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    快手:3億用戶的“隱形獨角獸”

    2017-02-22 18:27:04吳丹
    東西南北 2017年2期
    關(guān)鍵詞:五道口社交用戶

    吳丹

    沒有對內(nèi)容的刻意推薦,沒有給用戶貼標簽,快手長成了自己獨特的模樣??焓炙埔幻骁R子,看著里面的大千世界,一時間眾說紛紜。

    2016年6月9日以前,江湖還沒有快手的傳說。

    X博士那篇《殘酷底層物語》在社交媒體引發(fā)大量關(guān)注后,有關(guān)“快手APP”的議論一時不絕于耳。最令人驚奇的是它的幾個數(shù)字:在各種APP排行榜都是前十,累計用戶量3億,月活躍用戶超8000萬(官方數(shù)據(jù))。從這幾個數(shù)字來講,它確實是短視頻社交領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)的行業(yè)第一。

    然而關(guān)于他們的正式新聞報道,甚至不能用“很少”來形容,而是壓根就沒有。

    如果在網(wǎng)上搜索“快手CEO 宿華”,只會得到一些零碎信息,“華仔,清華畢業(yè),在谷歌和百度待過。曾有過一次小型公開演講,地點是母?!?,僅此而已。搜索另一位合伙人程一笑,得到的信息會更少:一笑,極客,在人人網(wǎng)做過產(chǎn)品,玩過微博,被有些人寫文章稱為產(chǎn)品大牛。

    但究竟,快手從何而來,宿華和程一笑是誰,這幾年是怎么創(chuàng)業(yè)的?沒有更多信息。對很多人來說,它是一只忽然“冒出來”的獨角獸。

    “總是要面對媒體的。也想過站出來把快手的故事給大家講一講,要不然老是被猜測,我們也很困擾?!?016年7月15日,快手CEO宿華首度露面,這是一個關(guān)于“靜默無聲”的產(chǎn)品哲學(xué)故事。

    誕生和成長

    宿華不認為快手的特點和他個人的氣質(zhì)有什么關(guān)聯(lián),他已在北京五道口生活了近15年。在五道口的15年,宿華一直被某種狂奔突進的創(chuàng)業(yè)環(huán)境所包圍。他們也曾租住在“民間硅谷”華清嘉園。那是段“樓上在做無人機,樓下做團購”的日子?!白鰺o人機的事就不多說了,他們要我保密?!彼奕A笑道。

    快手是宿華的第三次創(chuàng)業(yè)。他職業(yè)生涯起點較高,清華博士讀了一半,因為需要養(yǎng)家就退學(xué)去了谷歌。兩年后開始了“各種折騰”。

    第一次折騰,因“2008年金融危機、融不到錢”而告終,在百度蟄伏近兩年后又開始第二次創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品后來被阿里收購。

    這么著,時間線走到了2013年夏天,他和程一笑相見的時間點。相識那天,兩人從晚飯后一直聊到凌晨兩點?!芭笥呀榻B的,我們見了一面。很投緣,有種相見恨晚的感覺?!彼奕A簡單的描述之間,流露出一種人生知己相逢的感覺,“我們彼此價值觀相似,易于相互理解;技能經(jīng)歷又很不同,亦很互補?!?/p>

    這個時候的程一笑,又在干什么?

    答案是,4個人,在京郊天通苑創(chuàng)業(yè),做一個把短視頻和照片轉(zhuǎn)成GIF動圖的工具,名曰“GIF快手”。產(chǎn)品通過微博、QQ空間等導(dǎo)流,已攢了90萬用戶,兩年前曾獲過30萬美金的天使投資。其投資人、晨興資本合伙人張斐描述,投資原因有一條是“當(dāng)時在微博上有不少人用”。事實驗證了他的說法,即使現(xiàn)在搜索微博,也還能找到2011年主持人何炅用快手拼了多張他與汪涵合照的GIF動圖,評論跟帖超過6000條。

    程一笑在微博上有幾百個粉絲,不怎么愛說話,個人介紹一欄寫的是“做些好玩的東西”。而宿華的微博壓根就找不到。

    如前所述,兩人見面后相談甚歡,決定合在一起干。“我當(dāng)時有7個人,一笑他們4個人。兩個團隊合并后都搬到了宇宙中心五道口?!彼奕A回憶道,“但是公司名字我們沿用了快手,因為我們都覺得,這個東西更好玩兒?!?/p>

    一番談話下來,他們怎么就決定轉(zhuǎn)型做短視頻社交了呢?

