決不投資四類人

徐小平

作為投資人，我投資的秘密就是憑感覺去看創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江商學(xué)院的周航做易到用車來找我的時(shí)候，準(zhǔn)備了一大堆材料來說服我，他坐在我的對(duì)面，就那么的盯著我，感覺“面露兇光”，但就是有那么一種穿透力，我想這大概就是所謂創(chuàng)業(yè)老大的人格魅力吧。

看重人格魅力

有人問我，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者最看重什么？我認(rèn)為，人格魅力。創(chuàng)業(yè)者一定要有這個(gè)東西，我做投資的時(shí)候主要看這點(diǎn)，我稱之為魅力。當(dāng)然除了魅力還有經(jīng)驗(yàn)、人品、團(tuán)隊(duì)。公司是創(chuàng)始人的公司，是CEO的公司，CEO這個(gè)人的能力一定要在所有人能力之上。其次，你一定要有經(jīng)驗(yàn)。你做過這件事，學(xué)歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。第三是學(xué)習(xí)的能力，新東方上市以后，當(dāng)我聽到華誼兄弟收購(gòu)游戲的時(shí)候，我在想，電影公司收購(gòu)游戲干嘛，我這就叫固步自封。實(shí)際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰(zhàn)片，永遠(yuǎn)打不死人，它是一個(gè)游戲。

這個(gè)過程中，我們稱為三個(gè)力：學(xué)習(xí)力、工作力、影響力。所以，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)，并且來找我的時(shí)候，問問你自己這三個(gè)力，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創(chuàng)造夢(mèng)想的人，如果有的話，可以來找我。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，除了一定要有剛才我說的三個(gè)力量，還要有一個(gè)，要真實(shí)，就是做自己的力量；第二，你得對(duì)朋友好，我們叫真格。最后，通過奮斗實(shí)現(xiàn)了自我，完成夢(mèng)想。

丘吉爾說，世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。于是很多創(chuàng)業(yè)者相信獨(dú)行俠主義，信奉自己的人生哲學(xué)。但回頭看那些短命的企業(yè)，卻往往正是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期沒有合適的團(tuán)隊(duì)結(jié)伴而行，才導(dǎo)致了最終的失敗。

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識(shí)到這點(diǎn)——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會(huì)有現(xiàn)在的輝煌。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多。

我認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常重要，重要的程度超過你想做的市場(chǎng)方向。我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個(gè)人不知道是誰，這個(gè)人顯然是一個(gè)奮斗者”。你能找到馬云做合伙人是非常重要的。創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗(yàn)智慧，讓我明白了這點(diǎn)。我們投了一個(gè)公司，它是一個(gè)電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈，做下游的。這種結(jié)合應(yīng)該是50%、50%的股份，60%、40%的股份，70%、30%的股份，最差也應(yīng)該是75%、25%或者80%、20%。到這家企業(yè)破產(chǎn)之后，我才知道那個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個(gè)點(diǎn)的股份，這不是合伙人，只是伙計(jì)，打工的。所謂的合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄，一路走過去。

真格基金投的項(xiàng)目非常多，我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。幾乎不用論證。有一次來了一位女士，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常喜歡，這個(gè)方向也很好。但是，她是100%的股東。我說你為什么沒有一個(gè)合伙人？她說不需要，我有重要的員工。我就說我絕不會(huì)投你，原因是什么呢？當(dāng)時(shí)她不明白這一點(diǎn)。我認(rèn)為你一定成功不了。這是已經(jīng)被多次反復(fù)證明了的東西。

盡管這樣，我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來到我們這里，經(jīng)過了極長(zhǎng)時(shí)間的思考，就他一個(gè)人，或者兩三個(gè)人，說我答應(yīng)了期權(quán)，未來4年給他一個(gè)點(diǎn)，一年0.25，這種不是合伙人，這種只是打工的。我們投一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)家伙在現(xiàn)場(chǎng)，非常棒，我們投了，掙扎了3年，非常困難，為什么？最后發(fā)現(xiàn)他就是沒有合伙人。他說我準(zhǔn)備給我的員工期權(quán)了。你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個(gè)問題非常的糟糕，這個(gè)朋友還是名校的MBA。

創(chuàng)業(yè)者的合伙人

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人？第一個(gè)原因是沒有意識(shí)，他不知道。作為投資人，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我覺得應(yīng)該普及這個(gè)知識(shí)。一定要讓人們知道創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，2—3的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)。大家知道小米，人類歷史上達(dá)到百億美元銷售、百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購(gòu)了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)有的成功。這就是發(fā)展最快的、勢(shì)頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個(gè)意識(shí)。

為什么我不投那位女士呢？她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。這是第一，沒有意識(shí)。這個(gè)時(shí)候，你得學(xué)習(xí)。經(jīng)常有人問許多的問題，創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)。我說學(xué)習(xí)的能力，這是非常重要的。

第二個(gè)問題，沒有胸懷。你有這個(gè)意識(shí)，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，你不覺得51%的股份給人家49%，70%的股份給人家30%，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百。同志 們，每一個(gè)人都是100%，可是當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢(mèng)想和別人分享的時(shí)候，你的80%、70%、50%就會(huì)無限放大。所以這是胸懷的問題。這個(gè)胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒什么可以討論的，如果一個(gè)人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，沒有人會(huì)分擔(dān)你的責(zé)任。

第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找？這種人也不應(yīng)該投。為什么呢？他沒有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場(chǎng)，有金山系，有各種各樣的資源，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，隨便找個(gè)人，打個(gè)電話，人家知根知底，愿意跟你，那么這種公司就不要做了。新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我就問他新東方的人力資源有什么特點(diǎn)。他說需要有共同的夢(mèng)想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點(diǎn)就是兩個(gè)，二老：就是老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加一個(gè)老，就是老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個(gè)是老婆，作為海歸不能這么說，我說太太。我和王強(qiáng)，就是他的同學(xué)，這就是資源。搞英語的，如果你是學(xué)理工科的，你的資源就少了一點(diǎn)。

第四，你有意識(shí)，有胸懷，愿意分享，但沒有魅力。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時(shí)候，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。

無論如何要懂得在起步之時(shí)結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘、過關(guān)斬將。