新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

吳函 張麗紅

摘 要：針對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析，提出了新形式下電力市場營銷模式，其內(nèi)容有電網(wǎng)公司服務于 大用戶直接交易，電網(wǎng)公司服務于電力交易二級市場，電網(wǎng)企業(yè)服務現(xiàn)貨電力交易市場等。

關(guān)鍵詞：電力市場；營銷模式；電價體系

中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：2095-3178（2018）19-0296-01

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的用電需求發(fā)生了顯著提升。就電 網(wǎng)公司而言，形勢的轉(zhuǎn)變使其銷售獲利情況受到了一定的影響。為 了保證自身的正常運營，其需要在充分了解當前形勢的基礎(chǔ)上，針 對電力市場應用新的營銷模式和電價體系。

1 新形式下電力市場營銷模式

1.1 電網(wǎng)公司服務于大用戶直接交易

大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶，其和發(fā)電企

業(yè)簽訂了雙邊電力交易合同，運行起來相對靈活多樣。大用戶直接 交易的主要內(nèi)涵，主要是對電力資源進行配置，從管制模式發(fā)展成 市場模式，通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區(qū)，對大用戶 直接交易市場進行培育，這一做法是推動電力市場改革的第一步。大用戶和發(fā)電企業(yè)之間直接交易，實現(xiàn)了供求雙方的直接互動，進 而形成一種將需求作為導向電力電量交易過程，促使供求驅(qū)動下的 需求平衡得以實現(xiàn)。對于電網(wǎng)公司而言，應當建立電力大用戶和發(fā) 電企業(yè)之間的交易服務平臺，主要目的是提供相應市場服務，避免 信息不對稱現(xiàn)象發(fā)生，導致市場交易不充分，導致資源的優(yōu)化配置 受到影響。放大市場交易量，從而對電網(wǎng)進行充分利用，對于電網(wǎng) 收益的提升具有重要意義。

1.2 電網(wǎng)公司服務于電力交易二級市場

大用戶直接交易市場主要針對未來中長期交易，采用這種交易

形式具有較大的不確定性。建立相應交易二級市場，將所有成員提 供規(guī)避風險的措施和帕累托改進機會，對電力市場制度中空缺部分 進行完善。建立電力交易二級市場的背景下，一級市場上的發(fā)電企 業(yè)以及用戶之間所簽訂的合同，被認為是一種發(fā)電企業(yè)發(fā)電權(quán)力和 用電的權(quán)力。針對二級交易而言，提供相應的發(fā)電權(quán)力以及短期用 電交易平臺。針對電網(wǎng)公司而言，需要建立二級市場營銷平臺。對 這一平臺的而建立，并不是為了阻止交易，而是為其提供市場交易 信息服務，通過這種方式。通過相對及時和對稱的信息服務，促使 二級市場交易被激發(fā)。這種信息服務有：電力需求變化情況、燃料 價格的變動情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發(fā)現(xiàn)交易潛 力，并進行理性報價，最終形成一種對電網(wǎng)安全有利，促使剩余和 消費者剩余得到提升，電網(wǎng)價值得到充分發(fā)揮。

1.3 電網(wǎng)企業(yè)服務現(xiàn)貨電力交易市場

電力市場理論認為，現(xiàn)貨電力交易市場屬于電力市場環(huán)境的核

心內(nèi)容，逐漸建立相應的電力市場交易體系，從而使電力交量被 放大。此外，對輸電配電資產(chǎn)需求和利用率有所提升。在大用戶直 接交易以及二級市場分散交易的基礎(chǔ)上，現(xiàn)貨電力交易往往具備一 定的系統(tǒng)性和常態(tài)化。其中的發(fā)電企業(yè)以及售電企業(yè)將統(tǒng)一的交易 規(guī)則作為基礎(chǔ)，在相對規(guī)范的時間框架上開展競爭。針對現(xiàn)貨市場 而言，將社會福利最大化作為目標，對電力資源進行優(yōu)化配置。當 下，電力公司針對現(xiàn)貨市場，建立相應的服務營銷平臺，確保現(xiàn)貨 市場能夠有序、高效的提供信息服務。其中內(nèi)容有：中長期市場和 二級市場合同進行交換之后，電力市場電網(wǎng)阻塞情況、需求側(cè)響應 的潛力與成本等。對這些信息進行使用，從而引導交易市場，促使 分區(qū)的電力電量足夠平衡，幫助電網(wǎng)在實時電量和電力平衡中的價 值得到充分提高。2 新形式下，新型電價體系

