大銷售、改善結(jié)構(gòu),做好中高端產(chǎn)品的銷售引流,開發(fā)定制高毛利商品。并且通過多種措施開源節(jié)流,控制成本,加大服務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)投入,提升顧客體驗。

    代理商:資源共享與管理變革。

    代理商依然是渠道鏈條中不可或缺的重要一環(huán),在服務(wù)增值、資金配比、營銷、財務(wù)管理等方面起到不可取待的作用。北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文在發(fā)言中提出,在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)格局的重塑,產(chǎn)業(yè)鏈在新的競爭環(huán)境中重組,鏈條中無價值環(huán)節(jié)將被淘汰或整合,因此,代理商要把多余的知識忘掉,把不實用的營銷模式去掉,提升自身日常的經(jīng)營管理效率成為當(dāng)務(wù)之急。通過信息流、資金流、物流效率全面提升,改善經(jīng)營效率和利潤率、降低經(jīng)營成本,圍繞用戶為中心重新定義和整合自身的資源,提升競爭力。

    O2O:轉(zhuǎn)型方向與落地路徑。

    TCLO2O公司總經(jīng)理單曉鵬在《中國家電制造業(yè)的O2O落地路徑》主題發(fā)言中提出,互聯(lián)網(wǎng)公司的弱勢在于缺少硬件產(chǎn)品路徑圖的概念,缺少專利技術(shù)積累,國際化經(jīng)驗缺乏。傳統(tǒng)企業(yè)反攻線上謀轉(zhuǎn)型,線下渠道、物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成關(guān)鍵優(yōu)勢,一旦形成一體化銷售公司、一體化服務(wù)公司、一體化宅配公司、一體化用戶經(jīng)營公司,將會成為最牛的O2O公司。但前提是在轉(zhuǎn)型中,要堅持組織扁平化,團(tuán)隊新老結(jié)合并保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)。以客戶口碑為核心建立商業(yè)模型,產(chǎn)品要有爆品思維,走精品亞馬遜路線,強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)工具使用,建立高效盈利模式,注重生態(tài)鏈搭建等。

    年會:再獲行業(yè)贊譽(yù)。

    從制造到實現(xiàn)銷售再到最后的服務(wù)落地,是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,在順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢的變革創(chuàng)新中,平衡好鏈條每個環(huán)節(jié)極為重要。今年開幕大會主題發(fā)言的幾大關(guān)鍵詞,無疑也是平衡好鏈條關(guān)系的要點,受到參會廠商的高度認(rèn)同。在隨后的各場會議中,參會廠商通過更為深入的探討交流,汲取精粹,成為自身制定2017年發(fā)展規(guī)劃的重要參考。

    本屆年會結(jié)束后回收的上百份隨機(jī)調(diào)查問卷顯示,參會嘉賓對會議內(nèi)容、商務(wù)合作、會議服務(wù)工作的綜合滿意度評分超過90分。石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳峰松在參會結(jié)束后,在朋友圈中發(fā)布的參會感悟中寫到:

    這是一場高端大氣的盛會,一場引領(lǐng)趨勢的盛會,一場極具干貨的盛會。中國家電營銷年會,內(nèi)容豐富,觀點鮮明,組織周密,策劃嚴(yán)謹(jǐn),各方觀點,碰撞升華。每年一屆的盛會,就像一座燈塔,讓我們很多在大海航行的船少走彎路,不走錯路,在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮下,本來迷失的雙眼,看到了光明,堅定了信心,明確了方向,找到了出路。

    系統(tǒng)化的品牌還是品牌的系統(tǒng)化......

    舒適家居,集成家居,智能家居......

    線上還是線下,還是OTO......

    品牌,服務(wù),系統(tǒng),營銷......

    這些問題的邏輯關(guān)系,在這場會議上都有深入的交流,用活生生的案例,創(chuàng)業(yè)者本人的詮釋,深入淺出,簡單明了,既關(guān)乎現(xiàn)在,又關(guān)系未來,這是一場家電行業(yè)思想的饕餮盛宴,回味無窮,價值斐然,必將寫入中國家電史冊,影響甚至改變家電發(fā)展進(jìn)程。中國家電營銷年會2017年更精彩,值得期待?。。。。?/p>

    會議獲得行業(yè)的認(rèn)同,是基于多年的沉淀,作為家電流通行業(yè)的權(quán)威媒體,《現(xiàn)代家電》自創(chuàng)辦以來,始終在廠商之間發(fā)揮著橋梁與紐帶作用,并攜手全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源,共同促進(jìn)我國家電流通行業(yè)的繁榮與發(fā)展。目前旗下已經(jīng)形成4大核心平臺:

    《現(xiàn)代家電》雜志,通過深度挖掘營銷經(jīng)驗,分析市場數(shù)字背后的商機(jī),總結(jié)商機(jī)運作邏輯,幫助企業(yè)強(qiáng)化盈利能力,服務(wù)工商企業(yè)累計超過十萬家。

    現(xiàn)代家電網(wǎng):形成PC版、移動版、訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號立體傳播。頭條、微博,商城知識持續(xù)放大,數(shù)十萬行業(yè)粉絲會員形成的強(qiáng)大互動,立體化服務(wù)于工商企業(yè)。新居裝備面向高端消費人群,以專業(yè)水準(zhǔn)產(chǎn)品評測,真實用戶體驗報告,打開消費指導(dǎo)通道。

    現(xiàn)代家電工商企業(yè)私人董事會:為企業(yè)家深度交流借鑒,做出戰(zhàn)略決策,提供更為高端的限時社交平臺。在今年的年會期間,現(xiàn)代家電工商企業(yè)私人董事會泰山會、華山會季度會議活動正常開展,長江會籌備會議也同期舉行。

    六年來,中國家電營銷年會得到了行業(yè)各界的廣泛關(guān)注,每年歲末之際,通過智慧碰撞與探討交流,盤點年度熱點,規(guī)劃來年重點,已成為眾多參會精英的一種共識和習(xí)慣!

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