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    新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

    2017-02-21 09:22:48吳函張麗紅
    贏未來 2017年14期
    關(guān)鍵詞:電力市場營銷模式

    吳函 張麗紅

    摘 要:針對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析,提出了新形式下電力市場營銷模式,其內(nèi)容有電網(wǎng)公司服務于 大用戶直接交易,電網(wǎng)公司服務于電力交易二級市場,電網(wǎng)企業(yè)服務現(xiàn)貨電力交易市場等。

    關(guān)鍵詞:電力市場;營銷模式;電價體系

    中圖分類號:F426.61 文獻標識碼:A 文章編號:2095-3178(2018)19-0296-01

    隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國的用電需求發(fā)生了顯著提升。就電 網(wǎng)公司而言,形勢的轉(zhuǎn)變使其銷售獲利情況受到了一定的影響。為 了保證自身的正常運營,其需要在充分了解當前形勢的基礎(chǔ)上,針 對電力市場應用新的營銷模式和電價體系。

    1 新形式下電力市場營銷模式

    1.1 電網(wǎng)公司服務于大用戶直接交易

    大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶,其和發(fā)電企

    業(yè)簽訂了雙邊電力交易合同,運行起來相對靈活多樣。大用戶直接 交易的主要內(nèi)涵,主要是對電力資源進行配置,從管制模式發(fā)展成 市場模式,通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區(qū),對大用戶 直接交易市場進行培育,這一做法是推動電力市場改革的第一步。大用戶和發(fā)電企業(yè)之間直接交易,實現(xiàn)了供求雙方的直接互動,進 而形成一種將需求作為導向電力電量交易過程,促使供求驅(qū)動下的 需求平衡得以實現(xiàn)。對于電網(wǎng)公司而言,應當建立電力大用戶和發(fā) 電企業(yè)之間的交易服務平臺,主要目的是提供相應市場服務,避免 信息不對稱現(xiàn)象發(fā)生,導致市場交易不充分,導致資源的優(yōu)化配置 受到影響。放大市場交易量,從而對電網(wǎng)進行充分利用,對于電網(wǎng) 收益的提升具有重要意義。

    1.2 電網(wǎng)公司服務于電力交易二級市場

    大用戶直接交易市場主要針對未來中長期交易,采用這種交易

    形式具有較大的不確定性。建立相應交易二級市場,將所有成員提 供規(guī)避風險的措施和帕累托改進機會,對電力市場制度中空缺部分 進行完善。建立電力交易二級市場的背景下,一級市場上的發(fā)電企 業(yè)以及用戶之間所簽訂的合同,被認為是一種發(fā)電企業(yè)發(fā)電權(quán)力和 用電的權(quán)力。針對二級交易而言,提供相應的發(fā)電權(quán)力以及短期用 電交易平臺。針對電網(wǎng)公司而言,需要建立二級市場營銷平臺。對 這一平臺的而建立,并不是為了阻止交易,而是為其提供市場交易 信息服務,通過這種方式。通過相對及時和對稱的信息服務,促使 二級市場交易被激發(fā)。這種信息服務有:電力需求變化情況、燃料 價格的變動情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發(fā)現(xiàn)交易潛 力,并進行理性報價,最終形成一種對電網(wǎng)安全有利,促使剩余和 消費者剩余得到提升,電網(wǎng)價值得到充分發(fā)揮。

    1.3 電網(wǎng)企業(yè)服務現(xiàn)貨電力交易市場

    電力市場理論認為,現(xiàn)貨電力交易市場屬于電力市場環(huán)境的核

    心內(nèi)容,逐漸建立相應的電力市場交易體系,從而使電力交量被 放大。此外,對輸電配電資產(chǎn)需求和利用率有所提升。在大用戶直 接交易以及二級市場分散交易的基礎(chǔ)上,現(xiàn)貨電力交易往往具備一 定的系統(tǒng)性和常態(tài)化。其中的發(fā)電企業(yè)以及售電企業(yè)將統(tǒng)一的交易 規(guī)則作為基礎(chǔ),在相對規(guī)范的時間框架上開展競爭。針對現(xiàn)貨市場 而言,將社會福利最大化作為目標,對電力資源進行優(yōu)化配置。當 下,電力公司針對現(xiàn)貨市場,建立相應的服務營銷平臺,確保現(xiàn)貨 市場能夠有序、高效的提供信息服務。其中內(nèi)容有:中長期市場和 二級市場合同進行交換之后,電力市場電網(wǎng)阻塞情況、需求側(cè)響應 的潛力與成本等。對這些信息進行使用,從而引導交易市場,促使 分區(qū)的電力電量足夠平衡,幫助電網(wǎng)在實時電量和電力平衡中的價 值得到充分提高。2 新形式下,新型電價體系

