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    卓爾云市:不只是改變交易模式

    2017-02-27 23:32:28林楠邱蕾
    支點(diǎn) 2017年2期
    關(guān)鍵詞:卓爾批發(fā)商永華

    林楠+邱蕾

    變革傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng),不僅僅是把交易搬到線上,更要發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和集聚功能。

    看著統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù),卓爾云市CEO胡毅很滿意。

    上線一年,卓爾購(gòu)的交易額已突破500億元,卓金服累計(jì)投融資額達(dá)42億元,卓集送服務(wù)總額超過(guò)2.3億元……

    被卓爾集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“卓爾集團(tuán)”)寄予厚望的卓爾云市,以一種“新模式”插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,在改造線下傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的道路上,已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

    B2B的風(fēng)口來(lái)了

    一切轉(zhuǎn)變要從卓爾集團(tuán)的漢口北國(guó)際商品交易中心(以下簡(jiǎn)稱“漢口北”)說(shuō)起。

    眾所周知,卓爾集團(tuán)因開發(fā)和服務(wù)線下實(shí)體商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)而聲名鵲起,漢口北便是代表作之一。2009年開業(yè)后的漢口北,因承接了整體外遷的漢正街商戶,更是發(fā)展得風(fēng)生水起。

    這時(shí)的漢口北,集聚了品牌服裝城、小商品城、五金燈飾城等20大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。發(fā)展到2015年時(shí),有2萬(wàn)多家商戶入駐,年?duì)I業(yè)額超過(guò)500億元。

    如果就這樣繼續(xù)發(fā)展下去,前景似乎還不錯(cuò)。

    然而,環(huán)境終究是變了。

    互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到各個(gè)商業(yè)版圖中,傳統(tǒng)線下實(shí)體商業(yè)受到前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

    在席卷C端市場(chǎng)之后,互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)刮到了B端市場(chǎng)。

    數(shù)據(jù)顯示,2011年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模為4.9萬(wàn)億元。到2015年時(shí),已達(dá)13.9萬(wàn)億元。另有調(diào)查報(bào)告指出,在線采購(gòu)已成火候,在采購(gòu)中的占比達(dá)31.5%,并呈快速上升之勢(shì)。

    在這樣的背景下,B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等先行者,紛紛宣布要加大火力。新加入者更是源源不斷,既有京東這樣從B2C領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B的,也有順豐這樣做物流的跟著“湊熱鬧”……

    “我們意識(shí)到,盡管卓爾集團(tuán)的線下批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,但如果再不擁抱互聯(lián)網(wǎng),市場(chǎng)就有可能被吞噬?!焙銓?duì)《支點(diǎn)》記者說(shuō),“你不做別人就做了,既然B2B的機(jī)會(huì)來(lái)了,為什么不去抓住呢?”

    “更何況其他B2B平臺(tái)需要尋找買賣雙方,而我們背靠線下批發(fā)市場(chǎng),不僅有大量現(xiàn)成的賣家,也有固定的買家?!彼a(bǔ)充說(shuō),“這是我們的優(yōu)勢(shì),他們都有著借助互聯(lián)網(wǎng)力量改變傳統(tǒng)線下交易模式、提高運(yùn)營(yíng)效率、降低供應(yīng)鏈成本的需求。”

    于是,2015年11月28日,卓爾集團(tuán)提出在卓爾云市的大框架下,以漢口北線下批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ),為商戶們提供線上批發(fā)交易的平臺(tái)——卓爾購(gòu)就這樣產(chǎn)生了。

    插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

    在店里守生意的王瑜玨,時(shí)不時(shí)地拿出手機(jī),看看是否有新訂單產(chǎn)生。

    經(jīng)營(yíng)童裝批發(fā)的他,自2016年入駐漢口北后,就愛上了卓爾購(gòu)。知道他用了這么一個(gè)足不出戶就可以交易的平臺(tái),他的不少客戶也開始使用卓爾購(gòu)。

    一開始,很多人依然奔波在路上,來(lái)到漢口北打一批貨后離開。當(dāng)同樣的貨需要補(bǔ)貨時(shí),便通過(guò)卓爾購(gòu)下單補(bǔ)齊需要的貨。慢慢地,王瑜玨發(fā)現(xiàn),有客戶在批發(fā)新款時(shí),也會(huì)通過(guò)卓爾購(gòu)下單。

    類似的情況,也發(fā)生在做窗簾批發(fā)的葉永華那里。

    “我的客戶80%都用卓爾購(gòu),他們覺得比以前方便多了。”葉永華對(duì)《支點(diǎn)》記者說(shuō),“卓爾購(gòu)打破了地域限制,他們不再需要來(lái)回奔波,手機(jī)或電腦上一點(diǎn)便可輕松補(bǔ)貨和打貨,既提高了采購(gòu)效率,也降低了成本?!?/p>

    “對(duì)我們賣方來(lái)說(shuō),當(dāng)然也能更方便地服務(wù)老顧客?!彼a(bǔ)充說(shuō),“更重要的是還能拓寬銷售半徑,不斷獲取新顧客提高銷量,整體盈利能力大大增強(qiáng)?!?/p>