    這其中有一個原因是,宿華之前的創(chuàng)業(yè)、程一笑之前的人人網(wǎng)工作,都是在社交領(lǐng)域,他們對轉(zhuǎn)型的更多判斷根據(jù)是,2013年,WiFi技術(shù)已成熟,智能手機越來越普遍;有聲音稱,富媒體的視頻表達是未來;長視頻并非人人能拍,短視頻上手快,能做成很好的社交產(chǎn)品。

    唯一的遺憾是:市場上并沒有成功案例。資料顯示,其他短視頻社交平臺最早上線的也是2014年前后??陀^來講,直到今天短視頻社交領(lǐng)域也算不上有過大爆發(fā),未有過上市公司,也并沒有現(xiàn)象級產(chǎn)品出現(xiàn),商業(yè)模式都在摸索中。

    或許正是創(chuàng)業(yè)前期的懵懂與未知,牽引他們走到了一起。

    從此,五道口便又多了4個從天通苑來的創(chuàng)業(yè)者。一幫人悶著頭又干了3年。

    如果讓宿華形容這些年的用戶增長曲線,他八成會先把手平放,然然慢慢上揚,以此顯示出一種勻速上漲的樣子。他說快手幾乎沒有暴增暴減的時候,一直平穩(wěn)上漲。

    唯一的一次用戶暴減,是發(fā)生在當(dāng)年轉(zhuǎn)型決定做出后,新版本突然上線之時。“那次上線,我們就突然轉(zhuǎn)型了,短視頻轉(zhuǎn)GIF的功能藏起來,只支持直接上傳短視頻,用戶打開一看,產(chǎn)品主要功能換了,舊功能找不到了,馬上有人開始各種罵,‘這什么情況?——因為不適應(yīng),用戶一下走了90%。”宿華說轉(zhuǎn)型是快手至今做出的最重大決定,此后再沒有大幅度改變,這點和網(wǎng)友的外圍觀察是吻合的?!昂髞硭麄兌蓟貋砹?。這個改版從無聲到有聲,其實是在適應(yīng)用戶需求的正常發(fā)展?!?/p>

    3年間,快手的產(chǎn)品哲學(xué)是:不對用戶做任何刻意的事,對產(chǎn)品保持極度克制。

    或許,3億用戶的秘密來自這里。

    快手產(chǎn)品觀

    社交產(chǎn)品往往免費,商業(yè)模式要從大的用戶流量中沉淀出來,才會有后來的廣告、游戲、電商等變現(xiàn)故事。同時用戶還要活躍,要天天來,只有“黏在”平臺上,才能掉進“廣告、游戲”等模式中。不像電商,講求交易量,再活躍沒有交易行為都是空。

    按此邏輯,用戶數(shù)和黏性成了做社交的關(guān)鍵指標。微信用戶數(shù)超7億,陌陌過2億(據(jù)公開資料)。整個社交領(lǐng)域,用戶過億的應(yīng)用數(shù)得過來。

    怎樣的軟件,可以實現(xiàn)最大用戶量,讓上億中國人來用?在上億的國人中找共通性,好像要比在他們中找“小資”、“二次元”、“小清新”、“90后”、“中產(chǎn)”等要難——貼標簽往往很容易,但也限制了你。

    問題還有,在分眾趨勢如此明顯的今天,還存在能俘獲上億用戶的軟件嗎?如果有,如此大量的用戶,他們的共同需求又會是什么?

