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    優(yōu)雅撤離,遇上華麗職場(chǎng)

    2017-02-22 18:21:23王月冰
    思維與智慧·上半月 2017年2期
    關(guān)鍵詞:張總零售商倉(cāng)庫(kù)

    王月冰

    我到公司上班的第四個(gè)月,公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消與我們的合作,我們代理了他們多款文化產(chǎn)品在省內(nèi)的銷售,但他們對(duì)我們的成績(jī)很不滿意。據(jù)我所知,他們的產(chǎn)品在別的省份銷售得很好,也是我們公司的主打品牌,如果對(duì)方撤離,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不小的損失。

    老板很著急,要業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話過(guò)去協(xié)商,但對(duì)方主意已決,歷數(shù)了我們的不少失誤,堅(jiān)決要求撤離。老板生氣,無(wú)奈地對(duì)我說(shuō):“那你去跟他們辦交接手續(xù)吧。”我有些愕然,不知該如何著手,問(wèn)同事,他們告訴我:“簡(jiǎn)單,把他們市場(chǎng)上的產(chǎn)品搜羅過(guò)來(lái),一股腦往倉(cāng)庫(kù)堆,他們自己會(huì)派人來(lái)取。”

    我下到市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn),零售商們很珍惜這個(gè)品牌的產(chǎn)品,因?yàn)橘|(zhì)量好,雖然價(jià)錢高,但是一般都不必費(fèi)力推銷,銷售不理想,主要是因?yàn)槲覀児静辉笭奚±?,幾乎沒搞過(guò)促銷活動(dòng),給零售商的獎(jiǎng)勵(lì)也非常少,業(yè)務(wù)員又極少前往溝通了解,而別的產(chǎn)品在這些方面做得很好。我思來(lái)想去,決定產(chǎn)品暫時(shí)不撤走,只是把上百家店的具體情況列出一個(gè)表格,包括銷售額、剩余量、主打產(chǎn)品、銷售明星、建議等等都寫得清清楚楚。然后,我把原本準(zhǔn)備收集市場(chǎng)產(chǎn)品的勞動(dòng)力派到倉(cāng)庫(kù),又把該品牌產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里的具體情況做了總結(jié),并整理得整整齊齊,該打包的打包,該清潔的清潔,連一根筆芯也沒有糟蹋。

    交接那天,對(duì)方看到我遞上去的整理資料和倉(cāng)庫(kù)里貨物的情況,愣住了。他們的經(jīng)理張總問(wèn):“你是新來(lái)的吧?”我微笑,沒說(shuō)什么。就在這時(shí),老板過(guò)來(lái)了,看到張總遞過(guò)去的整理資料,他也有些驚訝。我不動(dòng)聲色地說(shuō):“老板,按照您的吩咐我都整理好了,也給張總過(guò)目了?!苯唤映霈F(xiàn)了戲劇性的一幕,撤離改成了續(xù)簽代理合同,我提出的那些銷售建議幾乎全被寫進(jìn)了新合同。

    老板驚喜不已,加上張總力薦,他讓我直接負(fù)責(zé)這個(gè)品牌的銷售。借著這個(gè)不錯(cuò)的品牌,我在公司一路高歌,兩年后坐到了業(yè)務(wù)部經(jīng)理的位置。

    可是,老板給的待遇雖然不錯(cuò),我卻覺出了問(wèn)題,老板生性多疑,在我身邊安插了幾個(gè)親信,幾個(gè)挺好的項(xiàng)目都被他們從中作梗攪黃了,我意識(shí)到在這里很難再有大的發(fā)展,經(jīng)過(guò)慎重考慮,決定跳槽。以我當(dāng)時(shí)的職場(chǎng)身份,獵頭公司很快就給我找到一家大型電器公司,對(duì)方開出的條件十分理想。于是,我給老板遞交了辭呈。老板說(shuō)什么也不同意,我早就料到會(huì)這樣,對(duì)他做出系列“撤離承諾”:我會(huì)跟每一個(gè)下屬私下交流好,不影響大家的工作情緒;我會(huì)與合作公司及下面的零售商們交流好,不讓他們感覺到任何負(fù)面影響;我會(huì)與老板一起物色到合適的繼任者,并且跟他做好交接,甚至每個(gè)下屬及合作公司與零售商們的具體情況,我都會(huì)做出詳細(xì)總結(jié)交給他……老板終于準(zhǔn)了我的辭呈,可是等我把這些撤離工作做好,我的離職期由一個(gè)月延長(zhǎng)到了三個(gè)月,電器公司沒辦法再等我,獵頭卻對(duì)我說(shuō):“你連離職也離得這么體面,光憑這一點(diǎn)我們就能給你找到一流的下家?!?/p>

    果然,沒多久,一家澳大利亞的嬰兒品牌公司聽獵頭說(shuō)了我的情況后很感興趣,他們私底下對(duì)我的職場(chǎng)過(guò)往做了調(diào)查,非常滿意,開出誘人的待遇來(lái)與我談。就這樣,我成為了這家澳大利亞公司中國(guó)區(qū)的一名管理人員。

    沒多久,公司收購(gòu)了一家傳統(tǒng)型服裝廠,本來(lái)我只管進(jìn)駐就行??晌疫€是參與了對(duì)方的撤離,請(qǐng)他們的員工吃飯,給每人還發(fā)了一個(gè)小小的紅包。沒想到,我從中發(fā)現(xiàn)了一位一流的繡娘和幾位很好的業(yè)務(wù)員,還了解了很多具體情況,將這家由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉的小廠最大限度地利用了起來(lái)。特別是那位繡娘,如今是我們產(chǎn)品的一張王牌,還給我培養(yǎng)了一個(gè)非常優(yōu)秀的制衣團(tuán)隊(duì)。

    今年2月,我正式成為這家跨國(guó)公司亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人。一次次面對(duì)撤離時(shí)的優(yōu)雅身影,讓我擁有了屬于自己的華麗職場(chǎng)。

    人在職場(chǎng),難免面臨各種殘局與撤離。面對(duì)開始時(shí),我們?nèi)菀鬃龅铰≈?;可是面?duì)撤離,我們卻往往草草收?qǐng)?。其?shí),面對(duì)撤離時(shí)的表現(xiàn),更能顯示出一個(gè)人的職業(yè)操守與個(gè)人素養(yǎng),這時(shí)優(yōu)雅大氣的身姿,往往更具力量,更能為你的職場(chǎng)形象加分。

    (編輯 之之/圖 錦躍)

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