家電三強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

摘 要：在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，品牌已經(jīng)走入市場(chǎng)。越來(lái)越多的消費(fèi)者都注重新牌效應(yīng)，都很注重產(chǎn)品的品牌。當(dāng)然，品牌固然重要，但是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高才是制勝的關(guān)鍵。如果通過(guò)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)塑造品牌，從而來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，這非常重要。本文通過(guò)研究家電三強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且分析了銷售群體、銷售策略、、研發(fā)體系以及資本運(yùn)營(yíng)。這對(duì)塑造產(chǎn)品品牌以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高具有非常重要的作用，可以鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位，從而提高完美品牌。

關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力；家電三強(qiáng)；品牌市場(chǎng)

一、前言

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中。所以如何把一個(gè)好的產(chǎn)品推到消費(fèi)者的視野非常重要。家電三強(qiáng)都希望能夠通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高品牌的知名度，并且利用核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高來(lái)達(dá)到一個(gè)很好的宣傳效果。家電三強(qiáng)就是在提高產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)加大宣傳力度，不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?？墒侨绾未龠M(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高從而取得勝利，這是品牌家電三強(qiáng)都非常關(guān)注的問(wèn)題。

研究本文的目的就是希望通過(guò)對(duì)家電三強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，找出促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高的關(guān)鍵因素，從而達(dá)到良好的銷售效果。同時(shí)，本文也希望能夠通過(guò)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高存在的問(wèn)題分析，找到良好的解決措施，從而促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。這樣既可以塑造品牌效應(yīng)也可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以打開(kāi)產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)。這對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高和家電三強(qiáng)品牌發(fā)展都具有重要的作用。因此，本文的研究對(duì)于提高產(chǎn)品的知名度具有重要的意義，同時(shí)也可以為家電三強(qiáng)的品牌產(chǎn)品營(yíng)造更大的利益和銷售市場(chǎng)。

二、家電三強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.美的、格力及青島海爾介紹

（1）美的

1968年美的創(chuàng)業(yè)，1980年美的正式進(jìn)入家電企業(yè)行業(yè)。美的家電非常注重產(chǎn)品外表，這樣才能夠第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的興趣，并且激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。美的家電被稱為“中國(guó)最有價(jià)值的家電”，所以美的早點(diǎn)就是憑借著造型這一核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得了很大的消費(fèi)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)知名品牌，被很多家庭喜愛(ài)。

（2）格力

格力家電成立于1991年，并且在2015年進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)行列。格力空調(diào)更加注重產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，并且倡導(dǎo)綠色環(huán)保。格力家電就是憑借著節(jié)能環(huán)保這一競(jìng)爭(zhēng)力不斷發(fā)展，當(dāng)然，格力家電也非常注重服務(wù)，將消費(fèi)者奉為上帝，給消費(fèi)者最忠誠(chéng)的服務(wù)，一次來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

（3）青島海爾

青島海爾企業(yè)成立于1984年，并且在不斷的發(fā)展擴(kuò)大，成為中國(guó)最大的家電企業(yè)。青島海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力莫過(guò)于產(chǎn)品質(zhì)量，海爾家電的質(zhì)量非常好，所以，受到了很多家庭的認(rèn)可。而且，青島海爾家電的質(zhì)量世界有名，這不僅是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是其發(fā)展壯大的資本以及重要條件。

2.銷售群體對(duì)比

要想更好地促進(jìn)家電三強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高就必須做好前期準(zhǔn)備工作。只有前期工作準(zhǔn)備充分，對(duì)于宣傳媒體各方面都能夠準(zhǔn)確的把握，才有機(jī)會(huì)在核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高上贏得更大的優(yōu)勢(shì)。首先要對(duì)銷售群體進(jìn)行分析，了解銷售群體的需要。年輕消費(fèi)群體一般比較注重產(chǎn)品的外表，所以美的家電可以滿足年輕消費(fèi)群體的需要。中年消費(fèi)群體增加注重產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，所以格力家電可以滿足中年消費(fèi)群體的需要。然而，老年消費(fèi)群體更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以，青島海爾家電可以滿足老年消費(fèi)群體的需要。所以，加強(qiáng)對(duì)銷售群體心理定位分析，可以很好的把握把握消費(fèi)者的心理，并且根據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣不僅迎合了消費(fèi)者的口味，還可以讓消費(fèi)者這一品牌擁有更好的印象，從而促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