    “你看了快手后會發(fā)現(xiàn),這個世界上的人們生活真是豐富多彩。你的朋友圈子真的太窄,多的是你想象不到的奇特和新鮮?!?/p>

    在其它社交平臺上,很容易看到對快手的類似評價。

    快手找到了3億用戶的共通性,實現(xiàn)路徑是:不給用戶貼標簽,不打擾用戶,讓平臺自然生長?!拔覀兊挠脩羧悍植记闆r,跟中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的地域分布非常像,百分之十幾用戶來自一線城市,百分之八十多來自二、三線城市——中國網(wǎng)民地域情況就是這樣分布的?!彼奕A說。這個結(jié)果并非巧合,而和初心有關(guān)。

    在宿華和程一笑決定合伙干的時候,他們就定下了快手的一些基本原則:給普通人用,沒有明星導(dǎo)向,不捧紅人,做一只“隱形”的手。

    這也是為什么,快手上至今沒有醒目的標簽、大V位置、平臺推薦等原因,就連火熱的直播,也只是被隱藏在它的視頻流里,快手官方并沒有單獨辟出一條分欄。

    宿華多次用“老百姓”一詞形容他們的用戶。“我們覺得老百姓挺需要一個展示自己的平臺,不管他是在二、三線城市還是北上廣深,也不僅僅是去某個平臺看網(wǎng)紅,看明星,而是展示自己?!薄拔液鸵恍ο矚g去默默觀測,這個世界到底是怎樣運轉(zhuǎn)的,老百姓到底怎樣會更開心?!薄拔液鸵恍褪瞧胀ǖ睦习傩铡W類鄢缘?,一直是五道口的一家干了多年的米粉,吃了十多年,現(xiàn)在還是每周都去吃。這樣的生活,挺好的?!?/p>

    而客觀事實也正是,“老百姓”用戶支撐起了快手上所有的高流量內(nèi)容:有人在記錄自己的跑酷生涯,也有人在表演 “鄉(xiāng)村非主流”的搞笑短??;有人在彈各種鋼琴曲給粉絲聽,也有人講各種段子;有人曬自己三胞胎的日常生活,也有人給自己過90大壽的奶奶求祝福;有富二代環(huán)球旅行住上萬元一晚的奢華酒店,也有驢友一輛自行車全國騎行;有小情侶秀恩愛,也有失戀求安慰;有女人在曬美貌,也有男人炫多金。儼然一個小社會。

    宿華稱,目前在快手上發(fā)過視頻的用戶已超1億,而依照快手官方“不做刻意的事”的態(tài)度,與其說是平臺在“推動”這些內(nèi)容,不如說是快手用戶的創(chuàng)造與選擇造就了它,而內(nèi)容反過來又定義了快手。

    “以前我們都用相冊記錄生活,現(xiàn)在有移動互聯(lián)網(wǎng),拍成短視頻傳到快手,沒事的時候翻翻,是生活的記錄、記憶的回放。”宿華笑著說,如果他不做快手,擱在幾十年前,很可能會去做一家相機或者膠卷公司。他目前在快手上也關(guān)注了幾百個人,“關(guān)注的一個中學(xué)生,原是個活潑的假小子,幾年一晃過去了,現(xiàn)在上了大學(xué),長成大美女,長發(fā)飄飄?!?/p>

    他每晚也都會刷刷快手,平均一兩個小時,和用戶們互動。沒人知道他是創(chuàng)始人。

    快手的特點也反映了兩位創(chuàng)始人的特點:低調(diào),克制。

    至今,宿華和一笑從不會主動跟親戚朋友推薦快手,也不會主動告訴親戚朋友們,那些被傳到他們微信群、QQ群里的短視頻,就是他做的快手里的;他們更希望看到,自己的親朋好友玩快手是因為喜歡,而不是因為認識自己;公司前臺背景墻至今依然是一片空白,沒有任何logo標識;不喜采訪和曝光,公司也沒有搞宣傳的人。

    “我們都是比較宅的人,喜歡有推理、演繹的邏輯思考?!彼奕A這么定義自己和程一笑。

    爭議與未來

    如果3億用戶的基數(shù)不變,快手可能還會有另外一幅樣子嗎?快手的內(nèi)容結(jié)構(gòu),是偶然還是必然?

