應(yīng)對危機　網(wǎng)商自有“加減法”

梁　溪

有人說金融風(fēng)暴毀滅的不僅僅是華爾街的銀行，也毀掉了全世界人消費的信心。作為全球制造業(yè)的核心國家，中國在金融及經(jīng)濟危機中，也在承受著巨大的煎熬，而作為中國對外貿(mào)易的主要產(chǎn)業(yè)紡織業(yè)，則遭遇了有史以來最大的風(fēng)暴，中小型紡織企業(yè)倒閉數(shù)量超過一萬家。

梁秀成所在的速達繩帶織造廠作為中小型紡織企業(yè)的一員也深深感受到了這場“寒流”，“為了減少支出，我們不得不進行裁員，同時通過囤積低價原料來增加應(yīng)對風(fēng)險的能力。”這就是梁秀成應(yīng)對危機使用的“加減法”。

2005年，已經(jīng)在紡織業(yè)摸爬滾打了近10年的梁秀成開始轉(zhuǎn)做繩帶生意，此時他完全放棄了之前的五金和紡織原料的渠道，專心做起了電子商務(wù)，“比起以前的生意，我們的這種悠悠球繩子客戶大部分是在國外，所以只能放棄原來的渠道，做個名副其實的網(wǎng)商?！?/p>

雖說梁秀成的生意從紡織品原材料銷售轉(zhuǎn)向了終端產(chǎn)品，但是他仍然沒有跳出紡織行業(yè)這個圈子，當(dāng)金融危機來襲時，梁秀成的速達繩帶織造廠也受到了不小的沖擊，“我的員工最多的時候有150個人，現(xiàn)在只剩下33個了，相應(yīng)的成交量也比之前減少了大約2/3。”

在工廠產(chǎn)量大幅度下降的情況下，梁秀成也并沒有閑著，“我把節(jié)約下來的人力成本都購買了原材料棉花，因為現(xiàn)在的價格已經(jīng)是最低了，以后一定會漲?！币苍S梁秀成的這一做法有些冒險，但他卻對自己的決定非常有信心，“我在紡織品行業(yè)做了10年，所以原料的底價我心里有數(shù)，最低也不會低于那個價格，像今年價格這么低，種棉花的一定會減少，這樣一來明年春天就一定會漲價，所以我常常都是在冬天以最低價買進，而且會囤積兩三年的原料?！?/p>

據(jù)梁秀成所說，這些年雖然棉花的價格一直在變，但是自己供應(yīng)的繩帶產(chǎn)品從來不會因此而浮動，這完全是因為他與原料供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，因此可以在原料最低價時買進。除了忙著購買原料，梁秀成還用了不少精力來維護和開發(fā)客戶，“雖然原來的客戶都在觀望，但是還需要和他們保持聯(lián)系，因為雙方都在等待行情好轉(zhuǎn)?！?/p>

當(dāng)國外市場疲軟的時候，梁秀成及時調(diào)整了市場結(jié)構(gòu)，“我們把一部分市場轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，因為國內(nèi)市場并沒有受到太多的影響。”轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的他依然選擇了電子商務(wù)作為開發(fā)客戶的平臺，短短的幾個月里，他的客戶總量就比原來翻了三番，“原料和客戶都儲備好了，就等明年時機好轉(zhuǎn)了”?，F(xiàn)在，梁秀成最大的愿望就是國家可以出臺更為寬松的貨幣政策，為他們的業(yè)務(wù)回升帶來“暖風(fēng)”。