3.銷售渠道對(duì)比

（1）原廠直銷

家電三強(qiáng)銷售的銷售渠道中，原廠直銷非常重要。所謂的原廠直銷就是指，消費(fèi)者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過(guò)中間商。通過(guò)原廠直銷，廠家可以不通過(guò)中間商直接把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中，沒(méi)有中間商賺利潤(rùn)賺差價(jià)。目前，原廠直銷是家電三強(qiáng)銷售的一種重要渠道。原廠直銷可以讓消費(fèi)者放心地了解到產(chǎn)品的原材料及制作場(chǎng)地，也可以為消費(fèi)者減輕購(gòu)買產(chǎn)品的資金， 為廠家減少轉(zhuǎn)賣給商家所耗費(fèi)的時(shí)間精力。不僅可以節(jié)省時(shí)間節(jié)省金錢，還可以減少勞動(dòng)成本，降低勞動(dòng)力。但是，近年來(lái)廠家直銷已經(jīng)變成一種傳銷方式。以銷售為幌子而發(fā)展下線，從而變成一種非法的傳銷組織。所以，原廠直銷雖然是家電三強(qiáng)銷售的一種銷售渠道，但是家電三強(qiáng)銷售在甄別利弊時(shí)一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。

（2）獨(dú)立分銷

獨(dú)立分銷也是家電三強(qiáng)銷售渠道之一。獨(dú)立分銷又稱批發(fā)分銷商。獨(dú)立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的家電，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達(dá)成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨(dú)立分銷商大部分沒(méi)有特定的代理權(quán)，也沒(méi)有長(zhǎng)期的固定的采購(gòu)計(jì)劃，也不像實(shí)體店那樣有庫(kù)存。這種方式雖然是家電三強(qiáng)銷售渠道之一，但是還是存在一定的弊端，無(wú)法讓消費(fèi)者更加信賴產(chǎn)品，從而降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）小貿(mào)易分銷商

家電三強(qiáng)銷售可以通過(guò)小貿(mào)易分銷商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。所謂的小貿(mào)易商分銷，就是通過(guò)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品圖，并且提供一定的利潤(rùn)銷售產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冎苯影旬a(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，小貿(mào)易商分銷起到了越來(lái)越重要的作用。也可以通過(guò)尋找下家這種方式進(jìn)行多渠道的促銷，從而贏得更多的利潤(rùn)。衡量小貿(mào)易分銷商的標(biāo)準(zhǔn)可以從產(chǎn)品銷售價(jià)格、企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量這幾個(gè)方面來(lái)看。小貿(mào)易分銷商銷售的產(chǎn)品價(jià)格可以自由調(diào)動(dòng)，所銷售的產(chǎn)品應(yīng)該是小企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞難以預(yù)料。

（4）目錄分銷商

在家電銷售行業(yè)中目錄分銷商是新型分銷商的一種，目錄分銷商通過(guò)提供產(chǎn)品目錄供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。也許，目錄分銷商銷售的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比較高，但是銷售的產(chǎn)品比較齊全，而且質(zhì)量各方面都可以得到保證。目錄分銷商的銷售平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)，也可以是實(shí)體店。衡量目錄分銷商的標(biāo)準(zhǔn)也可以從銷售產(chǎn)品的價(jià)格、企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量著手。目錄分銷商所銷售的產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售的產(chǎn)品基本都是出自大企業(yè)，而且銷售的產(chǎn)品比較齊全，一般都是高質(zhì)量產(chǎn)品。家電三強(qiáng)銷售的目錄分銷商做分銷的產(chǎn)品質(zhì)量較好，而且產(chǎn)品種類齊全。目錄分銷商在家電三強(qiáng)的銷售中發(fā)揮了重要的作用。

4.研發(fā)體系以及資本運(yùn)營(yíng)對(duì)比

要想提高家電三強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要在研發(fā)體系上下功夫。也就是說(shuō)，美的、格力、青島海爾是三強(qiáng)家電企業(yè)一定要具備自身的優(yōu)點(diǎn)，并且研發(fā)出屬于自己的創(chuàng)新性產(chǎn)品，這樣才能夠在市場(chǎng)上取得銷售地位。美的家電的研發(fā)體系注重創(chuàng)新美觀外表，他們利用這種方式來(lái)獲取大眾的認(rèn)可。然而格力家電才選擇節(jié)能環(huán)保，這樣更適合一些中等階層的家庭。海爾則更加注重質(zhì)量，通過(guò)打造高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力?？傊?，這三家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不同，各自有自身的優(yōu)點(diǎn)，并且朝著不同的研發(fā)體系進(jìn)行發(fā)展研究。

在家電三強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力中，所需要的費(fèi)用應(yīng)該比較多。核心競(jìng)爭(zhēng)力費(fèi)用大概分為品牌設(shè)計(jì)、加工制造、廣告代言這三部分。