    旁人對快手的疑惑,更多的爭議焦點在于,快手到底如何定義“平臺規(guī)則”這件事?它支持什么,鼓勵什么?一件顯而易見的事是,社交平臺的屬性、價值觀會定義它的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)。微博將內(nèi)容限制在140字以內(nèi),由此誕生大量“段子手”;微信開發(fā)訂閱號,只有“干貨”才會被轉(zhuǎn)發(fā),誕生了大量有內(nèi)容基因的“自媒體”;豆瓣鼓勵用戶給書籍和電影評分,前期用戶都是文藝青年。

    隱形的快手,對“平臺規(guī)則”是怎么理解的?宿華說:一、合法合規(guī);二、要有包容性,只要內(nèi)容是自然產(chǎn)生的,要去包容它的多元化;三、內(nèi)容真實有趣,但不鼓勵嘩眾取寵的行為。“可以偶爾開個小玩笑,但長期故意這樣,肯定不符合平臺定位——這就不是在記錄生活了。”

    沒有對內(nèi)容的刻意推薦,沒有給用戶貼標簽,快手長成了自己獨特的模樣??焓炙埔幻骁R子,看著里面的大千世界,一時間眾說紛紜。

    而快手也正在經(jīng)歷一個從2015年下半年開始的快速發(fā)展期。

    和此相關(guān)的,還有它正在進行中的商業(yè)化?!耙曨l瀑布流里的原生廣告會是很重要的方向。電商、游戲等都在考慮,類似公司已經(jīng)有很多經(jīng)驗了?!彼奕A說。

    和并不新鮮的商業(yè)模式比起來,他們前不久的一項舉措可能更讓人振奮:進軍全球市場。

    “如果說中國的老百姓有短視頻的記錄需求,國外的老百姓一樣有?!睂Υ?,宿華也談到幾個難點,語言、習(xí)慣、資源。

    目前快手已經(jīng)在東南亞市場有所建樹,核心技術(shù)團隊在新加坡,產(chǎn)品在印尼和印度都在研發(fā)中。宿華稱,快手會是一家一直在進化的公司。

    以上種種,似乎隱含一層意思,快手也許比大眾想象的要目標遠大。

    當(dāng)下的問題是,快手能否變現(xiàn)成功,會實現(xiàn)多大規(guī)模?在變現(xiàn)的路上,它會否遇到問題?它的發(fā)展路徑,還可能呈現(xiàn)怎樣的形式?

    國外曾火爆一時的短視頻應(yīng)用Vine于三年前上線,上線前就被Twitter收購。微視(由騰訊推出)、小咖秀、秒拍、美拍等也面臨爆紅之后的增長態(tài)勢考驗。在變現(xiàn)上,短視頻平臺這一領(lǐng)域未有成功案例。

    除商業(yè)外,用戶和創(chuàng)始人也有各自關(guān)心的東西。

    快手上已有大量網(wǎng)紅,沒人會懷疑,他們中的很多人都會去思考下一步的變現(xiàn)方式。

    低調(diào)已被打破,越來越多的人會開始關(guān)注快手的未來。五道口成府路口,橙色的快手logo的廣告牌被高高懸掛,讓路人驚訝:這個廣告牌替換掉了原來的那個誰?

    宿華的答案是,現(xiàn)在每天有幾千萬人要訪問快手,需要大規(guī)模招人提升技術(shù)后臺。得讓人到了公司樓下后就會知道,雖然網(wǎng)上搜不到這家公司,但“我們還是一家很認真的公司的,在做事”。

    (趙靜薦自新浪)

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