原創(chuàng)才是最好的商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)者開始打造一個產(chǎn)品之前，一定要確保這個事情是有原創(chuàng)性的，而且是非常獨(dú)特的。

史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）是硅谷著名創(chuàng)業(yè)家、天使投資人，也是中國他山石智庫的合作伙伴。他所創(chuàng)立的Founders Space曾入選《公司》雜志“全球十大孵化器”榜單。在《福布斯》雜志2015年“海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來硅谷不可錯過的7個領(lǐng)導(dǎo)加速器”評選中，名列第一。

如今，F(xiàn)ounders Space已投資硅谷及各地數(shù)百家初創(chuàng)企業(yè)，并幫助其進(jìn)行商務(wù)規(guī)劃、融資和國際拓展。在硅谷大獲成功后，霍夫曼將目光投向了更加廣闊的國際市場。

“中國正處于一場科技變革，不管存不存在資本寒冬，這場變革都會孕育出一批新的獨(dú)角獸，現(xiàn)在就是投資的最好時機(jī)。這也是我們來到中國建立孵化器的一大原因?！苯?，霍夫曼對《支點(diǎn)》記者表示，F(xiàn)ounders Space在上海漕河涇高新技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了第一間孵化器之后，未來還將在北京、深圳、武漢、杭州等地設(shè)立更多平臺。

創(chuàng)業(yè)者最需要的不是辦公桌

《支點(diǎn)》：據(jù)悉，F(xiàn)ounders Space業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋德國、奧地利、法國、日本、韓國等地區(qū)，與中國的孵化器相比，它有何獨(dú)特之處？

史蒂夫·霍夫曼：一直以來，我認(rèn)為，多元化的服務(wù)是孵化器的一大優(yōu)勢。如果能在優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合聯(lián)合辦公、風(fēng)投等其他功能，孵化器的競爭力會更強(qiáng)。Founders Space提供的核心服務(wù)是“教育”，會根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司面臨的問題，安排兩個星期的集訓(xùn)，從商業(yè)管理、盈利模式、市場運(yùn)營、投資人關(guān)系等各方面進(jìn)行輔導(dǎo)，提供來自硅谷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)營公司要了解的內(nèi)容制作成5-15分鐘的視頻，方便創(chuàng)業(yè)者隨時學(xué)習(xí)。除此之外，公司還會組織創(chuàng)業(yè)者、投資人研討會等活動。

《支點(diǎn)》：中國已經(jīng)成為世界上孵化器數(shù)量最多的國家，但孵化器的存活率并不高，原因何在？Founders Space會如何應(yīng)對這些問題？

史蒂夫·霍夫曼：這樣的結(jié)果其實(shí)是意料之中的事。中國大多數(shù)孵化器催生于創(chuàng)業(yè)熱潮，由于政策支持，很多孵化器都能從政府那里獲得扶持，導(dǎo)致他們一手拿著補(bǔ)貼，一手收著租金，其實(shí)只是簡單地為創(chuàng)業(yè)者提供辦公場地，而沒有為創(chuàng)業(yè)公司提供真正的價值。

但創(chuàng)業(yè)者最不需要的就是辦公桌，他們需要的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，弄清楚公司的商業(yè)模式，學(xué)會如何融資，融到資后知曉錢應(yīng)該怎么花，還有如何滿足客戶需求、怎么維護(hù)合伙人間的關(guān)系等等?，F(xiàn)在許多孵化器只想賺快錢，所以倒閉是自然的。

多問問別人為何不愛你的產(chǎn)品

《支點(diǎn)》：科技行業(yè)如今已迎來寒潮，您如何看待資本寒冬？

史蒂夫·霍夫曼：硅谷的很多科技公司估值過高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了其真實(shí)的盈利能力。而資本寒冬可以讓市場回歸理性，未嘗不是一件好事，中國市場也是這樣。

中國正處于一場科技變革，人工智能、大數(shù)據(jù)等開始滲透到各行各業(yè)，BAT這樣的巨頭很難再覆蓋全部市場，反應(yīng)也沒有創(chuàng)業(yè)公司快，所以不管存不存在資本寒冬，這場變革都會孕育出一批新的獨(dú)角獸，現(xiàn)在就是投資的最好時機(jī)。這也是我們來到中國建立孵化器的一大原因。

《支點(diǎn)》 ：創(chuàng)業(yè)公司如何才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？