    以往,王瑜玨的顧客多來(lái)自湖北或周邊省份,如今,他的顧客來(lái)自云南、遼寧、內(nèi)蒙古等全國(guó)各地。對(duì)葉永華而言,使用卓爾購(gòu),讓他的窗簾批發(fā)銷售額同比上升了20%,2016年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元。

    身為漢口北窗簾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的葉永華還透露,漢口北的窗簾批發(fā)商情況差不多都一樣,在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷下行的背景下,反而一路向好。

    這些都只是卓爾購(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)力量,改變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)交易模式,提高批發(fā)市場(chǎng)交易效率的一個(gè)縮影。

    繼漢口北之后,卓爾購(gòu)已走出武漢,覆蓋到沈陽(yáng)、天津、昆明、鄭州等多個(gè)城市的主要批發(fā)市場(chǎng)。

    胡毅透露,目前卓爾購(gòu)有800多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)入駐,逾12萬(wàn)商戶開展線上批發(fā)交易,交易總額突破500億元。

    不過(guò),當(dāng)前在卓爾購(gòu)上開展線上批發(fā)交易的產(chǎn)品,主要涉及文體、服裝、食品、電器、汽車用品等消費(fèi)品。一心想改變傳統(tǒng)線下批發(fā)市場(chǎng)的卓爾云市,顯然并不滿足于此。這從2016年10月卓爾集團(tuán)以26億港幣并購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)就可見一斑。

    胡毅表示,在卓爾購(gòu)之外,卓爾云市未來(lái)還將涉足有色金屬、原油、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品B2B交易領(lǐng)域。

    不僅如此,目前卓爾購(gòu)的線上批發(fā)交易以內(nèi)貿(mào)為主。此前的2016年3月,卓爾集團(tuán)曾以4.97億元入股跨境電商蘭亭集勢(shì)。

    胡毅透露,卓爾云市未來(lái)也許會(huì)對(duì)接蘭亭集勢(shì),幫助卓爾購(gòu)的批發(fā)商開展線上外貿(mào)批發(fā)交易。

    這是否會(huì)帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題,即線上交易上漲的同時(shí)沖擊線下市場(chǎng)?

    在胡毅看來(lái),這的確會(huì)有所影響。但他同時(shí)表示,擁抱線上是為了融合線下市場(chǎng)更好地發(fā)展,從整體上看效益不減反增。

    一場(chǎng)硬仗勢(shì)在必然

    然而,僅僅改變交易模式就夠了嗎?

    “這只是基礎(chǔ)而已,批發(fā)市場(chǎng)不僅涉及交易,還涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等環(huán)節(jié)?!焙惴Q,“變革傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng),更要借助互聯(lián)網(wǎng)打通整個(gè)供應(yīng)鏈,發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和集聚功能,構(gòu)建B2B生態(tài)體系,才能最大化地提升運(yùn)營(yíng)效率、降低供應(yīng)鏈成本。”

    如此,與卓爾購(gòu)配套而生的卓服匯、卓集送、卓金服等也就不難理解。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),批發(fā)商如果需要倉(cāng)庫(kù)存貨,可在卓服匯上發(fā)出訂單需求,平臺(tái)會(huì)根據(jù)貨量多少、存儲(chǔ)時(shí)間,利用大數(shù)據(jù)匹配貨物拼倉(cāng)、錯(cuò)倉(cāng)或獨(dú)倉(cāng);如果批發(fā)商需要給客戶發(fā)貨,則可在卓集送上發(fā)出訂單需求,平臺(tái)上接入的貨運(yùn)司機(jī)通過(guò)類似“滴滴搶單”模式接活;如果批發(fā)商甚至是自己的客戶需要資金周轉(zhuǎn),可在卓金服上發(fā)出貸款需求,根據(jù)在卓爾購(gòu)上的交易數(shù)據(jù),快速借來(lái)資金。

    “不管是存貨還是發(fā)貨,又或者是貸款,成本都有下降,更關(guān)鍵的是整個(gè)鏈條運(yùn)營(yíng)效率大大提升?!比~永華笑著說(shuō),“就說(shuō)發(fā)貨,以往我們都是打電話給物流公司,人家想啥時(shí)來(lái)就啥時(shí)來(lái),常常會(huì)耽誤客戶的到貨時(shí)間?,F(xiàn)在在網(wǎng)上交易,很快就能發(fā)貨,價(jià)格還便宜不少?!?/p>

    胡毅透露,目前卓服匯已出貨9萬(wàn)余單,卓集送服務(wù)總額超過(guò)2.3億元,卓金服累計(jì)投融資額達(dá)42億元。

    這樣的成績(jī),也讓業(yè)內(nèi)刮目相看。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱,卓爾云市會(huì)是中國(guó)電商第四極的“耀眼明星”:京東、天貓、蘇寧歸為一極,是百貨商場(chǎng)加互聯(lián)網(wǎng);唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等做精品B2C的歸為一極,可以稱之為精品店加互聯(lián)網(wǎng);類似淘寶這樣的C端店被稱為第三極;以卓爾云市為代表的批發(fā)市場(chǎng)加互聯(lián)網(wǎng),就是第四極。

    不過(guò),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈。不光是卓爾云市在升級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù),阿里巴巴等都在朝此方向發(fā)力。新老勢(shì)力交匯,一場(chǎng)硬仗勢(shì)在必然。

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