打造“一個人的少女心販賣館”年賺500萬

梧桐雨

1992年出生的“胡辛束”本名胡娜，是位北京女孩，家住二環(huán)。在大學里因?qū)τ嬎銠C專業(yè)不太感興趣，她便用大把的時間學插畫和設計，竟然能靠著繪制商業(yè)插畫養(yǎng)活自己。

2013年年初，她在人人網(wǎng)上發(fā)表了一篇《我心中的10%先生》，插畫配上簡短的文字。靈感來自于她去超市的時候看到一些商品在打折，于是就想到了用10%來描繪自己心目中的理想男生：“我心中住著一個10%先生，他看起來大概比我高10%，我二十多歲遇見他時，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚得不止10%，他的知識面永遠比我多覆蓋10%……”看似要求不高，但是所有的要求疊加在一起，就成了一個100%完美先生！沒想到這篇原創(chuàng)漫畫發(fā)布后，瞬間就在網(wǎng)絡上紅了起來，還上了微博的熱搜。

2013 年 5 月，大學三年級的胡娜注冊了同名微信公眾號“胡辛束”。2014年她大學畢業(yè)后，憑著畫插畫和寫文案的技能，加入廣告公司“環(huán)時互動”，月薪3000元。2015年1月1日，公眾號“胡辛束”正式運營，她將其定位為“一個人的少女心販賣館”，用戶80%為女性。胡辛束說她開的是一個“文藝鋪子”！

每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文風講述女生之間的小故事，配著簡約軟萌的漫畫小人，以一句晚安結(jié)尾。就像深夜準時開演的小劇場。這些符合90后的口味，每個女生都愛幻想，憧憬浪漫，有著一顆最純真最美好的少女心，她溫暖、浪漫的文字，總能戳到粉絲內(nèi)心最柔軟的地方引起共鳴。

驚喜很快降臨。1 月 2 日，她推送的一篇互動內(nèi)容《給我講講你愛的那個人吧》，2 天內(nèi)閱讀量竟達到讓無數(shù)微信運營者艷羨的10萬+，順帶漲粉幾千。2015年3月2日晚，她又寫了一篇《像機器人一樣愛你》發(fā)在了自己的公眾號上，3天時間，文章閱讀量已達330萬。這篇意料之外的“爆款”，給她帶來了3萬多的粉絲。從那以后，胡辛束的粉絲體量也從1萬多迅速增漲到5萬人。

胡辛束感慨“終于能接廣告了”，畢竟接廣告這件事是現(xiàn)在公號可以存活下去的為數(shù)不多的辦法。

軟萌有趣，“粉絲定著鬧鐘來看廣告”

第一個廣告主來自內(nèi)容底部郵箱，是一款圖片處理 APP。第一次寫廣告，胡辛束很緊張，不知道效果如何。還好，該文為客戶帶來了1000 多個下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%。此后幾個月，郵箱里都會收到不少合作郵件。胡辛束逐漸確立了廣告風格，她用有趣的語言讓文字和品牌巧妙結(jié)合，文章通篇讀起來毫無違和感。

以《自拍越努力，越是因為喜歡你》為例，前面是自拍時的小心情，兩個美女的自拍故事，后續(xù)銜接了CASIO的介紹和使用效果?！昂妥畛醯乃悸泛芟?，先把讀者帶到某種情景中來。開始‘布景很簡陋，就像毛坯房；后面把場景做得更細、更精美一些?！?/p>

有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標題，是她的兩大法寶。獨特的標語設計也是胡辛束擅長的，原創(chuàng)的文字加上畫面，粉絲們覺得看廣告也是一種享受。也因此，很多人評價她的公眾號是“粉絲定著鬧鐘來看廣告”。

此后，胡辛束的推送量越來越大。2015年9月，她索性從單位辭職，專心打理公眾號。她每天一登上QQ，就會同時有六七個廣告主過來詢問報價和排期，談好的廣告她都用小本子一一記下，合理安排。

在多個場合里，胡辛束不止一次被問到同一個問題，“你們團隊有多少人？”每次她都答一句，“只有我自己?！钡拇_，她一個人對接商務，一個人創(chuàng)作內(nèi)容，一個人畫圖，一個人排版。胡辛束說，那是她覺得最有成就感的事。

隨著廣告越來越多，溝通創(chuàng)意，商討合作，回絕廣告主，胡辛束每天要花費大量時間和甲方交涉，她很清楚這不是一個內(nèi)容創(chuàng)作者該干的事兒，但她不得不自己做，很痛苦。

