孫德順：應(yīng)時(shí)而變 厚積薄發(fā)

孫德順，現(xiàn)任中信銀行行長(zhǎng)。曾先后任職于中國(guó)人民銀行、工商銀行和交通銀行，擁有豐富的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。1984年至2005年期間，孫德順在中國(guó)工商銀行海淀區(qū)辦事處、海淀區(qū)支行、北京分行、總行數(shù)據(jù)中心（北京）等單位工作，并自1996年起至2005年，擔(dān)任中國(guó)工商銀行北京分行副行長(zhǎng)，期間曾任總行數(shù)據(jù)中心（北京）總經(jīng)理。2016年6月，中信銀行李慶萍任董事長(zhǎng)后，由常務(wù)副行長(zhǎng)接任行長(zhǎng)。

孫德順在中信銀行期間，主管過(guò)多個(gè)部門，曾主管過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，是中信銀行戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)成員。他在任的這幾年，正是銀行業(yè)不良資產(chǎn)迅速暴露的時(shí)期。他的看法是“中國(guó)金融業(yè)股改上市后，最大的變化是加強(qiáng)了風(fēng)控的管理。”據(jù)悉，中信銀行正加大調(diào)整授信結(jié)構(gòu)力度，支持高端制造、現(xiàn)代服務(wù)、新經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，努力提高此類行業(yè)授信占比；嚴(yán)格控制煤炭、鋼鐵、有色金屬、紡織等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)新增授信，并制定差異化的信貸政策，重點(diǎn)支持符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向、產(chǎn)能先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，壓縮退出落后產(chǎn)能占比高、環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)。密切關(guān)注國(guó)家化解鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能及僵尸企業(yè)“市場(chǎng)出清”過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)隱患，加強(qiáng)對(duì)存量業(yè)務(wù)的授信后管理。

孫德順在接受媒體采訪時(shí)，對(duì)中信銀行如何踐行“最佳綜合融資服務(wù)銀行”做了如下論述：綜合融資服務(wù)就是一家銀行如何在客戶業(yè)務(wù)發(fā)展、重組兼并和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程嵌入銀行的服務(wù)，提出有針對(duì)性的解決方案。不僅考慮客戶的信貸需求，還要滿足客戶的直接融資需求，通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多市場(chǎng)的融資服務(wù)。也就是采用“商行+投行”、“銀+非銀”、“表內(nèi)+表外”、“境內(nèi)+境外”的經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建綜合化服務(wù)平臺(tái)。

同時(shí)，孫德順表示，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，中信銀行實(shí)現(xiàn)了六個(gè)方面轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從規(guī)模粗放擴(kuò)張向效益導(dǎo)向的集約化發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，從重資本、重資產(chǎn)向輕資本、輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變功能定位，從信用中介向包括信貸市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、國(guó)際金融市場(chǎng)等在內(nèi)的金融服務(wù)中介轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變資產(chǎn)負(fù)債管理模式，從存貸款管理向表內(nèi)外資產(chǎn)負(fù)債管理模式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變風(fēng)險(xiǎn)管控模式，從被動(dòng)控制風(fēng)險(xiǎn)向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變盈利模式，從利息收入為主向利息和中間業(yè)務(wù)收入并重的盈利模式轉(zhuǎn)變。

面對(duì)未來(lái)如何發(fā)展，孫德順強(qiáng)調(diào)以下兩方面。

一是零售轉(zhuǎn)型。零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展基于對(duì)資產(chǎn)的管理和資本的管理，零售業(yè)務(wù)占有資本相對(duì)少，同時(shí)順應(yīng)中國(guó)個(gè)人客戶金融資產(chǎn)總量增速較快的趨勢(shì)。通過(guò)這幾年中信銀行財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)可以看到，收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，零售業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)25%。未來(lái)，中信銀行的公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)和金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)三大板塊將更加均衡發(fā)展，各具特色和活力。

二是互聯(lián)網(wǎng)金融。中信銀行籌建中的百信銀行，是一個(gè)依托中信銀行和百度的直銷銀行，是業(yè)內(nèi)首家采用獨(dú)立法人運(yùn)作模式的直銷銀行，開(kāi)創(chuàng)了“金融+互聯(lián)網(wǎng)”的全新模式，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有里程碑式的意義。在獲取客戶開(kāi)戶等方面，百信將采用互聯(lián)網(wǎng)銀行的方式。原來(lái)銀行存貸匯都是在柜臺(tái)解決，但可能將來(lái)隨著技術(shù)的進(jìn)步，就可以在不同的地點(diǎn)，無(wú)需到柜臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)銀行風(fēng)控不同，它更多采用大數(shù)據(jù)來(lái)分析個(gè)人的消費(fèi)行為和社會(huì)的信用狀況。百信銀行的目標(biāo)客戶是普通大眾、小微企業(yè)和“三農(nóng)”客戶；利用云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等先進(jìn)技術(shù)搭建開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)，構(gòu)建開(kāi)放、共享、共贏的金融生態(tài)；通過(guò)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)促進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)健康發(fā)展。