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    分析供電企業(yè)用電檢查營銷策略

    2017-02-21 09:22:56馮浩繆飛
    贏未來 2017年13期
    關(guān)鍵詞:用電檢查營銷策略電力企業(yè)

    馮浩 繆飛

    摘要:電力作為一種可再生能源,在我國能源戰(zhàn)略和國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位,所以,對電力的嚴(yán)格監(jiān)管是必不可少的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)

    關(guān)鍵詞:電力企業(yè);用電檢查;問題;營銷策略

    中圖分類號:F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:2095-3178(2018)06-0191-01

    我國用電公司為了更好的對用電情況進(jìn)行檢查制定了一系列的 規(guī)章制度;這一系列制度對此后的檢查制度的完善提供了寶貴經(jīng)驗(yàn);

    產(chǎn)生了重要影響。

    1 對供電公司用電檢查的研究

    1.1用電檢查的作用

    用電用戶的安全保證和用電質(zhì)量保證都由公司的用電檢查來決

    定,用電檢查在其中起著重要作用,用電公司用電檢查與否決定著 用電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行的是否安全。

    1.2用電檢查的主要內(nèi)容

    要想從源頭上解決用戶用電隱患,就要對用電用戶進(jìn)行電力知

    識普及和安全意識普及,使用戶意識到用電隱患的嚴(yán)重性,提高其 安全用電意識,使用電用戶安全用電,合理用電,如果有非法用電 行為,要對其進(jìn)行相應(yīng)教育,情節(jié)嚴(yán)重者要追究其法律責(zé)任,以便 維護(hù)用電秩序。

    要想維持正常的用電秩序,需要工作人員有較強(qiáng)的職業(yè)操守和 職業(yè)技能。在用電檢查中,如果工作人員的職業(yè)技能不夠強(qiáng),那么 在檢查過程中就會粗心大意,很容易忽視安全隱患,造成嚴(yán)重的后 果。除此之外,現(xiàn)在有很多非法用電用戶持續(xù)猖狂,沒有被發(fā)現(xiàn), 都是因?yàn)楣ぷ魅藛T的包庇,這是工作人員的職業(yè)操守不過關(guān)的表現(xiàn)。

    所以,要想維持正常的用電秩序,公司要對工作人員的職業(yè)操守和 職業(yè)技能進(jìn)行培訓(xùn),以提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識。同時(shí), 公司還要建立相應(yīng)的檢查制度,監(jiān)督員工,權(quán)責(zé)分明,分工明確, 可以提高工作效率。

    2 當(dāng)前供電企業(yè)的用電檢查管控以及銷售工作中面對的不利點(diǎn) 2.1 當(dāng)前我們現(xiàn)行的用電檢查制度還不太完善,致使它的功能

    難以完全發(fā)揮,難以保證用電方的安全。加上裝置落后,老化很容 易威脅用電方的人身安全,而且電對人身產(chǎn)生的危害往往都是毀滅 性的,一旦觸電不及時(shí)救治就會危及生命,每年發(fā)生的觸電傷亡事 故不在少數(shù)。在人們的一般觀念里,電的安全都是由電力部門負(fù)責(zé) 的,其實(shí)不然,用電方也要提高警惕,擔(dān)起責(zé)任,這也是對自身負(fù) 責(zé)。

    2.2 當(dāng)前電力部門關(guān)于用電檢查的觀念相對保守,不能及時(shí)更 新,很難滿足用電方的需求,甚至有時(shí)候雙方會為此產(chǎn)生矛盾,一 個(gè)采用傳統(tǒng)的檢查規(guī)定,一個(gè)要求新興的用電檢查活動,這樣就導(dǎo) 致工作沒辦法繼續(xù),銷售難以進(jìn)行。由于電力行業(yè)長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 體制的影響,長期不參與市場競爭,思想陳舊落后,工作效率低, 工作不考慮市場行情和消費(fèi)者的需求,一味根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和平時(shí) 的工作習(xí)慣進(jìn)行工作,不僅不能滿足消費(fèi)者的需求,也難以保證消 費(fèi)者的安全,銷售工作就不容易進(jìn)行

    2.3 當(dāng)前電力部門的管理控制缺乏合理性,電力費(fèi)用價(jià)格高, 不符合使用規(guī)定,尤其是用電量大的情況下,限電的時(shí)候很多,非 但不鼓勵企業(yè)用電,還加以限制,嚴(yán)重缺乏競爭,不在市場中參與 競爭很難提高效率,也不能滿足消費(fèi)者需求。