胡辛束“單打獨斗”了將近11個月，焦慮感與日俱增，也是在這時，遇到了現(xiàn)在的合伙人劉小斯。她此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過線上營銷公司，曾代理客戶在“胡辛束”投放廣告，效果很好。劉小斯被她特別的植入方式所吸引，覺得挺有趣，11月份就正式投奔了她。

此后，劉小斯包攬了商務方面的工作，讓胡辛束這個大大咧咧的女孩專心生產(chǎn)內(nèi)容。不僅如此，她還把對接廣告等商務合作逐步規(guī)范化，首先提升價格，篩選更適合的廣告主。然后，將廣告的匹配、排期等做得更有條理。

年賺500萬，一不小心活成了想要的自己

隨著知名度的提高，胡辛束變得越來越忙，參加活動、演講、代言……2015年冬天，劉小斯和胡辛束一起到韓國參加某品牌的活動，原本行程就非常緊，偏偏4天的時間里兩天都有廣告任務，晚上，劉小斯只能一直催她寫稿。長期原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，讓胡辛束覺得靈感枯竭。

從那時候開始，劉小斯意識到，公眾號要逐步團隊化，流程化，要能持續(xù)不斷地產(chǎn)出內(nèi)容。2016年3月，她們招了一批員工，專業(yè)的設計、新媒體編輯、運營等陸續(xù)加入，并注冊成立了自己的公司“辛里有束”。團隊作戰(zhàn)，他們會把每周的選題列在白板上，提前規(guī)劃好每天的內(nèi)容、廣告排期等。

精明強干的劉小斯，不僅幫胡辛束把公司打理得井井有條，同時也教她化妝打扮。在她的幫助下，胡辛束也慢慢改變了那種沉溺在小情緒里的形象，她出了書《我想要兩顆西柚》，走到全國各地辦簽售活動，幾個月就銷售8萬冊，也開始以網(wǎng)紅的身份參與廣告拍攝。她微博里好看的自拍越來越多，犯傻的事情也大大方方地拎出來自黑。這樣的胡辛束多面而立體，對粉絲來說，反而更真實可觸了。

胡辛束隨著“胡辛束”品牌的辨識度越來越強，在跟廣告主之間的甲乙方關系中，她掌控的話語權也越來越多。除了不接整容、理財這種不著調(diào)也不喜歡的品類，她要求甲方提前付清款項，不承諾數(shù)據(jù)，不接受直接供稿，也不接受兩次以上的大篇幅改稿，甚至有時會為原則而“任性”。

她說，“如果遇到有甲方在推送前半小時都沒有最終確定，我寧愿把廣告撤掉，把錢退回去，都不會耽誤推送的時間?！碑斎?，現(xiàn)在不少找她打廣告的品牌，都一稿不改了。劉小斯說，他們相信胡辛束對自己的粉絲足夠了解 。

“胡辛束”正式運營1年，她創(chuàng)造了25篇閱讀量過10萬的文章，其中12篇都是廣告。有了超過50萬的粉絲，一條頭條廣告要價4萬，不議價。僅靠廣告盈利，2015年一年胡辛束的收入就高達500萬。粗略算一下，她們服務過400多家品牌，寶格麗、萬達、支付寶、戴爾、香奈兒……都是她的客戶。

2015年，“胡辛束”入選為新媒體TOP100，她本人也成為新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅大咖。

“風投”開始注意到了這個自媒體大號。2016年6月30日，450 萬天使輪融資到賬，由真格基金領投，羅輯思維跟投?！昂潦逼放乒乐颠_到3000萬元，胡辛束也有幸成為繼papi醬之后，這兩家公司聯(lián)投的第二人。

2016年，“胡辛束”的廣告收入比前一年增長30%以上，但她并不滿足。接下來，她計劃首先要擴充內(nèi)容團隊，試水音頻、視頻，建立社群鏈接。此外，還將扶持其他細分領域的賬號，如塑形、飲食、風尚等，“打造小型自媒體矩陣?！?/p>

近期，胡辛束將把主要精力用于試水場景化電商。選定的品類有 Box、文具、旅游線路，正在和供應商談合作。從人人網(wǎng)到微博再到微信，胡辛束不斷嘗試，最后找到了開“文藝鋪子”，“販賣少女心”的定位，并不斷沉淀品牌。她說：“生活是有很多可能性的，年輕是嘗試的最好資本，你不去嘗試，怎么知道哪一種可能更適合自己？”

從月薪3000到公司估值3000萬，這個24歲的姑娘用了不到2年，終于“一不小心，活成了想要的自己”！編輯/倪萌