    2.1 差異化電價營銷

    差異性電價,主要指的是在當下不斷被細分的電力企業(yè)市場環(huán)

    境當中,存在著至少兩個以上的子市場將其設(shè)定為市場目標,結(jié)合 不同市場情況,電力企業(yè)針對不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務。對不同子市場環(huán)境進行分析,企業(yè)所設(shè)計的產(chǎn)品形式和價 格,或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處,對于電力企業(yè)而言, 需要為客戶提供源源不斷的資源服務,只有這樣才能保障電力市場 營銷效果達到預期效果。因此,電力企業(yè)應當將用戶的實際使用電 量、電費回收率等當中一種參考的依據(jù),通過這種方式對售電市場 進行細分,然后通過對大數(shù)據(jù)進行分析,對用戶進行科學分類,最 后將最為優(yōu)質(zhì)的客戶挑選出來,并且能夠主動的為其提供相對優(yōu)質(zhì) 的服務。

    2.2 菜單電價

    對于電價而言,其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當中的關(guān)鍵性

    因素,但在對電力體制進行改革的過程中,需要對電力市場營銷模 式進行創(chuàng)新,并且對電價體系進行創(chuàng)新。在當前形勢下,政府不再 對電價的制定進行統(tǒng)一管理,取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè) 自主定價。針對電力企業(yè)而言,對電價進行科學合理的制定,能夠 在一定程度上將電力企業(yè)交易額進行有效提升,同時在一定程度上 提高用戶數(shù)量,這一情況對電力市場經(jīng)濟效益具有積極影響。因此, 對菜單電價進行推行,正好落實了電價體系的構(gòu)建,除了一種相對 普通的電價類型,菜單電價中還包含固定電價、實時電價以及極端 峰時電價等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應,從 較為簡單的角度對其進行分析,電力企業(yè)可以將上訴電價類型進行 設(shè)計,使其通過菜單的形式展現(xiàn)出來,從而為用戶提供更多的選擇 [4]。對于用戶而言,將自身實際用電量作為依據(jù),選擇出與其相符 合的電價模式。

    2.3 制定菜單電價

    在實際電力市場營銷環(huán)境下,菜單電價可以被不斷優(yōu)化,在優(yōu)

    化的過程中,菜單電價迭代過程一直處于相對統(tǒng)一的狀態(tài)下。針對 可變峰時電價而言,應當結(jié)合現(xiàn)行售電電價,從相對較小的范圍對 其進行調(diào)整。例如,將當下的固定電價和現(xiàn)行售電電價保持一致。 將迭代思路作為依據(jù),對電價菜單進行科學制定,當電價產(chǎn)生變化 前后用戶用電量之間差異以及電價自身改變幅度比值,和用戶用電 量和價格彈性之間差值進行等同。但是,針對價格彈性而言,除了 代表相同類型的電價彈性,其中還存在不同類型的電價彈性。針對 電力企業(yè)而言,為用戶推薦菜單電價模式中的新型模式,此后的一 段時間,可以針對不同用戶所選擇的電價模式,對用電數(shù)據(jù)進行相 對統(tǒng)一的整理。此外,對用戶用電量和價格之間的差值進行科學計 算,將這一內(nèi)容作為依據(jù),針對可變電價合同做出相對科學的調(diào)整, 為用戶用電生活提供方便的同時,促使用電企業(yè)營銷利益最大化的 根本目標得以實現(xiàn)。

    3 結(jié)論

    在新形勢下,電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展,需要對其營

    銷模式和電價體系進行調(diào)整。電力市場營銷模式通過多樣化營銷策 略的應用,在保證不同客戶用電需求得到滿足的基礎(chǔ)上,促進所獲 經(jīng)營利潤的增加。電網(wǎng)公司的新電價體系也是通過用戶對電價類型 的自主選擇提升服務質(zhì)量的。

    參考文獻

    [1]郭臻.供電企業(yè)電力營銷管理總體策略研究[J].科技風,

    2016,16:54.

    [2]劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的 構(gòu)建研究[J].山東工業(yè)技術(shù),2016,18:179.

    [3]鄒慧穎,金寶坤.淺談電力營銷現(xiàn)狀與營銷策略[J].黑龍 江科技信息,2012,30:154.

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