    3 目前常用的管控和營銷方法

    電力行業(yè)在我國雖然處于壟斷地位,但是電力部門的銷售還是

    要面對市場,電力部門想要營利也得考慮市場需求,消費(fèi)者對于產(chǎn) 品不滿意,不購買產(chǎn)品,企業(yè)就沒辦法營利,也就沒辦法在市場上 生存,所以電力行業(yè)也難逃市場上消費(fèi)者的考驗(yàn),我們的服務(wù)必該效仿其它行業(yè)進(jìn)入市場,這是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢,盡管現(xiàn) 在電力行業(yè)進(jìn)入市場還存在很多障礙,但經(jīng)過相關(guān)人員的共同努力, 人們肯定能夠便宜用電。此外,在銷售方面,做好電力宣傳、加快 簡化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程、以及做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面也可以做到增供擴(kuò)銷。

    3.2采取靈活策略

    要提高電力部門的市場競爭力,必須采取靈活的策略激發(fā)用戶

    用電的積極性,但是政策的靈活要在不違背原則的前提下。比如用 電戶辦理用電手續(xù)的時(shí)候,可以采取分批收取電費(fèi)的方法,減輕一 次性繳費(fèi)對用戶產(chǎn)生的壓力,對于經(jīng)濟(jì)確實(shí)困難的用電戶可以采取 減費(fèi)、緩收、補(bǔ)貼的政策。這些靈活的措施都可以提高用戶用電的 積極性。

    3.3價(jià)格策略

    價(jià)格策略三大中心是:成本、需求和競爭。因此,擴(kuò)大電力營

    銷的重要措施,是圍繞用戶需求降低成本等問題來進(jìn)行的,電力企 業(yè)由于雖然隨著形勢的發(fā)展,進(jìn)行了一系列的改革,但是,為了在 激烈的市場競爭中獲得生存,價(jià)格策略也是提高電力行業(yè)競爭力的 一個(gè)重要方面。

    3.4做好服務(wù)工作

    當(dāng)電銷售出去以后,要積極的開展后續(xù)的服務(wù)活動,這主要是

    因?yàn)槭褂萌说臐M意度是我們后續(xù)的潛在市場。所以,供電單位的活 動不應(yīng)該只是暫停在分析問題上,而是要放在用戶的需求-設(shè)計(jì)-施 工-驗(yàn)收-運(yùn)行-售后-服務(wù)-故障處理-擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)上。要杜 絕“門難進(jìn)、話難聽、臉難看、事難辦”的衙門作風(fēng),改變等待求 助為上門服務(wù)方式,公開辦事程序,公開社會承諾,采用調(diào)壓或補(bǔ) 償方式提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù),采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可 靠電力。

    3.5產(chǎn)品策略

    電是一種商品,它的特殊性決定它的產(chǎn)供銷一體化瞬間完成,

    有形實(shí)體加上企業(yè)對用戶所提供的售前售中售后服務(wù)才是產(chǎn)品的整 體概念,電力產(chǎn)品市場首先要進(jìn)行分析預(yù)測,同時(shí),加強(qiáng)用電市場 的建設(shè)和電網(wǎng)改造,摸清底數(shù),掌握市場潛力,制定詳細(xì)的市場計(jì) 劃電力載體是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)電能通過它們送到千家萬戶,為使作 為商品的電能能夠“賣”得出去,必須擁有一個(gè)現(xiàn)代化水準(zhǔn)比較高 且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng),具體包括:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),去尋求和開拓 市場;根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造;增加供電電源點(diǎn),提高電能質(zhì) 量。

    3.6 電力企業(yè)的市場營銷,其核心是電力企業(yè)必須面向市場、 面向消費(fèi)者,是以擴(kuò)大市場銷售量和增加市場客戶為中心展開的, 適應(yīng)不斷變化的市場并及時(shí)對營銷策略做出正確的調(diào)整要用最少的 投入最快的速度將電能送達(dá)客戶端,電力企業(yè)要為消費(fèi)者提供合格 的電能和各種滿意的服務(wù),而且只能在消費(fèi)者的滿意中實(shí)現(xiàn)自己的 各項(xiàng)目標(biāo)。按照 4ps 的營銷理論,分銷和促銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn) 品策略等方面是地方電力市場營銷策略的主要體現(xiàn)。

    4 結(jié)束語

    綜上所述,要想更好的提升市場的競爭力,就需要滿足不同的

    客戶為前提。從某種意義上來說,只有廣大客戶獲得滿意的產(chǎn)品以 及對電力使用的滿足,才能對電力事業(yè)更加的信任。為此,后續(xù)服 務(wù)不能忽視。經(jīng)由綜合化的檢測,了解用電活動的周期性,提升群 眾的安全意識,逐步的掌握積極的運(yùn)作模式同時(shí)還應(yīng)該盡快的分析 面對的安全方面的不利現(xiàn)象,做好檢查工作,認(rèn)真處理出現(xiàn)的問題。 總體上講,在兼顧了供電企業(yè)的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),完善 用電檢查的營銷策略,通過卓有成效的用電檢查工作,最終實(shí)現(xiàn)二 者的雙贏。

    參考文獻(xiàn)

    [1]范華.淺論電力企業(yè)用電檢查管理模式與營銷策略[J].

    廣東科技,2009(22)

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