2.1 差異化電價營銷

差異性電價，主要指的是在當下不斷被細分的電力企業(yè)市場環(huán)

境當中，存在著至少兩個以上的子市場將其設(shè)定為市場目標，結(jié)合 不同市場情況，電力企業(yè)針對不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務。對不同子市場環(huán)境進行分析，企業(yè)所設(shè)計的產(chǎn)品形式和價 格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對于電力企業(yè)而言， 需要為客戶提供源源不斷的資源服務，只有這樣才能保障電力市場 營銷效果達到預期效果。因此，電力企業(yè)應當將用戶的實際使用電 量、電費回收率等當中一種參考的依據(jù)，通過這種方式對售電市場 進行細分，然后通過對大數(shù)據(jù)進行分析，對用戶進行科學分類，最 后將最為優(yōu)質(zhì)的客戶挑選出來，并且能夠主動的為其提供相對優(yōu)質(zhì) 的服務。

2.2 菜單電價

對于電價而言，其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當中的關(guān)鍵性

因素，但在對電力體制進行改革的過程中，需要對電力市場營銷模 式進行創(chuàng)新，并且對電價體系進行創(chuàng)新。在當前形勢下，政府不再 對電價的制定進行統(tǒng)一管理，取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè) 自主定價。針對電力企業(yè)而言，對電價進行科學合理的制定，能夠 在一定程度上將電力企業(yè)交易額進行有效提升，同時在一定程度上 提高用戶數(shù)量，這一情況對電力市場經(jīng)濟效益具有積極影響。因此， 對菜單電價進行推行，正好落實了電價體系的構(gòu)建，除了一種相對 普通的電價類型，菜單電價中還包含固定電價、實時電價以及極端 峰時電價等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應，從 較為簡單的角度對其進行分析，電力企業(yè)可以將上訴電價類型進行 設(shè)計，使其通過菜單的形式展現(xiàn)出來，從而為用戶提供更多的選擇 [4]。對于用戶而言，將自身實際用電量作為依據(jù)，選擇出與其相符 合的電價模式。

2.3 制定菜單電價

在實際電力市場營銷環(huán)境下，菜單電價可以被不斷優(yōu)化，在優(yōu)

化的過程中，菜單電價迭代過程一直處于相對統(tǒng)一的狀態(tài)下。針對 可變峰時電價而言，應當結(jié)合現(xiàn)行售電電價，從相對較小的范圍對 其進行調(diào)整。例如，將當下的固定電價和現(xiàn)行售電電價保持一致。 將迭代思路作為依據(jù)，對電價菜單進行科學制定，當電價產(chǎn)生變化 前后用戶用電量之間差異以及電價自身改變幅度比值，和用戶用電 量和價格彈性之間差值進行等同。但是，針對價格彈性而言，除了 代表相同類型的電價彈性，其中還存在不同類型的電價彈性。針對 電力企業(yè)而言，為用戶推薦菜單電價模式中的新型模式，此后的一 段時間，可以針對不同用戶所選擇的電價模式，對用電數(shù)據(jù)進行相 對統(tǒng)一的整理。此外，對用戶用電量和價格之間的差值進行科學計 算，將這一內(nèi)容作為依據(jù)，針對可變電價合同做出相對科學的調(diào)整， 為用戶用電生活提供方便的同時，促使用電企業(yè)營銷利益最大化的 根本目標得以實現(xiàn)。

3 結(jié)論

在新形勢下，電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，需要對其營

銷模式和電價體系進行調(diào)整。電力市場營銷模式通過多樣化營銷策 略的應用，在保證不同客戶用電需求得到滿足的基礎(chǔ)上，促進所獲 經(jīng)營利潤的增加。電網(wǎng)公司的新電價體系也是通過用戶對電價類型 的自主選擇提升服務質(zhì)量的。

參考文獻

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[3]鄒慧穎，金寶坤.淺談電力營銷現(xiàn)狀與營銷策略[J].黑龍 江科技信息，2012，30：154.