史蒂夫·霍夫曼：很多的創(chuàng)業(yè)者沒辦法對他們的產(chǎn)品改變方向，因?yàn)樗麄兩钌睢皭凵稀绷俗约旱漠a(chǎn)品。偉大的創(chuàng)業(yè)者不會深深“愛上”自己的產(chǎn)品和想法，他們喜歡的是事實(shí)。如果有人和你說，我不喜歡你的產(chǎn)品，為什么還有用戶用你的產(chǎn)品 。你應(yīng)該問問，為什么你不喜歡我的產(chǎn)品，哪些東西讓你感到困惑？

創(chuàng)業(yè)者的工作不是去捍衛(wèi)自己的公司，也不是去保護(hù)自己的想法，而是思考市場對你的產(chǎn)品到底有哪些需求？如果用戶不喜歡你的產(chǎn)品，你就需要立刻調(diào)整方向。

創(chuàng)業(yè)是與死神共餐

《支點(diǎn)》：您認(rèn)為中國創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題是什么？

史蒂夫·霍夫曼：和孵化器一樣，急功近利是中國創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。很多中國人都想用最短的時間賺盡可能多的錢。

想賺錢并不是什么壞事，每當(dāng)有可行的、有利可圖的好創(chuàng)意出現(xiàn)，大家都爭相效仿之。創(chuàng)業(yè)者在這里看到的可能是機(jī)遇和“好賺的錢”，但卻忽略了背后的激烈競爭和巨大風(fēng)險。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，時間就是一切。如果你跟大家做同樣的事情，你必須得快。這就意味著競爭的壓力也會成倍地增長，因?yàn)闀性絹碓蕉嗟娜思尤肫渲小４蠹視榱丝吹靡姷睦嫒プ分?，相比之下，很少有人會愿意選擇另一種方式——創(chuàng)新。創(chuàng)新，往往被認(rèn)為是一場冒險，這里沒有看得見的利益，只有等待摸索的漆黑一片，而且還望不到頭。耗時長風(fēng)險大，但回報也高。

因?yàn)轱L(fēng)險大，沒有看得見的利益，很多人不愿意創(chuàng)新，即便他們知道未來回報可能會超乎尋常。但是跟追逐“快錢”相比，創(chuàng)新的風(fēng)險真的更大嗎？我并不這樣認(rèn)為。激烈的競爭難道就沒有風(fēng)險了嗎？當(dāng)所有人都在做同樣的事情，你能成功的幾率有多大？創(chuàng)新盡管是一個漫長的過程，充滿未知數(shù)，但是你可以選擇自己的方式，靜下心來，從別人意想不到的角度去賺錢，成功的機(jī)會比前者大得多，即便失敗，你的無形收獲也遠(yuǎn)高于前者。

中國需要這樣的創(chuàng)業(yè)者，去創(chuàng)造新的事物，因?yàn)檫@里有世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。

《支點(diǎn)》：如何才能解決這個問題，做到不同凡響呢？

史蒂夫·霍夫曼： 很多創(chuàng)業(yè)者花太少的時間去嘗試不同的方向，而是在一開始就花太多的時間試圖打造一個固定的產(chǎn)品。在你開始打造一個產(chǎn)品之前，你一定要確保你要做的這個事情是有原創(chuàng)性的，而且是非常獨(dú)特的，沒有別人做，是一次大膽的冒險。

在硅谷，我們最喜歡能夠改變世界的想法。你的想法應(yīng)該是還沒有人想到的，超越人們現(xiàn)在的想象范圍的。特斯拉CEO埃隆·馬斯克就是這樣的例子，他就是有這種冒險想法的人。

硅谷成功的創(chuàng)業(yè)者，他們的共同特點(diǎn)就是他們會想著去“改變世界”。Google X 實(shí)驗(yàn)室想建太空電梯，還想做遠(yuǎn)程人體輸送，這聽起來像一個科幻小說，但谷歌從未停止嘗試。

創(chuàng)業(yè)就像與死神共餐，你要時刻準(zhǔn)備著失敗，因?yàn)槭∫彩莿?chuàng)新的一部分。70%的Google X項(xiàng)目都失敗了，只有很少一部分成功了，像無人駕駛汽車。如果一到兩個這樣的項(xiàng)目成功了，你將獲得巨大的成功。所以，一定要想著去做一些“大事”，這些“大事”也是風(fēng)險投資者最喜歡的事情。