首先應(yīng)該注重核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的設(shè)計(jì)費(fèi)用，家電三強(qiáng)應(yīng)該聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力人士，來(lái)為家電做出設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也要與家電三強(qiáng)自身形象相吻合。其次，在加工制造中，家電企業(yè)一定要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣也是獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。最后，家電三強(qiáng)也要請(qǐng)到專業(yè)的代言人來(lái)為家電三強(qiáng)品牌做核心競(jìng)爭(zhēng)力代言，代言人的選擇也關(guān)系著家電三強(qiáng)的形象，這就需要家電三強(qiáng)的高級(jí)主管能夠根據(jù)家電自身形象選擇合適的代言人，代言人的聘請(qǐng)也需要一筆很大的費(fèi)用。

三、銷售策略

1.創(chuàng)新宣傳廣告

要想有一個(gè)良好的品牌推廣首先就要具有創(chuàng)造力和創(chuàng)新性的廣告。每天電視上都會(huì)播出大量的廣告，如何讓品牌廣告吸引消費(fèi)者就需要在廣告上增加創(chuàng)意。良好的創(chuàng)意是擁有更好的品牌推廣的前提條件，如果有廣告沒(méi)有創(chuàng)意，不但不能達(dá)到品牌推廣的效果，還會(huì)讓觀眾對(duì)其產(chǎn)生厭惡心理。這對(duì)品牌的后期發(fā)展也具有損害，也會(huì)降低品牌的知名度和美譽(yù)度。所以，具有創(chuàng)新到廣告才能擁有更好的品牌推廣效果。

2.促進(jìn)家電三強(qiáng)宣傳方式多元化

媒體的選擇是決定廣告宣傳效果的關(guān)鍵，首先可以通過(guò)電視來(lái)宣傳，不管是高收入者還是低收入者他們都會(huì)觀看電視，這樣利用電視這個(gè)媒體來(lái)播放廣告可以讓更多的觀眾觀看到這條廣告，從而促進(jìn)觀眾對(duì)于家電三強(qiáng)產(chǎn)品的了解。同時(shí)，廣告還可以在電腦上播放，電腦作為一種電子產(chǎn)品，也深受廣大用戶的喜愛(ài)，利用互聯(lián)網(wǎng)播放家電三強(qiáng)廣告，不僅具有時(shí)效性，還具有高效性。當(dāng)然還可以通過(guò)一些雜志、報(bào)刊來(lái)進(jìn)行宣傳。這些都是播放廣告，宣傳家電三強(qiáng)品牌的媒體。

3.提高家電三強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量

提高家電三強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量是促進(jìn)市場(chǎng)銷售的對(duì)策之一。只有提高了家電三強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，才能更好的樹(shù)立家電三強(qiáng)產(chǎn)品形象與聲譽(yù)。好的產(chǎn)品肯定會(huì)被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，這樣一來(lái)就能促進(jìn)打開(kāi)銷售市場(chǎng)。家電三強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量可以為這一品牌獲得更多的知名度與美譽(yù)度，從而推動(dòng)市場(chǎng)銷售建設(shè)與發(fā)展。

四、總結(jié)

總之，要想提高家電三強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須具有完整的研發(fā)體系，這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠提高的關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高可以帶動(dòng)品牌效應(yīng)，并且獲得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。然而，這就需要這個(gè)品牌足夠的具有創(chuàng)意這樣才能夠吸引消費(fèi)者的眼球，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也必不可少。每個(gè)企業(yè)都希望能夠提高出推向國(guó)外市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品，以此來(lái)提高品牌的知名度，從而樹(shù)立企業(yè)形象。通過(guò)本文對(duì)家電三強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，可以為更多的企業(yè)提供一些參考。這也為企業(yè)日后核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高的發(fā)展具有重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]騰金芳.商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高技巧[M].商業(yè)現(xiàn)代化，2007.153-155.

[2]王璐.核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的媒介[M].人民出版社，2008.56-58.

[3]許雙子.廣告的審美研究[D].中南大學(xué)，2010.36-37.

[4]李敏.家電發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高[M].當(dāng)代廣播，2006：9.

[5]劉瑩.核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高意識(shí)[M].山東大學(xué)，2004.86-87.

[6]劉建國(guó).核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高的戰(zhàn)略[M].中國(guó)人民出版社，2007.25-26.

[7]劉妍.當(dāng)代核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素研究[D].山東大學(xué)，2005.124-125.

作者簡(jiǎn)介：劉堅(jiān)賢（1987.05- ），男，漢族，廣東佛山，本科，中山大學(xué)嶺南學(xué)院